بازاریابی صنعتی: چیست ، اهداف و نحوه انجام آن چیست

بازاریابی صنعتی

هر شرکتی امروز برای دستیابی به اهداف به استراتژی بازاریابی نیاز دارد. ما فقط در مورد بازاریابی دیجیتال ، یعنی با حضور در اینترنت صحبت نمی کنیم ، اما به طور کلی. برای اینکه بتوانید بفروشید و مارا به شهرت برسد ، باید به مخاطبان هدف خود برسید. با این حال ، دستیابی به بخش صنعت ممکن است دشوارترین باشد. مگر اینکه شما یک متخصص بازاریابی صنعتی داشته باشید.

اما، بازاریابی صنعتی چیست؟ این بازاریابی برای کمک به ارتباط بخش با مخاطبان خود از چه نوع استراتژی پیروی می کند؟ همه اینها همان چیزی است که ما در زیر در مورد آن توضیح خواهیم داد.

بازاریابی صنعتی چیست

بازاریابی صنعتی چیست

با توجه به تعریفی که Go2Jump در یکی از نشریات خود ارائه داده است ، بازاریابی صنعتی را می توان چنین تعریف کرد «آن استراتژی های بازاریابی ایجاد شده به منظور یافتن شرکت ها توسط دیگران ، احساس جذب و نیاز به دستیابی به کالای خاص یا خدماتی با هدف صرفاً صنعتی. به این ترتیب ، کالای خریداری شده در یک زنجیره تولید جدید قرار می گیرد یا در بازارهای عمده فروشی به فروش می رسد. "

به عبارت دیگر ، ما در مورد یک سری تکنیک ها صحبت می کنیم که در زمینه صنعتی با این هدف استفاده می شود افرادی که به آن محصولات یا مارک های تجاری علاقه مند هستند به آنچه شرکت به عنوان خدمات می فروشد یا ارائه می دهد نیاز دارند.

در واقع ، در بازاریابی صنعتی مخاطب "شخص" وجود ندارد. یعنی سعی نمی کند روی افراد تمرکز کند ، بلکه در عوض به سراغ شرکتهای دیگری می رود که ممکن است نیازهایی داشته باشند که شرکت اول آنها را برآورده کند. به عنوان مثال ، دو شرکت را تصور کنید ، یکی تولید کننده ماشین آلات ساختمانی و دیگری یک شرکت ساختمانی. این دوم شروع به ساخت یک ساختمان می کند ، اما ماشین آلات ندارد. شما باید یک شرکت دیگر استخدام کنید. و اولین بار است که می توانید آن مشتری را داشته باشید.

بازاریابی صنعتی باید به چه اهدافی برسد

بازاریابی صنعتی باید به چه اهدافی برسد

اکنون که منظور ما از بازاریابی صنعتی را فهمیدید ، وقت آن رسیده است که بدانید اهدافی را که باید برآورده کنید چیست. و این است که ، برای اینکه یک استراتژی به خوبی انجام شود ، باید انجام شود اهداف خاصی را برآورده می کند ، مانند:

  • به شرکت یا مارک تجاری دید بیشتری بدهید.
  • آن را در موتورهای جستجو تا آنجا که ممکن است در اینترنت قرار دهید ، به طوری که اگر شرکتی یا شخصی کالای خاصی را که می فروشد جستجو کند ، نتایج اولیه را برای داشتن امکان فروش بیشتر می گذارد.
  • فروش را بهبود ببخشید. آنچه بیش از هر چیز با این امر به دست می آید.
  • ایجاد اعتماد. نه تنها این ، شما همچنین افراد بیشتری را به دیدن شما دعوت می کند ، در این بخش دارای رهبری هستید و "حداقل کیفیت" محصولات و خدمات خود را ایجاد می کنید.

چگونه می توان استراتژی بازاریابی صنعتی ایجاد کرد

چگونه می توان استراتژی بازاریابی صنعتی ایجاد کرد

هنگام اجرای یک استراتژی بازاریابی صنعتی ، همانطور که در هر بازاریابی دیگر اتفاق می افتد ، دنبال کردن یک سری مراحل برای دستیابی به یک هدف (یا چندین مورد) ضروری است. اینها هستند:

بدانید مخاطبان شما چه کسانی هستند

همانطور که قبلاً گفتیم ، نکته عادی در بازاریابی صنعتی این است که مخاطب هدف یک شخص یا یک فرد نیست بلکه یک شرکت است. اما باید بدانید چه نوع شرکتی است. یعنی می توانید روی توزیع کنندگان ، مغازه ها ، تولیدکنندگان ، واردکنندگان یا حتی مصرف کنندگان نهایی صنعتی تمرکز کنید.

