Ristimyynti, myyntitaktiikka verkkokaupassa

Ristimyynti Espanjassa

Ristimyynnin tai ristimyynnin tehtäväSe ei ole kukaan muu kuin yrittää lisätä tuotteiden määrää, jotka asiakas ostaa yritykseltä.

Mikä on ristimyynti?

Se on myynti taktiikka, joka koostuu periaatteessa ehdotuksen tekemisestä asiakkaalle, kun hän on päättänyt ostaa tuotteen, jotta hän voi ostaa muita täydentäviä tuotteita myytävänä olevalle tuotteelle.

Hyvin selkeä esimerkki on silloin, kun myydään kannettavaa tietokonetta, jossa voidaan tarjota muita tuotteita, kuten langaton hiiri, Microsoft Office -paketti, takuulaajennus tai jopa langaton kuuloke.

Ristimyynti voidaan tehdä verkkokaupan kautta.

Ristimyynnillä on tiettyjä sääntöjä se, jos sitä noudatetaan oikein, voi tarjota sinulle hyvät mahdollisuudet menestyä näillä markkinoilla.

Kaksi pääsääntöä ovat:

  1. Tarjottavilla tuotteilla on oltava täydentävä suhde hankittavaan tuotteeseen, toisin sanoen jos myyt jalkapallopaidan asiakkaalle, voit tarjota heille shortseja, sukkia ja ehkä jopa uusia kenkiä.
  2. Ristimyyntitarjousten on maksettava ostajalle edullisempia kustannuksia kuin pääostettava tuote. Ei ole vakiintunutta sääntöä, mutta ristimyynnissä tarjottujen tuotteiden kustannukset eivät saa ylittää 30% päätuotteen kokonaiskustannuksista, toisin sanoen jos myyn sinulle kannettavaa tietokonetta, en tarjoaisi sinulle tablettia, joka voi olla täydentävä tuote, mutta sen arvo on hyvin samanlainen kuin tietokoneen.

Loistava myyntitekniikka

ristimyynti

Ristimyynti on erinomainen työkalu kun se tehdään oikein ja tämä tarkoittaa, jos luotamme sähköiseen kaupankäyntiin tai verkkokauppamarkkinoihin, heidän on parannettava analysointijärjestelmiään tarjotakseen yksityiskohtaisen haun, joka on hyvin samanlainen kuin etsimäsi tuote aiempien kokemusten ja henkilökohtaisten makujen perusteella.

Pääajatus on, että suosittelet asiakkaalle jotain, jonka tiedät pitävän tottumustensa ja aiempien ostokokemustensa perusteella siten, että ristimyydä tarjotut tuotteet käyttäjäprofiilin perusteella ja että kukin näkee eri tuotteita ristimyynnissä.

Tavallisesti, useimmissa verkkokaupoissa on ristimyyntipalveluja, Mutta hyvin alkeellisella tavalla, hyvin kaukana esimerkiksi Facebookin kaltaisista alustoista, jotka tarjoavat tykkäyksiesi ja henkilökohtaiseen makuunne perustuen erityisiä tuotteita, jotka tiedät olevan sinun mieleisesi, varmistaen, että ylennetyt saavat, että viesti jaetaan ihmisille, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteen.

Ristimyynnillä on aina ollut suuri vaikutus, koska se on yksi paras myynti taktiikka, vakuuttamaan asiakkaan siitä, että valittavissa oleva tuote voidaan täydentää pienillä lisäaineilla, jotka nostavat hieman hintaa ja hyödyttävät päätuotteen käytön tehokkuutta.

Se on ylivoimaisesti yksi tehokkaimmista tekniikoista, koska asiakas pyrkii aina hankkimaan parhaan tai halvimman, Näiden kahden välinen tasapaino on ihanteellinen, mutta kun olet ostamassa tuotetta ja sinulle kerrotaan, että se voidaan suojata takuun jatkamisella tai erityisellä suojakannella, asiakas alkaa ymmärtää, että heidän pääostoksessaan saattaa olla ongelmia , tai ehkä sillä voi olla täydentäviä tuotteita ja se nähdään nopeasti erinomaisena vaihtoehtona, ostaa muita tuotteita varmistaaksemme, että ostoksemme onnistui.

