Mitä myyntisuppilot ovat

myyntisuppilot

Jos sinulla on verkkokauppa tai olet yksinkertaisesti kiinnostunut digitaalisesta markkinoinnista, olet varmasti aika ajoin törmännyt termiin myyntisuppilot, mikä on erittäin välttämätöntä oppia tukikohdalta, jotta saat siitä kaiken irti.

Mutta Mitä myyntisuppilot ovat? Mitä hyötyä on niiden käytöstä? Ja miten ne voidaan luoda? Kaikesta tästä ja paljon muuta haluamme keskustella kanssasi alla.

Mitä myyntisuppilot ovat

Mitä myyntisuppilot ovat

Myyntisuppilot, joita kutsutaan myös myyntisuppiloiksi, ovat aihe, joka on nyt kuullut kaikkialla. Ongelmana on, että useimmiten emme tiedä varmasti tämän termin todellista merkitystä, mikä aiheuttaa ongelmia sen luomisessa, soveltamisessa ja odotettujen tulosten saamisessa. Siksi myyntikanavan käsite, joka todella ymmärretään, on seuraava:

Myyntisuppilot ovat vaiheita, joita käyttäjä seuraa, kunnes he lopulta ostavat tuotteen tai pyytävät meiltä palvelua.

Toisin sanoen se on myyntiprosessi, joka määritetään vaiheittain tai vaiheittain siten, että käyttäjä viedään minne haluaa, jolloin viimeinen vaihe on osto. Jotkut uskovat, että on olemassa seuraava askel, joka on palaute.

Siksi myyntisuppilot (joita kutsutaan niin, että niillä on sellainen muoto, suuremmista kapeammiin) on kaavio, jossa voimme määritellä vaiheet, jotka käyttäjä toteuttaa tullakseen asiakkaamme joko siksi, että he ostavat jotain verkkokauppaa tai koska vuokraat palvelun.

Mitkä ovat myyntisuppiloiden edut

Mitkä ovat myyntisuppiloiden edut

Kun tarkastellaan itse konseptia, mielesi saattaa harkita myyntisuppiloiden mahdollisia etuja juuri nyt. Totuus on, että niitä on useita, joista voimme korostaa seuraavia:

Tunnet käyttäjät ja asiakkaat

Kun aloitat myyntisuppilon luomisen, kohdeyleisösi on melko laaja, jotta pystyt tavoittamaan monia ihmisiä. Mutta vaiheiden myötä kyseinen ryhmä pienenee ja pienenee. Käyttäjät, jotka ovat jäljellä, ovat itse asiassa sinua kiinnostava yleisö, ja voit oppia vähitellen heidän odotuksensa kussakin vaiheessa, kunnes saavut loppuun.

Mikä tämä sinulle sopii? No, se on hyvin yksinkertaista; tehdä räätälöityjä kampanjoita ja löytää kohdeyleisösi, joka on kiinnostunut myymistäsi tai tekemistäsi tuotteista.

Parempi tuottavuus yrityksellesi

Kun keskitytään tiettyyn ryhmään tai tiettyyn yleisöön, on loogista, että säästää kustannuksia, koska sinun ei enää tarvitse sijoittaa suureen ryhmään, mutta pienemmällä, yksi niistä, joka todella antaa sinulle enemmän hyötyä, koska tekemäsi sijoitus tuottaa parempia tuloksia.

Tiedät vaiheet, jotka epäonnistuvat tai joissa menetät käyttäjiä

Myyntisuppiloiden hyvä asia on se, että tarjoamalla useassa vaiheessa tiedät jokaisella hetkellä, mihin käyttäjistä he ovat jääneet, jos he ovat lähteneet, ovatko he siirtyneet eteenpäin ja miksi he eivät ole jatkaneet.

Ja se on, kun on suuri käyttäjien menetys tietyssä vaiheessa, voi olla, että tämä on ongelma (hyvin, koska viesti ei ole riittävä, koska vetovoimaa ei ole, koska ne ovat kadonnut ...).

Myyntikanavan vaiheet

Myyntikanavan vaiheet

Sinun pitäisi tietää, että myyntisuppiloita ei käytetä vain siihen, mitä heidän nimensä osoittaa, eli myyntiin. He voivat myös palvella sinua muun muassa saadakseen seuraajia esimerkiksi blogiin.

