Το καλό του τι αποτελείται η διεθνοποίηση του ηλεκτρονικού εμπορίου θα εξαρτηθεί από τις στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι χρήστες για την επίτευξη αυτού του στόχου. Αυτό σε όλα σχεδόν θα σας προσφέρει περισσότερα από ένα οφέλη στο κατάστημά σας ή στην ηλεκτρονική σας επιχείρηση. Για παράδειγμα, ότι μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις των προϊόντων σας, των υπηρεσιών σε άρθρα. Έτσι, με αυτόν τον τρόπο, είστε σε καλύτερη θέση να κάνετε κερδοφόρα και ακόμη και να βελτιστοποιήσετε τη γραμμή της επιχείρησής σας από αυτήν την ακριβή στιγμή.
Σε κάθε περίπτωση, είναι μια εργασία που απαιτεί ιδιαίτερη αφοσίωση επειδή απαιτεί πολύ συγκεκριμένες ενέργειες. Αυτά είναι αυτά που θα σας εξηγήσουμε παρακάτω, ώστε να μπορείτε να τα εφαρμόσετε χωρίς πολλή προσπάθεια εκ μέρους σας. Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι εν τέλει εμπλέκεται σε τέτοιου είδους καταστάσεις που μπορούν να προκύψουν ανά πάσα στιγμή, όπως αυτή τη στιγμή.
Σε αυτό το γενικό πλαίσιο, δεν μπορείτε να ξεχάσετε ότι η διεθνοποίηση του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι πολύ απαραίτητη σε έναν παγκοσμιοποιημένο κόσμο όπως ο σημερινός. Και συνεπώς απαιτεί να ανοίγονται νέα πεδία για την εμπορευματοποίηση των προϊόντων σας, των υπηρεσιών σε άρθρα, όποια κι αν είναι, καθώς δεν υπάρχουν περιορισμοί ή περιορισμοί για την εφαρμογή τους στην ψηφιακή εταιρεία σας. Με πολλές παραλλαγές που μπορείτε να προσαρμόσετε με βάση τις πραγματικές σας ανάγκες στην ανάπτυξη του διαδικτυακού σας καταστήματος ή εμπορίου.
Διεθνοποίηση του ηλεκτρονικού εμπορίου: γιατί είναι απαραίτητο;
Η εφαρμογή αυτής της πολύ ειδικής επιχειρηματικής στρατηγικής είναι επειδή μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από αυτό που προσφέρει ο ανταγωνισμός αυτή τη στιγμή. Μην το ξεχνάτε από αυτή τη στιγμή γιατί το τέλος μπορεί να είναι ένα από τα κλειδιά που μπορούν να σας δώσουν επιτυχία στην επαγγελματική σας περιπέτεια στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Στο σημείο που θα είναι το καλύτερο διαβατήριο για να πετύχετε στον τομέα όπου βρίσκεστε.
Στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, η διεθνοποίηση έχει γίνει παγκόσμια λέξη-κλειδί. Τι σημαίνει όμως; Η διεθνοποίηση των επιχειρήσεων είναι η διαδικασία επέκτασης του αποτυπώματος σας πέρα από τη χώρα προέλευσης της εταιρείας σας, μέσω διεθνών υποκαταστημάτων.
Βασικά, πρόκειται για την αναπαραγωγή της φόρμουλας για επιτυχία σε χώρες πέρα από την εσωτερική αγορά της εταιρείας. Σύμφωνα με μια μελέτη της Pitney Bowes, περίπου το 65% των καταναλωτών αγοράζουν προϊόντα στο διαδίκτυο εκτός της χώρας τους. Επομένως, η διεθνοποίηση του ηλεκτρονικού εμπορίου δεν ήταν ποτέ πιο σημαντική.
Αλλά η εφαρμογή της ίδιας προσέγγισης που ακολουθείται στην εγχώρια αγορά σε άλλες αγορές δεν θα διευκολύνει. Ακολουθούν 3 πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη εάν θέλετε να μετακινήσετε την επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου σας στο εξωτερικό.
