Το όνειρο οποιουδήποτε ηλεκτρονικού εμπορίου είναι να πουλήσει πολλά. Ότι επισκέπτονται όλα τα προϊόντα σας και ότι τα αγοράζουν οι χρήστες. Όμως, για να είναι επιτυχής, δεν αρκεί μόνο να έχουμε την καλύτερη δυνατή τιμή και επίσης μια καλή σχέση με τους πελάτες, τα φύλλα προϊόντων έχουν επίσης πολλά. Αλλά φυσικά, πώς πρέπει να είναι και / ή τι πρέπει να περιλαμβάνουν τα φύλλα προϊόντων. Αυτό είναι το θέμα.
Σε περίπτωση που δεν έχετε παρατηρήσει, Αυτό που κάνουν οι καρτέλες ενός προϊόντος είναι να παρουσιάζουν αυτό το αντικείμενο που διαθέτετε προς πώληση. Πολλοί δεν το διαβάζουν, αλλά επειδή γνωρίζουν ήδη τι θέλουν να αγοράσουν. Ωστόσο, υπάρχουν και άλλοι που, λόγω των αμφιβολιών που προκύπτουν, προσπαθούν να τους διαβάσουν για να βρουν τις απαντήσεις στις ερωτήσεις τους. Για αυτόν τον λόγο, η εκμάθηση του πώς πρέπει να είναι τα φύλλα προϊόντων ή / και τι πρέπει να συμπεριληφθεί μπορεί να είναι το κλειδί για την επίτευξη μεγαλύτερου ποσού πωλήσεων.
Η σημασία των φύλλων προϊόντων
Φανταστείτε ότι πρέπει να αγοράσετε ένα προϊόν που έχετε δει στο Διαδίκτυο ή να διαφημιστείτε, αλλά δεν είστε σίγουροι για αυτό. Στη συνέχεια, προσγειώνεστε σε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο που το πωλεί σε καλή τιμή, αλλά, στο αρχείο προϊόντος, δεν υπάρχουν σχεδόν καθόλου πληροφορίες (ή είναι άδειο). Αυτό θα δημιουργήσει ότι ο χρήστης, όταν δεν θα βρει απαντήσεις, θα περάσει από την αγορά. Και δεν το λέμε. Είναι γνωστό ότι 2 στους 3 χρήστες καταλήγουν να εγκαταλείπουν την αγορά επειδή η κάρτα δεν έχει ικανοποιήσει τις ανάγκες ενημέρωσης. Και τι θα μπορούσε να οφείλεται; Λοιπόν στα ακόλουθα:
- Ελλειψη πληροφόρησης. Είτε δεν υπάρχει τίποτα στο αρχείο είτε επειδή οι πληροφορίες είναι τόσο σπάνιες που δεν προσθέτει τίποτα σε αυτό το προϊόν που προσπαθείτε να πουλήσετε. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι πουλάτε ένα "ειδικό χριστουγεννιάτικο τσάι". Και το θέσατε έτσι, χωρίς περισσότερα. Οι άνθρωποι θα αναρωτηθούν τι φοράει και τι μπορεί να ξέρει. Αλλά αν δεν τους δώσετε αυτές τις πληροφορίες, ανεξάρτητα από το πόσο φθηνές είναι, δεν θα εμπιστεύονται να αγοράσουν κάτι που μπορεί να μην τους αρέσει. Από την άλλη πλευρά, αν τους πείτε τι είναι φτιαγμένο ή τι μπορούν να πειραματιστούν, τα πράγματα θα αλλάξουν.
- Περίσσεια πληροφοριών. Εξίσου κακό είναι ότι δεν υπάρχουν πληροφορίες, καθώς υπάρχουν περισσότερες. Υπάρχει πάντα ένα μεσαίο έδαφος. Επιπλέον, θα αμαρτάνετε με την έννοια ότι θα δώσετε πληροφορίες που είναι πολύ τεχνικές ή δυσνόητες, έτσι ώστε οι χρήστες να παραιτηθούν επειδή πιστεύουν ότι αυτό το προϊόν είναι πολύ περίπλοκο ή ότι δεν είναι για αυτούς επειδή δεν έχετε δίδαξε την αξία που έχει πραγματικά.
