Monet ihmiset uskovat, että verkkokauppa ja sähköisen kaupankäynnin foorumit voivat olla sama asia. On totta, että molempia käytetään online-liiketoiminnan tarkoituksiin, mutta niiden välillä on ratkaiseva ero. Verkkokaupan tai kaupan verkkosivusto voi olla liiketoimintamahdollisuus tällä hetkellä sen liiketoimintaverkoston erityispiirteiden vuoksi.
Lisäksi sen avulla voit kehittää ammattitoimintaasi eri aloilla ja mieltymystesi ja taitojesi mukaan. Siinä määrin, että voit valita digitaalisen liiketoiminnan muodin, urheilun, vapaa-ajan tai viihteen maailmassa. Sinulla ei ole rajoja minne mennä aloittaaksesi oman liikeidean. Koska viime kädessä on tärkeää, että olet erittäin intohimoinen tästä projektista.
Tässä yleisessä kontekstissa on erittäin tärkeää, että määrität tästä hetkestä lähtien, mihin haluat ohjata liiketoimintaprojektisi. Sitä varten on välttämätöntä, että analysoit tämän päätöksen tai jopa jaat sen muiden ihmisten kanssa, jotka ovat samassa tilanteessa. Päivän lopussa on kyse mahdollisimman suuren kokemuksen hankkimisesta projektisi toteuttamiseksi ja ettei se jää unohduksen laatikkoon. Tämä on tärkein vihollinen, jonka kanssa sinun on taisteltava tästä hetkestä lähtien.
Digitaalinen liiketoiminta: enemmän kuin toive
Et voi unohtaa, että tämä verkkotoiminta vaatii joukon ominaisuuksia, jotka sinun on lisättävä yrityspasseihin. Missä, ei ole aina helppoa täyttää sitä, ja siksi tällä alueella sinun on keskityttävä tällä hetkellä. Ei ole yllättävää, että oman digitaalisen liiketoiminnan luominen ei ole aina helppoa. Jos ei, päinvastoin, se vaatii sinulta tiettyjä ponnisteluja, jos todella haluat tyydyttää tämän erityisen tarpeen.
Jotta saavutat tämän tavoitteen, aiomme asettaa sinulle joukon ohjeita, jotka ovat täysin saavutettavissa strategiasta digitaalisena tai online-yrittäjänä. Joten vähitellen voit kattaa jotkut halutuimmista tavoitteistasi. Missä tahansa, sinulla ei ole epäilystäkään siitä, että on olemassa todistettu vaiheiden sarja, jolla voit varmistaa menestyksesi aloittaessasi pienen verkkoyrityksen. Olen nähnyt tuhansien ihmisten aloittavan ja kasvavan menestyviä yrityksiä tekemällä seuraavaa:
- Etsi tarve ja täytä se.
- Kirjoita kopio, joka myy.
- Suunnittele ja rakenna käyttäjäystävällinen verkkosivusto.
- Ohjaa liikennettä sivustoosi hakukoneiden avulla.
- Luo maine asiantuntijana itsellesi.
- Ota yhteyttä asiakkaisiisi ja tilaajiin sähköpostitse.
- Kasvata tulojasi taustamyynnin ja myynninedistämismyynnin avulla.
Kuka tahansa aloittelijasta kokeneeseen verkkoyrittäjään voi hyötyä tästä prosessista oppimalla perustamaan verkkoliiketoiminnan.
Vaihe 1: Aloita liiketoiminta, joka täyttää tarpeen
Useimmat aloittelevat ihmiset tekevät virheen etsimällä ensin tuotetta ja sitten markkinoita.
Lisää menestymismahdollisuuksiasi aloittamalla markkinoista. Temppu on löytää ryhmä ihmisiä, jotka etsivät ratkaisua ongelmaan, mutta eivät löydä paljon tuloksia. Internet tekee tällaisesta markkinatutkimuksesta helppoa:
Käy online-foorumeilla nähdäksesi, mitä kysymyksiä ihmiset kysyvät ja mitä ongelmia he yrittävät ratkaista.
Suorita avainsanatutkimus löytääksesi avainsanat, joita monet ihmiset etsivät, mutta sinulla ei ole paljon kilpailua muiden sivustojen kanssa.
Tarkista potentiaaliset kilpailijat vierailemalla heidän sivustoillaan ja ottamalla huomioon, mitä he tekevät vastaamaan kysyntään. Sitten voit käyttää oppimaasi ja luoda tuotteen jo olemassa oleville markkinoille ja tehdä siitä paremman kuin kilpailu.
