Mikä on Alibaba ja miten se toimii

Kuinka Alibaba toimii? Alibaba Group on herättänyt paljon median huomiota ja kommentteja sosiaalisessa mediassa vetäytyessään historian suurin julkinen listautumistarjous. Sen listautumisanti Yhdysvalloissa siirsi huimat 25 miljardia dollaria ja myi ylimääräisiä osakkeita kysynnän tyydyttämiseksi.

Vaikka kaikki nämä ulkoasut ovat Alibabassa, useimmille ihmisille on edelleen epäselvää, miten ja mitä Alibaba tekee. Yritän selventää joitain tämän yrityksen keskeisiä käsitteitä, kuten mikä on Alibaba ja miten se toimii.

Mikä on Alibaba?

Alibabaa pidetään Kiinan suurin jälleenmyyjä. Jack Ma perusti yrityksen vuonna 1999 käynnistämällä verkkokauppasivustonsa Alibaba.com. Tämä sivusto yhdistää kiinalaiset melkein minkä tahansa toimittajan online-ostajien kanssa.

Alibaba on perustamisestaan ​​asti ja tähän päivään saakka laajentunut muiden verkkokaupan alustojen, kuten Tmailin ja Taobaon, kautta. Taloustieteen analyytikot kuvaavat kiinalaiselle verkkokaupan jättiläiselle sekoituksena Amazonin, eBayn, PayPalin välillä ja jossain määrin Google.

Hauska on, että Alibaballa ei ole amerikkalaista vastinetta pienten markkinoiden hallitsemisessa, että noin 80% verkkomyynnistä tulee juuri kyseisestä maasta. Tarkemmin sanottuna Alibaba on kokoelma yrityksiä, jotkaHe toimivat erilaisilla liiketoimintamalleilla ja erilaisilla tulolähteillä.

Kuinka Alibaba toimii?

Kolme pääliiketoimintaa Alibaba-konserni on organisoitu eri yhtiöinä, niin että meillä on:

Alibaba.com,tl

Se on yrityksen alkuperäinen liiketoiminta, pidetään sähköisen kaupankäynnin alustana, jossa kiinalaiset yritykset tapaavat kansainvälisiä yrityksiä, jotka tarvitsevat varastoja tai valmistajia. Se on jotain samanlaista kuin Amazon tekee ostajien ja myyjien välisten sopimusten kanssa.

Mielenkiintoinen asia on, että toisin kuin Amazon, Alibaba.com hänellä ei ole varastoja eikä hän osallistu logistiikkaan kuten varastointi, toimitus tai kuljetus. Toisin sanoen yritys tuottaa voittoa saamalla palkkion jokaisesta tapahtumasta, ja lisäksi veloittaa tilausmaksut myyjiltä, ​​jotka ylläpitävät ikkunoita markkinoilla.

Alustalla on myös 1688.com-verkkosivusto, joka tässä tapauksessa yhdistää kiinalaiset ja AliExpress-yritykset pienyritysten ostajille kansainvälisesti.

Taobao

Se on Alibaba-konsernin suurin liiketoiminta, joka on pohjimmiltaan kuluttaja-kuluttaja-markkinat, aivan kuten eBay. Suurin ero on kuitenkin se, että Taobao ei veloita transaktiomaksuja. Pikemminkin se ansaitsee rahaa myymällä mainoksia, kuten Google tekee.

Tällä tavoin kauppiaat voivat maksaa tuotteidensa asettamisesta etusijalle, saada tuotteilleen enemmän näkyvyyttä tai tavoittaa enemmän asiakkaita hakumainosten avulla.

Tmall.com

Tässä tapauksessa se on yritys, joka erottui Taobaosta vakiinnuttaakseen itsensä Ensiluokkaiset markkinat yrityksistä kuluttajiin, keskittyi erityisesti kasvavaan keskiluokkaan. Siksi sillä on korkeimman tason tuotteita, parhaita kansainvälisiä tuotemerkkejä, sen lisäksi, että se perii kauppiailta vuosimaksuja.

On tärkeää huomata, että vaikka se onkin totta Alibaba-konserni tuottaa liikevaihtonsa näiden kolmen liiketoiminnan kautta jonka olemme juuri esittäneet, yritys saa tuloja myös muilta yrityksiltä.

• Juhuasuan, joka on Grouponin kaltainen flash-myyntisivusto
• Alipay, maksualusta, joka muistuttaa myös PayPal-liiketoimintamallia
• Alibaba Cloud Computing
• Laiwang, mobiiliviestisovellus, joka kilpailee suoraan Tencentin WeChatin kanssa
• Aliwangwang, joka on pikaviestipalvelu
• Sina Weibo, joka on Twitterin kiinankielinen vastine
• YouKu, YouTuben kiinankielinen versio
• Sillä on myös elokuvaliiketoiminta, jalkapallojoukkue ja sijoitusrahasto.

