Όσον αφορά το μάρκετινγκ, δεν υπάρχει καμία στρατηγική. Ανάλογα με τον στόχο που καθορίζετε εσείς, υπάρχουν διαφορετικοί τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ και γνωρίζοντας ότι μερικές από αυτές μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τι πρέπει να κάνετε για να επιτύχετε αυτόν τον στόχο που ψάχνετε.
Έτσι, αν θέλετε να μάθετε τι είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ, καθώς και η τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ που υπάρχουν και είναι πιο συνηθισμένα στη χρήση, εδώ σας αφήνουμε όλο το περιεχόμενο, ώστε να καταλαβαίνετε τι εννοούμε και για ποιο σκοπό λειτουργεί το καθένα από αυτά.
Τι είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ
Μπορούμε να ορίσουμε μια στρατηγική μάρκετινγκ ως τη διαδικασία κατά την οποία μια εταιρεία χρησιμοποιεί τους πόρους της για να επιτύχει τον στόχο που θέτει, που είναι συνήθως η αύξηση των πωλήσεων ή η προσπάθεια να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό. Με άλλα λόγια, είναι ενέργειες που πραγματοποιούνται από μια επιχείρηση για την επίτευξη ενός σκοπού που σχετίζεται με τη βελτίωση των αποτελεσμάτων της. Για να γίνει αυτό, οι στόχοι που πρέπει να θέσουν πρέπει να πληρούν μια σειρά χαρακτηριστικών:
- Ότι είναι συγκεκριμένα, δηλαδή αναφέρονται σε κάτι συγκεκριμένο που θέλετε να επιτύχετε.
- Μετρήσιμο, ότι υπάρχουν εργαλεία για να γνωρίζουμε εάν επιτυγχάνεται αυτός ο στόχος.
- Ότι είναι εφικτά, αφού χρειάζεστε έναν στόχο που μπορεί πραγματικά να πραγματοποιηθεί.
- Σχετικό, στο ότι πρέπει να σχετίζεται με την εταιρεία.
Στο πλαίσιο της στρατηγικής μάρκετινγκ, λειτουργεί σε τέσσερις πυλώνες βασικές αρχές της εταιρείας:
- Το προϊόν ή η υπηρεσία, δηλαδή αυτό που πουλάμε ή προσφέρουμε στους πελάτες.
- Η τιμή.
- Προσφορές, είτε πρόκειται για εκπτώσεις, προσφορές κ.λπ.
- Το σημείο πώλησης ή διανομής. Τα διαφορετικά κανάλια πωλήσεων θα εισέρχονταν επίσης εδώ, τόσο φυσικά όσο και διαδικτυακά.
Τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ που υπάρχουν
Τώρα που γνωρίζετε λίγο καλύτερα τι είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ, είναι καλή ιδέα να γνωρίζετε ότι υπάρχουν διαφορετικοί τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ, εφόσον, αν τους γνωρίζετε, θα μπορείτε να γνωρίζετε ποια είναι η πιο κατάλληλη με βάση ο στόχος που σκέφτεστε να πετύχετε.
Υπάρχουν πολλοί τύποι, αλλά οι πιο συνηθισμένοι είναι οι εξής:
Στρατηγική κατάτμησης
Έγινε πολύ διάσημο πριν από μερικά χρόνια, και η αλήθεια είναι ότι έχει τον λόγο να είναι. Πολλοί μπορούν να εγγραφούν σε μια σελίδα, αλλά κάθε άτομο θα συμπεριλαμβανόταν σε μια ομάδα ανάλογα με την ηλικία, τα χόμπι, τα γούστα του ... Εάν πραγματοποιήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ που λείπει ο πελάτης-στόχος, δεν θα λειτουργήσει. Επομένως, βασίζεται η στρατηγική τμηματοποίησης χωρίστε το κοινό που έχετε σε μικρότερες ομάδες με ενδιαφέροντα, ηλικίες κ.λπ. κοινός.
Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι έχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα παιχνιδιών. Έχετε πολλούς συνδρομητές, αλλά μερικοί με παιδιά και άλλοι χωρίς αυτούς (είναι περισσότεροι συλλέκτες). Έτσι, μια προσφορά όπου προσφέρετε έκπτωση ανά παιδί, γιατί αυτή η δεύτερη ομάδα δεν θα λειτουργούσε. Και θα χάνατε πελάτες σε αυτήν την περίπτωση.
Στρατηγική βάσει ανταγωνισμού
Στην περίπτωση αυτή, το Η ανταγωνιστική πτυχή είναι αυτή που διέπει το είδος των δράσεων που πρέπει να πραγματοποιηθούν. Για να το κάνουμε αυτό, προσπαθούμε να βελτιωθούμε με βάση τον ανταγωνισμό για να προσφέρουμε περισσότερα, ή φθηνότερα, μπροστά τους με στόχο την ανάβαση θέσεων.
Η ποιότητα των προϊόντων ή / και των υπηρεσιών που προσφέρετε, η τιμή, η υπηρεσία ή η διαθεσιμότητα των προϊόντων είναι ορισμένες πτυχές που μπορούν να επηρεαστούν από τον ανταγωνισμό. Μην ξεχνάτε τη διαφήμιση και τη βελτίωση της εικόνας της εταιρείας.
