علی بابا چیست و چگونه کار می کند

علی بابا چگونه کار می کند؟ گروه Alibaba پس از کنار کشیدن رسانه های اجتماعی ، توجه و نظر رسانه ها را به خود جلب می کند بزرگترین پیشنهاد اولیه در تاریخ. IPO این شرکت در ایالات متحده با فروش 25 میلیارد دلار عظیم ، سهام اضافی را برای پاسخگویی به تقاضا فروخت.

در حالی که تمام این نگاه ها به علی بابا است ، اما مفاهیم زیادی درباره چگونگی و کاری که علی بابا انجام می دهد وجود دارد که هنوز برای اکثر افراد مشخص نیست. سعی خواهم کرد برخی از مفاهیم اصلی این شرکت را توضیح دهم علی بابا چیست و چگونه کار می کند.

علی بابا چیست؟

علی بابا به عنوان بزرگترین خرده فروش چین. این شرکت در سال 1999 توسط جک ما از طریق راه اندازی سایت تجارت الکترونیک Alibaba.com تاسیس شد. این سایت تامین کنندگان چینی تقریباً هر چیزی را با خریداران آنلاین متصل می کند.

علی بابا از بدو تأسیس و تاکنون ، از طریق سایر سیستم عامل های تجارت الکترونیکی مانند Tmail و Taobao گسترش یافته است. تحلیلگران اقتصاد توصیف می کنند به غول تجارت الکترونیکی چین به عنوان ترکیبی بین آمازون ، eBay ، PayPal و تا حدودی گوگل.

نکته جالب این است که علی بابا در تسلط خود بر بازار کوچک هیچ همتای آمریکایی ندارد ، زیرا حدود 80٪ از فروش خرده فروشی آنلاین دقیقاً از آن کشور انجام می شود. برای دقیق تر شدن ، علی بابا مجموعه شرکتهایی است کهآنها تحت مدل های مختلف تجاری و با منابع مختلف درآمد فعالیت می کنند.

علی بابا چگونه کار می کند؟

سه تجارت اصلی از گروه علی بابا به عنوان شرکت های مختلف سازمان یافته اند، به گونه ای که ما داشته باشیم:

Alibaba.com

این تجارت اصلی شرکت است، به عنوان یک پلت فرم تجارت الکترونیکی در نظر گرفته می شود که در آن شرکت های چینی با شرکت های بین المللی که به موجودی کالا یا تولیدکننده نیاز دارند ملاقات می کنند. چیزی شبیه به آنچه آمازون با توافق نامه های خریداران و فروشندگان انجام می دهد.

نکته جالب اینجاست که برخلاف آمازون ، Alibaba.com موجودی ندارد و در تدارکات شرکت نمی کند مانند ذخیره سازی ، تأمین یا حمل و نقل. یعنی این شرکت علاوه بر گرفتن هزینه اشتراک از فروشندگانی که پنجره های بازار را نگهداری می کنند ، با دریافت پورسانت برای هر معامله سود کسب می کند.

این پلتفرم همچنین از وب سایت 1688.com برخوردار است که در این حالت تجارتهای چین و AliExpress را برای خریداران مشاغل کوچک در سطح بین المللی متصل می کند.

در Taobao

این بزرگترین تجارت گروه Alibaba است، که اساساً یک بازار مصرف کننده به مصرف کننده است ، دقیقاً مانند eBay. تفاوت اصلی این است که Taobao هزینه معامله را دریافت نمی کند. بلکه با فروش تبلیغات ، مانند کاری که گوگل انجام می دهد ، درآمد کسب می کند.

از این طریق بازرگانان می توانند برای قرار دادن محصولات خود با اولویت بیشتر ، دیده شدن بیشتر محصولات خود را بدست آورند یا از طریق تبلیغات جستجو به مشتریان بیشتری برسند ، پرداخت کنند.

Tmall.com

در این حالت ، این یک شرکت است که از Taobao جدا شده است تا خود را به عنوان یک شرکت ادغام کند بازار برتر از تجارت تا مصرف کننده، به ویژه طبقه متوسط ​​رو به رشد را هدف قرار داده است. در نتیجه ، این محصول علاوه بر اینکه هزینه های سالانه بازرگانان خود را دریافت می کند ، دارای بالاترین سطح ، بهترین مارک های بین المللی است.

توجه به این نکته مهم است که اگرچه این درست است گروه علی بابا از طریق این سه کسب و کار حجم درآمد خود را ایجاد می کند که ما به طور دقیق توضیح دادیم ، این شرکت همچنین از مشاغل دیگر درآمد کسب می کند.

• Juhuasuan که یک سایت فروش فلش مانند Groupon است
• Alipay ، یک پلت فرم پرداخت که شبیه مدل تجاری PayPal نیز هست
• رایانش ابری علی بابا
• Laiwang ، یک برنامه پیام رسان تلفن همراه است که به طور مستقیم با WeChat Tencent رقابت می کند
• Aliwangwang که یک سرویس پیام فوری است
• سینا ویبو ، که معادل چینی توییتر است
• YouKu ، نسخه چینی YouTube
• این شرکت همچنین دارای یک تجارت فیلم و همچنین یک تیم فوتبال و یک صندوق سرمایه گذاری مشترک است.

