Mitkä ovat erot verkkokaupan ja markkinapaikan välillä?

Monet ihmiset uskovat, että verkkokauppa ja sähköisen kaupankäynnin alustat voivat olla sama asia. On totta, että molempia käytetään online-liiketoiminnan tarkoituksiin, mutta niiden välillä on ratkaiseva ero. Verkkokaupan verkkosivusto ei ole muuta kuin yhden myyjän verkkokauppa, kun taas toisaalta markkinapaikka-alustaa ylläpitää yksi yritys useiden myyjien avustuksella. Tässä on 5 tärkeintä eroa markkinoiden ja sähköisen kaupankäynnin välillä, jotka sinun tulisi tietää:

Eri teknologisten lähestymistapojen puitteissa on tarpeen korostaa, että sähköisen kaupan esittelyt ovat olemassa kaupallisen läsnäolon tarjoamiseksi verkossa ja siksi ne on suunniteltu sitä varten. Niitä virtaviivaistetaan tätä tarkoitusta varten. Toisaalta markkinapaikat antavat ostajille yhden luukun ostaa kaiken tarvitsemansa. Sopiva tekniikka markkina-alustan hallitsemiseksi on monimutkaisempi. Esimerkiksi nykyaikaiset markkinapaikat tukevat useita API-integraatioita myös online- ja offline-myymälöiden kanssa.

Tätä kutsutaan skaalautuvaksi malliksi hallintamallin osalta. Niin kauan kuin markkinat eivät osta mitään tuotteita, otat huomattavasti vähemmän taloudellisia riskejä kuin perinteiset verkkokauppasivustot, joiden on jatkuvasti investoitava osakkeisiin, joita ei ehkä koskaan myydä. Tällä tavoin markkinat saavuttavat mittakaavaedut helpommin ja antavat siten niiden laajentaa nopeammin kuin verkkokaupan verkkosivustot. Markkinoita on ilmeisesti vaikea rakentaa, mutta ne voivat olla uskomattoman pitkäikäisiä ja kannattavia, kun ne ovat saavuttaneet likviditeetin.

Ymmärtää markkinapaikka

Olitpa uusi yritys tai toiminut useita vuosia, saat lisää verkkokaupan myyntiä. Missä useimmat ihmiset olettavat, että verkkokauppa ja verkkokauppasivustot voivat olla sama asia.

Vaikka molempia käytetään online-liiketoiminnan tarkoituksiin, niiden välillä on joitain peruseroja. Esimerkiksi markkinapaikka on online-foorumi, jossa verkkosivuston omistaja antaa ulkopuolisten myyjien myydä alustalla ja laskuttaa asiakkaita suoraan, toisin sanoen useat myyjät voivat markkinoida tuotteitaan asiakkaille. Kauppatorin omistaja ei omista varastoa eikä laskuta asiakasta. Itse asiassa se on alusta sekä myyjille että ostajille, samanlainen kuin mitä fyysisillä markkinoilla nähdään.

Verkkokauppasivusto on sitä vastoin yhden tuotemerkin verkkokauppa tai usean tuotemerkin verkkokauppa, jossa tietty tuotemerkki myy omia tuotteitaan verkkosivustollaan. Inventointi on verkkosivuston omistajan ainoa omaisuus. Verkkosivuston omistaja laskuttaa myös asiakasta ja maksaa arvonlisäveron. Ei ole mahdollisuutta rekisteröityä myyjäksi, samanlainen kuin mitä näet vähittäiskaupassa. Ja se on asiakaskohtainen. Verkkokauppasivustoa kutsutaan myös yhden myyjän verkkosivustoksi, jossa myymälän omistaja voi ylläpitää verkkosivustoa tavaroiden myyntiin.

Toisin sanoen markkinapaikka voi olla verkkokauppasivusto, mutta kaikki verkkokauppasivustot eivät ole markkinapaikkoja. Vaikka se saattaa kuulostaa hämmentävältä, tässä on 10 merkittävää eroa markkinapaikan ja verkkokauppasivuston välillä, joista sinun pitäisi tietää.

Todellisuudessa paras paikka myydä verkossa vaihtelee toimittajalta tuotteidesi, tarpeidesi ja tavoitteidesi mukaan.

Tässä on 10 eroa markkinoiden ja sähköisen kaupankäynnin välillä, jotka sinun pitäisi tietää.

