Paljud inimesed usuvad, et veebiturg ja e-kaubanduse platvormid võivad olla sama asi. On tõsi, et mõlemat kasutatakse veebiärilistel eesmärkidel, kuid neil on oluline erinevus. Veebipoe või kaubanduse veebisait võib selle ärivõrgu eripärade tõttu olla praegu ärivõimalus.
Lisaks võimaldab see arendada oma erialast tegevust erinevates sektorites ning sõltuvalt eelistustest ja oskustest. Seni, et saate valida digitaalse äri moe-, spordi-, vabaaja- või meelelahutusmaailmas. Teil pole oma äriidee loomiseks piiranguid. Sest lõpuks loeb see, et olete selle projekti vastu väga kirglik.
Selles üldises kontekstis on väga oluline, et sellest hetkest määratleksite, kuhu soovite oma äriprojekti suunata. Mille jaoks on vajalik, et seda otsust analüüsitaks või isegi jagataks teiste samas olukorras olevate inimestega. Lõppkokkuvõttes on hankida maksimaalne kogemus oma projekti elluviimiseks ja see ei jää unustuse sahtlisse. See on peamine vaenlane, kellega peate sellest hetkest alates võitlema.
Digitaalne äri: rohkem kui soov
Te ei saa unustada, et see veebitegevus nõuab rea omadusi, mille peate lisama oma ettevõtte passi. Kus, seda pole alati lihtne täita ja seetõttu peate just selles valdkonnas hetkel keskenduma. Pole üllatav, et oma digitaalse ettevõtte loomine pole alati lihtne. Kui ei, siis vastupidi, see nõuab teie käest teatud pingutusi, kui soovite tõesti seda erivajadust rahuldada.
Selle eesmärgi saavutamiseks tähistame rida juhiseid, mis on teie digitaalse või veebiettevõtja strateegiast täielikult saavutatavad. Nii et vähehaaval saate katta mõned oma kõige ihaldatumad eesmärgid. Igal pool pole teil kahtlust, et on olemas tõestatud sammude jada, mida saate oma väikese Interneti-ettevõtte asutamisel oma edu tagamiseks ette võtta. Olen näinud tuhandeid inimesi, kes alustavad ja arendavad edukaid ettevõtteid, tehes järgmist:
- Leidke vajadus ja täitke see.
- Kirjutage koopia, mis müüb.
- Kujundage ja koostage kasutajasõbralik veebisait.
- Kasutage oma saidi liikluse suunamiseks otsingumootoreid.
- Looge enda jaoks eksperdi maine.
- Jälgige oma klientide ja tellijatega e-posti teel.
- Suurendage oma sissetulekut taustamüügi ja reklaammüügi kaudu.
Kõik, alates algajast kuni staažika veebiettevõtjani, saavad sellest protsessist kasu, kui õpivad, kuidas veebitegevust alustada.
1. samm: looge ettevõte, mis täidab vajaduse
Enamik inimesi, kes alles alustavad, teevad vea, et otsivad kõigepealt toodet ja seejärel turgu.
Eduvõimaluste suurendamiseks alustage turust. Trikk on leida rühm inimesi, kes otsivad probleemile lahendust, kuid ei leia palju tulemusi. Internet muudab seda tüüpi turu-uuringud lihtsaks:
Külastage veebifoorumeid, et näha, milliseid küsimusi inimesed esitavad ja milliseid probleeme püüavad nad lahendada.
Tehke märksõnauuringuid, et leida märksõnu, mida paljud inimesed otsivad, kuid teil pole teiste saitidega palju konkurentsi.
Vaadake oma potentsiaalseid konkurente, külastades nende saite ja võttes teadmiseks, mida nad nõudluse rahuldamiseks teevad. Seejärel saate õpitut kasutada ja luua toote juba olemasoleva turu jaoks ning muuta see konkurentidest paremaks.
