Varmasti kun olet joskus etsinyt markkinointiaiheita, tämä termi on tullut esille ja olet miettinyt: Mitä on viittausmarkkinointi? Hyvin sinun pitäisi tietää, että se on yksi menestyksen avaimista monissa yrityksissä.
Selitämme, mitä se on, miksi se on tärkeää ja kuinka voit soveltaa sitä yritykseesi hyötyäksesi siitä. Joten jos et tiedä tästä termistä mitään, kun lopetamme, sinulla on varmasti vankka idea ja avaimet sen käyttöön verkkokauppaasi varten.
Mitä on viittausmarkkinointi
Tämä termi ei välttämättä kerro sinulle ensi silmäyksellä mitään, mutta totuus on, että on olemassa espanja, jolla se käännetään, ja heti kun tiedät sen, tiedät helposti mitä viittausmarkkinointi on: suulliseen markkinointiin.
Toisin sanoen voisimme sanoa, että se on strategia, jolla asiakkaat suosittelevat tuotteitasi tai palveluitasi.
Toisin sanoen se on tekniikka, jolla asiakkaat voivat motivoida muita tuotteistasi tai palveluistasi.
Tätä ei ole helppo saada ja normaalisti Sitä voidaan soveltaa vain niihin asiakkaisiin, jotka ovat uskollisia ja jotka ovat todella olleet tyytyväisiä tuotteidesi ja/tai palveluidesi kanssa niin paljon, että se rohkaisee heitä suosittelemaan sinua perheelle ja ystävillesi.
Kuinka viittausmarkkinointi toimii
Kuten näet, viittausmarkkinointi ei ole suuri mysteeri. Ehkä vaikeinta on saavuttaa se asiakkaiden keskuudessa. Mutta yleisesti ottaen sekään ei ole vaikeaa, jos asiat tehdään hyvin.
Itse asiassa viittausmarkkinointi Se ei ole äskettäin syntynyttä, vaan sitä on tehty vuosia ja vuosiaJoo Huomaa, että nämä ovat suosituksia. Annamme sinulle esimerkin. Kuvittele, että menet kauppaan ja käy ilmi, että siellä on erittäin laadukkaita tuotteita edulliseen hintaan. Lisäksi he antavat sinulle lahjan ensimmäisestä ostoksesta ja keräät pisteitä, jotka voit lunastaa ostaaksesi muita halvempia tai melkein ilmaisia tuotteita.
Jos ystävä tai perhe tarvitsee jotain, jonka tiedät olevan kyseisessä kaupassa, tavallisin asia on, että suosittelet sitä ja että kerrot hänelle, että sieltä hän löytää sen, mitä hän etsii. Mutta jos kauppa antaa sinulle myös palkintoja näistä suosituksista, haluat sanoa sen useammin. Koska loppujen lopuksi viittauksesi saavat sinut voittamaan.
Sen vuoksi, On tulossa yhä yleisempää, että kaupat tarjoavat viittauskoodeja jotta asiakkaat hyötyvät ja näin välillisesti yritys.
Esimerkkinä tästä voi olla kauppa, jolla on mahdollisuus rekisteröidä asiakas saadakseen koodin, jolla annetaan X euron alennus sen tuntevalle. Ne eurot eivät ole vain tälle uudelle asiakkaalle, vaan sen tuomisesta saa edun myös koodin omistaja.
Miksi sähköinen kaupankäynti on kiinnostunut "rahojen menettämisestä" näin
Monet verkkokaupan ja yritysten omistajat, kaupat jne. he uskovat, että viittausmarkkinointi ei ole muuta kuin rahan tuhlausta. Muista, että tarjoat alennuksia tai kuponkeja tulevia ostoksia varten, jos ihmisiä kutsutaan, ja myös näille ihmisille annetaan alennuksia.
