Qu'est-ce que la part de marché et comment est-elle calculée selon son type ?

Qu'est-ce que la part de marché et comment est-elle calculée ?

La part de marché est l'un des indicateurs que chaque entreprise devrait connaître. Sa fonction est d'aider les propriétaires de ceux-ci à savoir si l'entreprise se porte bien ou, au contraire, s'il faut changer quelque chose pour que leur santé financière puisse avancer. Mais qu'est-ce que la part de marché et comment est-elle calculée ?

Si cette valeur financière n'est pas claire pour vous et que vous souhaitez en savoir plus, nous allons tout clarifier pour vous ci-dessous. Accorde une attention.

Quelle est la part de marché

graphique du marché

La part de marché est un indicateur important pour les entreprises car elle permet d'évaluer leur position par rapport à leurs concurrents. De cette manière, une part de marché élevée peut indiquer qu'une entreprise réussit sur un marché spécifique, tandis qu'un faible indique qu'il y a des problèmes dans ses performances.

Les entreprises utilisent la part de marché comme un outil d'analyse pour prendre des décisions concernant votre stratégie marketing et votre plan d'affaires. Or, non seulement ils tiennent compte de cette valeur, mais ils doivent surveiller les autres pour avoir une vision globale.

Une autre des fonctions de la part de marché est d'être utilisée pour comparer la performance d'une entreprise avec celle de ses concurrents sur le même marché. De cette manière, les entreprises identifient les forces et les faiblesses de leur position concurrentielle et adapter au mieux leur stratégie.

Types de formules de part de marché

tableau comparatif

Maintenant que vous savez ce qu'est la part de marché, pourquoi ne pas parler de la façon de la calculer ? Saviez-vous qu'il existe différentes formules de parts de marché ? C'est vrai, il n'y en a pas qu'une mais, selon les variables utilisées, différentes peuvent être créées.

Par conséquent, à partir de maintenant, nous voulons vous informer que beaucoup d'entre eux ne servent pas à déterminer si une entreprise réussit ou non, puisqu'il ne se concentre que sur une partie de ce qui serait le marché des ventes. Mais il ne tient pas compte d'autres types de facteurs (comme, par exemple, les coûts de production élevés qu'il doit supporter). Pour cette raison, en lui-même et à lui seul, il n'est pas utile comme indicateur de la bonne santé de l'entreprise, il doit être associé à d'autres indicateurs financiers qui peuvent vous aider à obtenir une vision plus globale de la marche de l'entreprise.

Cela dit, Et si on vous parlait des formules les plus utilisées ?

Part de marché dans les ventes

Part de marché des ventes C'est l'un des plus couramment utilisés pour calculer la part d'une entreprise sur un marché donné. Cette formule est calculée en divisant les ventes d'une entreprise au cours d'une période donnée par les ventes totales de l'industrie au cours de la même période.

C'est-à- la formule de part de marché est calculée comme suit:

Part de marché dans les ventes = (Ventes de l'entreprise ÷ Ventes totales de l'industrie) x 100

Le résultat obtenu montre la participation de l'entreprise au volume total des ventes de l'industrie. En outre, la part de marché dans les ventes peut également être utilisée pour comparer les performances d'une entreprise à celles de ses concurrents sur le même marché.

Part de marché en unités

Dans ce cas, les éléments utilisés sont le nombre d'unités vendues par une entreprise au cours d'une période donnée et le nombre total d'unités vendues dans l'industrie au cours de la même période.

Vous voulez savoir comment c'est calculé ? La formule serait :

Part de marché en unités = (Nombre d'unités vendues par l'entreprise ÷ Nombre total d'unités vendues dans l'industrie) x 100

Dans ce cas, vous devez tenir compte du fait qu'il indique le nombre d'unités vendues par l'entreprise par rapport au nombre total d'unités vendues dans l'industrie. Pour ce que Il est particulièrement utile dans les industries où les produits ou services sont vendus à l'unité, comme dans le commerce de détail ou dans l'industrie alimentaire.

