Plumbonado

Plumbonado

Ĉu vi iam aŭdis pri la termino plumba nutrado? Ĉu oni diris al vi pri ĝi, sed vi ne scias precize, al kio ĝi aludas aŭ kiel ĝi povas funkcii por via elektronika komerco?

Tiam vi bezonas ĉi tiun gvidilon, per kiu vi perfekte komprenos, pri kio ili parolas. Kaj plej bone, vi povos vidi ĝin aplikita al via komerco dum vi legas tion, kion ni preparis por vi.

Kio estas plumba nutrado

Kio estas plumba nutrado

La unua afero, kiun vi bezonas, estas kompreni la koncepton de plumba nutrado. Kaj por tio, nenio kiel traduki ĝin. En la hispana, ĝi signifas plumbonutradon. Kaj ĝi estas a strategio, aŭ ilo, per kiu ni allogos celgrupon (tio estas, al grupo laŭ via produkto aŭ servo). Kaj kiel ĝi estas farita? Proponante koncernajn informojn ĉiutage, por ke ili vidu, ke via komerco estas la plej bona veto, kiun ili povas fari por atingi siajn celojn.

Alivorte. Ni parolas pri establi rilaton kun tiuj kondukoj por igi ilin iri de esti nuraj spektantoj al aĉetantoj kaj de tie reteni tiujn homojn.

Kiel estas la procezo

Ni povus diri, ke plumba nutrado estas regata de kvar gravaj paŝoj:

  • Eduki.
  • Raporto.
  • Engaĝiĝu.
  • Turniĝu.

Mi volas diri, unue oni proponas al vi serion da scio, de enhavo, kiu metas la fundamentojn samtempe, ke vi diras al tiuj legantoj, ke vi estas kvalifikitaj kaj ke vi havas la necesajn sciojn pri ĉi tiu temo. Alivorte, vi scias, pri kio vi parolas.

post metu tiun fundamenton, estas tempo raporti. Al kio ĝi rilatas kaj kial ĝi diferencas de la antaŭa? Tre simple, ĉar en ĉi tiu fazo oni montras al vi serion da kursoj, servoj, produktoj, kiuj rilatas al tiu edukado kaj ke, per ili, oni povas akiri profiton, kutime tiun, kiun la uzantoj mem serĉas. Ĉu vi volas diri vendi al tiuj uzantoj? La facila respondo estas jes. La kompleksa respondo estas jes, sed vi vendas pli da scio ol vi donis. Aŭ solvo al tiuj problemoj, kiujn vi havas.

La tria fazo, de impliki, rilatas al influi tiun personon. Tio estas, eniri la haŭton kaj menson de tiu homo por terenbati unuope ĉiujn "senkulpigojn", kiujn ili faras por ne aĉeti (multe da mono, mi ne havas tempon, mi ne kredas vin... ). Kiel vi ricevas tion? Kun la komentoj kaj spertoj de aliaj homoj. Tial estas tiel Gravas havi komentojn kaj opiniojn de homoj, kiuj aĉetis, kun kiuj vi laboris, ktp.

Se ĉiuj fazoj estas bone faritaj, pli aŭ malpli frue la lasta estas atingita, kiu estas konverti. Kompreneble, la celo estas atingi ĝin kiel eble plej baldaŭ, sed de sperto oni scias, ke pluraj mesaĝoj estas necesaj antaŭ ol tio okazas.

Kio estas la avantaĝoj de plumba nutrado?

Kio estas la avantaĝoj de plumba nutrado?

Estas evidente pensi, ke se ĝi funkcias, la vendo estos atingita, kaj tial ni gajnos. Sed la vero estas, ke estas multaj avantaĝoj uzi ĉi tiun teknikon. Ni rakontas al vi kelkajn:

  • Vi povas optimumigi laborfluojn. Vi scios, en kiu punkto troviĝas ĉiu persono aŭ grupo de homoj, do vi scios, kio okazas ĉiam. Vi eĉ povas mezuri kiom da interago necesas por atingi vian finan celon de la vendo.
  • La risko de malakcepto kaj forlaso estas evitita. Vi ne sendos amasajn mesaĝojn, sed vi personigos, por krei esencon de via marko kaj tio sentos ilin, ke ili ne estas traktataj kiel nombro (aŭ kreditkarto) sed kiel homoj.
  • Vi plibonigos la ROI de merkatado. Se vi ne memoras, ROI estas Reveno de Investo. Alivorte, vi reakiros la investon, kiun vi faris kaj eĉ profitos.

