Johtava hoito

Johtava hoito

Oletko koskaan kuullut termistä johtokasvatus? Onko sinulle kerrottu siitä, mutta et ole tiennyt tarkalleen, mihin se viittaa tai miten se voi toimia verkkokaupassasi?

Sitten tarvitset tämän oppaan, jonka avulla ymmärrät täydellisesti, mistä he puhuvat. Ja mikä parasta, voit nähdä sen soveltuvan yritykseesi, kun luet, mitä olemme valmistaneet sinulle.

Mitä on lyijykasvatus

Mitä on lyijykasvatus

Ensimmäinen asia, jonka sinun on ymmärrettävä, on ymmärtää lyijyn kasvattamisen käsite. Ja siksi, ei muuta kuin sen kääntäminen. Espanjaksi se tarkoittaa johdatusta. Ja se on a strategia tai työkalu, jolla aiomme houkutella kohderyhmän (eli tuotteesi tai palvelusi mukaiseen ryhmään). Ja miten se tehdään? Tarjoamalla olennaista tietoa joka päivä, jotta he näkevät, että yrityksesi on paras veto, jonka he voivat tehdä saavuttaakseen tavoitteensa.

Toisin sanoen. Puhumme aiheesta luoda suhde noihin liidien kanssa saadakseen heidät muuttumaan pelkistä katsojista ostajiksi ja pitämään ne sieltä.

Miten prosessi on

Voisimme sanoa, että johtokasvatusta ohjaa neljä tärkeää vaihetta:

  • Kouluttaa.
  • Raportti.
  • Mukaan.
  • Muuttua.

Toisin sanoen, ensin sinulle tarjotaan joukko tietoa, sisällöstä, joka luo perustan samalla kun kerrot lukijoille, että olet pätevä ja että sinulla on tarvittavat tiedot tästä aiheesta. Toisin sanoen tiedät mistä puhut.

jälkeen luo se perusta, on aika raportoida. Mihin se viittaa ja miksi se eroaa edellisestä? Hyvin yksinkertaista, sillä tässä vaiheessa sinulle näytetään sarja kursseja, palveluita, tuotteita, jotka liittyvät kyseiseen koulutukseen ja joiden avulla saat hyödyn, tavallisesti sellaisen, jota käyttäjät itse etsivät. Tarkoitatko myymistä näille käyttäjille? Helppo vastaus on kyllä. Monimutkainen vastaus on kyllä, mutta myyt enemmän tietoa kuin annoit. Tai ratkaisu noihin ongelmiisi.

Kolmas vaihe, osallistua, viittaa kyseiseen henkilöön vaikuttamiseen. Eli mene tuon henkilön ihoon ja mieleen ja tyrmää yksi kerrallaan kaikki "syyt", joita hän keksii olla ostamatta (paljon rahaa, minulla ei ole aikaa, en usko sinua... ). Miten saat sen? Muiden ihmisten kommenteilla ja kokemuksilla. Siksi se on niin On tärkeää saada kommentteja ja mielipiteitä ihmisiltä, ​​jotka ovat ostaneet, joiden kanssa olet työskennellyt jne.

Jos kaikki vaiheet on tehty hyvin, ennemmin tai myöhemmin saavutetaan viimeinen, eli muuntaminen. Tietenkin tavoitteena on saavuttaa se mahdollisimman pian, mutta kokemuksen perusteella tiedetään, että useita viestejä tarvitaan ennen kuin se tapahtuu.

Mitä etuja lyijyhoidosta on?

Mitä etuja lyijyhoidosta on?

On selvää, että jos se toimii, myynti toteutuu, ja siksi me voitamme. Mutta totuus on, että tämän tekniikan käyttämisessä on monia etuja. Kerromme sinulle joitain:

  • Voit optimoida työnkulkuja. Tiedät missä vaiheessa jokainen henkilö tai ihmisryhmä on, joten tiedät koko ajan mitä tapahtuu. Voit jopa mitata, kuinka paljon vuorovaikutusta tarvitaan lopullisen myyntitavoitteesi saavuttamiseksi.
  • Hylkäämisen ja hylkäämisen riski vältetään. Et lähetä joukkoviestejä, vaan aiot personoida, luoda olemuksen brändistäsi ja se saa heidät tuntemaan, että heitä ei kohdella numerona (tai luottokorttina) vaan ihmisinä.
  • Parannat markkinoinnin ROI:ta. Jos et muista, ROI on sijoitetun pääoman tuotto. Toisin sanoen saat takaisin tekemäsi sijoituksen ja jopa ansaitset voittoa.

