Menestyäksesi online-markkinointistrategia on tarpeen ottaa huomioon miten yrityksesi vahvuudet ja heikkoudet ne vaikuttavat tarkasti markkinointiin.
Tätä varten on tärkeää, että suoritat a rehellinen ja tarkka analyysi, etsimällä vahvuuksia ja heikkouksia sekä uhkia ja mahdollisuuksia.
Mitä ovat vahvuudet ja heikkoudet
Ensinnäkin sinun on tiedettävä tarkalleen mitä tarkoitamme verkkokaupan vahvuudet ja heikkoudet. Nämä ehdot liittyvät läheisesti SWOT-tutkimukseen, ja samalla ne antavat sinulle globaalin kuvan verkkoyrityksesi tilanteesta. Itse asiassa yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien (online tai fyysinen) analyysi voi auttaa sinua parantamaan niitä näkökohtia, joissa "synnit", ja parantamaan niitä, jotka erottavat sinut kilpailustasi.
Siksi kunkin tunteminen auttaa määrittämään verkkokaupan eri näkökohdat.
Mitkä ovat vahvuudet
Voimme määritellä vahvuudet ne kyvyt, jotka henkilöllä tai yrityksellä on, erottavat sen. Toisin sanoen ne edustavat positiivista erottelua muista ihmisistä tai yrityksistä. Tässä tapauksessa voimme sanoa, että ne ovat yrityksen positiivisia, tunnistavia ja eroja.
Kuvittele esimerkiksi, että olet perustanut verkkolelukaupan. Ja sinulle tulee mieleesi laittaa osio, jossa kuva esitetään, ja he voivat lisätä haluamansa lelut. Lisäksi tarjoat mahdollisuuden käyttää 3D: tä niin, että huone näkyy talossa ja on vuorovaikutuksessa lelujen kanssa. Se on yrityksesi vahvuus, koska luot jotain, jota kenelläkään ei ole, ja siksi se on tärkeä ominaisuus, joka on korostettava markkinointistrategiassa.
Mitkä ovat heikkoudet
Puhutaan heikkouksista. Toisin kuin edelliset, heikkoudet ovat ne ominaisuudet, jotka estävät tai estävät liiketoimintastrategian asianmukaista kehittämistä. Toisin sanoen puhumme niistä tekijöistä, jotka vahingoittavat sinua ja jotka sinun on otettava huomioon sähköisen kaupankäynnin parantamiseksi.
Annan sinulle esimerkin siitä, että samassa lelukaupassa heikkous olisi ikäsi. Toki on monia kilpailijoita, jotka ovat olleet alalla pidempään, mikä tarkoittaa, että heillä on uskollisia asiakkaita tai enemmän tai vähemmän kiinteä asiakaskunta. Toisaalta, et sinä. Siksi puhumme heikkoudesta, asiasta, jota sinun on parannettava, ja samalla haitoista, joita sinulla on kilpailijoihisi verrattuna.
SWOT-tutkimus: miksi se on niin tärkeää
Verkkokaupan vahvuuksien ja heikkouksien analysoiminen edellyttää yrityksesi sisäisen analyysin suorittamista. Toisin sanoen se olisi SWOT-analyysin ensimmäisen osan valmistelu. Mutta mikä on SWOT-analyysi?
Las SWOT-lyhenteet viittaavat heikkouksiin, uhkiin, vahvuuksiin ja mahdollisuuksiin. Se on analyysi, joka tehdään sisäisten näkökohtien (heikkoudet ja vahvuudet) ja ulkoisten (mahdollisuudet ja uhat) perusteella.
Tämä asiakirja on erittäin tärkeä, jotta pystyt analysoimaan verkkokauppasi nykytilanteen ja tekemään siten sopivia ja johdonmukaisia päätöksiä yrityksesi kanssa. Mitä tekemistä sillä on online-markkinointistrategiaan? Paljon.
Erityisesti verkkomarkkinointistrategiassa Sinun ei tarvitse vain tietää niitä tekijöitä, jotka erottavat sinut kilpailijoista, mutta sinun on myös tiedettävä ne. Siksi yrityksesi hyvien ja huonojen löytäminen on niin tärkeää, koska tällä tavalla voit mainostaa sen vahvuuteen perustuvaa strategiaa ja työskennellä muuttaaksesi heikkoudet vahvuuksiksi (tai ainakin saadaksesi ne katoamaan eikä olemaan verkkokaupan negatiivinen puoli).
Kuinka sainvsuorittaa SWOT-tutkimus online-markkinointistrategiasta
Nyt kun tiedät kuinka tärkeää on tuntea vahvuudet ja heikkoudet sekä uhat ja mahdollisuudet, seuraava kysymys, jonka voit kysyä itseltäsi, on sen tekeminen. Eli miten teet SWOT-analyysin verkkokaupan verkkomarkkinointistrategiassa?
