Amazon est l'un des grands empires mondiaux. Il a tout et non seulement il est vendu par l'entreprise, mais il permet également à d'autres vendeurs d'accéder à sa plateforme. Maintenant bien, Comment vendre sur Amazon?
Si vous ne savez pas comment le faire et que vous souhaitez développer votre activité, nous allons vous parler de tout ce que vous devez savoir: les types de vendeurs, les frais de vente d'Amazon et comment vous inscrire sur la plateforme.
Combien Amazon facture-t-il pour vendre dans son magasin?
Être vendeur sur Amazon n'est pas quelque chose de gratuit. Ils vous facturent d'être là et de vendre, car ils doivent prendre une commission pour donner de la visibilité à de nombreux produits de leur catalogue. C'est donc l'un des endroits avec autant d'articles. Mais combien facturent-ils vraiment? C'est ce que nous allons vous expliquer ensuite.
- Souscription mensuelle. C'est la première dépense à laquelle vous allez devoir faire face. Ce sont les frais qu'Amazon facture à tous ceux qui souhaitent devenir vendeur sur Amazon. Autrement dit, le «droit d'entrée» qui vous permet de vendre. Son coût est de 39 € par mois.
- Frais de référence. C'est ce que vous devez payer à Amazon chaque fois qu'une vente est effectuée. Le pourcentage dépend de la catégorie dans laquelle se trouve le produit (par conséquent, dans votre recherche, vous avez trouvé des produits que vous mettriez dans d'autres catégories). Et est-ce que la différence de pourcentage peut varier de 5 à 45%.
- Frais de clôture de la vente. Ceci est également corrigé. Quoi que vous vendiez, ils vous factureront 0,99 euros pour chaque produit, quel que soit le prix qu'il a.
- Frais par vente de l'article. Il est lié à Marketplace, car ici ils peuvent également vous facturer entre 0,81 et 1,01 euros. La bonne chose est que ce n'est que pour les jeux vidéo, les logiciels, les DVD, les livres et la musique.
Types de vendeurs sur Amazon
Avant de commencer à devenir vendeur sur Amazon, sachez qu'il existe deux types de comptes, un vendeur individuel et un professionnel. Chaque type a des conditions différentes, et vous devez faire attention, car les commissions, ainsi que les étapes, sont différentes.
Vendeur individuel
Un vendeur individuel est celui qu'Amazon considère comme vous ne vendrez pas plus de 40 articles par mois. En outre, ils ne doivent payer que lorsqu'ils vendent réellement, et c'est peut-être l'option la plus viable de commencer à travailler sur cette excellente plate-forme, car vous ne savez vraiment pas si vous allez vendre quelque chose.
Quant aux tarifs qu'il vous facture, ils varient généralement d'un taux de 5 à 45% par filleul / (cela dépend de la catégorie) et d'un taux minimum de clôture de la vente (qui est fixe, à 0,99 euros).
Vendeur professionnel
Si le précédent était celui qui ne vendait pas plus de 40 articles par mois, dans le cas du vendeur professionnel, il devra vendre davantage de ces produits. Et en retour, vous bénéficierez de certains avantages sur Amazon.
Lors de la création d'un compte vendeur professionnel, peut être vendu dans toutes les catégories Amazon (dans le cas de l'individu, vous serez limité); De plus, vous pouvez également créer de nouveaux produits, avoir plus de rapports, télécharger votre inventaire ...
Quelles sont les commissions? Eh bien, frais de référence de 7%. Rien de plus. Il n'y a pas plus de commissions que vous devez payer plus que cela.
Étapes pour vendre sur Amazon
Maintenant, nous allons vous apprendre à vendre sur Amazon. Et nous allons le faire étape par étape car cela peut être un peu déroutant, mais avec nos instructions, vous pouvez sûrement le faire facilement.
Étape 1: Accédez à Seller Central
Seller Central est le centre de vente d'Amazon et c'est la première chose dont vous avez besoin pour vous inscrire en tant que vendeur. Son URL est: https://sellercentral.amazon.es
Ici, vous devrez vous inscrire avec votre email et votre mot de passe et, une fois à l'intérieur, vous devrez donner les détails de votre entreprise, pays, carte de crédit, coordonnées bancaires, numéro de téléphone et données personnelles. C'est ici qu'il vous sera demandé de choisir entre deux comptes: vendeur individuel et vendeur professionnel.