  • Suurin osa tällä menetelmällä ostaneista asiakkaista ei tiedä kaikkia tuotteita, joita yleensä käsittelet.
  • He ostavat yleensä yhden tai kaksi tuotetta tietämättä, että voit toimittaa heille monia muita.
  • Lisämyynnin, jonka voit nähdä, on paljon, vain kertoaksesi asiakkaalle, että kauppa tai yritys tarjoaa ensi silmäyksellä näkyvän lisäksi paljon enemmän tuotteita kuin ne, jotka se aikoo viedä.
  • Jos sinulla on esimerkiksi soitinyritys ja tarjoat myös yksityisiä kitaratunteja, on tärkeää, että käytät tapoja tehdä tämä asiakkaalle tiedoksi.
  • Jos sinulla on koruliike, mutta sinulla on myös räätälöity ja tilattu palvelu, kerro siitä asiakkaillesi, monta kertaa emme tiedä mikä ongelma he haluavat ratkaista ja tarjoamme vaihtoehtoisia ratkaisuja ei korjaa juuriongelmaa.
  • Jos olet englannin opettaja, mainitse opiskelijoille, että he ovat hieman jäljessä, että voit antaa henkilökohtaisia ​​neuvoja kotona.
    Jos sinulla on maalaishotelli, mainitse Internetissä ja eri tavoin, että tarjoat myös esimerkkejä moottoripyörien vuokraamisesta, retkistä ja zip-linjoista.
  • Jos sinulla on ravintola, mutta osallistut myös yksityisiin tapahtumiin, sinun on ilmoitettava asiasta asiakkaillesi.

Periaatteena on, että sinun ei pidä tuntea itsesi välttämättömäksi asiakkaalle, eikä että hän tuntee kaikkien sinulla olevien tuotteiden ominaisuudet. Olet jo saavuttanut monimutkaisimman asian, myymällä hänet, nyt on vielä vakuutettava hänelle, että se, mitä hän aikoo ostaa, on epätäydellinen tai puolustamaton ilman muita täydentäviä tuotteita.

Tee näkymästä näkyvämpi, Huolehdi vähiten myytyjen tuotteiden mainostamisesta, koska parhaamme on markkinoida helposti myytäviä tuotteita, tietenkään siihen ei liity ponnisteluja, käytännössä ihmiset etsivät sitä, mutta täydentävät tuotteet eivät useinkaan ole niin suosittuja. sinun täytyy huolehtia.

Ristimyynnin riski

Keskittyminen vain kysyttyihin tuotteisiin on suuri riski. Jos yhden myynti putoaa epäreilun kilpailun vuoksi halvemman markkinan vuoksi, ja tämän myötä yhtiön myynti laskee.

Täydentävien tuotteiden myynnin merkitys:

ristimyynnin esimerkkejä

  • Täydentävät tuotteet lisäävät kannattavuutta, koska ne ratkaisevat hyvin erityisiä asiakkaiden tarpeita.
  • Ne ovat markkinat, joilla kilpailu on vähäisempää.
  • Loistava tilaisuus tulla hallitsevaksi myyjäksi, jolla on yksinoikeus myydä tuotetta.
  • Tasapainota myyntiäsi riippumatta niin paljon suosituimmista tuotteista.
  • Samojen viiden tuotteen tai palvelun tarjoamisen rutiinitoiminnasta luopuminen voi johtaa onnistuneeseen tilapäiseen suorituskykyyn, mutta kun tämän tuotteen kysyntä laskee, myynti romahtaa, koska se on tärkein tulolähteesi.