2. samm: kirjutage koopia, mis müüb
On tõestatud müügikoopia valem, mis viib külastajad läbi müügiprotsessi alates nende saabumisest kuni ostu sooritamiseni:
- Tekitage huvi kaasahaarava pealkirjaga.
- Kirjeldage probleemi, mille teie toode lahendab.
- Pange oma usaldusväärsus probleemide lahendajana paika.
- Lisage teie toodet kasutanud inimeste iseloomustused.
- Rääkige tootest ja sellest, kuidas see kasutajale kasulik on.
- Tehke pakkumine.
- Tehke kindel garantii.
- Loo kiireloomulisus.
- Küsi müüki.
Kogu eksemplari jooksul peaksite keskenduma sellele, kui ainulaadne on teie toode või teenus inimeste probleemide lahendamisel või nende elu parandamisel. Mõtle nagu klient ja küsi "Mis see minu jaoks on?"
3. samm: kujundage ja koostage oma veebisait
Kui teie turg ja toode on olemas ning müügiprotsess on naelutatud, olete nüüd valmis oma väikeettevõtete veebisaitide kujundamiseks. Ärge unustage, et see oleks lihtne. Teil on vähem kui viis sekundit kellegi tähelepanu võitmiseks ... vastasel juhul ta lahkub ja ei näe teineteist enam. Mõned olulised nõuanded, mida meeles pidada:
Valige üks või kaks lihtsat fonti valgel taustal.
Muutke navigeerimine selgeks ja lihtsaks ning muutke see kõikidel lehtedel samaks.
Kasutage graafikat, heli või videot ainult siis, kui need teie sõnumit täiustavad.
Kaasake valikupakkumine, et saaksite e-posti aadresse koguda.
Muutke ostlemine lihtsaks: väljavaate ja kassasse jõudmise vahel ei tohi olla rohkem kui kaks klikki.
Teie veebisait on teie veebipõhine esitlus, nii et muutke see kliendi jaoks lihtsaks.
4. samm: kasutage otsingumootoreid oma veebisaidile ostjate ligimeelitamiseks.
Klõpsuga maksmine on lihtsaim viis liikluse juhtimiseks uuele saidile. Sellel on kaks eelist, võrreldes liikluse orgaanilise ootamise ootusega. Esiteks ilmuvad PPC-reklaamid kohe otsingulehtedel ja teiseks võimaldavad PPC-reklaamid testida erinevaid märksõnu, samuti pealkirju, hindu ja müügikäsitlusi. Mitte ainult ei saa te kohest liiklust, vaid võite kasutada ka PPC-reklaame oma kõige paremini konverteerivate märksõnade avastamiseks. Seejärel saate levitada märksõnu kogu saidil oma eksemplaris ja koodis, mis aitab teil orgaaniliste otsingutulemuste seas asetada.
5. samm: looge enda jaoks ekspertide maine
Inimesed kasutavad teavet leidmiseks Internetti. Esitage seda teavet teistele saitidele tasuta ja näete rohkem liiklust ja paremaid otsingumootorite paremusjärjestusi. Saladus on alati lisada iga teabe juurde link oma saidile.
Kingi tasuta ja asjatundlikku sisu. Looge artikleid, videoid või muud sisu, mis inimestele kasulik on. Levitage seda sisu veebiartiklite kataloogide või sotsiaalmeedia saitide kaudu.
Lisage oma veebisaidi väärtuslikku sisusse lingid "saada sõbrale".
Hakka aktiivseks eksperdiks tööstuse foorumites ja sotsiaalmeedia saitidel, kus asub teie sihtturg.
Seotud: Kuidas luua tasuta Facebook Messengeri vestlusrobot ilma koodita
Jõuate uute lugejateni. Kuid veelgi parem, igal saidil, mis teie sisu avaldab, on link teie saidile. Otsingumootorid armastavad asjakohaste saitide linke ja premeerivad teid edetabelis.
6. samm: kasutage külastajate ostjaks muutmiseks e-posti turunduse jõudu.