بسته به اینکه به چه کسی آدرس می دهید ، پیامی که باید منتقل کنید بستگی دارد. به عنوان مثال ، فروش یک محصول به یک توزیع کننده همانند یک مصرف کننده نهایی نخواهد بود. و به این دلیل نیست که در مورد توزیع کننده قادر خواهید بود از یک زبان فنی استفاده کنید تا کالای شما به روشی حرفه ای باشد. از طرف دیگر ، برای مصرف کننده نهایی ، نحوه ارائه محصول باید ساده تر باشد ، نوع: شما این محصول را دارید و برای این مورد استفاده می شود. این بدان معنا نیست که شما نمی توانید با او به روشی فنی صحبت کنید ، اما اگر او شخص زیادی در این زمینه آگاه نباشد ، ممکن است بسیاری از کلمات درک نشوند.

پشتیبانی چندگانه داشته باشید

در بازاریابی صنعتی ، فقط داشتن یک وب سایت کافی نیست و بس. بعضی اوقات لازم است که فراتر بروید ، مثلاً با ارائه خود در مغازه های دیگر یا توزیع کنندگان ، به گونه ای که شما را در معرض دید مشتریان بالقوه قرار دهد.

این بدان معنا نیست که شما نباید به وب سایت خود توجه کنید. شما برای بهینه سازی ، داشتن تبلیغات اینترنتی و حتی تمرکز بر روی یک شبکه اجتماعی که می توانید مشتری های بالقوه خود را در آن داشته باشید ، به آن نیاز دارید.

برای انجام این کار ، پیروی از یک استراتژی خوب SEO و SEM ضروری است ، زیرا بسیاری از اوقات 90٪ به خود موتورهای جستجو (و به طور خاص به Google) بستگی دارد.

فروش ایجاد کنید

قرار نیست فروش یک شبه اتفاق بیفتد. اما همه موارد بالا کمک خواهد کرد. ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی ، چه در شبکه های اجتماعی و چه در موتورهای جستجو ، که باید در فروش تأثیر بگذارد.

هدف واضح بازاریابی صنعتی فروش است. و برای این کار شما باید به مشتری ها برسید. چطور؟ ایجاد محتوایی جذاب و تشویق کننده آگاهی از برند و محصولات. آوردن نام تجاری با همکاری برای مشتریان جدید (به عنوان مثال ایجاد همکاری برای ظاهر شدن به عنوان یک برند در توزیع کنندگان یا تولیدکنندگان). و غیره.

به طور خلاصه ، چیزی که با این کار دنبال می شود این است که محصولات را به شرکت ها و افراد علاقه مند نزدیک کنیم. این از قبل به کیفیت و قیمت ، به آنچه شما ارائه می دهید بستگی دارد ، به طوری که آنها ترغیب می شوند که سعی کنند. اما فروش به اندازه واقعیت تکرار این افراد مهم نیست. یعنی مشتری های وفاداری می شوند. اینها اهداف واقعی بازاریابی صنعتی هستند.

بازگشت سرمایه گذاری

برای اینکه بدانید استراتژی بازاریابی صنعتی کار می کند یا نه ، باید به اهداف برسید. و در صورت امکان ، مثبت ، هرگز منفی نیست. بنابراین هنگام سرمایه گذاری در این مورد ، بازگشت سرمایه باید وجود داشته باشد.

اگر به عنوان مثال ، یک استراتژی اجرا شود و نتایج خوبی به دست نیاورد ، هزینه ای را صرف می کنید که بازیابی نمی کنید ، زیرا فروش قابل قبولی در هزینه ندارید. البته، شما نمی توانید فکر کنید که هر استراتژی اولین بار کار می کند. بعضی اوقات باید چندین بار امتحان کنید تا ببینید کجاها اشتباه می کنید و "ضربه را دقیق تنظیم کنید". فقط در این صورت است که این بازده را می گیرید.


محتوای مقاله به اصول ما پیوست اخلاق تحریریه. برای گزارش یک خطا کلیک کنید اینجا.

اولین کسی باشید که نظر

نظر خود را بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخشهای موردنیاز علامتگذاری شدهاند با *

*

*

  1. مسئول داده ها: میگل آنخل گاتون
  2. هدف از داده ها: کنترل هرزنامه ، مدیریت نظرات.
  3. مشروعیت: رضایت شما
  4. ارتباط داده ها: داده ها به اشخاص ثالث منتقل نمی شوند مگر با تعهد قانونی.
  5. ذخیره سازی داده ها: پایگاه داده به میزبانی شبکه های Occentus (EU)
  6. حقوق: در هر زمان می توانید اطلاعات خود را محدود ، بازیابی و حذف کنید.