Video on selle genereeritud vorming klientide seas suurem usaldus või kasutajaid ja tänu neile on aruannete järgi umbes 40% rohkem konversioone. Olenevalt sektorist, kus te töötate, on lihtsam ja mugavam luua toodetest väikseid illustreerivaid videoid. Kui mingil põhjusel ei saa te iga toote videoid lisada, soovitame oma brändi kuvandi ja klientide usalduse tugevdamiseks lisada paaritu video oma veebisaidile.
Ja e-kaubanduses kasvab konkurentide arv, ei pruugi video juurde pääsemine nüüd halb mõte olla. Brightcove'i uuringu kohaselt paljastas 46% tarbijatest, et ostsid eseme videot vaadates.
Kas otsite ideid video kasutamiseks oma poodäri kasvatamiseks? Selles artiklis jagan 11 poodi, kuidas e-kaubanduse ettevõtted oma tooteid videote abil turustada. Alustame.
Toote lähivõte
Üks lihtsamaid viise müügi suurendamiseks on video demonstreerimine toodete demonstreerimiseks või toodete selgem näitamine. Videod, mis näitavad tooteid mitme nurga alt ja lähivaateid, võimaldavad inimestel paremini mõista, mida nad ostavad, mis võib suurendada müügikonversioone.
Wyzowli uuringu kohaselt ütles 80% inimestest, et tootevideod pakuvad neile rohkem enesekindlust, kui ostate toodet veebist. Video võimaldab klientidel paremini mõista, kuidas sõrmus välja näeb, näidates seda erineva nurga alt ja pakkudes lähivaadet. Sädelused lisavad ka eseme tajutud ilu ja suurendavad tõenäoliselt võimalust, et keegi selle ostab.
Näidake, kuidas toodet kasutada
Mõned tooted on innovaatilised ja inimestele kasutamise näitamine võib aidata inimestel toote väärtust mõista.
See video näitab, kuidas üksus originaalpakendis välja näeb ja mida see sisaldab. Seejärel näitab ta vaatajale, kui kiire ja lihtne on seda kokku panna, kuidas selles süüa teha ja kuidas see uuesti valmis pakkida, kui olete valmis. Video näitab lisaks, et toodet on lihtne puhastada ja kaasaskantav.
Neid funktsioone oleks raske kuvada ainult staatiliste piltide ja teksti abil. Kuid lühike video võimaldab klientidel kiiresti ja tõhusalt mõista, mida toode teeb ja kuidas seda kasutada.
Räägi lugu, mis tekitab emotsioone
Hea jutuvestmine ja filmide tegemine võivad inimestes tekitada emotsioone ning inimesed jagavad sageli emotsionaalset sisu. See võib olla ka suurepärane viis võimsa brändipildi loomiseks.
Tegelikult selgus Google'i uuringust, et 18–34-aastased naised mõtlesid kaks korda suurema tõenäosusega brändile, mis näitas võimsaid reklaame. Samuti on neile 80% suurem tõenäosus selliseid reklaame meeldida, kommenteerida ja jagada pärast nende vaatamist.
Pantene käivitas reklaamikampaania nimega Chrysalis, kus osales kurt tüdruk, kes unistas viiulimängust. Pärast ühe eakaaslase kiusamist ja mõnitamist loobus ta peaaegu unistusest. Siis aga sõbruneb ta osava buskeriga, kes on samuti kurt ja julgustab teda edasi mängima. Tütarlaps seisab sel ajal silmitsi raskustega, kuid jääb püsivaks. Võitke lõpuks koefitsiendid ja võidukäik, üllatades kõiki, ka inimest, kes teda peaaegu veenma loobuma veenis.
Meelelahutusvideod
Inimestele meeldib meelelahutust pakkuda, nii et meelelahutuse kasutamine võib lubada poodvideote jagamist ja mõnikord ka viirust.
