Varmasti, kun luot verkkokauppaasi tai kenties tällä hetkellä, olet kohdannut pelätyn SWOT-analyysin. On mahdollista, että Espanjassa tunnet sen SWOT-analyysinä, taulukkona, joka tunnistaa käsilläsi olevan projektin vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Mutta, Tiedätkö todella mitä SWOT-analyysi on?
Alla aiomme selventää sitä, kerromme sinulle, mitä kuhunkin osioon tulisi laittaa ja miten se ymmärretään, jotta kuka tahansa, kun katsoo sitä, tietää täydellisesti kaiken projektista. Aloittaisimmeko?
Mikä on SWOT-analyysi
Kuten kerroimme sinulle, SWOT-analyysi eli DAFO on itse asiassa taulukko, joka määrittää, mitkä ovat projektin vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Toisin sanoen se on tapa auttaa tunnistamaan, mitä arvoa tarjoat kyseiselle projektille ja mitä puutteita sinulla on tällä hetkellä.
Lyhenne SWOT viittaa analyysin neljään tärkeään kohtaan, jotka ovat:
- F vahvuuksille;
- Tai mahdollisuuksista;
- D heikkoudet;
- ja A uhkauksille.
Kun ne kaikki on koottu, sanotaan, että voidaan luoda yleiskuva siitä, miten olet sillä hetkellä, jotta tiedetään, mitä toimia sinun pitäisi tehdä.
Tämä analyysi on jo monta vuotta vanha, koska sitä alettiin kehittää ja käyttää vuosina 1960-1970 Yhdysvalloissa. Mutta se on edelleen yksi tärkeimmistä ja eniten käytetyistä liiketoimintasuunnitelmissa, markkinoinnissa jne. Sen luojat olivat M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie ja R. Stewart.
Tällä hetkellä ne ovat yhdessä CAME-analyysin kanssa yksi eniten käytetyistä ja monissa projekteissa niitä pyydetään pakollisiksi, jotta voidaan tehdä sisäinen (ja objektiivinen) analyysi sen muodostavista elementeistä.
Mitkä elementit muodostavat SWOT-analyysin
Koska haluamme sinun tietävän hyvän SWOT-analyysin, Sinun on ymmärrettävä alueet tai elementit täydellisesti. Usein nämä analyysit ovat hyödyttömiä, koska niitä ei ole kehitetty oikein, joko siksi, että kaikkea asianmukaista tietoa ei ole tutkittu tai analysoitu, tai siksi, että se on tehty yleisemmäksi eikä konkreettiseksi yrityksestä, projektista tai edes henkilökohtaisesta brändistä.
Siksi täällä on kaikki, mitä sinun pitäisi tietää jokaisesta elementistä.
vahvuuksia
SWOT- tai SWOT-analyysissä vahvuudet ovat ne asiat, jotka meillä on, jotka tekevät meistä vahvoja. Eli mitä voimme tehdä paremmin kuin muut yritykset tai yritykset.
Kuvittele esimerkiksi, että haluat perustaa vaatteiden verkkokaupan. Yksi vahvuuksistasi voi olla ainutlaatuinen, mukautettu pakkaus, joka erottuisi kilpailijoista.
Toinen esimerkki, sama verkkokauppa, Voisitko tarjota asiakaspalvelua 900-numerolla? (jotka ovat ilmaisia) plus WhatsApp-viestit ja lisäksi 24/7 huomio, eli joka päivä ja milloin tahansa.
Kun täytät tätä osaa, pääkysymys, joka sinun on kysyttävä itseltäsi, on "millä voisit erottua joukosta tai tehdä paremmin kuin muut?"
heikkouksia
Jos ennen meillä oli vahvuuksia, eli niitä kykyjä tai kykyjä, joissa olemme hyviä, nyt mennään toiselle puolelle. Toisin sanoen mitä meiltä puuttuu tai mikä ei toimi hyvin. Se ei pelaa "paholaisen asianajajaa", vaan läheistä. Sinun on arvioitava, mitkä asiat satuttaa sinua ja tehdä niistä sisäinen ongelma.