جالب توجه به ذکر است که علی بابا در واقع به منبع درآمد بستگی ندارد از آنجا که می توانید از خطوط مختلف کسب و کار درآمد کسب کنید. علی بابا در حال حاضر اعتبارات خرد ارائه می دهد و در برنامه دولت چین برای ایجاد پنج بانک خصوصی به صورت آزمایشی در برخی از بزرگترین شهرهای چین شرکت می کند.

سیستم پرداخت توسط یک شرکت وابسته به علی بابا کنترل می شود و این شرکت را قادر می سازد اطلاعات زیادی در مورد مشاغل کوچک در چین ، مصرف کنندگان و معاملات انجام شده توسط آنها به صورت آنلاین بدست آورد. اما حتی اگر این شرکت همچنان بزرگترین پلتفرم تجارت الکترونیکی در چین باشد ، با استفاده بیشتر از مصرف کنندگان چینی از تلفن های هوشمند خود ، رقابت سخت تری را تجربه می کند.

ما در حال حاضر می دانیم که علی بابا چگونه کار می کند اما در نکات زیر برخی از اسرار موفقیت جهانی او را خواهیم دید.

علی بابا نسخه چینی آمازون نیست و یک شرکت خرده فروشی نیست

به طور دقیق ، علی بابا یک «نیستفروشگاه آنلاین»از آنجا که کالاهایی را نمی فروشد ، در عوض بازارهای آنلاین زیادی را اداره می کند (در Taobao y تامال) جایی که میلیون تاجر و مارک تجاری آنها پنجره های خود را نصب می کنند و محصولات خود را می فروشند.

از این لحاظ ، مدل علی بابا بیشتر شبیه به است eBay و مانند او ، علی بابا بخشی از درآمد خود را از طریق کارمزدی که برای معاملات Tmall اعمال می کند به دست می آورد. علی بابا بر خلاف eBay ، از طریق تبلیغات سایت های خرید خود ، Taobao و Tmall نیز درآمد کسب می کند. با تشکر از این ترکیبی از تبلیغات و کمیسیون ها، علی بابا سودآوری بیشتری نسبت به رقبای خود دارد. حالا که دانستید علی بابا چیست ، بیایید مدل کسب و کار آن را ببینیم.

B2B Alibaba تنها بخش کوچکی از تجارت آنها است

هنگام جستجو «Alibaba است"در گوگل، یکی از اولین وب سایت هایی که معرفی شده است Alibaba.com. این پورتالی است که بنیانگذار آن ، جک ما، در راه اندازی شد 1999، هنگامی که شرکت شروع به کار کرد. این یک پورتال اختصاص داده شده به B2B است که است تولید کنندگان چینی را با مشتریان خارج از کشور متصل می کند.

با این حال ، این پورتال B2B نسبتاً است کوچک از عملکرد کلی گروه علی بابا ، به ویژه در مقایسه با بازارهای آن B2C از Taobao و Tmall ، که جمع می شوند صدها میلیون کاربر و آنها اکثریت درآمد شما را نشان می دهند.

حتی اگر Taobao و Tmall آنها نام های خانگی در چین هستند ، بیشتر مصرف کنندگان غیر چینی هرگز نام آنها را نشنیده اند زیرا بیشتر خدمات در این سایت ها وجود داردآنها فقط برای چینی زبانان در دسترس هستند.

علی بابا راه اندازی شد Taobao در سال 2003 y Tmall در سال 2008، و هر دو اکنون بر تجارت الکترونیکی B2C چین تسلط دارند. این بازارها در سال 2013 تولید شده اند 248 یک میلیارد دلار در معاملات ، یک رقم است بزرگتر از آمازون و eBay با هم.

Alibaba و Google برخی از ویژگی ها را به اشتراک می گذارند

Taobao و Tmall به آنها مجهز شده اند موتور جستجوی خود، ارائه شده توسط Alibaba و کمک به خریداران در جستجوی محصولات. از طرف دیگر ، بسیاری از بازرگانانی که در Taobao و Tmall فروش می کنند ، در آن شرکت می کنند حراج کلمات کلیدی، کاملاً مشابه نحوه خرج پول شرکتها در Google است.

به عنوان مثال: وقتی خریدار وارد a می شود کلمه کلیدی به عنوان «حسابگر«، نتایج جستجو محصولات بازرگانانی را نشان می دهد که بالاترین پیشنهادات (برای این کلمه کلیدی) را به وضوح ارائه می دهند و به دنبال آن بقیه محصولات هستند. این عملیات شبیه به عملیات است AdWords را گوگل.

جستجو و پیوند آن با تبلیغات ، درآمد زیادی برای علی بابا ایجاد می کند ، زیرا فقط Taobao در این کشور وجود دارد 7 میلیون مشاغل آنها برای جلب توجه خریداران اقلام خود به شدت رقابت می کنند.

حالا که می دانید چگونه Alibaba کار می کندما امیدواریم که مشخص شود این غول چینی که رشد خود را متوقف نمی کند چیست و چگونه کار می کند.

مقاله مرتبط:

موفقیت تجارت الکترونیکی در کشورهای مختلف