قیف های فروش چیست

قیف های فروش

اگر تجارت الکترونیکی دارید یا به سادگی به بازاریابی دیجیتال مشغول هستید ، مطمئناً هر از گاهی با اصطلاح قیف فروش روبرو می شوید ، چیزی که برای بهره گیری بیشتر از آن بسیار ضروری است که از پایگاه یاد بگیرید.

اما، قیف های فروش چیست؟ مزایای استفاده از آنها چیست؟ و چگونه می توان آنها را ایجاد کرد؟ از همه اینها ، و موارد دیگر ، مواردی است که می خواهیم در زیر با شما بحث کنیم.

قیف های فروش چیست

قیف های فروش چیست

قیف های فروش که به آنها قیف فروش نیز گفته می شود ، موضوعی است که اکنون در همه جا شنیده می شود. مسئله این است که ، بیشتر اوقات ، ما به طور قطعی معنی واقعی این اصطلاح را نمی دانیم که باعث ایجاد مشکلاتی در هنگام ایجاد ، به کار بردن آن و به دست آوردن نتایجی می شود که فرد انتظار دارد. بنابراین ، مفهوم قیف فروش که به درستی درک می شود موارد زیر است:

قیف های فروش مراحلی است که کاربر دنبال می کند تا اینکه بالاخره کالایی را خریداری می کند یا از ما خدمات می خواهد.

به عبارت دیگر ، این یک فرایند فروش است که به صورت مرحله به مرحله یا به صورت فاز ایجاد می شود ، به گونه ای که کاربر را به جایی که می خواهد هدایت می شود تا آخرین مرحله خرید باشد. برخی معتقدند که گام بعدی وجود دارد که بازخورد است.

بنابراین ، قیف های فروش (که اصطلاحاً به آن شکل گفته می شوند ، از بزرگتر به باریک تر) طرحی است که در آن می توانیم مراحلی را که کاربر برای تبدیل شدن به مشتری ما انجام می دهد ، تعریف کنیم ، یا به این دلیل که چیزی را در شما خریداری می کنند. تجارت الکترونیکی یا به این دلیل که خدماتی استخدام می کنید.

مزایای قیف فروش چیست

مزایای قیف فروش چیست

با نگاهی به خود مفهوم ، ذهن شما ممکن است در حال حاضر مزایای احتمالی قیف های فروش را مورد توجه قرار دهد. واقعیت این است که چندین مورد وجود دارد که در میان آنها می توان موارد زیر را برجسته کرد:

شما کاربران و مشتریان خود را خواهید شناخت

در این حالت ، هنگامی که شروع به ایجاد یک قیف فروش می کنید ، مخاطبان شما کاملاً گسترده هستند تا بتوانند به افراد زیادی دسترسی پیدا کنند. اما با گذشت مراحل ، این گروه کوچکتر و کوچکتر می شوند. آن کاربرانی که باقی می مانند در واقع مخاطبانی هستند که به شما علاقه مند هستند و شما می توانید به تدریج انتظاراتی را که در هر مرحله دارند تا زمان رسیدن به پایان یاد بگیرید.

این برای شما چیست؟ خوب ، بسیار ساده است. برای انجام کمپین های شخصی و یافتن مخاطبان هدف خود ، کسی که به آنچه می فروشید یا انجام می دهید علاقه مند است.

بهره وری بیشتر برای شرکت شما

هنگام تمرکز روی یک گروه خاص یا مخاطبان خاص ، منطقی است که صرفه جویی در هزینه ها ، زیرا دیگر لازم نیست در یک گروه بزرگ سرمایه گذاری کنید ، اما در مورد کوچکتر ، یکی از آنهایی که واقعاً سود بیشتری به شما می رساند زیرا سرمایه گذاری که انجام می دهید نتایج بهتری خواهد داشت.

از مراحل ناموفق یا مکانهایی که کاربران را از دست می دهید ، خواهید دانست

نکته مثبت در مورد قیف های فروش این است که ، با ارائه در چندین فاز ، در هر لحظه خواهید فهمید که کاربران در کدام یک از آنها مانده اند ، اگر آنها را ترک کرده اند ، اگر آنها حرکت کرده اند و دلایل ادامه ندادن آنها.

و این وقتی است که از دست دادن زیاد کاربران در یک مرحله خاص ، ممکن است این مسئله باشد (خوب زیرا پیام کافی نیست ، زیرا هیچ جاذبه ای وجود ندارد ، زیرا آنها دلسرد شده اند ...).

مراحل قیف فروش

مراحل قیف فروش

باید بدانید که قیف های فروش فقط برای مواردی که نامشان نشان می دهد ، یعنی برای فروش استفاده نمی شوند. آنها همچنین می توانند ، از جمله ، به شما کمک کنند تا مثلاً در یک وبلاگ پیرو کسب کنید.