Markkinointitapa ja kohdentaminen

On erittäin tärkeää, että sinulla on selkeä käsitys markkinointilähestymistavastasi ja suuntautumisestasi verkkomarkkinoilla ja verkkokaupassa. Verkkokaupassa sinun on keskityttävä kohdistamaan ostajiin, mutta markkinoilla on houkuteltava ostajien lisäksi myös myyjiä, jotka ovat alustasi sydän. Verkkokaupassa yksittäisen kauppiaan on käytettävä enemmän liikenteen ohjaamiseen sivustolleen.

Kun ostaja löytää valintansa, valintaprosessi on helpompaa, koska hän valitsee yhden yrityksen tarjoamista tuotteista. Toisaalta markkinat hyötyvät siitä, että useat käyttäjät käyvät kauppaa sivustollaan. Koska kauppiaita on paljon, ne mainostavat erikseen markkinoiden olemassaolon aiheuttaen viruksen leviämisen tietoisuuteen. Mitä onnellisempia ostajat ovat, kun he tekevät kauppaa sivustolla, sitä enemmän he auttavat levittämään markkinoiden tunnettuutta.

Skaalautuvuus

Markkinat eivät myy tai osta mitään tuotteita. Joten otat huomattavasti vähemmän taloudellisia riskejä kuin sähköisen kaupankäynnin verkkosivustot, joiden on jatkuvasti investoitava osakkeisiin, joiden myyntiin saattaa kulua aikaa. Kuten jo mainittiin, markkinat saavat mittakaavaetuja helpommin ja mahdollistavat siten nopeamman laajentumisen kuin verkkokaupan verkkosivustot.

Kun liikenne kasvaa hyvin nopeasti, voi olla tarpeen löytää uusia toimittajia kysynnän tyydyttämiseksi, mutta sinun ei tarvitse huolehtia suurten rahamäärien käyttämisestä uusiin varastoihin tai varastotiloihin.

Suurempi varasto

Muista, että mitä suurempi varasto on, sitä todennäköisemmin ostajat löytävät etsimänsä. Suuri mainosjakauma tarkoittaa usein, että markkinointiin on lisättävä ponnisteluja kävijöiden huomion saamiseksi, vaikka he olisivatkin kiinnostuneita verkkosivustosta.

Pareto-periaatetta, joka tunnetaan myös nimellä 80/20 -sääntönä, käytetään yleensä markkinoiden kehityksessä, koska vähemmistö tuotteista lisää valtaosan myynnistä. Joskus suuremman varastomäärän pitäminen varastossa voi aiheuttaa ongelmia varastoitaessa jotain muuta, mikä myydään paremmin. Verkkokauppasivustoilla Pareto-periaate tarkoittaa, että joudut eroon myymättömistä tuotteista jossain vaiheessa alentamalla huomattavasti niiden hintoja. Päinvastoin, jos markkinoilla on tuotetta, jota ei myydä, voit poistaa sen käytöstä napin painalluksella. Koska et ole koskaan ostanut tuotteita, niihin ei liity kustannuksia.

Aika ja raha

Oman verkkokauppasivuston luominen voi olla niin yksinkertaista tai monimutkaista kuin haluat. Siihen liittyy monia asioita. Joten sähköisen kaupankäynnin verkkosivuston luomiseen ja ylläpitoon tulee paljon aikaa ja työtä. Mutta markkinoilla, koska kaikki on edelleen valmis, voit rekisteröityä, listata ja myydä viettämättä paljon aikaa ja ylimääräistä työtä.

Jälleen kerran, koska verkkokauppasivustoilla on suurempi alkuinvestointi, niiden kuluminen kestää kauemmin. Toisaalta markkinoilla on paremmat voittomarginaalit, koska niiden tuotot ovat periaatteessa prosenttiosuuksia liiketoimista. Transaktioiden määrästä riippuen tämä on ansaittu raha, joka yleensä investoidaan uudelleen tuotekehitykseen kasvun nopeuttamiseksi.

Volyymiliiketoiminta

Markkinoilla kunkin myynnin marginaalit ovat pienemmät kuin verkkokaupan myynnissä. Tämä johtuu pääasiassa palkkiotuotoista, jotka vähennetään myynnistä. Tämän seurauksena markkinoiden on myytävä enemmän tuotteita kuin verkkokauppa.