- Ανοητικές πληροφορίες. Είναι καλό που στο αρχείο ενός προϊόντος να περιγράψετε πώς είναι, αλλά θα πρέπει επίσης να εστιάσετε στη χρήση του και αν το παραλείψετε, οι άνθρωποι δεν θα ξέρουν πραγματικά για ποιο πράγμα θα το θέλουν.
- Πάντα το ίδιο. Φανταστείτε ότι θέλετε να αγοράσετε ένα tablet από μια συγκεκριμένη επωνυμία. Ανοίγετε αρκετά ηλεκτρονικό εμπόριο και σας συνιστούμε να διαβάσετε την περιγραφή των φύλλων προϊόντων. Και λέει το ίδιο σε όλα αυτά. Το πρώτο πράγμα που θα σκεφτείτε είναι ότι είναι μια έλλειψη πρωτοτυπίας, αλλά τότε θα κοιτάξετε μόνο την τιμή και θα την αγοράσετε "στον χαμηλότερο πλειοδότη", αλλά χωρίς να σκεφτείτε να αγοράσετε ξανά σε αυτό το κατάστημα επειδή έχετε "ερωτευτεί" .
Πώς πρέπει να είναι και / ή τι πρέπει να περιλαμβάνονται στα φύλλα προϊόντων
Εάν διαθέτετε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο, είτε ξεκινάτε είτε είστε εδώ και λίγο, αυτό σίγουρα θα σας ενδιαφέρει. Το φύλλο προϊόντος είναι η παρουσίαση αυτού του άρθρου, Και επειδή δεν μπορεί να μιλήσει φυσικά, και ούτε μπορείτε να παρουσιάσετε αυτό το προϊόν ζωντανά, πρέπει να αφήσετε τις "λέξεις" να κάνουν τους χρήστες να ερωτευτούν έτσι ώστε να πωληθεί (μαζί με τις εικόνες, δεν πρέπει να τους ξεχάσουμε).
Τώρα, τι πρέπει να περιέχει ένα φύλλο προϊόντος; Λοιπόν, πρέπει να συμπεριλάβετε τα ακόλουθα δεδομένα:
Όνομα προϊόντος
Αυτό πρέπει να είναι όσο το δυνατόν σαφέστερο και ακόμη περιγραφικό, ειδικά εάν έχετε πολλά ίδια προϊόντα που διαφέρουν σε μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια.
Εικόνα
Είναι σημαντικό να συνοδεύσετε όλα τα φύλλα προϊόντων με εικόνες. Στην πραγματικότητα, συνιστάται συνήθως ένα, αλλά σας προτείνουμε να κάνετε τουλάχιστον 5. Γιατί; Λοιπόν γιατί οι άνθρωποι θέλει να δει αυτό το προϊόν σε διαφορετικά περιβάλλοντα. Επιπλέον, όποτε μπορείτε να τοποθετήσετε αυτό το προϊόν σαν να ήταν μέρος σπιτιού, δωματίου κ.λπ. γιατί με αυτόν τον τρόπο θα βοηθήσετε τους ανθρώπους να το φανταστούν στο σπίτι τους.
Αριθμός αναφοράς
Γιατί πρέπει να είναι ορατό στα φύλλα προϊόντων; Επειδή είναι ένας τρόπος με τον οποίο οι χρήστες μπορούν να υποδείξουν το προϊόν που θέλουν, για παράδειγμα σε περίπτωση που δεν είναι διαθέσιμο ή έχουν αμφιβολίες, μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε ποιο είναι το προϊόν που ζητούν.
