Τι είναι το Marketing Mix και σε τι χρησιμεύει;

Τι είναι το μείγμα μάρκετινγκ

Οι ψηφιακές έννοιες είναι πολλές και, κάτι που διαφέρει από αυτό που ήταν πάντα γνωστό ως "τεχνικές αγοράς και πώλησης, επικοινωνίας κ.λπ." είναι το γεγονός ότι μπορούν να αλλάξουν. Στην πραγματικότητα, το μάρκετινγκ αλλάζει κάθε χρόνο, εξελίσσεται, ακόμη και αρκετές φορές τον ίδιο χρόνο. Για το λόγο αυτό, το Marketing Mix είναι μία από τις μεταβλητές και, αυτήν τη στιγμή, είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές για όποιον θέλει να είναι επιτυχής.

αλλά, Τι είναι το μείγμα μάρκετινγκ; Σε τι χρησιμεύει; Και το πιο σημαντικό, πώς γίνεται; Όλα αυτά και πολλά άλλα είναι αυτό που θα σας δείξουμε παρακάτω σήμερα.

Τι είναι το μείγμα μάρκετινγκ

Το μείγμα μάρκετινγκ μπορεί να οριστεί ως σύνολο εργαλείων και μεταβλητών που είναι διαθέσιμα και που μας βοηθούν να αναλύσουμε τη συμπεριφορά των καταναλωτών και των αγορών. Ο στόχος του δεν είναι παρά να δημιουργήσει ενέργειες που περιλαμβάνουν πίστη ή διατήρηση πελατών, βοηθώντας τους να τους ικανοποιήσουν. Με άλλα λόγια, βασίζεται στη δημιουργία κάτι που είναι καλό για τους πελάτες και, επομένως, επιλέγουν αυτήν την εταιρεία ή το εμπορικό σήμα έναντι των άλλων.

Το καθήκον που πρέπει να εκτελεστεί στο μείγμα μάρκετινγκ είναι, επομένως, να τοποθετήσετε ένα προϊόν που είναι αυτό που θέλουν οι πελάτες, που είναι στη σωστή θέση, που βγαίνει την κατάλληλη στιγμή και που έχει μια τέλεια τιμή. Φυσικά, αυτό δεν είναι εύκολο γιατί πρέπει να γνωρίζετε πολλές πτυχές, όχι μόνο της εταιρείας ή της μάρκας, αλλά και της αγοράς στην οποία εστιάζεται. Και αυτό δεν είναι καθόλου εύκολο.

Η στρατηγική συνδυασμού μάρκετινγκ

Η στρατηγική συνδυασμού μάρκετινγκ

Όταν βγήκε το μείγμα μάρκετινγκ, οι μεταβλητές στις οποίες ενήργησαν ήταν τέσσερις. Με την πάροδο του χρόνου, άλλα μοντέλα εμφανίστηκαν στα οποία αυτές οι μεταβλητές έχουν επεκταθεί, σε 7 ή ακόμα και 9. Αλλά πραγματικά το μείγμα μάρκετινγκ πρέπει να διέπεται από τέσσερις μεταβλητές, όλες ξεκινώντας από το γράμμα P (στα Αγγλικά). Μόλις κυριαρχήσετε αυτά είναι όταν θα μπορούσατε να δείτε τα ακόλουθα μοντέλα για να καλύψετε και να βελτιώσετε τα προϊόντα σας.

Το μοντέλο 4Ps

Το μοντέλο 4Ps του μείγματος μάρκετινγκ εστιάζει σε τέσσερις βασικούς πυλώνες για την επιτυχία του προϊόντος. Αυτά είναι τα ακόλουθα:

Τιμή Η τιμή είναι πάντα καθοριστική. Κάθε εταιρεία μπορεί να βάλει την τιμή που θέλει στο προϊόν της, αλλά μιλάμε για έναν πολύ ανταγωνιστικό παράγοντα, επειδή ο ανταγωνισμός το αναλύει και μερικές φορές προσφέρει κάτι φθηνότερο ή κάτι πιο ακριβό. Σε αυτήν την περίπτωση, η τιμή πρέπει να είναι επαρκής ώστε να καλύπτονται τα έξοδα και, επιπλέον, να έχουν κάποιο όφελος. Αυτό μπορεί να έχει αρνητική ή θετική επίδραση στους πελάτες. μπορεί να του αρέσει ή να το απορρίπτουν ως πολύ ακριβό. Και δεν είναι πάντα καλό να προσφέρουμε ένα προϊόν με χαμηλές τιμές, μερικές φορές, το υπόλοιπο είναι το κλειδί.