Kuitenkin, Sitä ei pidä ajatella niin, vaan sijoituksena. Sitä kutsutaan vetovoimamenetelmäksi. Jos teet ostoksen ja sen lisäksi sinulle tarjotaan alennusta seuraavasta vain siitä, että kerrot jonkun muun ostamaan, ja olet myös tyytyväinen ostokseen, on normaalia ajatella, että haluat tehdä sen, varsinkin jos aiot ostaa uudestaan.
Kaikki haluavat ostaa ja voittaa. Se voi olla alennus, yllätys, ilmainen tuote jne. Ja tämä kuitenkin luoda kannustimia ostamaan uudelleen. Ja voitat myös toisen asiakkaan, joka myös tuottaa voittoa, jos hän on tyytyväinen huomioihisi.
Sen käytön edut
Jos käytät markkinointistrategiassasi viittausmarkkinointia, tiedät, mitä hyötyä siitä on. Itse asiassa aiemmin lukemasi perusteella tulee varmasti mieleen useita etuja.
Yhteenvetona, jos unohdat jonkin, sinun pitäisi tietää, että:
- Sen hankintakustannukset ovat minimaaliset. Vaikka siihen liittyy kuluja, se on itse asiassa enemmän investointi, koska lopulta saat sen takaisin suuremmassa asiakaskunnassa, joka voi tuoda sinulle enemmän rahaa.
- Se on ilmaista mainontaa. Kyse ei ole siitä, että ostat näiltä ihmisiltä, jotta he mainostavat sinua, vaan he, ansaitsemalla sinun kauttasi, aikovat mainostaa sinua, suositella sinua ja kannustaa tuttaviaan ostamaan. Ja se, usko tai älä, on erittäin tärkeää.
- Se auttaa sinua olemaan taipuvaisempia ostamaan enemmän ja tienaamaan enemmän. Tekemälläsi mainoksilla on suurempi vaikutus, koska asiakkaat tietävät voivansa ansaita enemmän. Siksi on loogista ajatella, että tulevia lanseeraamiasi tuotteita tai palveluita kannustetaan.
Antaaksemme sinulle käsityksen siitä, kuinka tehokasta suositusmarkkinointi voi olla käsitellyistä tiedoista riippuen asiakas, jos hän on ollut tyytyväinen, pystyy houkuttelemaan 3 asiakasta lisää, jotka ostavat sinulta, ja puolestaan tuo lisää. Ymmärrätkö kuinka se toimii?
Ideoita viittausmarkkinoinnin soveltamiseen
Koska haluamme olla käytännöllisiä ja tarjota sinulle ideoita, jotka voivat toimia verkkokaupassasi tai yrityksessäsi yleensä, joitain suosituimmuusmarkkinoinnin yleisimmistä käytännöistä ovat seuraavat:
- Kilpailut. Ne perustuvat ennen kaikkea siihen, että yksi osallistumisen edellytyksistä on ystävien suositteleminen. Se voi olla sanominen kenen kanssa jakaisit palkinnon, vain sanoa yksi jne.
- Tapahtumat. Kenen kanssa saa puhua. Esimerkiksi, että 50 % alennus on vain yhtenä päivänä, koska on myymäläsi vuosipäivä. Ja jos heidät ohjataan, saat 5 % enemmän.
- Tapahtumat. Voitko kuvitella suosittelevasi kauppaa ystävällesi ja että kun hän menee, he tarjoavat hänelle lahjan sinulta? Et vain näytä hyvältä tuon henkilön kanssa, vaan myös toinen näyttää hyvältä, varsinkin jos annat myös hänelle jotain.
- kuponkeja tai alennuskoodeja viittauksille. Sitä nähdään ja käytetään eniten verkkokaupoissa. Alennuskuponki, jolla suosittelijat saavat halvemman hinnan kuin jos heillä ei sitä olisi, ja vastineeksi kupongin antanut henkilö saa myös tämän edun.
Nyt kun tiedät mitä viittausmarkkinointi on, toteutatko sitä verkkokaupassasi? Oletko kokeillut sitä? Kerro meille, mitä pidät strategiana.