Video on sen luoma muoto lisää luottamusta asiakkaiden keskuudessa tai käyttäjiä ja niiden ansiosta konversioita on raporttien mukaan noin 40% enemmän. Alastasi riippuen työskentelet, on helpompaa ja kätevämpää luoda pieniä havainnollistavia videoita tuotteista. Jos et jostain syystä voi sisällyttää videoita kustakin tuotteesta, suosittelemme sisällyttämään pariton video verkkosivustollesi, jotta voisit vahvistaa brändikuvaa ja asiakkaiden luottamusta.
Ja sähköisen kaupankäynnin kilpailijoiden määrän kasvaessa videoihin pääseminen ei ehkä ole huono idea. Brightcove-tutkimuksen mukaan 46% kuluttajista paljasti ostaneensa tuotteen katsomalla videota.
Etsitkö ideoita videon käyttämiseksi verkkokaupan liiketoiminnan kasvattamiseen? Tässä artikkelissa jaan 11 luovaa tapaa verkkokaupan yrityksille markkinoida tuotteitaan videoilla. Aloitetaan.
Lähikuva tuotteesta
Yksi helpoimmista tavoista lisätä myyntiä on käyttää videota tuote-esittelyihin tai näyttää tuotteet selkeämmin. Videot, joissa näytetään tuotteita eri näkökulmista ja lähikuvia, voivat antaa ihmisille paremman käsityksen siitä, mitä he ostavat, mikä voi lisätä myyntikonversioita.
Wyzowlin tekemän tutkimuksen mukaan 80% ihmisistä sanoi, että tuotevideot antoivat heille enemmän itseluottamusta ostaessaan tuotetta verkosta. Video antaa asiakkaille paremman käsityksen siitä, miltä rengas näyttää, esittäen sen eri näkökulmista ja tarjoamalla lähikuvan. Kimallukset lisäävät myös kohteen havaittua kauneutta ja todennäköisesti lisäävät mahdollisuuksia, että joku ostaa sen.
Näytä tuotteen käyttö
Jotkut tuotteet ovat innovatiivisia, ja niiden käyttämisen osoittaminen ihmisille voi auttaa ihmisiä ymmärtämään tuotteen arvon.
Tämä video aloittaa näyttämällä, miltä tuote näyttää alkuperäisessä pakkauksessaan ja mitä se sisältyy. Sitten hän näyttää katsojalle, kuinka nopea ja helppo on koota se, miten kokata siinä ja miten pakata se uudelleen, kun olet valmis. Video osoittaa edelleen, että tuote on helppo puhdistaa ja kannettava.
Näitä ominaisuuksia olisi vaikea näyttää vain staattisten kuvien ja tekstin avulla. Lyhyen videon avulla asiakkaat voivat kuitenkin nopeasti ja tehokkaasti ymmärtää, mitä tuote tekee ja miten sitä käytetään.
Kerro tarina, joka herättää tunteita
Hyvä tarinankerronta ja elokuvien tekeminen voivat herättää ihmisissä tunteita, ja ihmiset jakavat usein emotionaalista sisältöä. Se voi myös olla loistava tapa luoda tehokas tuotekuva.
Itse asiassa Google-tutkimus paljasti, että 18-34-vuotiaat naiset ajattelivat kaksi kertaa todennäköisemmin positiivisia merkkejä, jotka näyttivät tehokkaita mainoksia. He myös 80% todennäköisemmin pitävät, kommentoivat ja jakavat tällaisia mainoksia katsottuaan ne.
Pantene käynnisti Chrysalis-nimisen mainoskampanjan, jossa esiintyi kuuro tyttö, joka unelmoi viulusta. Yhden ikäisensä kiusattuaan ja pilkkaamana hän melkein luopui unelmastaan. Mutta sitten hän ystävystyy ammattitaitoisen buskerin kanssa, joka on myös kuuro, ja rohkaisee häntä jatkamaan pelaamista. Tyttö kohtaa vaikeuksia matkan varrella, mutta on pysyvä. Voittaa kertoimet ja voiton lopulta yllättäen kaikki, myös sen, joka melkein vakuutti hänet luopumaan.