Vaihe 2: Kirjoita kopio, joka myy
On todistettu myyntikopiokaava, joka vie kävijät läpi myyntiprosessin heidän saapumisestaan ostohetkeen asti:
- Kiinnosta kiinnostusta pakottavalla otsikolla.
- Kuvaile ongelmaa, jonka tuotteesi ratkaisee.
- Vakuuta uskottavuutesi ongelmanratkaisijana.
- Lisää suosittelusi ihmisiltä, jotka ovat käyttäneet tuotetta.
- Keskustele tuotteesta ja siitä, miten se hyödyttää käyttäjää.
- Tehdä tarjous.
- Tee vankka takuu.
- Luo kiireellisyys.
- Pyydä myyntiä.
Koko kappaleesi aikana sinun on keskityttävä siihen, kuinka ainutlaatuinen tuotteesi tai palvelusi on ihmisten ongelmien ratkaisemisessa tai heidän elämänsä parantamisessa. Ajattele kuin asiakas ja kysy "Mitä se minulle tarjoaa?"
Vaihe 3: Suunnittele ja rakenna verkkosivustosi
Kun sinulla on markkinasi ja tuotteesi ja naulannut myyntiprosessisi, olet nyt valmis pienyritysten verkkosivujen suunnitteluun. Muista pitää se yksinkertaisena. Sinulla on alle viisi sekuntia saada jonkun huomio ... muuten he lähtevät eivätkä koskaan näe enää toisiaan. Joitakin tärkeitä vinkkejä mielessä:
Valitse yksi tai kaksi yksinkertaista fonttia valkoisella pohjalla.
Tee selaamisesta selkeä ja yksinkertainen ja tee siitä sama kaikilla sivuilla.
Käytä grafiikkaa, ääntä tai videota vain, jos ne parantavat viestiäsi.
Sisällytä osallistumistarjous, jotta voit kerätä sähköpostiosoitteita.
Tee ostoksesta helppoa: enintään kaksi napsautusta potentiaalisen asiakkaan ja kassan välillä.
Verkkosivustosi on online-esittelysi, joten tee siitä asiakkaalle helppoa.
Vaihe 4: Houkuttele ostajia verkkosivustoosi hakukoneiden avulla.
Napsautuskohtainen mainonta on helpoin tapa saada liikennettä uudelle sivustolle. Sillä on kaksi etua liikenteen orgaanisen odottamisen odottamiseen. Ensinnäkin PPC-mainokset näkyvät hakusivuilla välittömästi, ja toiseksi PPC-mainosten avulla voit testata erilaisia avainsanoja, otsikoita, hintoja ja myyntitapoja. Paitsi että saat liikennettä välittömästi, voit myös käyttää PPC-mainoksia löytääksesi parhaiten tuottavat avainsanat. Tämän jälkeen voit jakaa avainsanat koko sivustollesi kopiossasi ja koodissasi, mikä auttaa sijoitustasi orgaanisissa hakutuloksissa.
Vaihe 5: Luo itsellesi asiantuntijamaine
Ihmiset käyttävät Internetiä tietojen löytämiseen. Anna nämä tiedot ilmaiseksi muille sivustoille, niin näet enemmän liikennettä ja parempia hakukoneiden sijoituksia. Salaisuus on aina sisällyttää linkki sivustoosi jokaisen tiedon kanssa.
Lahjoita ilmaista ja asiantuntevaa sisältöä. Luo artikkeleita, videoita tai muuta sisältöä, josta ihmiset pitävät hyödyllistä. Levitä sisältöä online-artikkelihakemistoilla tai sosiaalisen median sivustoilla.
Sisällytä "lähetä ystävälle" -linkit verkkosivustosi arvokkaaseen sisältöön.
Ryhdy aktiiviseksi asiantuntijaksi alan foorumeille ja sosiaalisen median sivustoille, joissa kohdemarkkinasi sijaitsee.
Related: Kuinka luoda ilmainen Facebook Messenger Chatbot ilman koodia
Tavoitat uusia lukijoita. Mutta mikä vielä parempaa, jokaisella sivustosi, joka julkaisee sisältöäsi, on linkki omaan. Hakukoneet rakastavat linkkejä asiaankuuluvilta sivustoilta ja palkitsevat sinut rankingissa.
Vaihe 6: Muunna kävijät ostajiksi sähköpostimarkkinoinnin voimalla.
