Jos sinulla on verkkokauppa, tiedät, että sinun on myytävä erilaisia tuotteita voidaksesi tarjota valikoimaa asiakkaillesi. Kaikki nämä tuotteet voivat kuitenkin olla samanlaisia, perustuen lähinnä hintaan, käytettävyyteen jne. Tätä kutsutaan tuotesarja.
Mutta mikä on tuotelinja todella? ¿Miksi se on niin tärkeää? Mitä ominaisuuksia niillä on? Voiko sitä laajentaa tai pienentää tarpeidesi perusteella? Jos olet miettinyt sitä, tässä kuvailemme sinua aiheesta, jotta sinulla on parempi käsitys tästä käsitteestä.
Mikä on tuotelinja
Tuotelinja määritellään ryhmänä, jonka yritys myy. Toisin sanoen ne ovat tuotteita, jotka saatetaan myyntiin joko fyysisesti tai verkossa.
Nämä tuotteet liittyvät toisiinsa, eli niillä on samankaltaisia ominaisuuksia ryhmiteltyinä. Lisäksi jokainen tuote on itsenäinen ja samaan aikaan erilainen.
Tuotelinja vs tuotevalikoima
Monet sekoittavat tuotelinjan tuotevalikoimaan. Vaikka ne ovat samankaltaisia ja niillä on tiettyjä ominaisuuksia, jotka ovat samankaltaisia tai samanarvoisia keskenään, totuus on, että ne ovat kaksi täysin erilaista termiä.
Yhtäältä tuotelinja on joukko tuotteita, joilla on yksi yhteinen piirre ja joita yritykset tarjoavat asiakkailleen. Yritykset tarjoavat myös tuotevalikoimaa asiakkailleen, mutta toisin kuin edellinen, tässä tapauksessa ne ovat tuotteita, jotka kuuluvat sarjaan.
Jotta se olisi sinulle selkeämpi. Kuvittele deodorantti. Yrityksellä voi olla monia deodoranttituotteita, ja ne kaikki liittyvät ominaisuuksiltaan. Mutta entä tuotevalikoima? Tämä voisi olla esimerkiksi valikoima hygieniatuotteita.
Toisin sanoen voisimme sanoa, että tuotelinja kuuluu tuotteisiin, jotka sisältyvät verkkokaupan alaluokkiin, kun taas tuotevalikoima voi olla pääluokat: ruoka, hygieniatuotteet, intiimituotteet jne.
Yleensä tuotevalikoima sisältää enemmän tuotteita koska se ei perustu vain tiettyihin ominaisuuksiin, vaan on yleisempi (ei kuten linjan tapauksessa).
piirteet
Ja mitä ominaisuuksia tuotelinjalla on? Niistä puhumme:
- Tuotelinjan tuotteet ovat hyvin samankaltaisia keskenään, ja ne tarjoavat samanlaisesta suunnittelusta samanlaisiin toimintoihin.
- Ne keskittyvät samantyyppiseen kuluttajaan.
- Niiden hinta on hyvin samanlainen tuotteiden välillä.
- Jakelu tapahtuu saman kanavan kautta.
Kaikki tämä eroaa myös itse tuotevalikoimasta.
Kuinka valita tuotelinja
Tiedät jo, mikä tuotelinja on. Tiedät eron tuotevalikoimaan ja tiedät, mitkä ominaisuudet sen määrittelevät. Mutta kun aiot aloittaa verkkokaupan tai myymälän, ensimmäinen päätös, joka sinun on tehtävä, on tietää, mitä aiot myydä. Eli jos aiot myydä valikoiman tai tuotevalikoiman.
Esimerkiksi proteiinipirtelöiden myyminen ei ole sama asia kuin valikoima proteiinituotteita, koska se sisältää shakeja, jogurtteja ...
Itse asiassa tuotelinja valitaan melkein samaan aikaan, kun päätät, minkä tyyppisiä tuotteita aiot myydä (ja sektorin, johon aiot asettua). Jos aiot myydä leluja, valikoima voi olla laaja, mutta voit aina valita tuotelinjan.
Kuinka valita se? Sinun on perustuttava seuraaviin:
- Sinun tietämyksesi mukaan. Ei ole sama myydä jotain, mitä et tiedä, kuin jotain, mitä teet. Erityisesti siksi, että annat enemmän luottamusta saamalla asiakkaat näkemään, että olet kokeillut sitä ja että sinulle ilmoitetaan kaikesta, mitä sinun tarvitsee tietää.
- Kysyntä. Ei ole epäilystäkään siitä, että jos valitset tuotteen, jonka kaikki haluavat, sinulla on enemmän myyntimahdollisuuksia kuin jos omistautut tuotelinjalle, jota kukaan ei halua. Ostaisitko esimerkiksi VHS -videon? Mahdollisin on, että ei. Mutta et sanoisi samaa, jos se olisi DVD -soitin (ja molemmat ovat kuitenkin jo vanhentuneita). Toisin sanoen: yritä myydä haluttuja ja tarpeellisia tuotteita, niin sinulla on enemmän mahdollisuuksia.
- Etsi valitus. Haluat valita tuotteita, jotka ovat todella houkuttelevia asiakkaille, jotka herättävät huomiota ja että he kokevat, että jos heillä ei ole niitä, ne eivät ole muodikkaita tai eivät ole muiden kaltaisia.
Kuinka laajentaa tuotelinjaa
Kun sinulla on tuotelinja, sitä ei tarvitse rajoittaa. Vaikka aluksi on suositeltavaa olla peittämättä liikaa, ajoissa voit.
Tässä tapauksessa laajennus voidaan suorittaa eri suuntiin: ylöspäin (paremmilla ja korkeamman hinnan tuotteilla), alaspäin (tarjoamalla huonolaatuisempia ja halvempia tuotteita) tai molemmilla (korkealaatuiset ja huonolaatuiset tuotteet tuolloin) .
Mitä tulee tuotelinjan laajentamiseen Sinun on noudatettava tutkittua strategiaa, joka perustuu yrityksen tehtävään, sen vaihtoehtoihin, kohdeyleisöön ja tuotteisiin. että voisin yrittää.
Ennen laajentamista on siis harkittava, onko se elinkelpoista vai ei, onko sille yleisöä, onko tuotteet sopusoinnussa yrityksen tuotekuvan kanssa ja onko mahdollista laajentaa yritykselle (koska useampien tuotelinjojen käyttö voi merkitä suurempaa työmäärää).
Toisin sanoen puhumme a aiempien tutkimusten perusteella, onko sopivaa laajentaa (Joskus et pysty suunnittelemaan laajennusta väärään aikaan), tee se tuolloin ja saat positiivisia tuloksia sen kanssa.
Nyt kun sinulle on selkeämpää, mikä tuotelinja on, sen erot valikoimaan ja kuinka laajentaa sitä, uskaltaisitko tehdä sen verkkokaupassasi? Mitä mieltä olet tästä aiheesta?