Όλο και περισσότεροι βλέπουν τις δυνατότητες που έχει να πουλήσει το Διαδίκτυο. Και είναι αυτό, όχι μόνο επειδή οι άνθρωποι είναι υπερσυνδεδεμένοι, αλλά επειδή είναι ο τρόπος για να φτάσουμε σε πολλούς περισσότερους. Το Διαδίκτυο δίνει πρόσβαση σε όλους. Και αυτό επιτρέπει στα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες σας να φτάσουν σε πολλά μέρη, όχι μόνο στην πόλη όπου είστε εγκατεστημένοι. Πώς όμως να πουλάς online;
Εάν δεν ξέρετε ακριβώς τι να κάνετε ή πώς να πετύχετε σε αυτόν τον «μακρόκοσμο», σήμερα θα σας εξηγήσουμε τις οδηγίες με τις οποίες Μάθετε πώς να πουλάτε online. Απλά πρέπει να πιάσεις δουλειά.
Πώς να πουλάτε online: προηγούμενα βήματα
Πολύ καλά, πήρατε την απόφαση να μπείτε στον ψηφιακό κόσμο και να πουλήσετε τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες σας. Αλλά πώς να το κάνουμε; Πολλοί τρελαίνονται να φτιάχνουν μια ιστοσελίδα και πιστεύουν ότι έχοντας παρουσία στο Διαδίκτυο θα έχουν ήδη πωλήσεις. Και αυτό λειτούργησε στην αρχή της ψηφιακής εποχής, αλλά όχι τώρα. Αν κοιτάξετε προσεκτικά, για κάθε αγορά υπάρχουν χιλιάδες καταστήματα, σελίδες και άλλες διαδικτυακές παρουσίες που πωλούν προϊόντα. Αυτό μεταφράζεται σε μεγάλο ανταγωνισμό.
Επομένως, πριν αναπαράγετε το "The Milkmaid's Tale" με τη ζωή σας, γιατί δεν λαμβάνετε υπόψη κάποια προηγούμενα βήματα;
Σκεφτείτε τι πρόκειται να πουλήσετε στο διαδίκτυο
Πρέπει να ειπωθεί ότι το Οι θέσεις της αγοράς είναι πολύ κορεσμένες σήμερα. Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλά καταστήματα ηλεκτρικών συσκευών, πολλά ερωτικά παιχνίδια, ρούχα... Οπότε, αν μπεις σε μια αγορά όπου διοικείται από x καταστήματα, πώς θα τα ανταγωνιστείς; Έχουν αρχαιότητα, καλούς (και πιστούς) πελάτες και πωλήσεις που προμηνύουν κέρδη και ότι μπορούν να επενδύσουν στη διαφήμιση.
Σε αυτήν την περίπτωση, είναι καλύτερο να επιλέξετε μικρότερες θέσεις, αρκεί να μπορείτε να πουλήσετε αυτά τα προϊόντα και να είναι ποιοτικά, καθώς και να κατανοήσετε αυτήν την αγορά.
προσπαθήστε να διαφοροποιηθείτε
Τι κάνει το προϊόν σας διαφορετικό από τα άλλα; Αυτό είναι που πρέπει να προωθήσετε όταν πρόκειται να μάθετε πώς να πουλάτε στο διαδίκτυο. Μην εστιάζετε στην τιμή, αλλά σε αυτό που μπορείτε Δώστε αξία σε ένα άτομο εάν επιλέξει το προϊόν σας και όχι αυτό του διαγωνισμού.
Μη βιάζεσαι
Το να τρέχουν πράγματα θα τους κάνει μόνο να αποτύχουν. Και η παρουσία στο Διαδίκτυο πρέπει να λειτουργεί τέλεια. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι δημιουργείτε μια σελίδα και ότι, όταν πάνε να αγοράσουν το προϊόν, δεν λειτουργεί ή απλά δεν τους δίνει την αυτοπεποίθηση να αγοράσουν. Θα ήταν μια ολοκληρωτική αποτυχία.
Για το λόγο αυτό, τα κανάλια πωλήσεων πρέπει να είναι πολύ καλά σχεδιασμένα, αφού Δεν έχετε απλώς έναν ιστότοπο (διαδικτυακό κατάστημα) για να πουλήσετε, υπάρχουν πολλοί τρόποι για τους οποίους θα μιλήσουμε παρακάτω.
Πώς να πουλάτε στο διαδίκτυο: κανάλια πωλήσεων
Πριν, θα μπορούσαμε να πούμε ότι ο μόνος τρόπος για να πουλήσετε ήταν μέσω των ηλεκτρονικών καταστημάτων. Και η αλήθεια είναι ότι κάναμε και λάθος. Και είναι ότι το Διαδίκτυο ήταν ένα τόσο πολυεπιστημονικό μέρος που, οπουδήποτε, θα μπορούσατε να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Στην πραγματικότητα, αυτά είναι τα κανάλια που, ακόμη και σήμερα, εξακολουθούν να είναι καλές πηγές πελατών:
Φόρουμ
Τα φόρουμ ήταν ένα από τα κύριες πλατφόρμες όταν το Διαδίκτυο άρχισε να πουλάει. Στην πραγματικότητα, έγινε το ιδανικό μέρος για αγοραπωλησίες, τόσο μεταχειρισμένα (ιδιώτες που πουλάνε τα προϊόντα τους) όσο και καινούργια.
