Υπάρχουν πολλά βασικά βήματα που είναι απαραίτητα εφαρμόσει μια στρατηγική Σε ό,τι αφορά το περιεχόμενο που προσφέρετε, είτε πρόκειται για ανάπτυξη περιεχομένου, στόχευση και καλλιέργεια δυνητικού πελάτη, αυτό πρέπει να προσέξουν οι έμποροι. Ωστόσο, πολλές φορές επικεντρώνονται σε ένα μόνο στάδιο περισσότερο από τα άλλα, χάνουν ευκαιρίες που μπορούν να βελτιστοποιήσουν.
Να έχεις τον σωστό στόχο
Πέρυσι, το 65 τοις εκατό των εκστρατειών ηγεσίας απέκλεισαν το 17 τοις εκατό των ενεργό κοινό της αγοράς. Η στόχευση επαγγελματιών εκτός της ηγεσίας σας μπορεί να δημιουργήσει μεγαλύτερη αξιοπιστία για να πείσετε μια επιτροπή.
μπάλες στον αέρα
"Οι περισσότερες εταιρείες αναγνωρίζουν ότι πρέπει να επικεντρωθούν σε αυτά τα στάδια του μάρκετινγκ.», δήλωσε η Rebecca Waterman, αντιπρόεδρος έρευνας της Nucleus Research.
«Στο μέγιστο των δυνατοτήτων τους, προσπαθούν να κάνουν ταχυδακτυλουργίες. Το πόσο καλά θα πετύχει αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τους πόρους σας».
Συχνά υπάρχει μόνο ένα άτομο ή μια μικρή ομάδα εμπόρων περιεχομένου, που πολύ συχνά είναι επίσης υπεύθυνοι για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είπε η Cindy Zhou, αντιπρόεδρος και κύρια αναλυτής στην Constellation Research.
Επαναπροσανατολισμός της προσέγγισης μάρκετινγκ
"Το μάρκετινγκ δυσκολεύτηκε πολύ όσον αφορά τον επαναπροσανατολισμό του και την επιδίωξη ενός νέου στόχου», παρατήρησε ο Michael Jude, ο διευθυντής έρευνας στο Stratecast/Frost & Sullivan.
«Από τη στιγμή που όλοι σε έναν οργανισμό μάρκετινγκ έχουν εκπαιδευτεί σε έναν συγκεκριμένο τομέα, και μαζί με τη συγγραφή και την εκτύπωση και τη δημιουργία εκστρατειών, αυτή η τεράστια επένδυση χρόνου, προσπάθειας και χρημάτων δεν μπορεί εύκολα να απορριφθεί για έναν νέο τομέα εστίασης. ”
Οι εταιρείες που θέλουν να επεκτείνουν την εστίασή τους σε όλους αυτούς τους τομείς πρέπει να κατανοήσουν το κοινό τους και τους καταναλωτές τους, δήλωσε η Constellation Zhou σε αυτό το συνέδριο.