Üks tuntumaid näiteid meelelahutuse kasutamisest brändi kasvatamiseks on videosari "Will It Blendtec". 2005. aastal oli Blendtecil suurepärane toode, kuid nõrk bränditeadlikkus. Blendteci tegevjuht ja uurimisrühm testisid oma mikserit, segades puitlaudu, et testida toote vastupidavust. Blendteci turundusjuht George Wright tuli ideele operatsiooni videosalvestada ja videod veebi postitada.
Vaid 100 dollari suuruse investeeringuga postitas Blendtec YouTube'i videoid oma segistist, mis segas selliseid esemeid nagu aiareha, marmor ja kanafilee. Videod tekitasid vaid 6 päeva jooksul rohkem kui 5 miljonit vaatamist. Blendteci kampaania oli uuenduslik viis oma toote võimsuse tutvustamiseks, samal ajal kui meelt lahutas igaüks, kes nende videoid vaatas.
Blendtec jätkas nende videote tootmist ja 2006. aastal kasvas nende müük 700%, mis viis ettevõtte tulud umbes 40 miljoni dollarini aastal.
Meelelahutusliku video loomine nõuab mõningast loovust, kuid see võib olla suurepärane viis oma bränditeadlikkuse suurendamiseks ja lõpuks suurema müügi tekitamiseks.
Tegevjuhi teade
Kui tegevdirektoril või tippjuhil on video luua, võib see olla suurepärane viis brändi isikupärastamiseks ja kogukonnaga sügavama ühenduse loomiseks. Videod, millel esinevad juhid, võivad tekitada publikus usaldust ja sidet, tundma samal ajal ettevõtte taga olevaid inimesi.
Tegelikult näitas Ace Metrixi analüüs, et ettevõtte tegevjuhi reklaamid toimivad paremini kui keskmiselt mitte.
Video oli suurepärane viis toote tutvustamiseks ja inimestel tegevjuhiga kohtumiseks. Seda esitatakse pigem ehtsa Raspberry Pi suhtlusena kui kommertssuhtlusena.
Ben Brode töötas Blizzard Entertainmentis ja oli ühe populaarseima online-kaardimängu Hearthstone juhtiv disainer. Lisaks mängu kujundusega töötamisele mängis ta olulist rolli ka mängu turundamisel, ilmudes videotesse uute laiendusväljaannete jaoks.
Pidage meeles, et kõigil reklaamidel, kus peal oli tegevjuht, ei läinud hästi. Mõned edukate tegevjuhtide teadete võtmed on järgmised:
Inimesed peavad tundma, et tegevjuht on ehe ja autentne.
Tegevjuht peab pühenduma sellele pikaajalisele strateegiale. Järjepidev reklaamikampaania toimib üldiselt paremini kui üks reklaam.
Tegevjuht peab olema hea suhtleja ja karismaatiline. Kõigil tegevjuhtidel pole õiget isiksust, et publikut video kaudu kaasata.
Interaktiivsed videoreklaamid
Kuna videoturundus muutub konkurentsivõimelisemaks, võib interaktiivsete videote tegemine olla suurepärane viis silma paista. Meediagrupi Magma uuringu kohaselt tõid interaktiivsed videoreklaamid seotuse 47% võrreldes mitteinteraktiivsete reklaamidega ja suurendasid ka ostukavatsust kuni 9 korda.
Interaktiivsed videoreklaamid on üsna uued, nii et te pole võib-olla siin ümbruses paljusid näinud. Kuid kui rohkem ettevõtteid mõistab oma efektiivsust, kasvab nende populaarsus tõenäoliselt jätkuvalt.
Siin on mõned näited interaktiivsetest videoreklaamidest ...
Twitch on populaarne platvorm mänguritele, kes soovivad voogesitada populaarseid videomänge, ja üks viis, kuidas nad raha teenivad, on see, kui lubate vaatajatel osta "bitti", et nad saaksid oma lemmik Esporti meeskonda rõõmustada. Kuid need võimaldavad vaatajatel ka interaktiivseid videoreklaame vaadates teenida "bitti" tasuta.