Εντοπίστε τη στρατηγική διεθνοποίησης του ηλεκτρονικού εμπορίου
Για να διασφαλίσετε την επιτυχία της διεθνοποίησης του ηλεκτρονικού εμπορίου, χρειάζεστε μια τοπική στρατηγική για κάθε χώρα στην οποία κινείται η επιχείρησή σας. Τι ακριβώς πρέπει να λάβετε υπόψη για να δημιουργήσετε μια ολοκληρωμένη τοπική στρατηγική;
Οι στόχοι της εταιρείας σας
Πριν ξεκινήσετε να δημιουργείτε μια στρατηγική, είναι σημαντικό να καθορίσετε τι θέλετε να επιτύχετε. Θέλετε η εταιρεία σας να παραμείνει ίδια ή να προσαρμοστεί στην τοπική αγορά; Η οικοδόμηση ενός εμπορικού σήματος για την επιχείρησή σας στη χώρα στην οποία επεκτείνεστε είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας.
Δημιουργήστε έναν τοπικό ιστότοπο ή κατάστημα web. Υπό αυτήν την έννοια, πρέπει να θυμάστε ότι το 55% των καταναλωτών δηλώνουν ότι η διαθεσιμότητα των πληροφοριών στη μητρική τους γλώσσα είναι πιο σημαντική από την τιμή. Με άλλα λόγια, εάν οι πελάτες σας είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για τοπικό περιεχόμενο, θα πρέπει να είστε και εσείς.
Επομένως, φροντίστε να μεταφράσετε το περιεχόμενο του ιστότοπού σας ηλεκτρονικού εμπορίου και να δημιουργήσετε έναν νέο τομέα ιστότοπου για τη χώρα στην οποία πηγαίνει η επιχείρησή σας. Φυσικά, υπάρχουν πολλά περισσότερα από την απλή μετάφραση του περιεχομένου στον ιστότοπό σας. Για παράδειγμα, πρέπει να διασφαλίσετε ότι η εταιρική σας ορολογία μπορεί να τυποποιηθεί για να δημιουργήσετε μια συνεπή εταιρική εικόνα.
Λάβετε υπόψη ότι εάν χρησιμοποιείτε μεταφραστικό πρακτορείο, πιθανότατα θα μεταφράσουν λέξη προς λέξη. Για τους σκοπούς των λέξεων-κλειδιών βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO), αυτό μπορεί να μην είναι βέλτιστο. Δεδομένου ότι οι λέξεις-κλειδιά διαφέρουν από χώρα σε χώρα, ακόμη και σε χώρες που μιλούν την ίδια γλώσσα. Για παράδειγμα, σημαντικές λέξεις-κλειδιά στις Ηνωμένες Πολιτείες (ΗΠΑ) ενδέχεται να μην λειτουργούν στον Καναδά και το αντίστροφο.
Κάντε την έρευνά σας. Διότι αν και το Google είναι η πιο δημοφιλής μηχανή αναζήτησης στον κόσμο, ορισμένες χώρες όπως η Κίνα, η Ρωσία και η Νότια Κορέα προτιμούν άλλες μηχανές αναζήτησης.
Προσλάβετε μια τοπική ομάδα μάρκετινγκ
Αυτό είναι απαραίτητο για την κατανόηση της γλώσσας, του πολιτισμού και των προτιμήσεων της νέας αγοράς. Η πρόσληψη μιας τοπικής ομάδας μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη κατά τη μετάφραση του ιστότοπού σας ή του διαδικτυακού σας καταστήματος, καθώς ένα πρακτορείο μπορεί να μην κατανοεί αρκετά καλά τα προϊόντα / υπηρεσίες σας για να μεταφράσει το περιεχόμενο ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Εάν έχετε μια τοπική ομάδα που μιλά τη γλώσσα και κατανοεί τα προϊόντα / τις υπηρεσίες σας, μπορείτε να ελέγξετε τις μεταφράσεις, βεβαιωθείτε ότι είναι ακριβείς, επώνυμες και σχετικές με την τοπική αγορά. Έχετε μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων και ένα ενεργό τμήμα μάρκετινγκ; Στη συνέχεια, σκεφτείτε να προσλάβετε μερικούς εσωτερικούς μεταφραστές ή ειδικούς εντοπισμού.
