Yksi nykyaikaisimmista ja samalla houkuttelevimmista ehdoista, jos sinulla on verkkokauppa, on epäilemättä copywriting. Tämä outo ja samalla silmiinpistävä sana sisältää ammattilaisen ja tekniikan, jolla pyritään luomaan myyviä tekstejä. Mutta mikä on copywriting ja miten sitä voidaan käyttää lisäämään myyntiä?
Sitä selitämme sinulle seuraavaksi, ei vain mikä on copywriting, mutta myös kuinka käyttää sitä verkkokauppasi saamiseksi myymään enemmän tuotteita ja / tai palveluita. Haluatko tietää miten se tehdään?
Mikä on copywriting
Tekstisuunnittelu. Se on vieras sana, ja monien mielestä se tarkoittaa olla "kopio kirjoituksesta", mutta todellisuudessa se ei ole. Sana käännetään redaction. Ja itse asiassa se viittaa työkaluun (kirjoittamiseen), joka on keskittynyt tiettyyn tavoitteeseen, joka on myydä. Mitä tavoitteita voit saavuttaa sillä?
- Voit saada käyttäjien huomion. Nämä tekstit eivät todellakaan ole samankaltaisia kuin tavallisesti verkkosivuilla, mutta joko niiden äänen takia (muista, että lukemme useita kertoja lausumalla sanat mielessämme) tai niiden vaikutuksesta lauseisiin tai muista syistä , ne tekevät houkuttelevista.
- Voit vakuuttaa käyttäjät. Koska näiden tekstien tavoitteena on olla yhteydessä käyttäjiin, mutta samalla saavuttaa tulos riippumatta siitä, ostavatko he tuotteen, jättävätkö sähköpostin tilattavaksi ...
- Ne tarjoavat tuotteen tai palvelun todellisuuden. Tässä tapauksessa se ei lyö pensaita, se kertoo sinulle ongelmasta (yhteyden muodostamiseksi) ja sitten antaa sinulle ratkaisun ongelmaan.
Yleensä copywriting on uusi tekniikka Espanjassa, mutta erittäin tehokas. Itse asiassa suuret persoonallisuudet ovat luopuneet sisällöstä (esimerkiksi vuonna 1996 Bill Gates väitti jo, että "sisältö on kuningas"). Ja se on, että vaikka ajattelet, että blogit ovat jo poissa muodista; tai että ihmiset eivät enää lue, totuus on, että se ei ole totta. Mutta he eivät halua lukea yksinkertaisia ja elottomia tekstejä. He haluavat olla yhteydessä heihin, ja verkkokaupassa copywriterin hahmo voi olla se, mikä todella tekee eron.
Tekstisuunnittelu on aina ollut siellä
Luulitko, että tämä on jotain, joka on tullut jonkun nykyisen keksintö? No se ei ole totta. Todellisuudessa puhumme käsitteestä, joka on ollut kanssamme vuodesta 1891; vain häntä ei tunnettu tällä nimellä. Ja miksi 1891? Koska se oli vuosi, jolloin apteekki August Oetker kehitti Backin-leivinjauheen. Tästä tuotteesta tuli niin hitti, ja se ei todellakaan ollut, koska hiiva onnistui, vaan siksi, että se sisälsi pakkauksiin reseptejä antamaan ihmisille ideoita tuotteen käyttämisestä. Ja nuo samat reseptit julkaistiin myös sanomalehdissä.
Ja onnistuiko se joillekin resepteille? Olet oikeassa. Koska jos katsomme taaksepäin sisältöä, Oetkerin käyttämä copywriting oli: sinulla on ongelma, tuote ja ratkaisu tuotteen kanssa. Itse asiassa tästä esimerkistä on paljon enemmän, kuten Michelin-opas tai jopa Netflix.
Missä sitä voidaan käyttää
Jos luulet, että tekstinkirjoitusta voidaan käyttää vain verkkokaupassa, olet erittäin väärässä. Tämän tekniikan maksimi on vakuuttaa käyttäjät tekemään jotain, mitä todella haluamme. Ja että jotain ei tarvitse olla yksinomaan ja yksinomaan mitä he ostavat, vaan myös muita asioita: että he tilaavat, jakavat, että lataavat jotain ...