Viihde-videot
Ihmiset rakastavat viihdyttämistä, joten viihteen käyttö voi sallia verkkokauppavideoiden jakamisen ja joskus viruksen.
Yksi tunnetuimmista esimerkeistä viihteen käytöstä brändin kasvattamiseksi on "Will It Blendtec" -sarja. Vuonna 2005 Blendtecillä oli loistava tuote, mutta heikko tuotetietoisuus. Blendtecin toimitusjohtaja ja tutkimusryhmä testasivat sekoittimensa sekoittamalla puulevyjä tuotteen kestävyyden testaamiseksi. Blendtecin markkinointijohtaja George Wright ehdotti videon kuvaamista videosta ja videoiden lähettämistä verkkoon.
Vain 100 dollarin investoinnilla Blendtec julkaisi videoita sekoittimestaan, jossa sekoitettiin esineitä, kuten puutarhatrake, marmorit ja rotisserie-kana, YouTubeen. Videot tuottivat yli 6 miljoonaa katselukertaa vain 5 päivässä. Blendtecin kampanja oli innovatiivinen tapa esitellä tuotteensa voimaa samalla kun viihdytti kaikkia videoita katsoneita.
Blendtec jatkoi näiden videoiden tuottamista, ja vuonna 2006 niiden myynti kasvoi 700%, mikä nosti yhtiön liikevaihtoa noin 40 miljoonaan dollariin vuodessa.
Viihdyttävän videon luominen vie jonkin verran luovuutta, mutta se voi olla hyvä tapa lisätä bränditietoisuuttasi ja viime kädessä lisätä myyntiä.
Toimitusjohtajan viesti
Toimitusjohtajan tai ylimmän johdon luominen videolle voi olla hyvä tapa personoida brändi ja kehittää syvempi yhteys yhteisöön. Videot, joissa on esimiestyöntekijöitä, voivat luoda luottamuksen ja yhteyden yleisöön samalla, kun he oppivat tuntemaan yrityksen takana olevat ihmiset.
Itse asiassa Ace Metrixin analyysi osoitti, että yrityksen toimitusjohtajan mainokset toimivat paremmin kuin keskimäärin.
Video oli hieno tapa esitellä tuote ja antaa ihmisten tavata toimitusjohtaja. Se esitetään pikemminkin aitona Vadelma Pi -viestinnänä kuin kaupallisena.
Ben Brode työskenteli Blizzard Entertainmentissä ja oli Hearthstonen, yhden suosituimman online-korttipelin, suunnittelija. Pelin suunnittelun lisäksi hänellä oli myös merkittävä rooli pelin markkinoinnissa esiintymällä videoissa uusille laajennusvälineille.
Muista, että kaikki mainokset, joissa on toimitusjohtaja, eivät menestyneet hyvin. Joitakin avainmenestyksiä toimitusjohtajan ilmoituksiin on:
Ihmisten on tunnettava, että toimitusjohtaja on aito ja aito.
Toimitusjohtajan on sitoututtava tähän pitkän aikavälin strategiaan. Johdonmukainen mainoskampanja toimii yleensä paremmin kuin yksi mainos.
Toimitusjohtajan on oltava hyvä kommunikaattori ja karismaattinen. Kaikilla toimitusjohtajilla ei ole oikeaa persoonallisuutta houkutellakseen yleisöä videoiden avulla.
Interaktiiviset videomainokset
Videomarkkinoinnin kilpailukyvyn kasvaessa interaktiivisten videoiden tekeminen voi olla erinomainen tapa erottua. Mediakonserni Magman tutkimuksen mukaan interaktiiviset videomainokset lisäsivät sitoutumista 47% verrattuna muihin kuin vuorovaikutteisiin mainoksiin ja lisäsivät ostotarkoitusta jopa 9 kertaa.
Interaktiiviset videomainokset ovat melko uusia, joten et ehkä ole nähnyt monia täällä. Mutta kun useammat yritykset ymmärtävät tehokkuutensa, niiden suosio kasvaa todennäköisesti edelleen.
Tässä on joitain esimerkkejä interaktiivisista videomainoksista ...