SWOT-analyysi on melkein aina esitetty 2 × 2 -matriisissa tai 2,2-taulukossa siten, että sisäinen ja ulkoinen analyysi on ryhmitelty ja neljä käsitettä liittyvät toisiinsa siten, että matriisi olisi So:
- Heikkoudet - Uhat
- Vahvuudet - mahdollisuudet
Tällä tavalla Ensimmäinen sarake vastaisi sisäistä analyysiä, kun taas toinen sisältäisi ulkoisen analyysin näkökohdat.
Ja miten se tehdään? Noudata näitä vaiheita:
Tunne sisäiset tekijät
Puhumme niistä tekijät, jotka voivat olla sekä vahvuuksia että heikkouksia. Esimerkiksi:
- Tuotemerkkisi.
- Tuotantokulut.
- Inhimillinen pääoma.
- Suhteet asiakkaisiin.
- Verkottuminen.
- sosiaalisia verkostoja.
- Taidot ja tieto.
- ...
On kätevää, että teet kattavan luettelon kaikesta sisäisesti liittyvästä. Sitten sinun on jaettava se kahteen osaan, vahvuuksiin ja heikkouksiin. Kuinka erottaa ne? Vahvuuksina sinun täytyy laittaa ne tekijät, jotka tuottavat etua kilpailijoihisi nähden.
Esimerkiksi: tunnetumpi tuotemerkki, parempi verkostoituminen, houkuttelevammat tuotteet, paremmat hinnat ...
Toisaalta sinulla olisi heikkouksia. Nämä heikentävät kilpailukykyäsi, kuten kokemuksen puute, sisäiset ongelmat, vanhat tilat, e-kaupankäynnin puuttuminen, sosiaalisten verkostojen puuttuminen ...
Tunne ulkoiset tekijät
Kuten sisäisten tekijöiden kohdalla, on välttämätöntä tehdä myös ulkoisten tekijöiden kanssa, mutta aina perustuu siihen, että kilpailu on verkossa, koska puhumme verkkokaupasta.
Tässä tapauksessa tekijät, kuten toimittajat, jakelijat, taloudelliset tekijät, muutokset asiakkaiden käyttäytymisessä, ikääntyvät kilpailijat ... voivat määrittää mahdollisuutesi ja uhkasi.
Kehitä verkkomarkkinointistrategiasi parantamalla verkkokauppasi etuja
Nyt kun tiedät kaikki tekijät, jotka voivat vaikuttaa verkkokauppasi edistymiseen, on aika kehittää verkkomarkkinointistrategia, joka keskittyy hyötymään vahvuuksistasi ja mahdollisuuksistasi samalla, kun muutat heikkoudet hyväksi ja lopetat uhkia
Kuvittele esimerkiksi, että heikkoutena ei ole sosiaalisia verkostoja. Verkkomarkkinointistrategiana olisi luoda nämä verkot ja antaa heille brändi "persoonallisuus", eli antaa heille elämää ja pitää yhteyttä käyttäjiin, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi tai liiketoiminnastasi.
Seuraavaksi voit käytännöllisellä tavalla tietää, mitkä ovat verkkokaupan vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Näin voit nähdä tuloksen, jonka voit saada SWOT-analyysistä.
Mitkä ovat verkkokauppayrityksesi vahvuudet ja heikkoudet?
Kun se tulee a online-markkinointistrategiaOn hyvä tehdä markkinatutkimus nykyisille asiakkaillesi. Tämä auttaa sinua rakentamaan rehellisemmän kuvan maineestasi yrityksessä markkinoilla.
vahvuuksia
- Joitakin esimerkkejä vahvuuksista voivat olla:
- Henkilökohtainen ja joustava asiakaspalvelu
- Tuotteesi tarjoavat useita erityisominaisuuksia tai etuja
- Sinulla on edistynyttä tai erikoistunutta tietoa
heikkouksia
- Heikkoudet:
- Ei tarvittavia taloudellisia resursseja
- Hyvän maineen puute markkinoilla
- Onko tehoton kirjanpitojärjestelmä
Verkkomarkkinointistrategia: Entä mahdollisuudet ja uhat?
Tässä verkkomarkkinointistrategia verkkokaupan yrityksille On myös tärkeää sisällyttää sekä mahdollisuuksia että uhkia. Tässä mielessä meillä on:
Mahdollisuuksia
- Lisää tietyn markkinasegmentin kysyntää
- Käytä Internetiä päästäksesi uusille markkinoille
- Tuotteiden laatua parantavien tekniikoiden käyttö
uhat
- Uusien kilpailijoiden syntyminen
- Paremmat, houkuttelevammat tai hienostuneemmat, jopa halvemmat versiot tarjolla olevasta tuotteesta
- Uudet lait, jotka lisäävät kuluja
- Talouden hidastuminen, joka vähentää maailmanlaajuista kysyntää
Joka tapauksessa, kun olet suorittanut tämän analyysin, voit mitata kunkin elementin mahdolliset vaikutukset muokataksesi verkkomarkkinointistrategiasi. Kaikki nämä näkökohdat huomioon ottaen on todennäköisempää luoda verkkomarkkinointistrategia nykyisten vaatimusten mukaisesti ja suuremmilla onnistumismahdollisuuksilla.