Valikute loendi koostamisel loote oma veebiettevõtte ühe kõige väärtuslikuma vara. Teie kliendid ja tellijad on andnud teile loa neile e-kirju saata. See tähendab:
- Annate neile midagi, mida nad on palunud.
- Sa arendad nendega elukestvaid suhteid.
- Vastus on 100 protsenti mõõdetav.
- E-posti turundus on odavam ja tõhusam kui trüki-, televisiooni- või raadiosaadetis, kuna see on hästi suunatud.
Igaüks, kes külastab teie saiti ja valib teie loendi, on väga edukas juhtpositsioon. Ja nende müügivihjete jälgimiseks pole paremat tööriista kui e-post.
7. samm: suurendage oma sissetulekut madalaima müügi ja müügi kaudu.
Üks olulisemaid Interneti-turunduse strateegiaid on iga kliendi eluea väärtuse arendamine. Vähemalt 36 protsenti inimestest, kes on kord teilt ostnud, ostavad teie käest uuesti, kui jätkate. Esmamüügi lõpetamine on ülekaalukalt kõige raskem, rääkimata kõige kallimast. Nii et kasutage varumüüki ja soodusmüüki, et neid uuesti osta:
Pakkuge tooteid, mis täiendavad teie algset ostu.
Saatke elektroonilisi püsikliendikuponge, mida nad saavad järgmisel külastusel lunastada.
Pakkuge seotud tooteid oma lehel Täname pärast nende ostmist.
Premeeri kliente nende lojaalsuse eest ja nad muutuvad veelgi lojaalsemaks.
Rakendage toimiv plaan
Internet muutub nii kiiresti, et üks aasta võrgus võrdub reaalses maailmas umbes viie aastaga. Kuid põhimõtted, kuidas edukat online-äri alustada ja kasvatada, pole üldse muutunud. Kui olete just alustanud väikest online-äri, järgige seda järjestust. Kui olete olnud võrgus pikka aega, tehke kiire ülevaade ja vaadake, kas on mingeid samme, mida olete tähelepanuta jätnud või mida ei pea üldse tegema. Põhitõdedega ei saa valesti minna.
Kui soovite luua turundusagentuuri rohkem kui 25 aastat tagasi, oli sisenemise takistus tohutu. Ürgse digitaalse maastiku korral oli sellise operatsiooni loomine üldkuludest heidutav ja ilma esialgse investeeringuta peaaegu võimatu. Lisaks käivitamiskuludele piirdusite ainult füüsilise ja traditsioonilise meedia ning kõigega seotud peavaludega, kuid valmistasite midagi, mis sarnanes teie klientide investeeringutasuvusega. Pikka ja pikka aega "punases" olemine oli paratamatu.
Aeg on muutunud. Pole võimatu mõelda, et osav isik või väike meeskond võiks mõne kuuga luua täiesti toimiva turundusagentuuri (loomulikult väikese abiga).
Ettevõtted kulutavad digitaalsele reklaamile rohkem turunduseelarvet kui kunagi varem ja kõik soovivad killukest tegevust. Selles juhendis tutvustan teid viie sammuga, mida peate tegema, kui soovite veebiturundusagentuuri üles ehitada nullist (usaldage mind, olen seal juba käinud).
Arendage vajalikke oskusi
Veebituru animeerimine. Kui olete nartsissistlik inimene, kellel on suurejoonelised nägemused Neil Pateliks saamisest kohe pärast diplomi vastuvõtmist, ebaõnnestute tõenäoliselt.
Võite olla sama loominguline ja tark kui keegi teine mängus, kuid kui te pole piisavalt ettevalmistatud ega kogenud kontohalduse ja kliendisuhete paljude nüansside käsitlemiseks, leiate kiiresti teise töö. Mõnel võib vajalike oskuste arendamine võtta aastaid, teistel võib kuluda vähem. Igatahes arvan, et enne omal käel tegutsemist peate mõnda aega tegelikku tööd pidama.