Twitch on suosittu alusta pelaajille, jotka haluavat suoratoistaa suosittuja videopelejä, ja yksi tapa ansaita rahaa on antaa katsojille ostaa "bittiä", jotta he voivat piristää suosikki Esports-tiimiään. Niiden avulla katsojat voivat kuitenkin ansaita "bittiä" ilmaiseksi katsomalla interaktiivisia videomainoksia.
Influenssatuki
Yritykset voivat tehdä yhteistyötä vaikuttajien kanssa videon kautta kohdennettujen kohdeyleisöjen kanssa. Koska vaikuttajat ovat jo rakentaneet uskottavuutta ja luottamusta seuraajiinsa, yhteistyö vaikuttajien kanssa voi olla nopea ja tehokas tapa tavoittaa potentiaaliset asiakkaat.
Lisää videoita tuotesivuille
Kun rakennat verkkokauppasivustosi tuotesivuja, lisää videokuvaus kyseisestä tuotteesta. Pilvipohjaisen animaatiotyökalun Animoton kyselyn mukaan verkkokaupan ostajat näkevät neljä kertaa todennäköisemmin tuotteen videokuvan kuin lukevat tekstikuvaa.
Tekstikuvaus voidaan edelleen sisällyttää tuotesivuille, mutta myös videokuvaus on lisättävä. Jos ostaja ei halua lukea tekstikuvaa, hän voi katsoa videon. Lisäämällä videokuvauksia tuotesivuillesi saavutat korkeamman tulosprosentin tuotteellesi.
Jaa tuoteselitysvideot YouTubessa. Tuoteselitysvideoiden luominen ja jakaminen YouTubessa on erittäin tehokas tapa lisätä verkkokauppasivustosi myyntiä.
Tuoteselitysvideot ovat osajoukko tuotevideoita, jotka tietysti selittävät tuotteen toiminnan. Ne voivat olla live-toimintoja tai animaatioita, mutta niiden päätarkoitus on kouluttaa katsojia tuotteen sisäisestä toiminnasta.
Kun kuluttaja on kuullut yhdestä verkkokauppasivustosi tuotteesta, mutta ei ole täysin vakuuttunut siitä, että sijoitus on sen arvoinen, hän voi etsiä selittävän videon siitä verkossa.
Vaikka tuoteselitysvideoita voidaan jakaa useilla alustoilla, YouTube antaa yleensä parhaat tulokset. Kun jaat tuoteselitysvideoita YouTubessa, ne näkyvät paitsi YouTubessa myös Google- ja Bing-hakutuloksissa. Kuluttajat voivat etsiä tuoteselitysvideoita millä tahansa näistä kolmesta hakukoneesta.
Ja korostamaan edelleen YouTuben tehoa, kaikki tietävät, että Google on suosituin hakukone, mutta yleisesti unohdetaan, että toiseksi suurin hakukone maailmassa on YouTube.
Tietäen tämän pienen tosiasian, ei ole ihme, että Google osti YouTuben ennen kuin se oli kannattava; kuitenkin hämmästyttää silti minua, että on monia taitavia verkkokaupan kauppiaita, jotka törmännyt vuonna 2019 ja jotka eivät hyödynnä tätä tosiasiaa saadakseen enemmän voittoa verkkokaupassaan.
Sisällytä video-suosittelut verkkosivustollesi
Voit myös käyttää videoesittelyjä tuotteiden mainostamiseen verkkokauppasivustollasi. Kun ostajat näkevät aiempien asiakkaiden kertovan positiivisesta kokemuksestaan verkkokaupastasi suositteluvideossa, heillä on taipumus olla luottavaisempia harjoittaa yritystäsi ja ostaa tuotteitasi.
Aiemmat asiakkaat ovat luoneet suosittelut, joten ne tarjoavat puolueettoman mielipiteen verkkokauppasivustollesi, mikä tarkoittaa, että ostajat luottavat heihin enemmän kuin mainokset tai muut markkinointiviestit. Videon suosittelut ovat jopa tehokkaampia kuin teksti, koska ne osoittavat edellisen asiakkaan puhuvan kokemuksestaan.
Suosittelut auttavat muuntamista sivustossasi, koska ne kuuluvat psykologisten ilmiöiden ryhmään, joka tunnetaan sosiaalisena todisteena. Ja Robert Cialdinin mukaan kirjassa Vaikutus sosiaalinen todiste on vaikutusase.