Προϊόν Είναι η πιο σημαντική μεταβλητή στο μείγμα μάρκετινγκ γιατί, αν δεν προσφέρετε κάτι που οι πελάτες πραγματικά θέλουν να αγοράσουν, ανεξάρτητα από το πόσο καλά κάνετε τους άλλους παράγοντες, θα είναι σχεδόν αδύνατο να είναι επιτυχημένο γιατί κανείς δεν θα θέλει να το αγοράσω. Επομένως, πρέπει να φέρετε στην αγορά κάτι που είναι πραγματικά νέο, που βελτιώνει τον ανταγωνισμό που υπάρχει, που μπορεί να είναι εύκολο στη χρήση των πελατών και, επίσης, που είναι χρήσιμο. Εάν πετύχετε, θα είστε επιτυχής όσο οι υπόλοιπες μεταβλητές τις τοποθετούν στο σωστό δρόμο.

Κατανομή. Ένας άλλος από τους πυλώνες είναι η διανομή, δηλαδή, ότι αυτό το προϊόν μπορεί να ληφθεί σε πολλά μέρη. Για παράδειγμα, φανταστείτε την περίπτωση του Amazon που πωλεί αυτο-δημοσιευμένα βιβλία. Η διανομή που έχουν είναι καλή, αλλά τα βιβλία τους ΔΕΝ μπορούν να βρεθούν περισσότερα από ό, τι στο Amazon και σε δύο ή τρία άλλα μέρη (χωρίς ορατότητα). Επομένως, δεν υπάρχει πραγματικά μια προσέγγιση του προϊόντος στους πιθανούς πελάτες. Τι να κάνω τότε; Επενδύστε, αποκτήστε περισσότερες εταιρείες, καταστήματα, σούπερ μάρκετ ... για να πουλήσετε το προϊόν σας. Πρέπει να είναι ορατό, γνωστό, να αναλύεται έτσι ώστε να προσεγγίζει τους πελάτες.

Προβολή. Τέλος, έχετε την προώθηση, δηλαδή τις ενέργειες που πρέπει να κάνετε ώστε το προϊόν σας να είναι γνωστό. Αυτό που ονομάζεται συνήθως διαφήμιση. Εάν δεν επενδύσετε σε αυτό, ανεξάρτητα από το πόσο τοποθετείτε το προϊόν σε πολλά μέρη, εάν οι άνθρωποι δεν το έχουν ακούσει, δεν θα ενδιαφέρονται. Πρέπει να το "πουλήσεις" και γι 'αυτό πρέπει να εξηγήσεις τι μπορεί να κάνει για αυτούς, πώς θα βελτιώσει τη ζωή τους και γιατί πρέπει να το αγοράσουν ΤΩΡΑ.

Το μοντέλο 7Ps στο μείγμα μάρκετινγκ

Το μοντέλο 7Ps στο μείγμα μάρκετινγκ

Μόλις εμφανίστηκε το μείγμα μάρκετινγκ, με τους τέσσερις σημαντικούς πυλώνες του, ένα νέο μοντέλο εμφανίστηκε, όπου, εκτός από αυτά τα τέσσερα Ψ, πρόσθεσε επίσης τρία ακόμη που έδωσαν μεγαλύτερη αξία στις ενέργειες που πραγματοποιήθηκαν.

Αυτοί ήταν:

Ανθρωποι. Με την έννοια ότι οι ίδιοι οι εργαζόμενοι βοηθούν επίσης να βελτιώσουν τα προϊόντα και να θεωρηθούν ως κάτι για όλους. Ένα παράδειγμα είναι οι διαφημίσεις μιας γνωστής μάρκας οικιακών συσκευών στην Ισπανία που χρησιμοποιεί τους δικούς της υπαλλήλους για να δημοσιοποιήσει τι πωλούν.