Suuntausindikaattorit

On trendi-indikaattoreita, joita käytetään trendien havaitsemiseen kaupankäyntimarkkinoilla. Ne osoittavat myös hintaliikkeen suuntaa. Trendimittareiden avulla markkinat voivat tarkemmin seurata myyntiäsi. He tietävät myös, mitkä tuotteet ovat parhaita ja mitkä myyjät ovat tehokkaimpia. Seurauksena on, että otat parhaat ja tehokkaimmat vaiheet ottaaksesi käyttöön ja mainostaaksesi sisältöä, joka on todella tärkeää käyttäjillesi.

Kiinnostunut yleisö

Julkinen osallistuminen on erittäin tärkeää verkkoliiketoiminnassa, olipa kyseessä markkinapaikka tai verkkokaupan verkkosivusto. Markkinat ovat aina olleet suuntautuneita tapahtumiin ja tavoitteena on yhdistää ostajat ja myyjät. Markkinat keskittyvät yleensä kokonaan siihen, että ostajat ostavat ja myyjät sisällyttävät enemmän tuotteita tai palveluita. Itse asiassa markkinat hyötyvät verkostovaikutuksista: enemmän ostajia houkuttelee enemmän myyjiä ja päinvastoin.

Yleisön houkutteleminen verkkokauppaliiketoimintaan on vaikeaa. Se on aikaa vievää ja kallista. Jopa kokemuksen saamisen jälkeen saatat silti kohdistaa vääriin ihmisiin. Erilaiset sosiaaliset mediat, kuten Facebook, voivat auttaa paljon houkuttelemaan yleisöä.

Luottamus

Luottamuksen rakentaminen sekä markkinoilla että verkkokaupassa on välttämätöntä, jotta pystyt myymään verkossa. Käyttäjiesi on luotettava käyttöympäristöosi ja muihin. 67% asiakkaista luottaa ostoon tunnetuilla markkinoilla, vaikka tuotetta myyvät kauppiaat eivät olisikaan tunteneet. Jos ostajilla on ollut tyydyttävä kokemus, 54% ostaa jälleen samalla markkinoilla, ja luottamus on keskeinen osa tätä kokemusta. Verkkokauppasivustolla se on melko vaikeaa, koska sitä hallinnoi tai omistaa yksi henkilö.

Tekniset näkökohdat

Tällä hetkellä markkinoilla on paljon työkaluja sähköisen kaupankäynnin verkkosivuston rakentamiseen, ja tunnetuimmat ovat SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud tai Magento. Markkinat tarjoavat ostajille yhden luukun ostaa kaiken tarvitsemansa. Siksi markkinapaikkaratkaisut on räätälöity alusta alkaen vastaamaan markkinapaikkojen ostajien ja operaattoreiden erityistarpeita.

Markkinoiden rakentamisen teknisten näkökohtien on oltava ainutlaatuisia. Sen on tarjottava tehokkaat API: t (sovellusohjelmaliittymä), oltava pilvipohjainen ohjelmisto, joka sallii lyhyet toteutusajat, ja sen on oltava skaalautuva tietokanta, joka on suunniteltu käytettäväksi useilla markkinoilla. Nykyaikaiset markkinaratkaisut ovat yhteensopivia omni-kanavatekniikan kanssa; omaksua kaupan, verkon, toteutumisen ja sosiaalisen kaupan fyysiset kanavat yhdellä alustalla.

Monimutkaisempi navigointi

Markkinoilla tuotteet on järjestetty hyvin organisoiduksi kokonaisuudeksi, koska niitä hallitsevat useat myyjät, joilla on vastaava luettelo tuotteista. Mutta verkkokaupan verkkosivustolla tuotteiden järjestely perustuu luokkiin. Tutkimuspalkkiin on tarkempia ja siten tehokkaampia suodattimia, mikä tarkoittaa, että käyttäjä voi sitten tarkentaa hakua paljon tarkemmin. Joten selausprosessin ja kuvioiden suhteen on suuri ero.

Muut tekijät niiden erilaistumisessa

Kauppapaikka on sähköisen kaupankäynnin foorumi, mutta kaikki verkkokauppasivustot eivät ole markkinapaikkoja. Joten mitkä ovat erot verkkokauppasivuston ja markkinapaikan välillä? Tässä ovat tärkeimmät, jotka auttavat sinua opastamaan matkasi markkinoille:

Tärkein ero verkkokauppasivuston ja ratkaisumarkkinoiden välillä

1. pieni investointi, loistava alusta

Verkkokauppasivusto: Verkkokauppasivuston perustaminen vaatii usein etukäteen hyvän rahasumman sijoittamisen houkutellakseen ostajia paljon.