Kun luot luettelon vaihtoehdoista, luot yhden verkkoyrityksesi arvokkaimmista hyödykkeistä. Asiakkaasi ja tilaajat ovat antaneet sinulle luvan lähettää heille sähköpostia. Se tarkoittaa:
- Annat heille jotain, mitä he ovat pyytäneet.
- Kehität elinikäisiä suhteita heidän kanssaan.
- Vastaus on 100 prosenttia mitattavissa.
- Sähköpostimarkkinointi on halvempaa ja tehokkaampaa kuin painettu, televisio tai radio, koska se on kohdennettu tarkasti.
Jokainen, joka vierailee sivustollasi ja valitsee luettelosi, on erittäin kuuma johtaja. Eikä ole parempaa työkalua kuin sähköposti näiden liidien seuraamiseksi.
Vaihe 7: Kasvata tulojasi alemman myynnin ja myynnin kautta.
Yksi tärkeimmistä Internet-markkinointistrategioista on kehittää jokaisen asiakkaan elinikäinen arvo. Ainakin 36 prosenttia ihmisiltä, jotka ovat ostaneet sinulta kerran, ostavat sinulta uudelleen, jos jatkat. Ensimmäisen myynnin sulkeminen on ylivoimaisesti vaikein osa, puhumattakaan kalleimmasta. Käytä siis varmuuskopio- ja tehostemyyntiä saadaksesi heidät ostamaan uudelleen:
Tarjoa tuotteita, jotka täydentävät alkuperäistä ostostasi.
Lähetä sähköisiä kanta-asiakaskuponkeja, jotka he voivat lunastaa seuraavalla vierailullaan.
Tarjoa aiheeseen liittyviä tuotteita Kiitos-sivullasi heidän ostonsa jälkeen.
Palkitse asiakkaasi heidän uskollisuudestaan, ja heistä tulee entistä uskollisempia.
Toteuta toimiva suunnitelma
Internet muuttuu niin nopeasti, että yksi vuosi verkossa vastaa noin viittä vuotta tosielämässä. Mutta onnistuneen verkkoliiketoiminnan aloittamisen ja kasvamisen periaatteet eivät ole ollenkaan muuttuneet. Jos olet juuri aloittanut pienen verkkoyrityksen, noudata tätä järjestystä. Jos olet ollut verkossa pitkään, tee nopea tarkistus ja katso, onko jokin vaiheista, joita et laiminlyö tai joita sinun ei tarvitse tehdä. Et voi mennä pieleen perusasioiden kanssa.
Jos halusit perustaa markkinointitoimiston yli 25 vuotta sitten, markkinoille pääsyn este oli valtava. Alkuperäisen digitaalisen maiseman takia tällaisen toiminnan luominen oli pelottavaa ja lähes mahdotonta ilman alkuinvestointia. Käynnistyskustannusten lisäksi rajoitit fyysiseen ja perinteiseen mediaan ja kaikkeen liittyvään päänsärkyyn, mutta valmistit jotain, joka muistutti asiakkaidesi sijoitetun pääoman tuottoa. Pitkä ja kauan "punaisessa" oleminen oli väistämätöntä.
Aika on muuttunut. Ei ole mahdotonta ajatella, että ammattitaitoinen henkilö tai pieni tiimi voisi luoda täysin toimivan markkinointitoimiston tyhjästä muutamassa kuukaudessa (tietysti pienellä avulla).
Yritykset käyttävät enemmän markkinointibudjettejaan digitaaliseen mainontaan kuin koskaan ennen, ja kaikki haluavat osan toiminnasta. Tässä oppaassa opastan sinut viiden vaiheen läpi, jotka sinun on tehtävä, jos haluat luoda verkkomarkkinointitoimiston tyhjästä (luota minuun, olen jo ollut siellä).
Kehitä tarvittavat taidot
Online-markkinoiden animaatio. Jos olet narsistinen henkilö, jolla on suuria visioita tulla Neil Pateliksi heti tutkintotodistuksen hyväksymisen jälkeen, epäonnistut todennäköisesti surkeasti.
Voit olla yhtä luova ja älykäs kuin kukaan muu peli, mutta jos et ole tarpeeksi valmistautunut tai kokenut käsittelemään tilinhallinnan ja asiakassuhteiden monia vivahteita, löydät nopeasti toisen työpaikan. Tarvittavien taitojen kehittäminen voi kestää vuosia, toisilla saattaa kestää vähemmän. Joka tapauksessa mielestäni sinun on pidettävä oikeaa työtä jonkin aikaa, ennen kuin ryhdyt lähtemään omasta.