Gripi tugi
Ettevõtted saavad mõjutajatega video kaudu suhelda, et sihtgruppe sihtida. Kuna mõjutajad on juba oma jälgijatega usaldusväärsust ja usaldust üles ehitanud, võib koostöö mõjutajatega olla kiire ja tõhus viis potentsiaalsete klientideni jõudmiseks.
Lisage videoid tootelehtedele
Oma e-kaubanduse veebisaidi tootelehtede koostamisel lisage vastava toote videokirjeldus. Pilvepõhise animatsioonivahendi Animoto uuringu kohaselt näevad veebipoodide ostjad toote kirjeldust neli korda tõenäolisemalt kui tekstikirjeldust.
Tootelehtedele võib endiselt lisada tekstikirjelduse, kuid lisada tuleb ka videokirjeldus. Kui ostja ei soovi tekstikirjeldust lugeda, saab ta valida video vaatamise. Lisades tootekirjeldustele videokirjeldused, saavutate oma toote jaoks suurema konversioonimäära.
Jagage YouTube'is toote selgitamise videoid. Tootele selgitavate videote loomine ja YouTube'is jagamine on väga tõhus viis poodide veebisaitide müügi suurendamiseks.
Tooteselgituste videod on alamhulk tootevideoid, mis muidugi selgitavad toote toimimist. Need võivad olla otseülekande või animeeritud, kuid nende peamine eesmärk on harida vaatajaid toote sisemisest toimimisest.
Kui tarbija on kuulnud ühest teie e-kaubanduse veebisaidil olevast tootest, kuid pole täielikult veendunud, et investeering on seda väärt, saab ta selle kohta veebis seletavat videot otsida.
Kuigi tooteselgitusi käsitlevaid videoid saab jagada mitmel platvormil, annab YouTube tavaliselt tavaliselt parimad tulemused. Kui jagate YouTube'is tooteselgituste videoid, ilmuvad need mitte ainult YouTube'is, vaid ka Google'i ja Bingi otsingutulemites. Tarbijad saavad tooteselgituste videoid otsida, kasutades mõnda neist kolmest otsingumootorist.
Ja YouTube'i võimsuse täiendavaks väljatoomiseks teavad kõik, et Google on kõige populaarsem otsingumootor, kuid tavaliselt jäetakse tähelepanuta see, et maailma suuruselt teine otsingumootor on otsingumaht maailmas.
Teades seda väikest fakti, pole ime, et Google ostis YouTube'i enne, kui see kasumlik oli; siiski hämmastab mind, et on palju nutikaid poodkaupmehi, kellega ma 2019. aastal kokku puutun, kes ei kasuta seda fakti oma veebipoes suurema kasumi saamiseks.
Lisage oma veebisaidile video iseloomustused
Oma e-kaubanduse veebisaidil olevate toodete reklaamimiseks võite kasutada ka videotunnuseid. Kui ostjad näevad varasemaid kliente, kes räägivad iseloomustavas videos oma positiivsest kogemusest teie veebipoega, tunnevad nad end teie ettevõttega tegelemisel ja teie toodete ostmisel enesekindlamalt.
Iseloomustused on loodud eelmiste klientide poolt, seega pakuvad nad erapooletut arvamust teie poodide veebisaidi kohta, mis tähendab, et ostjad kipuvad neid rohkem usaldama kui reklaame või muid turundussõnumeid. Ja video iseloomustused on tekstist veelgi tõhusamad, kuna need näitavad eelmisele kliendile oma kogemustest rääkimist.
Iseloomustused aitavad teie saidil konversioone teha, kuna need kuuluvad psühholoogiliste nähtuste kategooriasse, mida nimetatakse sotsiaalseks tõendiks. Ja Robert Cialdini sõnul on oma raamatus Mõju sotsiaalne tõestus mõjutusrelv.