Έχετε έναν ακριβή και άμεσο υπολογισμό του φόρου επί των πωλήσεων. Θυμηθείτε σε αυτό το σημείο ότι οι φόροι είναι αρκετά περίπλοκοι, και όταν επεκτείνετε σε μια νέα αγορά μπορεί να γίνει ακόμη περισσότερο. Φυσικά, αυτός δεν είναι κανένας λόγος να χαθεί η ευκαιρία της διεθνοποίησης του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Φόροι στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Εάν πραγματοποιείτε πωλήσεις στις ΗΠΑ, η επιχείρησή σας θα πρέπει να ασχολείται με έμμεσους φόρους σε πολιτειακό και τοπικό επίπεδο. Θα πρέπει να ξέρετε πού να εγγραφείτε σε κάθε πολιτεία, μερικές φορές οι επιχειρήσεις πρέπει ακόμη και να εγγραφείτε σε κομητείες και πόλεις. Οι τοπικοί νόμοι ποικίλλουν, αυτό περιλαμβάνει τι φορολογείται, πόσο ισχύει ο φόρος και πώς να υποβάλετε και να πληρώσετε τον φόρο.
Φόροι στην Ευρώπη
Όσον αφορά τις πωλήσεις σε ευρωπαϊκές χώρες, οι προκλήσεις είναι να γνωρίζουμε πού είναι εγγεγραμμένος ο φόρος προστιθέμενης αξίας (ΦΠΑ) και ασχολείται με τη γραφειοκρατία των εγγραφών. Για να μάθετε πού πρέπει να εγγραφεί η επιχείρηση, πρέπει να εντοπίσετε τα όρια καταχώρισης ΦΠΑ, τα οποία διαφέρουν ανά χώρα.
Φόροι στην Αυστραλία
Οι κύριοι φόροι που επηρεάζουν τις επιχειρήσεις στην Αυστραλία είναι ο φόρος εισοδήματος, ο φόρος υπεραξίας (CGT) και ο φόρος αγαθών και υπηρεσιών (GST). Αυτοί οι φόροι καθορίζονται από την αυστραλιανή κυβέρνηση. Για τις μεγαλύτερες εταιρείες, ο φορολογικός συντελεστής για τη χρήση 2019 είναι 30% και 27,5% για τις μικρές εταιρείες. Ο GST είναι ένας γενικός φόρος 10% για τα περισσότερα αγαθά, υπηρεσίες και άλλα είδη που πωλούνται ή καταναλώνονται στην Αυστραλία. Το GST ισχύει επίσης για τα περισσότερα εισαγόμενα αγαθά. Η εξαγωγή αγαθών και υπηρεσιών συνήθως εξαιρείται από το GST.
Φορολογική συμμόρφωση μέσω ηλεκτρονικού εμπορίου ενσωματωμένη στο ERP
Το σύστημα ERP σας αποθηκεύει τους υπολογισμούς φόρου επί των πωλήσεων και ΦΠΑ. Η σύνδεση του ERP σας στο web store σας θα διευκολύνει την εταιρεία σας να εμφανίζει αυτόματα και με ακρίβεια αυτά τα δεδομένα ERP στο web store σας. Αυτό θα διασφαλίσει ότι το web store σας
Η τιμή είναι σωστή
Το πρώτο βήμα είναι να ρίξουμε μια ματιά στις τιμές στη νέα αγορά.
Ανεξάρτητα από το πόσο εξελιγμένο είναι το εγχώριο πρόγραμμα τιμολόγησης, το να το πάρετε απευθείας σε ξένους καταναλωτές μπορεί να το βγάλει από την αγορά πριν ξεκινήσει η διεθνής επέκτασή σας ...