Antaaksemme sinulle käsityksen, annamme sinulle toisen esimerkin. Vaatteiden verkkokaupassa yksi heikkouksista, joita sinulla voi olla, on varastojen rajallinen määrä. Muut? Että Bizum ei ole ottanut maksua käyttöön. Tai että sinulla ei ole tilaajia, jotka lähettäisivät sähköposteja ostotarjouksillasi.
Yleisesti, Ne ovat asioita, joita sinulla ei vielä ole, mutta joita voit parantaa.
Mahdollisuuksia
Monet uskovat, että mahdollisuudet ovat itse asiassa vahvuuksien ja heikkouksien yhdistelmä, eräänlainen "korjaus", joka antaa sinulle enemmän mahdollisuuksia parantaa. Jotta ymmärrät sen paremmin, ne ovat toimia, joilla voit parantaa liiketoimintaasi.
Esimerkiksi jos aiemmin heikkous ei mahdollistanut Bizumin maksua, olisi mahdollisuus tehdä niin. Jos heikkoutena on tilaajien puuttuminen, olisi mahdollisuus luoda rekrytointistrategia ja sähköpostimarkkinointistrategia tilaajien lisäämiseksi.
Hae se nyt? Se on pohjimmiltaan mahdollisuuksien löytämistä heikkouksien ratkaisemiseen ja lisäksi vaikutuksen lisäämiseen liike-elämässä tai toimialalla.
uhat
Lopuksi meillä on uhat, jotka, kuten nimestä voi päätellä, viittaavat ulkoisiin ongelmiin, joita saatat kohdata. Toisin sanoen, Ne ovat ongelmia, joita voi syntyä alalla tai kilpailussa. Mutta myös potentiaalisten käyttäjien (kohdeyleisösi) kanssa.
Jätämme sinulle esimerkin tästä samasta verkkokaupasta, jonka olemme sinulle antaneet. Yksi uhka voi olla, että kilpailijasi ovat paljon vakiintuneempia ja heillä on myös paljon parempi hinnoittelupolitiikka kuin sinulla.
Toinen esimerkki voisi olla se, että ihmisten on vaikea ostaa vaatteita kokeilematta niitä päälle. eivätkä tiedä, pitävätkö he siitä. Mikä vaikuttaa myyntiisi.
Yksinkertaisempi esimerkki olisi uusi verkkokauppa, jossa on mainoskampanja ja ehdot hinnoista, myynnistä jne. jolloin menetät asiakkaita.
Mihin SWOT-analyysiä käytetään?
Jos se ei vieläkään ole sinulle selvää, Sinun pitäisi tietää, että SWOT-analyysillä on melko laaja tavoite. Yhtäältä se yrittää saada sinut näkemään, mitkä ovat kilpailuedut, jotka sinulla on muihin kilpailijoihin verrattuna, tai ne, jotka voidaan saada erottumaan markkinoilla (nykyisin tai tulevaisuudessa). Toisaalta se tarjoaa sinulle näkemyksen ongelmista, sekä sisäisistä että ulkoisista) tietääksesi, mihin sinun pitäisi keskittyä välttääksesi ne tai ainakin ratkaistaksesi ne.
Ja ennen kuin ihmettelet, SWOT-analyysin avulla voit myös nähdä kasvusi. Analysoimalla jokaista aluetta saat tietoa, jonka avulla voit kehittää yritystäsi tai projektiasi. Toisin sanoen: sinulla on etenemissuunnitelma, jonka avulla voit ratkaista kohtaamasi ongelmat hyödyntämällä eduksesi.
Onko SWOT-analyysi nyt sinulle selkeämpi? Se ei ole helppoa, mutta kun teet sen, se voi selventää tilannettasi, jossa olet.