Jokainen yritys tarvitsee markkinointistrategian tänään tavoitteiden saavuttamiseksi. Emme puhu vain digitaalisesta markkinoinnista, toisin sanoen läsnäolosta Internetissä, vaan yleensä. Jotta voisit myydä ja jotta maralla olisi maine, sinun on saavutettava kohdeyleisösi. Teollisuussektori voi kuitenkin olla vaikein saavuttaa. Ellei sinulla ole teollisen markkinoinnin asiantuntijaa.
Mutta Mikä on teollinen markkinointi? Minkä tyyppistä strategiaa tämä markkinointi noudattaa auttaakseen sektoria muodostamaan yhteyden yleisöönsä? Kaikki mitä aiomme kommentoida alla.
Mikä on teollinen markkinointi
Teollisen markkinoinnin voi määritellä Go2Jumpin yhdessä julkaisussa antaman määritelmän mukaan «Ne markkinointistrategiat, jotka on luotu siten, että muut voivat löytää yrityksiä, tuntea vetovoimaa ja tarvetta hankkia tietty tuote tai palvelu puhtaasti teollisen tavoitteen saavuttamiseksi. Tällä tavoin ostettu tuote sisällytetään uuteen tuotantoketjuun tai myydään tukkumarkkinoilla. "
Toisin sanoen puhumme joukosta tekniikoita, joita käytetään teollisuuden alalla tavoitteena ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita näistä tuotteista tai tuotemerkeistä, tarvitsevat sitä, mitä yritys myy tai tarjoaa palveluna.
Itse asiassa teollisessa markkinoinnissa ei ole "henkilö" -yleisöä; eli se ei yritä keskittyä ihmisiin, vaan menee sen sijaan muihin yrityksiin, joilla voi olla tarpeita, jotka ensimmäinen tyydyttäisi. Kuvittele esimerkiksi kahta yritystä, yksi rakennuskoneiden valmistaja ja toinen rakennusyritys. Tämä toinen alkaa aloittaa rakennuksen rakentamisen, mutta siinä ei ole koneita; sinun on palkattava toinen yritys. Ja se on ensimmäinen, jolla sinulla voi olla asiakas.
Mitä tavoitteita teollisen markkinoinnin tulisi saavuttaa
Nyt kun tiedät mitä tarkoitamme teollisella markkinoinnilla, sinun on aika tietää, mitkä tavoitteet sinun on saavutettava. Ja se on, jotta strategia voidaan tehdä hyvin, sen on oltava saavuttaa tiettyjä tavoitteita, kuten:
- Lisää näkyvyyttä yritykselle tai tuotemerkille.
- Sijoita se Internetiin mahdollisimman korkealle hakukoneissa niin, että jos yritys tai yksityishenkilö etsii tiettyä myymääsä tuotetta, he jättävät ensimmäiset tulokset saadakseen enemmän myyntimahdollisuuksia.
- Paranna myyntiä. Mitä ennen kaikkea tällä saavutetaan.
- Rakenna luottamusta. Paitsi että saat myös enemmän ihmisiä tapaamaan sinua, sinulla on johtoasema alalla ja vahvistamaan sekä tuotteiden että palvelujen "vähimmäislaatu".
Kuinka luoda teollisen markkinoinnin strategia
Teollisen markkinoinnin strategiaa toteutettaessa, kuten tapahtuisi minkä tahansa muun markkinoinnin yhteydessä, on noudatettava useita vaiheita tavoitteen saavuttamiseksi (tai useita). Nämä ovat:
Tiedä kuka kohderyhmäsi on
Kuten olemme aiemmin sanoneet, teollisessa markkinoinnissa on normaalia, että kohdeyleisö ei ole henkilö tai henkilö, vaan yritys. Mutta sinun on tiedettävä millainen yritys. Voit siis keskittyä jakelijoihin, kauppoihin, valmistajiin, maahantuojiin tai jopa teollisiin loppukäyttäjiin.
Lähetettävä viesti riippuu siitä, kenelle puhut. Esimerkiksi tuotteen myyminen jakelijalle ei ole sama kuin loppukuluttajalle; Eikä se johdu siitä, että jakelijan tapauksessa pystyt käyttämään teknistä kieltä niin, että tuotteesi on ammattimainen; Toisaalta loppukäyttäjälle tuotteen esittelytavan on oltava yksinkertaisempi, kirjoita: sinulla on tämä tuote ja sitä käytetään tähän. Se ei tarkoita, ettet voi puhua hänelle teknisellä tavalla, mutta monia sanoja ei välttämättä ymmärretä, ellei hän ole joku asiasta hyvin perehtynyt.
On useita tukia
Teollisessa markkinoinnissa ei riitä, että meillä on vain verkkosivusto, ja se on se. Joskus on välttämätöntä mennä pidemmälle, esimerkiksi tarjoamalla itsesi muissa kaupoissa tai jakelijoilla siten, että ne tekevät sinut näkyväksi potentiaalisille asiakkaille.
Se ei tarkoita, että sinun ei pitäisi kiinnittää huomiota verkkosivustoosi; Tarvitset sen optimoinnin, Internet-mainonnan ja jopa keskittymisen sosiaaliseen verkostoon, jossa voit ajatella potentiaalisten asiakkaidesi olevan.
Tätä varten on välttämätöntä noudattaa hyvää SEO- ja SEM-strategiaa, koska monta kertaa 90% riippuu itse hakukoneista (ja erityisesti Googlesta).
Luo myyntiä
Myynti ei tapahdu yhdessä yössä. Mutta kaikki yllä olevat auttavat. Mainosstrategian luomisen sekä sosiaalisissa verkostoissa että hakukoneissa, jolla pitäisi olla vaikutusta myyntiin.
Teollisen markkinoinnin selkeä tavoite on myydä. Ja tätä varten sinun on tavoitettava asiakkaat. Miten? Sellaisen sisällön luominen, joka on houkutteleva ja kannustaa tuntemaan tuotemerkkiä ja tuotteita; tuotemerkin vieminen yhteistyössä uusille asiakkaille (esimerkiksi yhteistyön luominen tuotemerkkinä esiintymiseksi jakelijoille tai valmistajien kanssa); jne.
Lyhyesti sanottuna tällä pyritään tuomaan tuotteet lähemmäksi yrityksiä ja kiinnostuneita henkilöitä. Se riippuu jo laadusta ja hinnasta, siitä mitä tarjoat, jotta heitä kannustetaan kokeilemaan. Mutta myynti ei ole yhtä tärkeää kuin se, että nämä ihmiset toistavat. Eli heistä tulee uskollisia asiakkaita. Nämä ovat teollisen markkinoinnin todellinen tavoite.
Sijoitetun pääoman tuotto
Sinun on saavutettava tavoitteet, jotta tiedät, toimiiko teollisen markkinoinnin strategia vai ei. Ja jos mahdollista, positiivista, ei koskaan negatiivista. Joten tähän investoitaessa on oltava sijoitetun pääoman tuotto.
Jos esimerkiksi strategia toteutetaan eikä sillä saavuteta hyviä tuloksia, käytät rahaa, jota et saa takaisin, koska et saa myyntiä, joka voi perustella kulut. Tietysti, et voi ajatella, että mikään strategia toimii ensimmäisen kerran. Joskus joudut yrittämään useita kertoja nähdäksesi, missä menet väärin, ja "hienosäätää kuvaa". Vasta sitten saat tuotto.