Markkinat: Markkinoilla on se etu, että annat myyjien hallita varastojaan itse, mikä vähentää merkittävästi alkuinvestointiasi. Kauppapaikat voivat indeksoida enemmän tuotteita kuin verkkokauppasivustot, koska tuotekokoelma on useilta myyjiltä. Vaikka vankan markkinapaikan käynnistämisen kustannukset ovat suunnilleen samat kuin verkkokauppasivuston, markkinapaikkojen yksinkertaisuus on paljon enemmän.

2. Joukkovarasto

Kauppapaikka: Kun markkinoilla on suuri varasto, asiakkaat voivat helposti löytää etsimänsä tuotteen. Suuri luettelo vaatii kuitenkin enemmän ponnisteluja markkinoinnissa.

Verkkokauppasivusto: Verkkokauppasivustolla sinun täytyy päästä eroon joistakin myymättömistä tuotteista tai alentaa niiden hintoja jossain vaiheessa, koska niiden pitäminen varastossa estäisi sinua varastamasta jotain, joka myy enemmän.

Markkinoilla voit helposti päästä eroon myymättömästä tuotteesta yhdellä napsautuksella. Koska et ole ostanut tuotteita, siihen ei liity kustannuksia.

3. suuri ja monimutkainen

Kauppapaikka yhdistää tuoteluettelot useilta myyjiltä, ​​mutta järjestetty hyvin järjestettyyn luetteloon, jossa on enemmän viitteitä kuin verkkokauppasivustolla. Siksi se vaatii hyvin rakennetun navigointijärjestelmän ja tehokkaat hakusuodattimet, joiden avulla käyttäjät voivat tarkentaa hakua tarkemmin.

4. positiivinen kassavirta

Verkkokauppa: Verkkokauppasivustot, jotka ovat tehneet alun perin suurempia investointeja, niiden tulojen ja resurssien hajoaminen kestää kauemmin.

Markkinat: Markkinoilla on paremmat voittomarginaalit, kun tuotot muodostuvat transaktioiden prosenttiosuudesta. Kaupan määrästä riippuen ansaitut rahat sijoitetaan usein uudelleen tuotekehitykseen kasvun nopeuttamiseksi.

5.Tuotteen valinta

Markkinat tarjoavat laajan valikoiman tuotteita. Koska monet eri valmistajat myyvät samalla alustalla, valittavanasi on suurempi valikoima kuin tavallisessa verkkokaupassa, jossa on pieni joukko tuotemerkkejä. Myös pienet yritykset käyttävät markkinoita usein käytettyjen tuotteiden myyntiin, joten myös hintojen odotetaan olevan alhaisemmat.

Nykyään on olemassa lukuisia ratkaisuja, joita käytetään sähköisen kaupankäynnin verkkosivustojen rakentamiseen markkinoilla, kuten SAP Hybris tai Magento ovat suosituimpia. Markkinoiden kehitys kehittyy jatkuvasti ja sen menestys kasvaa päivittäin.

Mikä on markkinapaikka?

Sana markkinapaikka tulee kahden englanninkielisen sanan liitosta:

Market, mikä tarkoittaa markkinoita

Paikka, joka on paikka.

Siten se voidaan ymmärtää ostospaikaksi, eräänlaiseksi virtuaaliseksi esittelyksi, joka esittelee eri tuotemerkkien tai yritysten tuotteita asiakkaille.

Ottaen huomioon sähköisen kaupankäynnin maailmankaikkeuden tämä malli toimii yhteistyökaupan portaalina. Mutta niiden välillä on ero.

Verkkokaupan voi ymmärtää tietylle tuotemerkille tai yritykselle tyypillisenä virtuaalikauppana. Se käyttää B2C-konseptia, joka yhdistää asiakkaan suoraan yritykseen.

Verkkokauppa olisi siis verkkokauppa, joka myy vain yrityksen tuotteita.

Mutta markkinapaikka on useiden yritysten tapaaminen yhdellä alustalla.

Paras esimerkki sen määrittelemisestä on ostoskeskus, mutta virtuaalisessa ympäristössä.

Tämän mallin lisäksi asiakas saattaa yhteyden eri myymälöiden tuotteisiin, ja se mahdollistaa myös liiketoiminnan asianomaisten yritysten välillä, koska se käyttää muun muassa yritystä liiketoimintaan ja yritys kuluttajalle tai B2B2C: tä.