Imaginez que vous avez créé un produit dont vous êtes très fier et que vous souhaitez le vendre. Vous avez peut-être déjà votre premier vendeur qui vous demande : combien cela vaut-il ? Et tu deviens vide... Comment calculer le prix de vente ?
Car, si vous demandez peu, vous perdez ; Et si c'est trop, le client potentiel peut considérer que vous avez beaucoup demandé et ensuite ne pas vouloir obtenir le produit. Si vous vous demandez également, ou pensez que quelque chose comme cela se produit dans votre commerce électronique et que c'est la raison pour laquelle vous ne vendez pas, alors nous allons vous donner quelques conseils sur la façon de calculer le prix de vente des produits (et services).
Comment savoir combien vaut votre produit
Avouons-le, le prix d'un produit n'est pas aussi simple que de donner un chiffre. Il existe de nombreux facteurs qui déterminent le prix de vente, ainsi que de nombreuses méthodes qui aident à trouver ce juste montant pour les clients, les entreprises et les entreprises. Alors tout le monde y gagne. Mais comment l'obtenir ?
Lors du calcul du prix de vente, plusieurs facteurs sont pris en compte. L'un des premiers est sans aucun doute le coût de ce produit, c'est-à-dire ce que vous devez dépenser pour fabriquer ce produit. Par exemple, imaginez que ce que vous voulez vendre est un livre papier. Si vous êtes allé dans une imprimerie, ils vous auront dit que x livres coûtent x euros, ce qui, divisé par le nombre de livres, vous donnera un chiffre. C'est ce que vous payez par livre, et ce que, à tout le moins, vous devriez récupérer par livre. Disons que ce chiffre est de 5 euros.
Cela signifie que le prix de vente de ce livre est d'au moins 5 euros. Cependant, si vous le vendez comme ça, vous n'aurez aucun profit. En effet, si vous deviez l'envoyer, les frais de port seraient sur votre compte, vous perdriez donc de l'argent.
C'est pour ça que, au coût de production du produit, d'autres dépenses s'ajoutent avec sont :
- Frais d'emballage et d'expédition.
- Coût de toutes les heures utilisées pour fabriquer le produit.
- Bénéfice que vous souhaitez obtenir.
Maintenant, cela ne veut pas dire qu'au lieu de demander 5 euros nous en demandons 50. Par procuration, vous pouvez, mais vous achèteront-ils ? Le plus possible est que non. C'est là qu'entrent en jeu les facteurs qui peuvent vous aider à fixer le meilleur prix de vente.
Sur quels facteurs se concentrer pour fixer le prix de vente ?
Pour calculer le prix de vente d'un produit, il existe une formule qui peut s'avérer utile. C'est comme suit :
Prix de vente = Coût * (100/100 - Rentabilité)
Cependant, vous devez garder à l'esprit que d'autres facteurs influencent cette formule, à savoir :
- La concurrence. Vous devez mettre un prix qui plus ou moins ne vous différencie pas trop de ceux de vos concurrents mais en même temps vous offrez quelque chose au client pour vous choisir à la place du concurrent.
- Le prix psychologique. Lorsque vous achetez quelque chose à 49,95, nous savons que vous dépensez 50 euros. Mais souvent, l'impression est que vous n'avez pas dépensé 50 euros, mais moins, même si c'est 5 centimes de moins.
- Image du produit. Imaginez que vous vouliez vendre un jouet à 50 euros, mais cela donne l'image d'être du chinois. Achèteriez-vous quelque chose à ce prix ? Le plus possible est que non. L'image et la façon dont les utilisateurs voient votre produit influenceront ce qu'ils sont prêts à payer.
- Offre et demande. Il ne fait aucun doute que si les clients veulent le produit à tout prix, cela n'aura pas d'importance de payer plus. Mais s'ils n'en veulent pas, il faudrait baisser le prix pour pouvoir le vendre.
Quelles méthodes utiliser pour fixer le prix
Il existe deux méthodes couramment utilisées pour calculer le prix de vente des produits. Cela ne veut pas dire qu'il faut s'y fier puisqu'il faut prendre en compte plus de facteurs, comme nous l'avons vu.
- Méthode du bénéfice brut. C'est la façon traditionnelle de savoir à quel prix vendre un produit. Ce qui est fait est de déterminer quel est le pourcentage de profit que le produit a.
- Marge de contribution. En d'autres termes, le profit que vous souhaitez tirer de la vente de ce produit. De cette façon, vous vous assurez de réaliser ce profit, quelle que soit la dépense du produit.
Un prix de vente bas ou élevé est-il préférable ?
Beaucoup sont d'avis de mettre les prix aussi bas que possible, afin d'encourager les ventes et les gens à acheter plus. Mais vous risquez de rencontrer la désagréable réalité : que vous ne vendez pas.
Beaucoup les entreprises peuvent se permettre de minimiser leurs profits pour tenter de se faire connaître ou pour faire des promotions spéciales. Le problème est que, parfois, ce prix la seule chose qui cause, c'est qu'il y a plus de dettes parce que toutes les dépenses ne sont pas couvertes. Ou, en vous couvrant, vous constatez que vous ne vendez pas.
Ceci est très courant, en particulier dans les commerces électroniques. Prenons un exemple :
Imaginez qu'il y a un téléphone dont vous êtes tombé amoureux. Dans un commerce électronique, cela vous coûte 150 euros et dans un autre 400 euros. Le prix "normal" de ce terminal est de 350 euros. Maintenant, nous vous demandons, lequel choisiriez-vous vraiment ? N'auriez-vous pas de doute sur l'achat de celui à 150 euros parce que vous pensez que c'est une arnaque, ou qu'ils ne vous enverront pas vraiment le téléphone que vous voulez, qu'il est de mauvaise qualité, etc. Dans ces cas, si vous ne le trouvez pas à 350 euros, le plus normal est que, si vous le voulez vraiment, vous dépensez plus pour le faire, au lieu de moins.
Et est-ce que parfois, si vous baissez trop le prix, vous pouvez vous retrouver dans cette situation. Que se serait-il passé si au lieu de demander 150 euros ils en demandaient 300 ? Bon, comme c'est plus proche du prix de vente que la plupart ont, au final vous opteriez pour celui de 300 car c'est une économie et ce n'est pas une réduction si importante qu'elle vous fasse douter.
En marge se trouve la réputation du magasin, s'il a des avis ou des notes, etc. (ce qui peut aussi influencer la décision finale).
Bref, ce que nous essayons de vous expliquer, c'est que, parfois un prix bas fera que les clients se méfient de votre qualité, des produits et de l'entreprise elle-même. Alors qu'un niveau élevé limitera beaucoup les clients (c'est comme nous l'avons dit, si vous le trouvez moins cher, et que vous le voulez vraiment, vous le paierez plus cher).
Vous savez maintenant plus clairement comment calculer le prix de vente d'un produit ou d'un service ?