Pärast video iseloomustuste saamist lisage need oma poodide veebisaidile. Kui see on video iseloomustus teie veebipoe kohta üldiselt, lisage see palun oma avalehele. Kui see on video iseloomustus konkreetse toote kohta, lisage see tootelehele.
Laadige tootereklaamide videod otse Facebooki
Kui jagate oma e-kaubanduse veebisaidi Facebooki lehel reklaamvideoid, laadige need kindlasti üles sotsiaalmeediavõrgustikku.
Facebook võimaldab kasutajatel videoid jagada kahel viisil: nende manustamine või otse üleslaadimine.
Video kinnistamisel Facebooki linkite põhimõtteliselt URL-i, millel see on hostitud, nagu YouTube või Vimeo.
Kasutajad saavad teie reklaamivideoid Facebookis vaadata olenemata sellest, kuidas te neid jagate.
Nendest kahest toetatud meetodist tõmbate aga rohkem vaatamisi, laadides oma reklaamvideod otse Facebooki.
Sotsiaalmeedia võrgustik soosib omamaist videosisu manustatud videosisu asemel, nii et videote otse Facebooki üleslaadimine annab tavaliselt rohkem vaatamisi.
Natiivvideod on teie jälgijate uudisvoos kõrgemal kohal, mis tähendab, et rohkem kasutajaid vaatab ja vaatab neid.
Videote manustamine meilidesse
Kui kasutate e-kaubanduse veebisaidi vaatajaskonnaga suhtlemiseks e-posti, kaaluge asjakohaste videote lisamist oma e-kirjadesse.
Uuringud näitavad, et meilireguleid, mille teemareale on lisatud sõna "video", avatakse 19 protsenti suurema tõenäosusega kui teisi e-kirju.
Enamik inimesi eelistab videote vaatamist teksti lugemisele, nii et selle ühe sõna lisamine teie e-kirjade teemareale võib teie avatud määra oluliselt parandada. Muidugi peaksite meilisõnumi teemareal kasutama "video" ainult siis, kui kiri sisaldab tegelikku videot.
Investeerige tasulistesse videoreklaamidesse
Lisaks tootmis- ja toimetamiskuludele ei pea te video abil oma e-kaubanduse reklaamimiseks kulutama varandust. Videoturundus on odav ja aja testitud viis oma veebipoe reklaamimiseks. Alustamiseks on vaja ainult nutitelefoni taskus ja Interneti-ühendust. Seda öeldes saate tasuliste videoreklaamide ostmisega suurendada video müügi jõudu.
Tasuliste videoreklaamide alustamiseks looge Google Adsi konto ja seadistage uus videokampaania. Videokampaaniad koosnevad videoreklaamist, mille loote ja laadite üles Google Adsi ning mida esitatakse nii YouTube'is kui ka muudel Google'i Display-võrgustiku veebisaitidel. Kuigi kulud on erinevad, võite eeldada, et peate vaatamise eest maksma umbes 10–20 senti.
Kui teil on ikka veel piinlik videoreklaamide kasutamisega alustada, saate YouTube'is või mujal õpetusi otsida; Kuid kui soovite asjatundlikku abi ja jõuate kiiresti hoogu, on parim kursus, mille leidsin AdSkillsi poolt, seda nimetatakse BulletProof Youtube Adsiks.
Tootevideod kaupade müümiseks
Te ei saa eeldada, et ostjad leiavad teie poodide veebisaidi, kui te seda ei reklaami. Videoturundus on tõestatud reklaamistrateegia, mis võib meelitada teie veebipoodi rohkem ostjaid, aidates samal ajal saavutada kõrgemaid konversioonimäärasid.
Ärge unustage lihtsalt luua kvaliteetseid videoid, pidades silmas oma poodide veebisaidi sihtrühma. Ja ärge unustage optimeerida oma e-kaubanduse vastavust ja kohaletoimetamist, mis kindlasti suureneb helitugevusega, kui teie videod hakkavad veetma.