Siksi kanavat, joissa voit käyttää sitä, ovat hyvin erilaisia:
- Sosiaaliset verkostot. Se on tapa tavoittaa yleisö ja tarjota heille jotain, joka kiinnittää heidän huomionsa. Esimerkiksi kertomusten kertominen, joita on miellyttävää lukea; olla yhteydessä käyttäjiin tai herättää huomiota lyhyillä ja tehokkailla teksteillä.
- Verkkokauppa. Esimerkiksi kotisivulla, jossa lyhyet ja tehokkaat lauseet voivat vaikuttaa ja samalla houkutella käyttäjiä. Myös tuotetiedostoissa, kuvaamalla ne käytännöllisemmällä tavalla (minulla on tämä tuote, joka ratkaisee tämän ongelman).
- "Minusta" -sivu. Monissa blogeissa, olivatpa ne henkilökohtaisia tai liikeyrityksiä, on aina sivu, joka kertoo henkilön tai yrityksen tarinan. Ja vaikka se ei ole yksi suosituimmista, sitä ei pidä unohtaa siitä. Itse asiassa, jos käytetään copywritingiä, ne, jotka vierailevat siellä oppiakseen vähän enemmän siitä, kuka on sivun takana, saattavat päätyä vakuuttumaan ja kokeilemaan sitä.
- Aloitussivu. Nämä sukkulasivut ovat hyvin yksinkertaisia, ja niillä on yleensä yksi selkeä tavoite: myydä. Tässä esitetään yksi sivu houkutellakseen käyttäjää ja että hänellä on kaikki tiedot yhdessä paikassa. Mutta et voi kyllästää sitä tekstillä, eikä se myöskään houkuttele. Siksi copywriting toimii niin hyvin heillä.
- Blogit. Kyllä, jopa artikkelin kirjoittaminen voi tehdä tekstinkirjoituksen. Itse asiassa tämä teksti voisi sopia tähän määritelmään. Koska emme myy sinulle mitään, otamme sinut askel askeleelta kohti jotain, jonka haluat tietää, ongelmaan (tietämättömyyteen), jonka ratkaisemme tekstillä.
Kuinka käyttää copywritingiä myynnin lisäämiseksi
Mennään nyt siihen, mitä haluat varmasti tietää: kuinka myydä enemmän copywritingillä. Tähän on todella helppo vastata, vaikka käytännön toteuttaminen onkin paljon vaikeampi kuin luulet.
Tekstinkirjoittaminen voi tuottaa käyttäjiltä reaktioita, mutta jos verkkosivusi, tuotteesi ... ei saavuta heitä, riippumatta siitä kuinka korkealaatuista kyseinen teksti onkaan, tulosta ei saavuteta. Mitä sitten tehdä?
- Veto sijoittamiseen mainontaan. Itse asiassa kaikki yritykset tekevät sen, koska se on tapa yrityksille tavoittaa kohdeyleisö. Ja voit käyttää itse tekstinkirjoitusta lyhyillä ja houkuttelevilla lauseilla kyseisen puheluvaikutuksen saavuttamiseksi.
- Tekstit tekstinkirjoituksella verkkosivustollasi. Suosittelemme, että tarkistat verkkosivustosi, jotta tylsistä teksteistä tulee copywriting-tekstejä. Kuvittele esimerkiksi, että sinulla on kukkakauppa. Ja että ilmoitat tuotteistasi. Mutta entä jos siinä sen sijaan kerrotaan ihmisestä, joka etsii lahjaa ja joka ei ollut koskaan pysähtynyt ajattelemaan, että kukka ei ole vain ilo nähdä, mutta sen avulla hän voi ilmaista tunteita?
- Sähköpostimarkkinointi. Sähköpostikeskeinen copywriting voi auttaa sinua myymään enemmän. Jos olet yksi niistä, jotka lähettävät uutiskirjeen tilatuille käyttäjille ja odottavat positiivisia reaktioita ja suurempaa myyntiä, ne voidaan saavuttaa, jos laitat tekstin, joka saa heidät haluamaan lukea lisää, käymään verkossa tai kyllä, ostamaan tuotteen. Ja kaikki alkaa lyhyestä mutta järkyttävästä asiasta. Esimerkiksi Linkedinissä nähty: "Myyn sinut sisarelleni."