Η αναπροσαρμογή των αριθμών σας για τη νέα αγορά δεν απαιτεί επαναστατική προσέγγιση. Απλώς εφαρμόστε την ίδια έρευνα και ανάλυση που κάνατε αρχικά στο σπίτι, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή στις τοπικές επιχειρήσεις με τις οποίες πρόκειται να συνεργαστείτε.
Θυμηθείτε ότι η τιμή αγοράς, η τιμή του πωλητή, η ψυχολογική τιμή και η τιμή ακρογωνιαίου λίθου είναι αποδεδειγμένες στρατηγικές. Αλλά θα παράγουν πωλήσεις μόνο εφόσον πληρούνται οι βασικές απαιτήσεις. Μην κάνετε το ψευδές βήμα να είστε 10% ακριβότεροι από έναν ανταγωνιστή της τοπικής αγοράς στις Αγορές Google.
Αποστολή πρώτης κατηγορίας
Οι διεθνείς στρατηγικές αποστολής ξεκινούν από το σπίτι, οπότε ρίξτε μια ματιά στην τρέχουσα βάση σας στο Ηνωμένο Βασίλειο. Το κόλπο είναι να επενδύσετε χρόνο με τους υπάρχοντες συνεργάτες σας. Γνωρίστε τις διεθνείς κατηγορίες υπηρεσιών σας και βεβαιωθείτε ότι ο πίνακας αποστολής σας μπορεί να χειριστεί το σωστό μέγεθος και αντικείμενα βάρους μέσω των σωστών συνεργατών.
Αυτή είναι η μικρή σας ευκαιρία να εμβαθύνετε στις υπάρχουσες λειτουργίες σας, εξισορροπώντας το κόστος παράδοσης με την καλύτερη δυνατή εμπειρία τελικού χρήστη.
Η δωρεάν αποστολή "έχει δείξει μεγάλη υπόσχεση για τη μείωση της εγκατάλειψης του καλαθιού αγορών" (Forrester Research), αλλά θυμηθείτε να παρακολουθείτε τα περιθώρια κατά την ταχυδακτυλουργία διαφορετικών διεθνών δαπανών.
Μόλις χαρτογραφηθούν όλες οι λεπτομέρειες, φροντίστε να τις μοντελοποιήσετε με ακρίβεια στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Εργαστείτε σκληρά για να διατηρήσετε τις καλές επιλογές της κατηγορίας υπηρεσιών σας με ακριβή δεδομένα μεγέθους και βάρους και μην ξεχάσετε να προσθέσετε μαύρες λίστες στις χώρες στις οποίες δεν θα στείλετε!
Ενημέρωση πληρωμής
Με περισσότερες από 250 επιλογές, από πιστωτικές και χρεωστικές κάρτες έως ψηφιακά πορτοφόλια και συστήματα άμεσης χρέωσης, όλα σχεδιασμένα για τη βελτιστοποίηση των μετατροπών για την παγκόσμια θέση σας, η πλήρης επιλογή των τοπικών επιλογών πληρωμής μπορεί να είναι συντριπτική. Αλλά δεν είναι η ώρα να θάβεις το κεφάλι σου στην άμμο.
Εάν πωλείτε στην Ισπανία, για παράδειγμα, μπορείτε να βασιστείτε με ασφάλεια σε τυπικές πιστωτικές και χρεωστικές κάρτες για το 91% των καταναλωτών σας (eCommerce Europe). Όμως, κάθε αποτελεσματική επέκταση της Γερμανίας σημαίνει επένδυση σε συστήματα πληρωμών όπως το GiroPay και το ELV.
