Kuvittele, että olet luonut tuotteen, josta olet erittäin ylpeä ja haluat myydä. Saatat jo kysyä sinulta ensimmäistä myyjääsi: kuinka paljon se kannattaa? Ja tulet tyhjäksi ... Kuinka laskea myyntihinta?
Koska jos pyydät vähän, menetät; Ja jos se on liikaa, potentiaalinen asiakas voi katsoa, että olet pyytänyt paljon etkä halua saada tuotetta. Jos sinäkin ihmettelet tai luulet, että jotain tällaista tapahtuu verkkokaupassasi ja se on syy miksi et myy, annamme sinulle vinkkejä tuotteiden (ja palveluiden) myyntihinnan laskemiseen.
Kuinka tietää tuotteesi arvo
Olkaamme rehellisiä, hinnan asettaminen tuotteelle ei ole niin yksinkertaista kuin luvun antaminen. On monia tekijöitä, jotka määrittävät myyntihinnan, ja myös monia menetelmiä, jotka auttavat löytämään oikean hinnan sekä asiakkaille että yrityksille ja yrityksille. Kaikki siis voittavat. Mutta miten saat sen?
Myyntihintaa laskettaessa useita tekijöitä otetaan huomioon. Yksi ensimmäisistä on epäilemättä kyseisen tuotteen hinta, eli se, mitä sinun on käytettävä tuotteen valmistamiseen. Kuvittele esimerkiksi, että haluat myydä paperikirjan. Jos olet käynyt painokoneessa, he ovat kertoneet sinulle, että x kirjat maksavat x euroa, mikä jakautuu kirjojen lukumäärällä ja antaa sinulle luvun. Sitä maksat kirjasta ja ainakin sinun pitäisi saada se takaisin per kirja. Oletetaan, että tämä luku on 5 euroa.
Tämä tarkoittaa, että kirjan myyntihinta on vähintään 5 euroa. Jos myyt sen näin, et kuitenkaan saa voittoa. Itse asiassa, jos sinun on lähetettävä se, toimituskulut ovat tililläsi, joten menetät rahaa.
Siksi, tuotteen tuotantokustannuksiin lisätään muut kulut kanssa ovat:
- Pakkaus- ja toimituskulut.
- Tuotteen valmistukseen käytettyjen tuntien hinta.
- Hyöty, jonka haluat saavuttaa.
Tämä ei tarkoita sitä, että sen sijaan, että pyydämme 5 euroa, pyydämme 50. Valtakirjalla voit, mutta ostavatko he sinut? Mahdollisin on, että ei. Siellä vaikuttavat tekijät, jotka voivat auttaa sinua asettamaan parhaan myyntihinnan.
Mihin tekijöihin sinun on keskityttävä myyntihinnan asettamisessa?
Tuotteen myyntihinnan laskemiseksi on olemassa kaava, joka voi olla hyödyllinen. Se on seuraava:
Myyntihinta = Kustannukset * (100/100-Kannattavuus)
Sinun on kuitenkin pidettävä mielessä, että tähän kaavaan vaikuttavat muut tekijät, jotka ovat:
- Kilpailu. Sinun on asetettava hinta, joka enemmän tai vähemmän ei erota sinua liikaa kilpailijoidesi hinnoista, mutta tarjoaa samalla asiakkaalle jotakin valitakseen sinut kilpailijan sijasta.
- Psykologinen hinta. Kun ostat jotain, joka on 49,95, tiedämme, että käytät 50 euroa. Mutta monesti tuntuu, että et ole käyttänyt 50 euroa, mutta vähemmän, vaikka se olisi 5 senttiä vähemmän.
- Tuotteen kuva. Kuvittele, että haluat myydä lelun 50 eurolla, mutta se antaa kuvan kiinalaisesta. Ostaisitko jotain tuohon hintaan? Mahdollisin on, että ei. Kuva ja miten käyttäjät näkevät tuotteesi vaikuttavat siihen, mitä he ovat valmiita maksamaan.
- Tarjous ja kysyntä. Ei ole epäilystäkään siitä, että jos asiakkaat haluavat tuotteen hinnalla millä hyvänsä, ei ole väliä maksaa enemmän. Mutta jos he eivät halua sitä, sinun on alennettava hintaa voidaksesi myydä sen.
Mitä tapoja käyttää hinnan asettamiseen?
Tuotteiden myyntihinnan laskemiseen käytetään yleisesti kahta menetelmää. Se ei tarkoita, että sinun on luotettava niihin, koska sinun on otettava huomioon enemmän tekijöitä, kuten olemme nähneet.
- Bruttotulomenetelmä. Se on perinteinen tapa tietää, kuinka paljon tuote myydään. Mitä tehdään, on määritellä, mikä on tuotteen prosenttiosuus voitosta.
- Maksumarginaali. Toisin sanoen voitto, jonka haluat saada kyseisen tuotteen myynnistä. Näin varmistat, että ansaitset tämän voiton tuotteen kustannuksista riippumatta.
Onko alhainen vai korkea myyntihinta parempi?
Monet ovat sitä mieltä, että hinnat lasketaan mahdollisimman alhaisiksi tavoitteena myynnin kannustaminen ja ihmisten ostaminen lisää. Mutta saatat kohdata epämiellyttävän todellisuuden: et myy.
monet yrityksillä on varaa minimoida voitto yrittäessään ilmoittautua tai erikoistarjousten tekemiseen. Ongelmana on, että joskus tämä hinta aiheuttaa vain sen, että velkoja on enemmän, koska kaikkia kuluja ei korvata. Tai peittämällä itsesi huomaat, ettet myy.
Tämä on hyvin yleistä, etenkin sähköisessä kaupankäynnissä. Otetaan esimerkki:
Kuvittele, että on puhelin, johon olet rakastunut. Verkkokaupassa se maksaa sinulle 150 euroa ja toisessa 400 euroa. Tämän terminaalin "normaali" hinta on 350 euroa. Nyt kysytään, kumman sinä todella valitsisit? Eikö sinulla olisi epäilyksiä 150 euron puhelimen ostamisesta, koska luulet sen olevan huijaus tai että he eivät todellakaan lähetä sinulle haluamaasi puhelinta, että se on huonolaatuinen jne. Näissä tapauksissa, jos et löydä sitä 350 eurolla, tavallisinta on, että jos todella haluat sen, käytät enemmän sen hankkimiseen kuin vähemmän.
Ja onko joskus, jos alennat hintaa liikaa, voit löytää itsesi tästä tilanteesta. Mitä olisi tapahtunut, jos 150 euron sijaan he kysyisivät 300? No, koska se on lähempänä useimpien vähittäismyyntihintaa, lopulta valitsisit 300: n hinnan, koska se on säästö eikä se ole niin suuri alennus, joka saa sinut epäilemään.
Sivulla on myymälän maine, jos sillä on mielipiteitä tai arvioita jne. (joka voi myös vaikuttaa lopulliseen päätökseen).
Lyhyesti sanottuna yritämme selittää teille, että Joskus alhainen hinta saa asiakkaat luottamaan laatuun, tuotteista ja yrityksestä itsestään. Vaikka korkea hinta rajoittaa asiakkaita paljon (kuten sanottu, jos löydät sen halvemmaksi ja todella haluat sen, maksat siitä enemmän).
Onko nyt tullut sinulle selkeämmäksi, miten tuotteen tai palvelun myyntihinta lasketaan?