Markkinoinnissa ei ole yhtä strategiaa. Itse asettamastasi tavoitteesta riippuen on olemassa erityyppisiä markkinointistrategioita, ja joidenkin tunteminen voi auttaa sinua tarkentamaan, mitä sinun on tehtävä saavuttaaksesi tavoitteen.
Joten, jos haluat tietää, mikä markkinointistrategia on sekä tietyntyyppisiä markkinointistrategioita ja niitä käytetään yleisemmin, tässä jätämme sinulle kaiken sisällön, jotta ymmärrät mitä tarkoitamme ja mihin kukin niistä toimii.
Mikä on markkinointistrategia
Voimme määritellä markkinointistrategian prosessiksi, jossa yritys käyttää resurssejaan asetetun tavoitteen saavuttamiseksi, joka on yleensä myynnin lisääminen tai yrittää erottua kilpailusta. Toisin sanoen ne ovat yrityksen toteuttamat toimet tavoitteen saavuttamiseksi, joka liittyy sen tulosten parantamiseen. Tätä varten heidän asettamiensa tavoitteiden on täytettävä joukko ominaisuuksia:
- Että ne ovat erityisiä, eli että ne viittaavat johonkin erityiseen, jonka haluat saavuttaa.
- Mitattavissa, että on olemassa työkaluja, joiden avulla tiedetään, onko kyseinen tavoite saavutettu.
- Että ne ovat saavutettavissa, koska tarvitset tavoitteen, joka voidaan todella toteuttaa.
- Asiaankuuluva, koska sen on oltava yhteydessä yritykseen.
Markkinointistrategiassa se toimii neljällä pilarilla yrityksen perusteet:
- Tuote tai palvelu eli se, mitä myymme tai tarjoamme asiakkaille.
- Hinta
- Tarjoukset, olivatpa ne alennuksia, tarjouksia jne.
- Myynti- tai jakelupiste. Eri myyntikanavat tulisivat myös tänne, sekä fyysisesti että verkossa.
Markkinointistrategioiden tyypit
Nyt kun tiedät hieman paremmin mikä markkinointistrategia on, sinun on hyvä tietää, että on olemassa erityyppisiä markkinointistrategioita, koska jos tunnet ne, voit tietää, mikä on sopivin tavoite, jonka aiot saavuttaa.
Tyyppejä on monia, mutta yleisimmät ovat seuraavat:
Segmentointistrategia
Siitä tuli hyvin kuuluisa muutama vuosi sitten, ja totuus on, että sillä on syy olla. Monet voivat tilata sivun, mutta jokainen henkilö sisällytettäisiin ryhmään iän, harrastusten, makujen mukaan ... Jos toteutat markkinointistrategian, josta puuttuu kohde-asiakas, se ei toimi. Siksi segmentointistrategia perustuu jaa kyseinen yleisösi pienempiin ryhmiin, joilla on kiinnostuksen kohteita, ikä jne. yleinen.
Kuvittele esimerkiksi, että sinulla on online-lelukauppa. Sinulla on paljon tilaajia, mutta jotkut lapsista ja toiset ilman heitä (he ovat enemmän keräilijöitä). Joten mainoskampanja, jossa tarjoat alennuksen lasta kohden, toiselle ryhmälle ei toimisi. Ja menetät asiakkaita tässä tapauksessa.
Kilpailupohjainen strategia
Tässä tapauksessa Kilpailu on se, joka ohjaa suoritettavien toimien tyyppiä. Tätä varten yritämme parantaa kilpailun perusteella tarjota enemmän tai halvempaa heidän edessään tavoitteena kiipeilyasennot.
Tarjoamiesi tuotteiden ja / tai palveluiden laatu, hinta, huomio tai tuotteiden saatavuus ovat joitain näkökohtia, joihin kilpailu voi vaikuttaa. Unohtamatta mainontaa ja yrityksen imagon parantamista.