Το κλειδί είναι να περιορίσετε τις επιλογές σας για την περιοχή στην οποία διαπραγματεύεστε. Για παράδειγμα, ως παγκόσμιοι έμποροι, μπορούν να καλύψουν τις μεγαλύτερες τακτικές κοιτάζοντας τις Visa, Mastercard, AMEX και PayPal. Εν τω μεταξύ, οι συναλλαγές στην Ευρώπη πρέπει να επικεντρωθούν σε επιλογές όπως το iDeal, το GiroPay και το SoFort, ενώ οι AliPay και UnionPay είναι οι κύριες επιλογές για την Κίνα.
Καθώς μεταβαίνετε σε καμπάνιες μάρκετινγκ στο εξωτερικό, λάβετε υπόψη τα εξής σημεία:
Η λήψη συγκεκριμένων αποτελεσμάτων από τη στρατηγική μάρκετινγκ των μηχανών αναζήτησης είναι αρκετά δύσκολη υπόθεση στο Ηνωμένο Βασίλειο και η ανάληψή της στο εξωτερικό απαιτεί την ίδια σε βάθος προσέγγιση.
Η πληρωμένη αναζήτηση είναι ο γρηγορότερος τρόπος λήψης αποτελεσμάτων, καθιστώντας τον ιδανικό για τη δοκιμή και τη βελτίωση των αποτελεσμάτων της έρευνας τιμολόγησης. Θα πρέπει ακόμη να εξετάσετε τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά θυμηθείτε την αξία της υπομονής - όπως πάντα, αυτές είναι αργές στρατηγικές που χρειάζονται χρόνο για να προσφέρουν πραγματικά την απόδοση επένδυσής σας. Υπάρχει ένας χρυσός κανόνας που λέει ότι «σε αγορές όπου είστε μια νέα μάρκα, ανταγωνίζεστε τις καθιερωμένες εταιρείες που γνωρίζουν την αγορά από καρδιάς. Συχνά ίσως χρειαστεί να χτίσετε τον εαυτό σας από κάτω. "
Σχετικά και μεταφράσιμα
Μπορεί να είναι δελεαστικό να παραλείψετε τη μετάφραση για ορισμένες αγορές. Πάρτε την Ολλανδία: όταν περισσότερο από το 90% του πληθυσμού μιλάει Αγγλικά (Ευρωπαϊκή Επιτροπή), γιατί να κάνετε την επένδυση; Η απάντηση είναι απλή: 9 στους 10 Ευρωπαίους λένε ότι προτιμούν πάντα να ψωνίζουν σε ιστότοπους στη δική τους γλώσσα όταν τους δίνεται η επιλογή (Ευρωπαϊκή Επιτροπή), επομένως το μεταφρασμένο περιεχόμενο είναι απαραίτητο εάν οι ανταγωνιστές της τοπικής γλώσσας προσφέρουν προϊόντα που ανταγωνίζονται άμεσα τα δικά.
Αλλά πρόσεχε. Η φθηνή και χαρούμενη αυτόματη μετάφραση μπορεί να είναι μια δελεαστική επιλογή, αλλά τίποτα δεν διαβρώνει την εμπιστοσύνη και μειώνει τα ποσοστά μετατροπής, όπως τα σφάλματα μετάφρασης. Σύμφωνα με την εμπειρία μας, κάθε επιχείρηση πρέπει τουλάχιστον να εξετάσει το ενδεχόμενο να έχει μια επαγγελματική μητρική γλώσσα (αν δεν γράφει!) Αναθεώρηση του περιεχομένου.
Φροντίστε να αποφύγετε αυτά τα 5 λάθη κατά τη μετάφραση του ιστότοπού σας.
Σπάσε το. Και αυτό είναι - τα πρώτα πέντε βήματα για την πλήρη διεθνή επέκτασή σας.
Ακόμη και όταν υποστηρίζεται από τον προϋπολογισμό για την πραγματοποίησή του, η διεθνής επέκταση έρχεται πάντα με επιπλοκές και κάθε χώρα έχει τις δικές της προκλήσεις.
Ωστόσο, η ευτυχισμένη αλήθεια είναι ότι η διεθνοποίηση δεν είναι τόσο περίπλοκη όσο φαίνεται.