Kiel efektivigi gvidan nutran strategion

Kiel efektivigi strategion

Verŝajne vi jam pensas pri kiel efektivigi ĝin en via komerco. Ĝi estas ofta, kaj tiam ni rakontos al vi kiel fari ĝin.

Por ĉi tio, vi bezonos la jenajn:

reta ĉeesto

tio estas, vi bezonas altiri klientojn, ne nur fizikajn, sed ankaŭ tiujn en Interreto. Por fari tion, vi devas havi optimumigitan retpaĝon, kiu estas facile navigebla, kun taŭgaj kaj kunligantaj tekstoj.

Krome, estas oportune por vi havi ĉeeston en sociaj retoj ĉar multaj ofte vizitas la retojn, ĉu por komuniki kun la markoj, ĉu por sekvi ilin (kutime en la okazo, se estas konkursoj, loterioj kaj aliaj).

Komunikado kun klientoj

Imagu, ke vi havas komercon kaj homo aĉetas de vi. Vi sendas al li la reguligan poŝton kaj jen ĝi. Estas neniu komunikado denove.

Nun, pensu pri la sama sceno sed, kiam li ricevas la produkton, rezultas, ke vi sendas al li retmesaĝon demandante al li ĉu li ŝatis ĝin, ĉu li havas problemojn kun la produkto aŭ ĉu li volas diri al vi kelkajn sugestojn por plibonigi. la servo.

Kaj kelkajn tagojn poste vi sendas al li detalon, kiu povas esti rabato. Kaj se vi ebligis ilin meti la naskiĝdaton, semajnon antaŭ ol vi sendas al ili mesaĝon petante permeson sendi al ili "poŝtkarton" detalon por ilia naskiĝtago.

Al kiu reta butiko vi irus kiam ajn vi devus aĉeti ion? Ĝuste, se estas komunikado vi ricevas la klienton kaj vi establi rilaton.

Kiel vi ricevas tion? Kun kvalita enhavo, kun retpoŝta merkatado, kun detaloj, ktp.

Gvida Kvalifiko

Necesas, por ke la strategio iru bone, scii je kiu nivelo estas ĉiu plumbo. Se vi memoras la procezon, kiun sekvas gvida nutrado, tio estas scii kie vi estas en la ĉeno por povi proponi tion, kion vi bezonas en tiu momento kaj pliigi la ŝancojn, ke vi atingos la finon.

Post kiam vi havas ĉion, la procezo estas simpla. Vi devas:

  • Sciu, kia estas la aĉeta procezo.
  • Dividu la strategion per segmentoj. Kovri en ĝenerala maniero ne estas la sama kiel fari ĝin en malgrandaj sekcioj.
  • Establi celojn.
  • Dezajni komunikadojn.
  • Elprenu ĝin kaj provu. Kelkfoje tio, kio estis preparita, ne funkcias kaj ŝanĝoj devas esti faritaj en malsamaj tempoj. Ĝi estas ia provo kaj eraro, do ne malkuraĝiĝu se ĝi ne funkcias; vi nur devas ŝanĝi ĝin kaj pensi pri io alia kiu povus esti interesa por kondukoj.

Ĉu nun estas pli klare al vi, kio estas plumba nutrado?


La enhavo de la artikolo aliĝas al niaj principoj de redakcia etiko. Por raporti eraron alklaku Ĉi tie.

Estu la unua por komenti

Lasu vian komenton

Via retpoŝta adreso ne estos eldonita.

*

*

  1. Respondeculo pri la datumoj: Miguel Ángel Gatón
  2. Celo de la datumoj: Kontrola SPAM, administrado de komentoj.
  3. Legitimado: Via konsento
  4. Komunikado de la datumoj: La datumoj ne estos komunikitaj al triaj krom per laŭleĝa devo.
  5. Stokado de datumoj: Datumbazo gastigita de Occentus Networks (EU)
  6. Rajtoj: Iam ajn vi povas limigi, retrovi kaj forigi viajn informojn.