Mitä sinun tulisi pitää mielessä, on se Jokainen myyntisuppilo koostuu kolmesta tärkeästä vaiheesta: TOFU (suppilon yläosa); MOFU (suppilon keskiosa); ja BOFU (suppilon alaosa). Tai mikä on sama: yläosa, keskiosa ja pohja tai pää.

Nämä 3 vaihetta on jaettu yhteensä neljään vaiheeseen, jotka on kehitettävä myyntisuppiloiden onnistumiseksi. Nämä ovat:

Rakkaus (tai vetovoima)

Se on ensimmäinen vaihe, jossa sinun on houkuteltava käyttäjiä sivullesi, blogiisi ... Toisin sanoen sinun on saada käyttäjät haluamaan vierailla verkkosivustollasi. Tätä varten sinun on käytettävä mainostekniikoita, joko sosiaalisissa verkostoissa, hakukoneissa, mainostamalla muilla verkkosivuilla, foorumeilla ...

Kun he saapuvat verkkosivustollesi, seuraava vaihe siirtyy.

enganche

Nyt kun he ovat verkkosivustollasi, olipa se sitten normaali tai verkkokauppa, sinun on saatava heidät vakuuttamaan, että tarjoat jotain kiinnostavaa, mitä he haluavat. Eli sinun on annettava sille sisältö tai tuote, joka todella vangitsee heidät.

Asiantuntijat uskovat sen tämä vaihe onnistuu, jos käyttäjä tilaa sivun, koska siitä tulee pelkkä käyttäjä tilaajalle ja potentiaaliselle asiakkaalle. Totuus on, että näin on, koska jos hän tilaa ja jättää sinulle tiedot, se johtuu siitä, että se, mitä tarjoat hänelle, on vakuuttanut hänet tekemään niin. Riippumatta siitä, ostaako hän sinut vai ei. Verkkokaupan tapauksessa ihmiset kirjautuvat harvoin uutiskirjeisiin, ellet tarjoa heille jotain hyödyllistä vastineeksi (alennus, koodi ...).

Toinen vaihtoehto on mielipiteet, jotka muut asiakkaat voivat jättää sinut ja jotka houkuttelevat tai vakuuttavat käyttäjät tuotteistasi ja / tai palveluistasi.

Myyntikanavat: päätöksenteko

Kun kyseinen henkilö on tilannut tai nähnyt mielipiteitä myymistäsi tuotteista, tarjoamistasi palveluista, sinun on aika tehdä päätös. Tämä on tärkein osa myyntisuppiloita ja missä voit mennä vikaan eniten.

Syy ei ole niinkään siinä, että edelliset vaiheet epäonnistuvat, vaan siksi, että käyttäjät ovat kokeneempia ja etsivät hyviä mahdollisuuksia, joten jos et anna heille tarvitsemasi luottamusta etkä vakuuttaa heitä ostamaan sinä toisen sijaan menetät arvon ja siten asiakkaan.

Myynti

La myyntisuppiloiden viimeinen vaihe, ja sen, jonka haluaisit työskennellä paljon enemmän, varmasti. Tässä vaiheessa tuote tai palvelu esitellään ja se auttaa vakuuttamaan kyseisen käyttäjän. Tätä varten sinun on tehtävä selväksi heidän ongelmansa ja yksinkertainen ratkaisusi, jonka ehdotat, eli tuotteesi tai palvelusi.

Tässä vaiheessa voit epäonnistua eniten sen lisäksi, että sadasta käyttäjästä vain 100 tai vähemmän voi täydentää myyntisuppiloita. Mutta on tärkeää nähdä, mitä näiden käyttäjien on pitänyt vakuuttaa heidät ja miksi muut eivät.


Ole ensimmäinen kommentti

Jätä kommentti

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

*

*

  1. Vastuussa tiedoista: Miguel Ángel Gatón
  2. Tietojen tarkoitus: Roskapostin hallinta, kommenttien hallinta.
  3. Laillistaminen: Suostumuksesi
  4. Tietojen välittäminen: Tietoja ei luovuteta kolmansille osapuolille muutoin kuin lain nojalla.
  5. Tietojen varastointi: Occentus Networks (EU) isännöi tietokantaa
  6. Oikeudet: Voit milloin tahansa rajoittaa, palauttaa ja poistaa tietojasi.