Töökeskkonnad on palju keerulisemad, kui arvame, kui seal töötame. Teie toodetud töö kohal on arvukalt ootusi, verbaalset ja mitteverbaalset suhtlemisvõimlemist ning poliitikat. Kõik, alates organisatsiooni ülesehitusest kuni kultuuri, toote ja juhtimiseni, mängib rolli selles, kuidas teie igapäevane (ja teie karjäär) areneb.
Enne oma digitaalse turunduse oskuste omandamist peate kogema, kuidas on töötada seal, kus teie kliendid saavad töötada. See muudab teid paratamatult ulatuslikumaks ja põhjalikumaks spetsialistiks. Kui teie kliendid on stressis ja võivad seda teile ka projitseerida, ei kavatse te seda isiklikult võtta.
Nõuab teiste inimeste abi
Hankige rohkem abi oma agentuuri kasvatamiseks meie tasuta juhendi abil: Muud võimalused rohkemate klientide võitmiseks ja hoidmiseks
Seda öeldes on oluline mõista, et pehmed oskused moodustavad ainult 50% lõpptoodangust, mis olete sina. Peate olema hea selles, mida kavatsete pakkuda "professionaalsete" teenustena. Ükskõik kui osav su müügimäng ka pole, saab klient varem või hiljem teada, et talle on müüdud õli. Tuleb osata tulemusi saavutada. Kui alustate oma karjääri suuremate agentuuride klientide juhtimisega, soovitan teil alustada tööd turundusmeeskonnas või koguda käputäis väikekliente, et õppida kanaleid ja oskusi, mida kavatsete teostada.
Neile, kes pole kunagi turundusmeeskonnas olnud, pole selge, kui palju sellesse investeeritakse. Peale tootmise surve peate õppima keerukaid süsteeme ja kui teie meeskond on väike, peate arendama mitmesuguseid oskusi, et ka kõige lihtsamad kampaaniad saaksid kohapeal käima saada.
See hõlmab, kuid ei piirdu:
- Ehitage sihtlehti
- Reklaamide kujundamine
- Luua sõnumside ja positsioneerimine
- Õppimissüsteemid nagu Marketo, HubSpot ja Salesforce
- Jälje rakendamine edukalt
- Tundide veetmine tõusul lihtsalt selle ebaõnnestumise vaatamiseks
- Oluline surve tootmiseks
Klientide haldamise eelis on see, et paljude nende aspektide eest hoolitsetakse enne, kui nad teieni jõuavad. Nende asjadega töötamise kogemuse omamine annab teile aga lisaväärtuse, kui teate tõesti, millest räägite, kui midagi, mida nad teile annavad, ei toimi. Samuti aitab see toime tulla survega kvaliteetsete tulemuste saamiseks, kuna olete seal varem käinud ... mitu korda.
Ole asutajaks saades töövõtja
Palgatöö, mis võimaldab teil teha ajuoperatsioone ilma eluaegsete võlgadeta, on luksus, mida paljud meist peavad enesestmõistetavaks. Enda jaoks töötamise hüppe tegemisel on nii pikk riskide loetelu, et see võib olla eraldi ajaveebipostitus. Mis seda riski maandab, on ettevõtte alustalade loomine enne täiskohaga otsustamist. Ma soovitan teha mõnda värbamistööd teatud aja jooksul, samal ajal täiskohaga töötades mitmel põhjusel, sealhulgas ...
See võimaldab teil ise tööd teha, riskimata. Selles mõttes ärge unustage nüüdsest, et teil on ärielu näidis, kui hakkate tegema mõnda ettepanekut, mille oleme selles artiklis märkinud. Sest tegelikult on see päeva lõpuks see, et te täidate mõned oma unistused digitaalse äri valdkonnas. Selleks peab sihikindlus olema nüüdsest üks teie tugevamaid relvi. See aitab teil saavutada rohkem asju, kui algusest peale arvate. Nii et lõpuks saavutate edu üle teiste kaalutluste. Kus digitaalne ettevõte saab teid aidata nende soovide täitmisel.