Διαδικασία. Δηλαδή, αναλύστε πώς καταναλώνονται αυτά τα προϊόντα, πώς προσφέρουν μια υπηρεσία στους πελάτες και αν υπάρχει κάτι που μπορεί να βελτιωθεί.

Φυσικά στοιχεία. Δηλαδή, οποιοδήποτε έγγραφο ή δοκιμή που προσφέρεται στους πελάτες, ώστε να μπορούν να γνωρίζουν και να επικυρώνουν την ποιότητα αυτού του προϊόντος.

Το μοντέλο 9Ps

Τέλος, έχετε το μοντέλο 9Ps, όπως με το προηγούμενο, σε αυτήν την περίπτωση σε όλες τις ήδη γνωστές μεταβλητές προστίθενται δύο ακόμη που είναι επίσης σημαντικά. Αυτά είναι:

Συμμετοχή. Με την έννοια ότι πρέπει να προσπαθήσετε να εμπλέξετε τους πελάτες σας ως μέρος της επωνυμίας, έτσι ώστε να αισθάνονται σημαντικοί και, ταυτόχρονα, να διατηρήσετε αυτόν τον πελάτη επειδή τους δίνετε μια σημαντική θέση στην εταιρεία ή την επωνυμία, ακόμα κι αν δεν έχει καμία σχέση με αυτήν.

Προφητεία. Δηλαδή, προβλέψτε ό, τι μπορεί να είναι μεταξύ των πρώτων και συνεχίστε να καινοτομείτε έτσι ώστε οι χρήστες να έχουν πάντα το καλύτερο, είτε παρόν είτε μελλοντικό.

Για ποιο λόγο είναι αυτό το μάρκετινγκ και γιατί είναι σημαντικό για εταιρείες και μάρκες;

Για ποιο λόγο είναι αυτό το μάρκετινγκ και γιατί είναι σημαντικό για εταιρείες και μάρκες;

Πραγματικά, αν αναλύσετε το μείγμα μάρκετινγκ, θα συνειδητοποιήσετε ότι μιλάμε για όλα τα σημαντικά για μια επιχειρηματική στρατηγική έτσι ώστε αυτό που πουλάτε να λειτουργεί. Και συγκεκριμένα, σας δίνει πληροφορίες για το προϊόν, για τους πελάτες, για τα κανάλια διανομής και για τις διαφημίσεις σας. Και αυτό σας βοηθά:

  • Αλλάξτε εάν είναι απαραίτητο. Έτσι μπορείτε να προσαρμόσετε το προϊόν, να το επανασχεδιάσετε, να καινοτομήσετε ... τα πάντα για να το κάνετε το καλύτερο στην αγορά και αυτό που θέλουν οι χρήστες.
  • Αποκτήστε περισσότερους πελάτες ή ακόμη και δώστε σας μια νέα ευκαιρία που έχετε ήδη.
  • Έχετε παρουσία, πρόσωπο με πρόσωπο ή εικονικό και μάθετε ποιο είναι καλύτερο για την επιχείρησή σας.
  • Έχετε συμμαχίες με άλλες εταιρείες.

Με άλλα λόγια, το μείγμα μάρκετινγκ είναι μια τεχνική στην οποία δεν πρόκειται να επικεντρωθείτε αποκλειστικά σε αυτό που κάνετε, αλλά πρόκειται να αναζητήσετε αλληλεπίδραση με τους πελάτες για να δημιουργήσετε μαζί κάτι που πραγματικά λειτουργεί.


Γίνε ο πρώτος που θα σχολιάσει

Αφήστε το σχόλιό σας

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *

*

*

  1. Υπεύθυνος για τα δεδομένα: Miguel Ángel Gatón
  2. Σκοπός των δεδομένων: Έλεγχος SPAM, διαχείριση σχολίων.
  3. Νομιμοποίηση: Η συγκατάθεσή σας
  4. Κοινοποίηση των δεδομένων: Τα δεδομένα δεν θα κοινοποιούνται σε τρίτους, εκτός από νομική υποχρέωση.
  5. Αποθήκευση δεδομένων: Βάση δεδομένων που φιλοξενείται από τα δίκτυα Occentus (ΕΕ)
  6. Δικαιώματα: Ανά πάσα στιγμή μπορείτε να περιορίσετε, να ανακτήσετε και να διαγράψετε τις πληροφορίες σας.