El müügilehtrit Seda tuntakse ka kui müügilehtrit ja see on tänapäeval e -kaubanduse jaoks väga oluline tööriist, kuid paljud ei anna sellele väärtust.
Seetõttu tahame allpool aidata teil teada saada, mis on müügilehter, milleks see on mõeldud ja kuidas seda oma e -kaubanduse jaoks teha, et teie ettevõttes, nagu nimigi ütleb, rohkem müüki tekitada. Kas soovite teada, kuidas seda teha?
Mis on müügileht
Müügileht, nimetatakse ka müügilehtriks, on tegelikult rea etappe, mille kasutaja läbib teie veebisaidile jõudes kuni kliendiks saamiseni.
Võtame näite. Kujutage ette, et otsite raamatut. Panete selle otsingumootorisse ja saate palju veebisaite, millel see on. Nii et klõpsate ühel. Loete konspekti ja kui teile meeldib ning hind on õige, annate selle ostmiseks.
See on juba teie virtuaalses ostukorvis, kuid seda ei osteta, kuid järgmine samm oleks tellimuse töötlemine, kus sel juhul küsivad nad meilt toote saatmiseks isikuandmeid ja annavad meile ka lõpliku hinna koos saatmisega kulusid. Siin võib juhtuda, et lähete edasi või arvate, et see on liiga kallis, ja jätate selle. Alles siis, kui tellimus on lõpule viidud, see tähendab, et see on tõeliselt ostetud, öeldakse, et müügilehter on valmis, sest kasutaja on läbinud selle koostamise faasid.
Teie ülesanne on nende kasutajatega kaasas käia, et protsess toimuks võimalikult kiiresti ja lihtsalt.
Milleks on müügifunktsioon
Nüüd, kui teile on selgem, mis on müügilehter, on aeg teada saada, kui kasulik see on. Ja see on see, et paljud jäävad üksi sellega, et meelitab kasutajaid ja muudab need klientideks. Aga see pole kindlasti nii; On palju muudki. Spetsiifiline:
- See aitab teil usaldust luua. Teil on vaja, et teie veebisaiti külastav inimene tunneks end mugavalt ja uskuge, et kui ta teilt midagi küsib, saab ta selle kätte ja te ei jäta tema raha alles.
- Te muudate kasutajad klientideks. See on müügikanalite kõige tuntum eesmärk ja kasutamine.
- Te suurendate käivet. Kui kasutate skeemi, kuidas kasutajad saavad klientideks, meelitades neid ligi ja pakkudes neile midagi, mis paneb nad teie ettevõtte kasuks otsustama, suurendate oma müüki ja koos sellega ka arveldamist.
Müügilehtri faasid
Enne kui oleme teile öelnud, et müügilehtri koosneb mitmest etapist, mida on hea teada. Need on eelkõige järgmised:
- Valgala. See on esimene etapp, hetk, mil kasutaja teab veebilehte kas reklaami, otsingumootorite, soovituste jne kaudu. Siin on vaja osta, kuid mitte otsustavust oma veebisaidilt osta, vaid hakata otsima, kas veenate seda.
- Infoleht. Kui see kasutaja hakkab kaaluma toote ostmist, astub ta sellesse etappi, kuna kasutaja on tabatud ja nüüd võtab ta arvesse, kas ta peaks toote teie poest ostma või mitte.
- Võimalus. Kasutajat huvitavad teie müüdavad tooted ja teda julgustatakse isegi nende ostmiseks ostukorvi panema. Kuid ta pole veel sammu astunud.
- Kvalifikatsioon. Tuginedes kasutaja huvidele, antakse soovitusi teiste toodete kohta, mis võiksid teda huvitada.
- sulgemine. See on viimane etapp, kus kasutajast saab klient, kuna ta järgib kõiki samme kuni tellimuse vormistamiseni.
Müügilehtri eelised teie ettevõttes
Ükskõik, kas teil on väikeettevõte või suur ettevõte, on teie eesmärk klientidele müüa. Tooted või teenused. Kuid selleks peab teil olema plaan, kuidas kõik, kes teie ettevõttesse või veebiettevõttesse tulevad, teie käest ostma hakkavad.
Sealt tulevad müügilehtrid. Kuid te ei saa sellest lihtsalt aru. Seal on veel palju eeliseid, mida peaksite teadma Nagu:
-
Tea, millised ootused su klientidel on. Teisisõnu, mõistke paremini, mida nad otsivad, mida nad tahavad ja mida nad negatiivseks peavad. See saavutatakse isikupärastatud kampaaniate abil.
-
Parandage tootlikkust. Sest keskendudes sellele, mis töötab, väldite aja raiskamist.
-
Näita müügimahtu. Kuna müügilehtri abil saate teada, kui palju kasutajaid liigub esimesest kuni viimase faasini, ja teha tulemuse parandamiseks igas eraldi muudatusi.
Kuidas teha oma e -kaubandusele müügilehtrit
Nagu olete varem näinud, koosneb müügileht mitmest etapist ja need on omakorda need, mis ütlevad teile, kuidas seda teha. Üldiselt peaksite meeles pidama.
Atraktsiooni faasis
See on faas, kuhu enamik inimesi läheb. Seetõttu peate arvestama kasutajate profiiliga, kes võivad olla huvitatud. Kujutage näiteks ette, et soovite müüa depilatsioonikreemi. Kõige tavalisem on see, et reklaamite seda kampaanias, et kõik seda teaksid. Kuid tema jaoks on alati spetsiifiline publik, näiteks rohkete juustega naised või mehed, kes tahavad oma füüsilise välimuse eest hoolt kanda.
Teie eesmärk on siin otsida mida on inimestel vaja, et nad saaksid seal rünnata. Teisisõnu, peate välja selgitama inimeste vajadused, et edastada sõnum, mis ütleb neile, et saate selle lahendada.
Selleks on teie parimad liitlased sellised tööriistad nagu SEO positsioneerimine, sisuturundus, sotsiaalmeedia turundus, reklaam ...
Ettepaneku faasis
Müügilehtri teine etapp jõuab meile ettepanekuna, faas, mille jooksul kasutajad jõuavad veebini, kuid me ei tunne neid. Seega peame neile midagi andma, et julgustada neid oma andmeid ja võimu maha jätma pakkuda neile tooteid vastavalt nende huvidele.
Tööriistad? Sihtlehed, vormid, tellimused ...
Oportunidad
Need, kes sellesse faasi lähevad, on teiega juba kontaktis, mis tähendab, et nüüd saate saata neile isikupärastatud teavet et aidata neil valida teie ja mitte teiste pood.
Sellisel juhul peate oma suhteid kasutajaga parandama, kas e -posti teel (mis on kõige tõhusam ja praegu vähem invasiivne) või muude kanalite kaudu, näiteks veebikülastuste isikupärastamine (koos isikupärastatud toodete soovitamisega).
Ja ülejäänud etappides?
Ülejäänud need sõltuvad rohkem kasutajatest kui sinust, peale selle, et luua veebisait, mis on intuitiivne, hõlpsasti teostatav ja kiire.
Kas teile on selgem, mis on müügilehter ja milleks see mõeldud on?