Kuinka toteuttaa johtamisstrategiaa

Kuinka toteuttaa strategia

Varmasti olet jo miettinyt, kuinka voit toteuttaa sen omassa yrityksessäsi. Se on yleistä, ja sitten kerromme sinulle, kuinka se tehdään.

Tätä varten tarvitset seuraavat:

verkossa läsnäolo

eli tarvitset houkutella asiakkaita, ei vain fyysisiä, vaan myös Internetissä olevia. Tätä varten sinulla on oltava optimoitu verkkosivu, jossa on helppo navigoida ja jossa on sopivat ja yhdistävät tekstit.

Lisäksi on kätevää olla läsnä sosiaalisissa verkostoissa, koska monet vierailevat verkostoissa usein joko kommunikoimaan tuotemerkkien kanssa tai seuraamaan niitä (yleensä jos on kilpailuja, arpajaisia ​​ja muita).

Viestintä asiakkaiden kanssa

Kuvittele, että sinulla on yritys ja joku ostaa sinulta. Lähetät hänelle viranomaispostin ja se on siinä. Kommunikaatiota ei taas ole.

Ajattele nyt samaa kohtausta, mutta kun hän vastaanottaa tuotteen, käy ilmi, että lähetät hänelle sähköpostin ja kysyt, pitikö hän siitä, onko hänellä ongelmia tuotteen kanssa tai haluaako hän kertoa sinulle parannusehdotuksia. palvelu.

Ja muutaman päivän kuluttua lähetät hänelle yksityiskohdan, joka voi olla alennus. Ja jos olet antanut heille mahdollisuuden laittaa syntymäaika, viikkoa ennen kuin lähetät heille viestin, jossa pyydät lupaa lähettää heille "postikortti"-tieto heidän syntymäpäiväänsä.

Mihin verkkokauppaan menisit aina, kun sinun pitäisi ostaa jotain? Tarkalleen, jos on viestintää, saat asiakkaan ja sinut luomaan suhteen.

Miten saat sen? Laadukkaalla sisällöllä, sähköpostimarkkinoinnilla, yksityiskohdilla jne.

Johdon pätevyys

On välttämätöntä, että strategia sujuisi hyvin, tietää, millä tasolla kukin liidi on. Jos muistat prosessin, jota johtaa hoivaaminen seuraa, se on tietämistä missä ketjussa olet, jotta pystyt tarjoamaan mitä tarvitset sillä hetkellä ja lisäät mahdollisuuksiasi päästä loppuun.

Kun sinulla on kaikki, prosessi on yksinkertainen. Sinun täytyy:

  • Tiedä millainen ostoprosessi on.
  • Jaa strategia segmenteille. Yleisellä tavalla peittäminen ei ole sama asia kuin sen tekeminen pienissä osissa.
  • Tavoitteiden asettamiseksi.
  • Suunnittele viestintä.
  • Ota pois ja kokeile. Joskus valmisteltu ei toimi ja muutoksia on tehtävä eri aikoina. Se on eräänlainen yritys ja erehdys, joten älä lannistu, jos se ei toimi. sinun on vain muutettava se ja mietittävä jotain muuta, mikä voisi olla kiinnostavaa liideille.

Onko sinulle nyt selvempää, mitä johtokasvatus on?


Ole ensimmäinen kommentti

Jätä kommentti

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

*

*

  1. Vastuussa tiedoista: Miguel Ángel Gatón
  2. Tietojen tarkoitus: Roskapostin hallinta, kommenttien hallinta.
  3. Laillistaminen: Suostumuksesi
  4. Tietojen välittäminen: Tietoja ei luovuteta kolmansille osapuolille muutoin kuin lain nojalla.
  5. Tietojen varastointi: Occentus Networks (EU) isännöi tietokantaa
  6. Oikeudet: Voit milloin tahansa rajoittaa, palauttaa ja poistaa tietojasi.