Στρατηγική τοποθέτησης
Αυτό είναι το τελευταίο πράγμα που σας έχουμε μιλήσει στο παρελθόν, δηλαδή να φτιάξετε η μάρκα είναι πιο γνωστή από τους καταναλωτές. Σε αυτήν την περίπτωση, από μόνη της είναι μια στρατηγική που πρέπει να ληφθεί υπόψη για τη βελτίωση των πωλήσεων και τον τρόπο που σας βλέπουν οι χρήστες, οι πελάτες ή όχι.
Ψηφιακή στρατηγική μάρκετινγκ
Στο ψηφιακό μάρκετινγκ μπορούμε να συμπεριλάβουμε διαφορετικοί τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ, αλλά όλα βασίζονται στο Διαδίκτυο. Σε αυτήν την περίπτωση, θα μπορούσαμε να σας παραθέσουμε:
- Εισερχόμενο μάρκετινγκ, το οποίο θα ήταν η προσέλκυση χρηστών και η μετατροπή τους σε πελάτες, χρησιμοποιώντας χρήσιμο περιεχόμενο.
- Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, με την έννοια ότι επιδιώκει να δημιουργήσει επικοινωνία με αυτούς τους χρήστες. Πρέπει να είστε προσεκτικοί, επειδή εάν ξαφνικά αρχίσετε να χρησιμοποιείτε τα δεδομένα χωρίς το άλλο άτομο να έχει δώσει την εξουσιοδότησή του, τότε μπορεί να θεωρηθεί εισβολή, εκτός από τη χρήση δεδομένων για κάτι που δεν του έχει δοθεί άδεια.
- Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ. Χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο και μια άλλη μορφή επικοινωνίας με τους χρήστες.
- Μηχανές αναζήτησης, ειδικά τοποθέτηση ιστού, έτσι ώστε η σελίδα ή το ηλεκτρονικό εμπόριο να βρίσκεται στις κορυφαίες θέσεις και να είναι πιο ορατή.
Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου
Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου στο παρελθόν θεωρήθηκε ως κάτι μέσα στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Όμως έχει αποκτήσει τόσο μεγάλη σημασία και περίσταση που τώρα θεωρείται ως κάτι ξεχωριστό.
Βασίζεται στη χρήση πόρων για καταφέρετε να βελτιώσετε τη θέση καθώς και τη φήμη μιας μάρκας μέσω κειμένων. Για αυτό, το ιστολόγιο, τα γραφήματα, τα ηλεκτρονικά βιβλία ... είναι πολύ σημαντικά και καταφέρνουν να συνδεθούν με άτομα.
Τώρα, παρόλο που μπορεί να πιστεύετε ότι ο καθένας μπορεί να γράψει, η αλήθεια είναι ότι μόνο εκείνοι που ξέρουν πώς να "κυριαρχήσουν" λέξεις θα είναι σε θέση να γράψουν κείμενα που συμπίπτουν με τους χρήστες.
Στρατηγική αφοσίωσης, ένας από τους λιγότερο χρησιμοποιούμενους τύπους στρατηγικών μάρκετινγκ
Για αρκετό καιρό τώρα, έχει δει πώς είναι εξίσου ή πιο σημαντικό να φροντίζετε τους πελάτες, όχι μόνο να αποσυνδέεστε από αυτήν μόλις παραδοθεί η παραγγελία. Ονομάζεται πίστη και περιλαμβάνει να είστε προσεκτικοί στα σχόλιά σας, αλλά και να σας προσφέρουμε προσφορές, εκπτώσεις, κάρτες επιβράβευσης κ.λπ.
Με άλλα λόγια, είναι μια πιο εξατομικευμένη εξυπηρέτηση πελατών με βάση τις σχέσεις που συμβαίνουν σε παραδοσιακές (φυσικές) επιχειρήσεις.
Στρατηγικές πρεσβευτή επωνυμίας, από τους πιο πρόσφατους τύπους στρατηγικών μάρκετινγκ
Αυτό είναι ένα από τα τελευταία που εμφανίστηκε και που προκαλεί μια αίσθηση επειδή, κατά κάποιον τρόπο, μετατρέπετε τον πελάτη ή τον χρήστη σε πρεσβευτή μάρκας με τέτοιο τρόπο ώστε να προωθούν τα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες σας σε αντάλλαγμα για καλύτερη εξυπηρέτηση, τιμή, δώρα ή ακόμη και οικονομικές ανταμοιβές.
Αυτό σας επιτρέπει να προσεγγίσετε περισσότερα άτομα, καθώς εμπλέκεστε τους οπαδούς αυτού του ατόμου.
Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλά να διαλέξετε, αυτά είναι τα πιο κοινά και χρησιμοποιούνται από εταιρείες. Ωστόσο, πρέπει να έχετε κατά νου ότι το μάρκετινγκ είναι μια επιστήμη που εξελίσσεται και αλλάζει πολύ με την πάροδο των ετών, έτσι νέες στρατηγικές εμφανίζονται πάντα και άλλες ξεχνιούνται. Γνωρίζετε περισσότερους τύπους σημαντικών στρατηγικών μάρκετινγκ; Ενημέρωσέ μας.