La bonne chose est que ceux-ci ne sont pas exclusifs, c'est-à-dire que vous pouvez commencer en tant que vendeur individuel, puis devenir professionnel (ou l'inverse).
Comment vendre sur Amazon Étape 2: Créez vos produits
Si vous vous êtes inscrit en tant que vendeur professionnel, vous avez l'avantage de télécharger tous les produits en même temps, même si vous devez les revoir plus tard. Dans le cas du vendeur individuel, vous devez vous en procurer un à la fois. Comment ça se fait? Vous le ferez dans l'inventaire, où vous obtiendrez un bouton pour «Ajouter un produit».
Cependant, vous devez savoir que, avant de le mettre, Amazon vous dira de rechercher ce produit, Soit par le code à barres, soit par le code EAN, soit par le nom, car il est fort probable qu'il l'aura dans son catalogue et qu'il vous placera alors comme un vendeur de plus de ce produit.
Lorsque vous avez ce produit que vous recherchez, vous aurez différentes options, il vous suffit donc de sélectionner le produit dont il s'agit, de renseigner les données manquantes et c'est tout.
Dans le cas où le produit ne sortirait pas, vous devrez le créer à partir de zéro en choisissant la catégorie et les sous-catégories les plus en adéquation avec votre produit. Ici, c'est un peu plus compliqué puisque vous devez remplir toute la fiche d'information sur le produit (puisque de cette façon, vous vous assurez qu'Amazon le positionne plus haut lorsqu'il est terminé).
Étape 3: N'oubliez pas les photos
Les photos sont la véritable revendication des clients potentiels, vous devez donc télécharger de bonnes photos, de qualité et surtout que le produit soit beau. Si vous mettez des photos trop petites, ou dont les détails ne sont pas bien vus, au final vous ne les vendrez pas car ils ne feront pas confiance à ce que vous leur envoyez (même si c'est en fait le meilleur).
Comment vendre sur Amazon Étape 4: mettre un bon prix
La prochaine étape pour savoir comment vendre sur Amazon est d'établir le prix de votre produit. Dans ce cas, vous devez non seulement prendre en compte ce que la plateforme vous facturera, mais aussi le prix de vos concurrents.
Si vous placez un prix inférieur à celui de vos concurrents, vous avez de meilleures chances de vendre car vous offrez le moins cher. Mais cela pourrait vous faire perdre, alors soyez prudent avec cela.
La meilleure chose à faire est que vous regardez, non seulement sur Amazon, mais en général partout sur Internet, pour voir quel prix ils mettent et ensuite peser si les coûts et les avantages que vous obtenez sont adéquats. Sinon, il peut être préférable de ne pas mettre ce produit ou de le mettre à un prix un peu plus élevé.
Étape 6: Décidez qui expédie
Eh bien oui, pensiez-vous qu'en tant que vendeur vous alliez devoir vous occuper vous-même de l'expédition? Vous n'êtes pas vraiment obligé. Lorsqu'un produit est vendu, Amazon vous envoie un e-mail vous donnant les informations de l'acheteur afin que vous puissiez procéder à l'expédition dans le délai défini pour celui-ci.
Cependant, il se peut également que vous ne souhaitiez pas vous occuper de l'expédition ou gérer les retours et les problèmes connexes. C'est là que l'appel entre "Accomplissement par Amazon". C'est un service où l'entreprise elle-même est responsable de tout envoyer.
Bien sûr, pour qu'ils aient vos produits, vous devez d'abord les leur envoyer, mais ne vous inquiétez pas, une fois que vous les téléchargez, il vous suffit de cliquer sur le produit et de mettre: "Envoyer ou réapprovisionner l'inventaire" et ils y seront vous donner les données pour envoyer ces colis afin qu'ils puissent gérer eux-mêmes les produits.
Comment vendre sur Amazon Étape 7: les avantages `` pour '' quand
Pour vous faciliter la tâche, nous vous dirons qu'Amazon paie après 15 jours, vous ne recevrez donc pas l'argent immédiatement, mais 15 jours après chaque vente.
La raison est simple, et c'est que, lorsque vous achetez un produit sur Amazon, vous avez plusieurs jours pour le retourner, de sorte que Amazon retient cet argent jusqu'à ce qu'il s'assure que le client ne reviendra pas le produit.