τιμή
Οποτε μπορεις, βάλτε το με ΦΠΑ, από αυτόν τον τρόπο θα έχουν την τελική τιμή. Εάν το βάλετε χωρίς αυτό και το αγοράσουν, μπορείτε να χάσετε τον χρήστη στα τελικά βήματα όταν δει την αύξηση της τιμής στο τέλος (και θα καταλήξουν επίσης θυμωμένοι με αυτό που θα έχετε λιγότερες πιθανότητες να αγοράσετε από εσάς ).
Πρωτότυπη περιγραφή στα φύλλα προϊόντων
Προσπαθήστε να είστε πρωτότυποι. Είναι όπως σας εξηγήσαμε στο παρελθόν. Εάν οι άνθρωποι θα έχουν την ίδια περιγραφή σε όλες τις σελίδες, χωρίς να της δώσουν πρωτοτυπία ή προστιθέμενη αξία, τότε δεν πρόκειται να δημιουργήσετε αφοσίωση πελατών. Θα το αγοράσει από εσάς αν δει ότι η τελική τιμή είναι φθηνότερη από ότι αλλού, αλλά Δεν θα διστάσετε να κοιτάξετε αλλού την επόμενη φορά που θέλετε κάτι.
Άλλες πληροφορίες
Εκτός από τα παραπάνω, ενδέχεται να μπορείτε να συμπεριλάβετε και άλλες πληροφορίες στο αρχείο, όπως την κατάσταση του προϊόντος (είτε είναι διαθέσιμο είτε όχι), τον αριθμό του αποθέματος, την εγγύηση προϊόντος, τις κριτικές ή τις απόψεις άλλων χρηστών, τεχνική περιγραφή ...
Κόλπα για να αποκτήσετε τα καλύτερα φύλλα προϊόντων στο Διαδίκτυο
Τέλος, θέλουμε να σας δώσουμε μερικές συμβουλές για να γράψετε τα καλύτερα φύλλα προϊόντων σε ολόκληρο το Διαδίκτυο. Ο στόχος δεν είναι μόνο η παροχή σαφών, ακριβών, πρακτικών και ενημερωτικών πληροφοριών, αλλά και η σύλληψη του χρήστη.
Να είναι πρωτότυπο
Παράλειψη αντιγραφής της περιγραφής προϊόντος. Μπορείς δημιουργήστε ένα εντελώς νέο κείμενο με αυτό το περιεχόμενο, ή ακόμα και δημιουργήστε σύντομες, απλές μίνι ιστορίες αλλά ότι λένε τις πληροφορίες με πιο ευχάριστο τρόπο. Επιπλέον, καθώς έχετε τη δυνατότητα να συμπεριλάβετε δύο τύπους περιγραφής, έναν γενικό και τον άλλο τεχνικό, μπορείτε να παίξετε με αυτά τα δύο κουτιά, εκχωρώντας το γενικό στο καινοτόμο και η τεχνική να είναι πιο «κλασική».
Φύλλα προϊόντων: Βίντεο, η νέα τάση στα φύλλα προϊόντων
Σε περίπτωση που δεν ξέρετε, τα βίντεο τείνουν προς τα πάνω, και πρόκειται να χρησιμοποιηθούν όλο και περισσότερο στα φύλλα προϊόντων. Επομένως, δεν θα ήταν κακό να εγγράψετε βίντεο των προϊόντων σας για να τα συμπεριλάβετε στις κάρτες και, με αυτόν τον τρόπο, να το δείξετε με διαφορετικό τρόπο.
Η δύναμη της εικόνας
Οπως λένε: Μια εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις. Λοιπόν, κάντε τους να ερωτευτούν το προϊόν σας μέσω των εικόνων. Εάν ενδιαφέρονται, θα καταλήξουν να διαβάζουν το κείμενο. Και εκεί μπορείτε να ολοκληρώσετε την αγορά.