Ei-niin suosittujen tuotteiden myynnin edistäminen ristimyynnissä

Näitä tuotteita ei ole koskaan esiintynyt kaupallisessa tutkassa, sinun täytyy antaa heille vauhtia työntää heidät markkinoille.
Harkitse jakelu- ja levityskanavien luomista, kuten sosiaalinen media, verkkomyynti tai tuotteen vieminen tiettyyn pisteeseen, jotta voisit laajentaa vaikutustasi markkinoilla.

  • Etsi täydentäviä, kuten instituutioita, yrityksiä tai yrityksiä.
  • Kannusta myyntiedustajia mainostamaan tuotteita, joilla on korkein kannattavuus ja voitto.
  • Säädä myyjien palkkiotaulukoita, jotta he saavat enemmän resursseja, jos myyvät vähiten myyviä tuotteita.
  • Vahvista koulutusta sellaisten tuotteiden tarjoamista eduista ja ratkaisuista, jotka eivät myy niin paljon.
  • Nimeä oma myyntiedustaja potentiaaliselle tuotelinjalle.
  • Kehitä yhdistelmäkampanjoita, joissa ottamalla vähintään kaksi tuotetta saat erittäin merkittäviä etuja tai alennuksia.
  • Kaikki tämä yhdessä kannustaa näiden tuotteiden ostovirtaan, joilla ei tällä hetkellä ole niin suurta vaikutusta, mikä jakaa voittosi useammasta tuotteesta vähentäen riskiä.

Ristimyynnin välittäminen

myynti

On perustavaa laatua järjestää kampanjoita usein, jossa sinulla on mahdollisuus ostaa rajoitetun ajan päätuote, jota olet etsinyt pitkään, ja sen tarvikkeet, jotka auttavat päätuotteen nauttimisessa, käytössä, suojaamisessa ja paremmassa käytössä, osoitteesta se on ainakin se, mitä sinun on vakuutettava asiakas siitä, että tuotteesi ratkaisee tarpeen, riippumatta siitä, mikä se on, ja luo se, jos sitä ei vielä ole asiakkaassa.

Voit lähettää jatkuvasti sähköposteja päivittääksesi uusimmat tuotteesi tai niihin tehdyt muutokset. Se tarjoaa etuja niille, jotka hankkivat uusia tuotteita ensimmäistä kertaa.

Kouluta myyntitiimi oikein, se on paras tapa mainostaa tuotteita, joita ei myydä niin paljon, koska jos myyntihenkilöstö on koulutettu vähemmän myytyjen tuotteiden myyntiin liittyvillä tiedoilla ja tekniikalla, he ilmoittavat asiakkaalle, että on ratkaisevan tärkeää, että he hankkivat täydentävät tuotteet samalla kun tekevät päätuotteen.

Se on myös alkuaine hyödynnä sosiaalisia verkostoja mainostaaksesi tuotteitasi Ja ehkä ota yhteyttä vaikuttajaan mainostaaksesi tuotteitasi, on hyvin tiedossa, että kaikki seuraavat suuntausta, kun vaikutusvaltaiset ihmiset yhteiskunnassa käyttävät tiettyjä tuotteita tai palveluita ja antavat luottamuksen näkemälleen, että myymäsi laatu on.

Kyse on asiakkaan tarpeiden luomisesta ja samalla välittömän ratkaisun tarjoamisesta edullisempaan hintaan kuin mitä hän maksoi tuotteestaan, mutta se auttaa häntä hyödyntämään sen parhaalla mahdollisella tavalla.


Ole ensimmäinen kommentti

Jätä kommentti

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

*

*

  1. Vastuussa tiedoista: Miguel Ángel Gatón
  2. Tietojen tarkoitus: Roskapostin hallinta, kommenttien hallinta.
  3. Laillistaminen: Suostumuksesi
  4. Tietojen välittäminen: Tietoja ei luovuteta kolmansille osapuolille muutoin kuin lain nojalla.
  5. Tietojen varastointi: Occentus Networks (EU) isännöi tietokantaa
  6. Oikeudet: Voit milloin tahansa rajoittaa, palauttaa ja poistaa tietojasi.