Mielenkiintoista mainita myös se Alibaba ei oikeastaan ​​ole riippuvainen mistään tulolähteestä koska voit ansaita rahaa monilla eri toimialoilla. Tällä hetkellä Alibaba tarjoaa mikroluottoja ja osallistuu Kiinan hallituksen ohjelmaan viiden yksityisen pankin perustamiseksi kokeiluna joihinkin Kiinan tärkeimpiin kaupunkeihin.

Alibaba-tytäryhtiön hallitsema maksujärjestelmä on antanut yritykselle mahdollisuuden hankkia runsaasti tietoa Kiinan pienyrityksistä, kuluttajista ja heidän tekemistä liiketoimista verkossa. Vaikka yritys onkin edelleen suurin sähköisen kaupankäynnin foorumi Kiinassa, kilpailu kiristyy, kun yhä useammat kiinalaiset kuluttajat käyttävät älypuhelimiaan.

Tiedämme jo, miten Alibaba toimii, mutta seuraavissa kohdissa näemme lisää salaisuuksia hänen maailmanlaajuisesta menestyksestään.

Alibaba ei ole Amazonin kiinalainen versio eikä vähittäiskauppayhtiö

Tarkkaan ottaen Alibaba ei ole «Verkkokauppa»Koska se ei myy tuotteita, sillä on sen sijaan valtavia verkkokauppapaikkoja (Taobao y Pitkä) missä miljoonaa kauppiasta ja tuotemerkkiä He asettavat ikkunansa ja myyvät tuotteitaan.

Tässä mielessä Alibaban malli on enemmän samanlainen kuin eBay ja Hänen tapaansa Alibaba ansaitsee osan tuloistaan ​​maksuilla, joita se soveltaa Tmall-liiketoimiin. Toisin kuin eBay, Alibaba tuottaa tuloja myös ostosivustojensa, Taobaon ja Tmallin, mainoksista. Tämän ansiosta mainosten ja palkkioiden yhdistelmä, Alibaba on kannattavampi kuin kilpailijansa. Nyt kun tiedät mikä Alibaba on, katsotaan sen liiketoimintamalli.

Alibaban B2B on vain pieni osa heidän liiketoimintaansa

Kun haet «Alibaba"In Google, yksi ensimmäisistä verkkosivustoista on Alibaba.com,tl. Se on portaali, jonka sen perustaja Jack Ma, käynnistettiin vuonna 1999, kun yritys aloitti. Se on B2B: lle omistettu portaali yhdistää kiinalaiset valmistajat ulkomaisiin asiakkaisiin.

Tämä portaali B2B on suhteellisen pieni Alibaba-konsernin koko toiminnasta, erityisesti sen markkinoihin verrattuna B2C Taobao ja Tmall, jotka kertyvät satoja miljoonia käyttäjiä ja ne edustavat suurinta osaa tuloistasi.

Siitä huolimatta Taobao ja Tmall ovat kotitalouden nimiä Kiinassa, useimmat ei-kiinalaiset kuluttajat eivät ole koskaan kuulleet niistä, koska suurin osa näiden sivustojen palveluista onNe ovat vain kiinankielisten käytettävissä.

Alibaba käynnistettiin Taobao vuonna 2003 y Tmall vuonna 2008, ja molemmat hallitsevat nyt kiinalaista B2C-verkkokauppaa. Nämä markkinat syntyivät vuonna 2013 248 miljardi dollaria liiketoimissa luku isompi kuin Amazon ja eBay yhdessä.

Alibaba ja Google jakavat joitain ominaisuuksia

Taobao ja Tmall on varustettu heidän oma hakukone, tarjoaa Alibaba ja auttaa ostajia etsimään tuotteita. Toisaalta monet kauppiaat, jotka myyvät Taobaossa ja Tmallissa, osallistuvat siihen avainsanahuutokaupat, hyvin samanlainen kuin yritykset käyttävät rahaa Googlessa.

Esimerkiksi kun ostaja tulee a avainsana kuten «laskin«, Hakutulokset näyttävät korkeimpien hintatarjousten (tälle avainsanalle) näkyvimpien kauppiaiden tuotteet, joita seuraavat muiden tuotteiden tuotteet. Tämä toiminto on samanlainen kuin AdWords Googlelta.

Haku ja sen linkki mainontaan tuottavat paljon rahaa Alibaballe, koska vain Taobaolla on noin 7 miljoonaa yritystä He kilpailevat kiivaasti houkutellakseen tavaroidensa ostajien huomion.

Nyt kun tiedät miten Alibaba toimiiToivomme, että on tullut selväksi, mikä tämä kiinalainen jättiläinen, joka ei pysähdy kasvamaan, on ja miten se toimii.

Aiheeseen liittyvä artikkeli:

Verkkokaupan menestys eri maissa