El eCommerce Siitä on tullut yksi maailman talouden tärkeimmistä vetureista ja se kehittyy jatkuvasti. Yhä useammat puhtaat verkkokaupan toimijat lyövät vetoa uusien markkinoiden avaamisesta rajojensa ulkopuolella. Antaaksesi vauhtia alalle ja auttaaksesi yrityksiä kansainvälistymään, Verkkokaupan klubi järjestää seuraavan 29. ja 30. lokakuuta Barcelonassa Rajat ylittävä huippukokous 2015, kahden päivän tapahtuma, jossa kaikki ratkaisut, jotka voivat tuoda lisäarvoa verkkokaupalle, esitetään uusia markkinoita avattaessa.
Rajat ylittävässä huippukokouksessa 29 esiintyy 30. ja 2015. lokakuuta aikana tarjoavia yrityksiän logistiikkaratkaisut tai maksuvälineet, samoin kuin muita erikoistuneempia, kuten Markkinapaikat kansainväliset, asiantuntijaratkaisut verotus (esimerkiksi alv: n hallinnointi eri maissa), online-markkinoinnin erikoistunut tietyille markkinoille ja unohtamatta rekrytointitoimistoja, jotka voivat auttaa sinua löytämään ammattilaiset, jotka johtavat toimintaasi kyseisessä maassa.
Rajat ylittävä: verkkokauppojen rajojen laajentaminen
Ronan bardet, E-Commerce Clubin perustaja, selittää joitain huomioon otettavia tekijöitä ja haasteita aloittaessaan kaupallisen toiminnan uusilla markkinoilla.
Bardet kertoo, että verkkokauppa on pitkään lakannut edustamasta lupaavaa tulevaisuutta monille yrityksille. Tästä syystä, jos verkkokaupan kypsät toimijat haluavat jatkaa kasvuaan, heidän ei pitäisi pyrkiä houkuttelemaan uusia asiakkaita markkinoilleen sijoittamalla enemmän markkinointiin, vaan heidän pitäisi sen sijaan lyödä vetoa uusien markkinoiden avaamisesta rajojensa ulkopuolella .
Kun aloitat kaupallisen toiminnan uusilla markkinoilla, on kuitenkin otettava huomioon jotkut tekijät ja tiedettävä etukäteen suurimmat haasteet, joita kohtaamme.
Rajat ylittävän verkkokaupan nykyiset haasteet
Bardet muistuttaa meitä siitä, että ennen uuden toiminnan aloittamista rajojemme ulkopuolella, meidän on selvitettävä ero ”Lähi-Border” ja “Cross-Border” -myyntien välillä. Ensimmäinen olisi esimerkiksi se, että espanjalainen myymälä myisi Ranskassa tai Saksassa, mikä ei aiheuta niin paljon ongelmia verotuksellisella, oikeudellisella ja logistisella tasolla. Sen sijaan, Rajat ylittävä viittaa myyntiin toisella mantereella, kuten Kiinassa tai Latinalaisessa Amerikassa, jossa on paljon suurempia operatiivisia haasteita.
Lisäksi tuotteen ominaisuudet, eli sen paino, tilavuus, tyyppi (helposti pilaantuva tai ei) tai onko se helposti kuljetettavissa, voivat lisätä komplikaatioita rajat ylittävään myyntiin. Esimerkiksi vaatteita myyvällä liikkeellä voi olla keskitetty logistiikkakeskus, kun taas kodinkoneita myyvillä on oltava jakelupisteet kussakin maassa.
Valitse oikea markkinat
Ennen markkinoiden valitsemista sinun on tutkittava perusteellisesti kilpailu. Bardet sanoo, että ei ole syytä mennä sotaan suoraan markkinoilla, joilla on erittäin vahvat historialliset toimijat, ellei sillä ole erilaista arvolupaa.
On parempi mennä suoraan maihin, joissa kilpailu on vähäistä. Itse asiassa se mitä se tekee Rakettien InternetKun teet kopion yrityksestä, joka menestyy Yhdysvalloissa, kuten Zappos tai Amazon, sen ei tarvitse käynnistää sitä samoilla markkinoilla, vaan he sijoittavat pikemminkin Afrikkaan, Kaakkois-Aasiaan tai Latinalaiseen Amerikkaan, jossa kilpailu on hyvin vähäistä.
Tarvittavat toimijat kansainvälistymiseen
Kun asiaankuuluvat tutkimukset on tehty ja päätös uusien markkinoiden avaamisesta on tehty, on välttämätöntä varmistaa, että sinulla on kaikki tarvittavat välineet päästäksesi uuteen maahan. Toimittajista tai erikoistuneesta henkilöstöstä ei voi olla pulaa kaikilla asiaan liittyvillä alueilla:
- Oikeudellinen / verotuksellinen
- käännökset
- Logistiikka / käänteinen logistiikka
- Paikalliset maksutavat
- Liikenteen sieppaus
- Markkinapaikat
- Asiakaspalvelu / yhteyskeskus
- Henkilöstöresurssit
Tulevien vuosien näkymät
Yhä useammista markkinoista on tulossa erittäin houkuttelevia investointien ja myynnin kasvun etsinnän suhteen. Esimerkiksi BRIC-maat (Brasilia, Venäjä, Intia ja Kiina), joihin on vaikea päästä, mutta joilla on paljon potentiaalia, tai Turkki, toinen maa, joka erottuu sähköisen kaupankäynnin suuri kasvu, jonka verkkomyynti kasvoi viime vuonna yli 70%.
Kansainvälistymisestä tulee strategista niille verkkokaupoille, jotka ovat saavuttaneet merkittävän aseman kansallisella tasolla. Sitä ei kuitenkaan voida yleistää. Vaihtoehto myydä muissa maissa ei ole aina sopivin, ja se riippuu suurelta osin tuotteestasi ja kohdemarkkinoiden maturiteetista.
Kuinka osallistua rajat ylittävään huippukokoukseen 2015
Voit osallistua rajat ylittävään huippukokoukseen 2015 vierailemalla virallisilla verkkosivuilla: crossborder.clubecommerce.com.