Paikoitusstrategia
Tämä on viimeinen asia, josta olemme puhuneet kanssasi aiemmin, toisin sanoen kuluttajat tuntevat tuotemerkin paremmin. Tässä tapauksessa se itsessään on strategia, joka on otettava huomioon myynnin parantamiseksi ja käyttäjien, asiakkaiden tai ei, tapaamiseksi.
Digitaalisen markkinoinnin strategia
Digitaaliseen markkinointiin voimme sisällyttää erityyppisiä markkinointistrategioita, mutta kaikki ne perustuvat Internetiin. Tässä tapauksessa voimme lainata sinua:
- Saapuva markkinointi, joka tarkoittaisi houkutella käyttäjiä ja muuntaa heidät asiakkaiksi hyödyllisellä sisällöllä.
- Sähköpostitus siinä mielessä, että sillä pyritään luomaan yhteys näiden käyttäjien kanssa. Sinun on oltava varovainen, koska jos alat yhtäkkiä käyttää tietoja ilman, että toinen henkilö on antanut valtuutusta, sitä voidaan pitää tunkeutumisena, sen lisäksi, että käytät tietoja mihinkään, jolle ei ole annettu lupaa.
- Sosiaalinen media. Yhä useammin käytetty ja toinen viestintämuoto käyttäjien kanssa.
- Hakukoneet, erityisesti verkkosijainti, niin että sivu tai verkkokauppa on ylimmässä asemassa ja näkyvämpi.
Sisältömarkkinointistrategia
Aikaisempi sisältömarkkinointistrategia nähtiin digitaalisessa markkinoinnissa. Mutta se on saanut niin paljon merkitystä ja näkyvyyttä, että sitä pidetään nyt erillisenä.
Se perustuu resurssien käyttöön onnistuu parantamaan tuotemerkin sijaintia ja mainetta tekstien avulla. Tätä varten blogi, infografiikat, e-kirjat ... ovat erittäin tärkeitä, ja he onnistuvat olemaan yhteydessä ihmisiin.
Vaikka saatat ajatella, että kuka tahansa voi kirjoittaa, totuus on, että vain ne, jotka osaavat "hallita" sanoja, pystyvät kirjoittamaan tekstejä, jotka empatisoivat käyttäjiä.
Kanta-asiakasstrategia, yksi vähiten käytetyistä markkinointistrategioista
Jo jonkin aikaa on nähty, kuinka yhtä tärkeää on huolehtia asiakkaista, ei vain irtautua siitä heti, kun tilaus on toimitettu. Sitä kutsutaan uskollisuudeksi, ja siihen sisältyy ole tarkkaavainen palautteellesi, mutta myös tarjota sinulle tarjouksia, alennuksia, kanta-asiakaskortteja jne.
Toisin sanoen, se on henkilökohtaisempi asiakaspalvelu, joka perustuu perinteisissä (fyysisissä) yrityksissä esiintyviin suhteisiin.
Brändin suurlähettilässtrategiat, uusimmat markkinointistrategiatyypit
Tämä on yksi viimeisistä, joka on ilmestynyt ja joka aiheuttaa sensaatiota, koska tavallaan muutat asiakkaan tai käyttäjän brändin suurlähettilääksi siten, että he mainostavat tuotteitasi ja / tai palveluitasi parempaan palveluun, hintaan, lahjoihin tai jopa taloudellisiin palkkioihin.
Tämän avulla voit tavoittaa enemmän ihmisiä, koska otat mukaan kyseisen henkilön seuraajat.
Kuten näette, valittavana on monia, jotka ovat yleisimpiä ja joita yritykset käyttävät. Sinun on kuitenkin pidettävä mielessä, että markkinointi on tiede, joka kehittyy ja muuttuu vuosien varrella, joten uusia strategioita syntyy aina ja muut unohdetaan. Tiedätkö muita tärkeitä markkinointistrategioita? Kerro meille.