Vaikuttajana oleminen tänään on jokaisen teini-ikäisen unelma. Itse asiassa se pätee myös aikuisiin, koska heidän mielestään se on yksinkertainen työ, joka voidaan tehdä kotona eikä vaadi paljon vaivaa (kun todellisuus on erilainen). Koska sosiaalinen media tuli muodikkaaksi, tämä luku nousi esiin ja vaikuttajamarkkinointi myös.
Mutta toisin kuin muut, tämä ei ole niin tunnettu. Siksi aiomme tänään puhua sinulle kaikesta mitä sinun pitäisi tietää vaikuttajamarkkinoinnista ja mikä voi auttaa sinua erottumaan niiden joukosta, jotka yrittävät olla edustajia sektorilla, jolle he ovat omistautuneet. Aloittaisimmeko?
Mikä on vaikuttajamarkkinointi
Vaikuttajamarkkinointi on jotain hyvin ajankohtaista. Se on markkinointistrategia, joka keskittyy yhteistyön saamiseen vaikutusvaltaiselta henkilöltä (koska monet ihmiset seuraavat häntä, hän on Internetin päähenkilö tai toisin sanoen hän on vaikuttaja; ja yritys tai brändi.
Tälle vaikuttajalle on ominaista persoonallisuus, joka houkuttelee tuhansia seuraajia sosiaalisissa verkostoissa, siten, että hänestä tulee edustava hahmo alallaan, ja kaikella, mitä hän sanoo tai tekee, on merkitystä niille "faneille", jotka jopa jäljittelevät häntä. Tällä tavoin se, että kyseinen henkilö tekee yhteistyötä tuotemerkin tai yrityksen kanssa, voi aiheuttaa positiivisia reaktioita, esimerkiksi lisätä vierailuja verkkosivustolla, lisätä seuraajia, parantaa tuotemerkin mainetta tai lisätä sen myyntiä.
Itse asiassa tämä markkinointistrategia, toisin kuin muut, ei ole "lineaarinen", koska se riippuu nykyisistä trendeistä ja muutoksista. Siksi sanotaan, että se on täysin muutettavissa ja että sitä on mukautettava lyhyellä aikavälillä onnistumiseksi.
Vaikuttavien markkinointiin liittyviä asioita
Kun otetaan huomioon, että tämä tekniikka on hyvin uusi ja että myös vaikuttajan hahmo muuttuu (jonain päivänä olet huipulla ja seuraavana seuraajat voivat hylätä sinut mistä tahansa syystä), totuus on, että strategian ehdottaminen ei ole helppoa .
Lisäksi sinun on otettava huomioon tietyt näkökohdat, joita kommentoimme alla.
Vaikuttajista
Vaikuttajat ovat ihmisiä, jotka siirtävät "massoja", toisin sanoen se, mitä he sanovat tai tekevät, on jotain, jota heitä seuraavat ihmiset uskovat. Tästä syystä yhteistyö yritysten ja tuotemerkkien kanssa johtuu yleensä siitä, että he todella jakavat arvot heidän kanssaan. Vaikka emme aio pettää sinua, on muitakin, jotka "myydään" näille yrityksille. Kun näin tapahtuu, seuraajat itse tulevat "rankaisemaan" vaikuttajia.
Vaikuttajan perimmäinen tavoite on ansaita rahaa. Siksi kaikki yhteistyösi yrityksen kanssa (lähes 100%) maksetaan. Vaikka monet yritykset ja tuotemerkit haluavat, että maksu suoritetaan toisella tavalla (tuotteilla, alennuksilla ...). Mutta todella toimivat ovat niitä, joista saat rahaa, koska jollain tavalla maksat kyseisen vaikuttajan työstä kehittääksesi sisältöä, joka keskittyy yritykseen tai brändiin.
Vaikuttajien negatiivinen puoli on, että monta kertaa et voi oppia tuntemaan kuinka moni noista seuraajista on todellisia. Seuraajien ostaminen on niin yksinkertaista, että se voidaan suorittaa vain viidessä minuutissa, jolloin tilisi nousee 5: sta 0: een, 2000 20000: een tai 200000 XNUMX: een muutamassa tunnissa. Mutta tekeekö sinusta todella vaikuttajaa? Visuaalisesti kyllä, mutta on muitakin näkökohtia, jotka on otettava huomioon, kuten että he pitävät julkaisuista, että on kommentteja (yhdenmukaisia lähetetyn tekstin tai videon kanssa), että he puhuvat hänestä muissa medioissa (blogit , uutiset, sosiaaliset verkostot ...).
Vaikuttajien viestintäkanavista
Sosiaalisia verkostoja on paljon. Ja uskokaa tai älkää, monet muut syntyvät joka vuosi. Ongelmana on, että nämä eivät yleensä toimi ja katoavat samalla tavalla kuin syntyivät: kukaan ei tiedä. Mutta kaikista niistä on joitain, jotka vaikuttajat pitävät itseään "parempina". Tässä tapauksessa puhumme erityisesti kahdesta: Instagram ja TikTok.
Entä Youtube? Jos olet seurannut vaikuttajia jonkin aikaa, tiedät, että valtaosa vakiintuneimmista (erityisesti videopelit) on syntynyt YouTubessa. Nyt se ei kuitenkaan ole niin "muodikasta". Itse asiassa tämä on korvattu Twitchillä, jossa monet nyt yrittävät luoda nimen itselleen ja ennen kaikkea joukolle seuraajia, ei pelkästään videopeleissä, mutta musiikkiala on myös hyvin läsnä tässä sosiaalisessa verkostossa.
Voisimme siis sanoa, että vaikuttajien pääalustat ovat nämä. Paras vaikuttajille itselleen, etenkin kun on helpompi olla vuorovaikutuksessa seuraajien kanssa, on Instagram. Lisäksi se, että tuotemerkkien kanssa on useita toimintoja käytettävissä (viestit profiilissa, Tarinat, IGTV, videot ...), antaa sinulle mahdollisuuden tarjota erilaisia vaihtoehtoja.
Tietoja brändien ja yritysten mainonnasta
Lopuksi aiomme kertoa teille brändeihin ja yrityksiin perustuva vaikuttajamarkkinointi. Ja yhä useammat yritykset etsivät vaikuttajia tavoittaakseen käyttäjät ja että heidän yrityksensä tai tuotteensa tunnetaan (ja että sillä on parempi maine). Tästä syystä on tavallista, että yritykset alkavat käyttää osan mainontabudjetistaan näiden henkilöiden "palkkaamiseen".
Miksi? No, koska tämän tyyppinen markkinointi yhdessä SEO: n ja sosiaalisten verkostojen mainosten kanssa tuottaa parempia tuloksia. Se ei tarkoita, että joudut syrjäyttämään muut kanavat ja muut markkinoinnit (esimerkiksi sähköpostitse), mutta että toimit siellä, missä potentiaalisten kuluttajien ja asiakkaiden tavoittaminen on helpompaa.
Ei tietenkään mitään vaikuttajia. Yksi vaikuttajien markkinoinnin ensimmäisistä lähtökohdista yritykselle on se, että sen on valittava ihmisiä, jotka ovat merkityksellisiä sen alalle. Toisin sanoen ne liittyvät toisiinsa. Esimerkiksi, jos sinulla on videopeliyritys, valitset videopelien vaikuttajat, et mene kauneuden edustajan luo, koska kohde (tai kohdeyleisösi) ei ole siellä.