Όταν είδαν τις δυνατότητες, πολλοί που είχαν καταστήματα ή ιστολόγια ενθαρρύνθηκαν να συμμετάσχουν στα φόρουμ και συνήθιζαν να γράφουν σε αυτά για να διαφημίσουν τα προϊόντα τους. Τώρα, αν και επιτρέπεται η πώληση ιδιωτών, στην περίπτωση των εταιρειών δεν είναι τόσο απλό γιατί θεωρούνται παρεμβατικοί στα φόρουμ. Αλλά είναι μια επιλογή για πώληση, ειδικά εάν πρόκειται να εργαστείτε με μεταχειρισμένα προϊόντα.
Κατάστημα σε απευθείας σύνδεση
Είναι ίσως μια από τις καλύτερες επιλογές σήμερα. Αλλά και όπου θα βρεις μεγάλο ανταγωνισμό. Επίσης, δεν είναι φθηνό γιατί η κατασκευή ενός ηλεκτρονικού καταστήματος απαιτεί μια επένδυση που, ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας, θα είναι μεγαλύτερη ή μικρότερη.
Η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους: Φτιάξτε το μόνοι σας, ειδικά αν έχετε αρκετές γνώσεις για να το ρυθμίσετε, ακόμη και χρησιμοποιώντας πρότυπα όπως το WordPress και το Woocommerce. ζητήστε τις υπηρεσίες ενός επαγγελματία (θα είναι πιο ακριβό αλλά έχετε περισσότερες εγγυήσεις ότι δεν θα αποτύχει). ή να κάνετε χρήση εταιρειών που δημιουργούν ηλεκτρονικά καταστήματα στους διακομιστές τους (πρέπει να σταθμίσετε αν λειτουργεί για εσάς, καθώς μερικές φορές η τοποθέτηση δεν επιτυγχάνεται για αυτόν τον λόγο).
Blog
Πριν πολλαπλασιαστούν τα ηλεκτρονικά καταστήματα, υπήρχαν ιστολόγια για να γεμίσουν αυτό το μέρος. Και είναι ότι σε ένα blog θα μπορούσες να μιλήσεις για πολλά πράγματα, αλλά και να πουλήσεις. Μάλιστα, σήμερα μπορείς να το κάνεις κι εσύ.
κοινωνικής δικτύωσης
Τα κοινωνικά δίκτυα είναι ένα από αυτά που, πρόσφατα, έχουν βάλει τις μπαταρίες όσον αφορά τις διαδικτυακές πωλήσεις. Και είναι ότι τόσο το Facebook όσο και το Instagram έχουν ήδη την επιλογή να πουλήσουν και σίγουρα και τα άλλα θα ενταχθούν σύντομα.
Όταν πουλάτε μέσω των κοινωνικών δικτύων έχετε το πλεονέκτημα ότι Δεν χρειάζεται να έχετε ιστότοπο. Μπορείτε να δημιουργήσετε τον κατάλογό σας σε μια σελίδα στο Facebook και να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις μέσω αυτής. Είναι ιδανικό εάν τα προϊόντα σας επικεντρώνονται πολύ στους πελάτες (και ειδικά επειδή σχεδόν όλοι είναι στα κοινωνικά δίκτυα).
Amazon, AliExpress, Ebay…
Το αφήσαμε αυτό για το τέλος, αλλά στην πραγματικότητα είναι μέρη στα οποία, αργά ή γρήγορα, μπορείτε να καταλήξετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας.
Και το Amazon και το AliExpress, το Ebay και πολλά άλλα «μεγάλα» ονόματα που αφήνουμε πίσω μας είναι α πηγή πωλήσεων που μπορείτε να λάβετε υπόψη. Και μάλιστα, δεν είναι αποκλειστικά, δηλαδή μπορείς να εγγραφείς ως πωλητής σε αυτές τις πλατφόρμες και ταυτόχρονα να πουλάς μέσω περισσότερων καναλιών.
Φυσικά, πρέπει να λάβετε υπόψη την αμοιβή που ζητούν για την πώληση, αφού, εάν δεν έχετε οφέλη σε αυτά, μερικές φορές είναι καλύτερο να τα παρατήσετε. Αλλά είναι μέρη όπου μπαίνουν πολλοί άνθρωποι, ειδικά η Amazon, και προτείνοντας μια στρατηγική που σε κάνει να ξεχωρίζεις από τους ανταγωνιστές σου, μπορείς να πετύχεις αποτελέσματα.
Το ίδιο θα συνέβαινε και με τις πλατφόρμες μεταχειρισμένων πωλήσεων, ειδικά αν αυτά που πρόκειται να πουλήσετε είναι προϊόντα που δεν χρησιμοποιείτε πλέον ή αφιερώνεστε σε μεταχειρισμένα προϊόντα.