Saatuasi videon suosittelut, lisää ne verkkokauppasivustollesi. Jos tämä on videomateriaali verkkokaupastasi yleensä, lisää se kotisivullesi. Jos kyseessä on videotodistus tietystä tuotteesta, lisää se tuotesivulle.
Lähetä tuotekampanjavideot suoraan Facebookiin
Kun jaat mainosvideoita verkkokauppasivustosi Facebook-sivulla, muista ladata ne suoraan sosiaalisen median verkostoon.
Facebook antaa käyttäjien jakaa videoita kahdella tavalla: upottamalla ne tai lataamalla ne suoraan.
Kun upotat videon Facebookiin, olet periaatteessa linkittämässä URL-osoitteeseen, jota se isännöi, kuten YouTube tai Vimeo.
Käyttäjät voivat katsella mainosvideoitasi Facebookissa riippumatta siitä, miten jaat niitä.
Näistä kahdesta tuetusta menetelmästä houkuttelet kuitenkin lisää näyttökertoja lataamalla mainosvideosi suoraan Facebookiin.
Sosiaalisen median verkosto suosii alkuperäistä videosisältöä upotetun videosisällön sijasta, joten videoiden lataaminen suoraan Facebookiin johtaa yleensä enemmän näyttökertoja.
Alkuperäisten videoiden sijoitus on korkeampi seuraajiesi uutissyötteissä, mikä tarkoittaa, että useammat käyttäjät katsovat ja katsovat niitä.
Upota videoita sähköposteihin
Kun käytät sähköpostia sähköisen kaupankäynnin verkkosivustosi yleisön kanssa, harkitse asiaankuuluvien videoiden sisällyttämistä sähköposteihisi.
Tutkimukset osoittavat, että sähköpostit, joiden otsikkoriville on lisätty sana "video", avataan 19 prosenttia todennäköisemmin kuin muut sähköpostit.
Useimmat ihmiset katsovat mieluummin videoita kuin tekstin lukemista, joten tämän yhden sanan lisääminen sähköpostisi otsikkoriville voi parantaa huomattavasti avoimia hintojasi. Tietenkin sinun tulee käyttää "video" sähköpostin otsikkorivillä vain, jos sähköposti sisältää todellisen videon.
Sijoita maksettuihin videomainoksiin
Tuotanto- ja muokkauskustannusten lisäksi sinun ei tarvitse käyttää omaisuuksia mainostaaksesi verkkokauppasi videoiden avulla. Videomarkkinointi on edullinen ja aikaa testattu tapa mainostaa verkkokauppaa. Alkuun tarvitset vain älypuhelimesi taskussa ja Internet-yhteyden. Tämän sanottuasi voit lisätä videon myyntivoimaa ostamalla maksettuja videomainoksia.
Aloita maksettujen videomainosten luominen luomalla Google Ads-tili ja määrittämällä uusi videokampanja. Videokampanjat koostuvat videomainoksista, jotka luot ja lataat Google Adsiin, jotka toistetaan YouTubessa sekä muilla Google Display -verkoston verkkosivustoilla. Vaikka kustannukset vaihtelevat, voit odottaa maksavan noin 10-20 senttiä katselusta.
Jos olet edelleen hämmentynyt videomainosten käytön aloittamisesta, voit etsiä opetusohjelmia YouTubesta tai muualta. Mutta kun haluat asiantuntija-apua ja nopeutat nopeasti, paras löytämäni kurssi on AdSkillsin tuottama, sitä kutsutaan BulletProof Youtube Adsiksi.
Tuotevideot kauppaa varten
Voit odottaa ostajien löytävän verkkokauppasivustosi, ellet mainosta sitä. Videomarkkinointi on todistettu markkinointistrategia, joka voi houkutella lisää ostajia verkkokauppaan ja auttaa samalla saavuttamaan korkeammat tulosprosentit.
Muista vain luoda laadukkaita videoita verkkokauppasivustosi kohdeyleisöä ajatellen. Älä unohda optimoida verkkokauppasi vaatimustenmukaisuutta ja toimitusta, mikä varmasti lisää äänenvoimakkuutta, kun videosi alkavat tarttua.