آنچه باید به خاطر داشته باشید این است هر قیف فروش از سه مرحله مهم تشکیل شده است: TOFU (بالای قیف) ؛ MOFU (وسط قیف) ؛ و BOFU (پایین قیف). یا همان چیست: بالا ، وسط و پایه یا انتها.

این 3 مرحله در کل به چهار مرحله تقسیم شده اند که برای موفقیت در تولید قیف های فروش باید توسعه داده شوند. اینها هستند:

شیفتگی (یا جذابیت)

این اولین مرحله است که در آن شما باید کاربران را به صفحه خود ، به وبلاگ خود جذب کنید ... به عبارت دیگر ، شما مجبور هستید کاربران را ترغیب به بازدید از وب سایت شما کنید. برای این کار شما باید از تکنیک های تبلیغاتی استفاده کنید ، چه در شبکه های اجتماعی ، چه در موتورهای جستجو ، چه در تبلیغات در سایر صفحات وب ، انجمن ها ...

هنگامی که آنها به وب سایت شما رسیدند ، مرحله بعدی وارد می شود.

تکان دادن

اکنون که آنها در وب سایت شما هستند ، چه یک تجارت عادی باشد و چه تجارت الکترونیکی ، شما باید آنها را متقاعد کنید که چیزی را ارائه می دهید که مورد علاقه آنها باشد ، و آنها می خواهند. یعنی شما باید به آن محتوا یا محصولی بدهید که واقعاً آنها را ضبط کند.

کارشناسان معتقدند که اگر کاربر در صفحه مشترک شود ، این مرحله موفقیت آمیز خواهد بود ، زیرا به یک کاربر مشترک مشترک و مشتری بالقوه تبدیل می شود. واقعیت این است که این چنین است ، زیرا اگر او مشترک شود و داده ها را برای شما باقی بگذارد ، به این دلیل است که آنچه شما به او پیشنهاد می کنید او را متقاعد کرده است. صرف نظر از اینکه او در آن مرحله شما را خریداری می کند یا نه. اکنون ، در مورد تجارت الکترونیکی ، افراد به ندرت برای خبرنامه ثبت نام می کنند ، مگر اینکه در ازای آن چیز ارزشمندی به آنها (تخفیف ، کد ...) ارائه دهید.

گزینه دیگر ، نظراتی است که مشتریان دیگر می توانند از شما بکشند و این باعث می شود کاربران در مورد محصولات و / یا خدمات شما متقاعد شوند.

کانالهای فروش: تصمیم گیری

هنگامی که آن شخص مشترک شد یا نظرات مربوط به کالاهایی که می فروشید ، خدماتی را که ارائه می دهید را مشاهده کرد ، وقت آن است که تصمیم بگیرید. این مهمترین قسمت از قیفهای فروش است و در آنجا می توانید بیشتر اشتباه کنید.

دلیل آن این نیست که فازهای قبلی شکست می خورند ، بلکه به این دلیل است که کاربران با تجربه تر می شوند و به دنبال فرصت های خوب می گردند ، بنابراین اگر به آنها اعتماد به نفس لازم را ندهید و آنها را متقاعد نکنید که از شما به جای دیگری ارزش خود را از دست خواهید داد و بنابراین مشتری خواهید شد.

فروش

La آخرین مرحله از قیف های فروش ، و کسی که دوست دارید خیلی بیشتر کار کنید ، مطمئنا در این مرحله ، محصول یا خدمات ارائه می شود و به متقاعد کردن آن کاربر کمک می کند. برای انجام این کار ، شما باید مشکل آنها و راه حل ساده ای را که پیشنهاد می کنید ، یعنی محصول یا خدمات خود را روشن کنید.

این مرحله جایی است که می توانید بیشترین شکست را داشته باشید ، علاوه بر این که از 100 کاربر ، فقط 10 نفر یا کمتر ممکن است کانال های فروش را تکمیل کنند. اما مهم است که ببینیم آن کاربران چه چیزهایی را مجاب کرده اند و دیگران چرا قانع نشده اند.


محتوای مقاله به اصول ما پیوست اخلاق تحریریه. برای گزارش یک خطا کلیک کنید اینجا.

اولین کسی باشید که نظر

نظر خود را بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخشهای موردنیاز علامتگذاری شدهاند با *

*

*

  1. مسئول داده ها: میگل آنخل گاتون
  2. هدف از داده ها: کنترل هرزنامه ، مدیریت نظرات.
  3. مشروعیت: رضایت شما
  4. ارتباط داده ها: داده ها به اشخاص ثالث منتقل نمی شوند مگر با تعهد قانونی.
  5. ذخیره سازی داده ها: پایگاه داده به میزبانی شبکه های Occentus (EU)
  6. حقوق: در هر زمان می توانید اطلاعات خود را محدود ، بازیابی و حذف کنید.