Työympäristöt ovat paljon monimutkaisempia kuin luulemme työskennellessämme niissä. Todellisen tuottamasi työn yläpuolella on lukuisia odotuksia, suullista ja sanatonta viestintävoimistelua ja politiikkaa. Kaikella organisaation rakenteesta kulttuuriin, tuotteeseen ja johtajuuteen on tärkeä merkitys päivittäisen (ja urasi) etenemisessä.
Ennen kuin hallitset digitaalisen markkinoinnin taitosi, sinun täytyy kokea, millaista on työskennellä siellä, missä asiakkaasi voivat työskennellä. Tämä tekee väistämättä kattavamman ja monipuolisemman ammattilaisen. Kun asiakkaasi ovat stressaantuneita ja mahdollisesti heijastavat sen sinulle, et aio ottaa sitä henkilökohtaisesti.
Vaatii apua muilta ihmisiltä
Hanki lisää apua toimistosi kasvattamiseen ilmaisella oppaallamme: Muita tapoja voittaa ja pitää enemmän asiakkaita
Tämän sanottuaan on tärkeää ymmärtää, että pehmeät taidot ovat vain 50% lopputuotteesta, joka olet sinä. Sinun on oltava hyvä siinä, mitä aiot tarjota "ammattimaisina" palveluina. Ei ole väliä kuinka ammattitaitoinen myyntipeli on, asiakas saa ennemmin tai myöhemmin tietää, että heille on myyty käärmeöljyä. Sinun on kyettävä saamaan tuloksia. Jos aloitat urasi suurten toimistojen asiakkaiden hallinnassa, kehotan sinua aloittamaan työskentelyn markkinointitiimissä tai keräämään kourallisen pieniä asiakkaita oppimaan kanavat ja taidot, joiden kanssa aiot suorittaa.
Niille, jotka eivät ole koskaan olleet markkinointitiimissä, ei ole selvää, kuinka paljon siihen investoidaan. Tuotantopaineen lisäksi sinun on opittava monimutkaisia järjestelmiä, ja jos joukkueesi on pieni, sinun on kehitettävä erilaisia taitoja, jotta yksinkertaisimmatkin kampanjat saadaan kentältä.
Tähän sisältyy, mutta ei rajoittuen,
- Rakenna aloitussivuja
- Mainosten suunnittelu
- Rakenna viestit ja paikannus
- Oppimisjärjestelmät, kuten Marketo, HubSpot ja Salesforce
- Ota jäljitys käyttöön onnistuneesti
- Vietetään tuntikausia nousussa vain katsomaan sen epäonnistumista
- Merkittävä paine tuottaa
Asiakkaiden hallinnan etu on, että monet näistä näkökohdista hoidetaan ennen kuin ne tavoittavat sinut. Näiden asioiden käsittelystä saatu kokemus antaa sinulle kuitenkin lisäarvoa siitä, että todella tiedät, mistä puhut, kun jokin, mitä he antavat sinulle, ei toimi. Se auttaa myös käsittelemään painetta tuottaa laadukkaita tuloksia, koska olet ollut siellä aiemmin ... monta kertaa.
Ole urakoitsija ennen kuin sinusta tulee perustaja
Paljon työtä, jonka avulla voit tehdä aivoleikkauksen ilman eliniän velkaa, on ylellisyyttä, jota monet meistä pitävät itsestäänselvyytenä. Harppauksen tekeminen itsellesi on niin pitkä luettelo riskeistä, että se voi olla erillinen blogikirjoitus. Mikä lieventää tätä riskiä, on yrityksen perustan rakentaminen ennen kuin päätät tehdä sen kokopäiväisesti. Ehdotan rekrytointityön tekemistä tietyksi ajaksi pitäen kokopäiväistä työtä useista syistä, mukaan lukien ...
Sen avulla voit tehdä työtä itse ilman monia riskejä. Tässä mielessä älä unohda tästä lähtien, että sinulla on näyte liike-elämästä, kun alat tehdä joitain tässä artikkelissa mainittuja ehdotuksia. Koska itse asiassa se on päivän lopussa se, että täytät joitain unelmiasi digitaalisen liiketoiminnan alalla. Tätä varten sitkeyden on oltava yksi vahvimmista aseistasi tästä lähtien. Se auttaa sinua saavuttamaan enemmän asioita kuin luulet alusta alkaen. Joten lopulta saavutat menestystä muiden näkökohtien yläpuolella. Missä digitaalinen yritys voi auttaa sinua näiden toiveidesi suhteen.