Part de marché en valeur

Calcul du comportement sur le marché

Cette formule utilise comme facteurs, d'une part, la valeur des ventes d'une entreprise au cours d'une période donnée et, d'autre part, la valeur totale des ventes de l'industrie au cours de la même période.

Ainsi, la formule serait la suivante :

Part de marché en valeur = (Valeur des ventes de l'entreprise ÷ Valeur totale des ventes de l'industrie) x 100

Son objectif est de montrer la participation de l'entreprise dans la valeur totale des ventes de l'industrie. Pour cette raison, il est l'un des plus utilisés dans les industries dans lesquelles les produits ou services ont des prix et des marges bénéficiaires différents, comme l'industrie pharmaceutique ou la technologie.

De plus, cela peut être plus pertinent dans les entreprises qui vendent des produits ou des services à des prix élevés, car cela montre leur capacité à générer des revenus sur le marché. Également aussi Vous pouvez comparer les performances d'une entreprise avec celles de ses concurrents sur le même marché.

Maintenant, Ces frais ne reflètent pas toujours le nombre d'unités vendues. Parce qu'elles sont basées sur la valeur monétaire des ventes au lieu du volume physique des unités vendues, les données peuvent ne pas être correctes.

Part de marché relative

Une autre des formules pour calculer la part de marché d'une entreprise est celle-ci, où la position d'une entreprise sur le marché est comparée à celle de ses concurrents directs. Au lieu de calculer la part de marché absolue d'une entreprise en termes de ventes ou d'unités, la part de marché relative est calculée en pourcentage de la part de marché totale de tous les concurrents sur le marché.

Ainsi, La formule de la part de marché relative peut être exprimée comme suit :

Part de marché relative = (Part de marché de l'entreprise ÷ Part de marché totale de tous les concurrents) x 100

Donnons un exemple: Imaginez qu'une entreprise ait une part de marché de 10 %, mais la part de marché totale de tous les concurrents est de 50 %. Dans ce cas, et en appliquant la formule, nous aurions (10% ÷ 50% x 100). D'où nous obtenons que la part de marché relative de l'entreprise serait de 20%.

Cette formule est très utile dans le sens où elle vérifie les performances d'une entreprise sur le marché par rapport à ses concurrents directs. Si la valeur est élevée, cela peut indiquer qu'une entreprise a un avantage concurrentiel sur ses concurrents et gagne des parts de marché à leurs dépens. Au contraire, s'il est faible, cela indiquerait que vous perdez du terrain par rapport à vos concurrents. Et que, par conséquent, vous devez agir.

Maintenant, il faut savoir que cette formule ne tient pas compte de la part de marché d'autres entreprises qui ne sont pas des concurrents directs, donc les valeurs ne peuvent pas être fermement crues puisque l'ensemble du marché n'est pas pris en compte.

Part de marché basée sur le nombre de clients

Cette formule est calculée en divisant le nombre de clients d'une entreprise au cours d'une période donnée par le nombre total de clients de l'industrie au cours de la même période.

La formule serait :

Part de marché en clients = (Nombre de clients de l'entreprise ÷ Nombre total de clients dans l'industrie) x 100

Il est couramment utilisé dans les secteurs où les clients ont tendance à effectuer des achats récurrents, tels que les services d'abonnement ou les services bancaires. Dans ces cas, le nombre de clients est un indicateur important du succès d'une entreprise sur le marché. Surtout s'il est comparé plus tard à celui des concurrents.

Est-ce devenu plus clair pour vous ce qu'est la part de marché et comment elle est calculée ?


Soyez le premier à commenter

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont marqués avec *

*

*

  1. Responsable des données: Miguel Ángel Gatón
  2. Finalité des données: Contrôle du SPAM, gestion des commentaires.
  3. Légitimation: votre consentement
  4. Communication des données: Les données ne seront pas communiquées à des tiers sauf obligation légale.
  5. Stockage des données: base de données hébergée par Occentus Networks (EU)
  6. Droits: à tout moment, vous pouvez limiter, récupérer et supprimer vos informations.