Kui teil on e -kaubandus, teate, et peate oma klientidele mitmekesisuse pakkumiseks müüma erinevaid tooteid. Kuid kõik need tooted võivad olla sarnased, põhinedes peamiselt hinnal, kasutatavusel jne. Seda nimetatakse tootesari.
Aga milline on tootesari tegelikult? ¿Miks on see nii tähtis? Millised omadused neil on? Kas seda saab vastavalt teie vajadustele laiendada või vähendada? Kui olete seda kaalunud, illustreerime siin teid sellel teemal, et saaksite sellest kontseptsioonist parema ettekujutuse.
Mis on tootesari
Tootesari on määratletud kui nende rühm, mida ettevõte müüb. See tähendab, et need on tooted, mis pannakse müüki kas füüsiliselt või veebis.
Need tooted on omavahel seotud, st neil on rühmitatud sarnased omadused. Lisaks on kõik tooted iseseisvad ja samal ajal üksteisest erinevad.
Tootesari vs tootevalik
Paljud ajavad tootesarja tootevalikuga segamini. Kuigi need on sarnased ja neil on teatud omadused, mis on üksteisega sarnased või võrdsed, on tõde see, et need on kaks täiesti erinevat mõistet.
Ühelt poolt tootesari on toodete kogum, millel on üks ühine omadus ja mida ettevõtted oma klientidele pakuvad. Tootevalikut pakuvad ka ettevõtted oma klientidele, kuid erinevalt eelmisest on antud juhul tegemist toodetega, mis kuuluvad komplekti.
Et see sulle selgemaks saaks. Kujutage ette deodoranti. Ettevõttel võib olla palju deodoranditooteid ja need kõik on oma omaduste poolest seotud. Aga kuidas on tootevalikuga? See oleks näiteks valik hügieenitarbeid.
Teisisõnu võime öelda, et tootesari on need, mis kuuluvad e -kaubanduse alamkategooriatesse, samas kui tootevalik võib olla põhikategooriad: toit, hügieenitooted, intiimsed tooted jne.
Üldiselt tootevalikus on suurem hulk tooteid kuna see ei põhine ainult teatud omadustel, vaid on üldisem (mitte nagu rea puhul).
omadused
Ja millised omadused on tootesarjal? Nende hulgas räägime:
- Tootesarjas pakutavad tooted on üksteisega väga sarnased, pakkudes sarnasest disainist sarnaste funktsioonideni.
- Nad on keskendunud sama tüüpi tarbijatele.
- Nende hind on toodete vahel väga sarnane.
- Levitamine toimub sama kanali kaudu.
Kõik see on midagi, mis erineb ka tootevalikust endast.
Kuidas valida tootesarja
Te juba teate, mis on tootesari. Teate erinevust tootevalikus ja teate, millised omadused seda määratlevad. Kuid kui kavatsete alustada e -kaubandust või poes, peate kõigepealt otsustama, mida te kavatsete müüa. See tähendab, et kui kavatsete müüa tootevalikut või tootevalikut.
Näiteks pole proteiinikokteilide müük sama, kui mitmed valgutooted, kuna see sisaldab kokteile, jogurteid ...
Tegelikult valitakse tootesari peaaegu samal ajal, kui otsustate, millist tüüpi tooteid kavatsete müüa (ja sektori, millesse kavatsete asuda). Kui kavatsete mänguasju müüa, võib neid olla lai valik, kuid saate alati valida nende toodete rea.
Kuidas seda valida? Peate tuginema järgmisele:
- Teie teadmiste järgi. Pole sama asi müüa midagi, mida te ei tea, kui midagi, mida teete. Eriti seetõttu, et annate rohkem enesekindlust, pannes kliendid nägema, et olete seda proovinud ja et teid teavitatakse kõigest, mida peate teadma.
- Nõudlus. Pole kahtlust, et kui valite toote, mida kõik tahavad, on teil rohkem müügivõimalusi kui siis, kui pühendute tootesarjale, mida keegi ei taha. Kas ostaksite näiteks VHS -video? Kõige võimalikum on see, et ei. Kuid te ei ütleks sama, kui see oleks DVD -mängija (ja ometi on mõlemad juba aegunud). Teisisõnu: püüdke müüa soovitud ja vajalikke tooteid, nii et teil on rohkem võimalusi.
- Leidke apellatsioonkaebus. Sa tahad valida tooteid, mis on klientidele tõeliselt atraktiivsed, mis köidavad tähelepanu ja mida nad tunnevad, et kui neid pole, siis pole nad moes või pole nagu teised.
Kuidas laiendada tootesarja
Kui teil on tootesari, ei pea see olema piiratud. Kuigi esialgu soovitatakse mitte liiga palju katta, siis aja jooksul võiks.
Sel juhul saab laienemist läbi viia eri suundades: ülespoole (parema kvaliteediga ja kõrgema hinnaga toodetega), allapoole (madalama kvaliteediga ja hinnaga tooteid pakkudes) või mõlemas (kõrge ja madala kvaliteediga tooted sama hinnaga) ). aeg).
Kui rääkida tootevaliku laiendamisest Peate järgima uuritud strateegiat, mis põhineb ettevõtte missioonil, võimalustel, sihtrühmal ja toodetel. et ma võiks proovida.
Seega tuleb enne laienemisele mõtlemist mõelda, kas see on teostatav või mitte, kas sellel on publikut, kas tooted on kooskõlas ettevõtte kaubamärgi kuvandiga ja kas on võimalik laieneda ettevõte (kuna rohkem tootesarju võib tähendada suuremat töökoormust).
Teisisõnu, me räägime a varasemad uuringud, et teada saada, kas on asjakohane laiendada (Mõnikord ei õnnestu laienemist valel ajal planeerida), tehke seda sel ajal ja saate sellega positiivseid tulemusi.
Nüüd, kui teile on selgem, milline on tootesari, selle erinevused tootevalikuga ja kuidas seda laiendada, kas julgeksite seda oma e -kaubanduses teha? Mida arvate sellest teemast?