Αποκτήστε το σωστό και θα ενθουσιάσετε τους πελάτες σας μεγιστοποιώντας ταυτόχρονα τα δικά σας κέρδη!
Άλλα κλειδιά σε αυτήν την επιχειρηματική στρατηγική
Εδώ είναι τα κλειδιά για τη διεθνοποίηση του ηλεκτρονικού εμπορίου ...
χώρα
Θα μπορούσαν να υπάρχουν πολλές πιθανές χώρες και αγορές που αρχικά φαίνεται να είναι ελκυστικές προτάσεις. Για μεγαλύτερες, καθιερωμένες παγκόσμιες επωνυμίες, τα δεδομένα καναλιών διανομής εκτός σύνδεσης πιθανότατα θα είναι διαθέσιμα για να αξιολογήσουν τις δυνατότητες μιας αγοράς.
Οι μικρότερες επωνυμίες και εκείνες που δεν έχουν κάνει διεθνή κανάλια μέσω κανάλι μπορούν να αναλύσουν τα υπάρχοντα μοτίβα επισκεψιμότητας ιστού προκειμένου να κάνουν κάποιες ενημερωμένες παραδοχές σχετικά με την επικαιρότητα των διεθνών αγορών.
Ωστόσο, υπάρχουν επίσης σημαντικές εκτιμήσεις σχετικά με την ανάλυση PEST (πολιτικοί, περιβαλλοντικοί, κοινωνικοί και τεχνολογικοί παράγοντες) που πρέπει να εξετάσουμε προτού λάβουμε μια απόφαση σχετικά με το ποιες χώρες έχουν τις καλύτερες προοπτικές για εμάς.
Πελάτες
Οι πελάτες είναι η ψυχή κάθε επιχείρησης, είτε πωλείτε B2C, B2B ή B2B2C. Θα χρειαστεί να αναλύσετε την αγορά για να κατανοήσετε πώς φαίνεται η τμηματοποίηση των πελατών και πόσο σχετική και ευθυγραμμισμένη είναι η προσφορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με τους πελάτες στην τοπική αγορά.
Θα πρέπει επίσης να κατανοήσετε τη συμπεριφορά τους και το επίπεδο αφοσίωσής τους, υιοθεσίας και αλληλεπίδρασης με τον Ιστό. Είναι σαφές ότι οι αγορές με καλά επίπεδα ευρυζωνικής διείσδυσης είναι πιθανό να υποδηλώνουν ότι οι καταναλωτές θα είναι πιο πιθανό να κάνουν αγορές στο διαδίκτυο.
Ωστόσο, ορισμένες αγορές που έχουν ήδη καλά επίπεδα διείσδυσης ευρυζωνικών συνδέσεων έχουν επιπλέον προβλήματα, όπως η απροθυμία των καταναλωτών να χρησιμοποιούν τις πιστωτικές τους κάρτες στο διαδίκτυο (για παράδειγμα, στην Κροατία και σε άλλες αναδυόμενες αγορές στην Ανατολική Ευρώπη) ή όπου η υποδομή γύρω από τη συμμόρφωση είναι περιορισμένη, όπως συμβαίνει στην Αυστραλία.
Φυσικά, εάν η διανομή είναι ήδη διαθέσιμη σε ορισμένες τοπικές αγορές μέσω πελατών χονδρικής ή franchise, θα πρέπει να πλοηγηθείτε στα συμβόλαια και τις σχέσεις με αυτούς τους παίκτες πριν αποφασίσετε ποιες αγορές θα εισέλθουν.
Από την άποψη του τελικού πελάτη, είναι επίσης συνετό να εξετάζεται η κατάτμηση της αγοράς και να λαμβάνονται υπόψη τα παραδοσιακά κριτήρια μάρκετινγκ κατά τον προσδιορισμό της σχετικής ελκυστικότητας μιας αγοράς.
Επικοινωνία
Θα πρέπει να επικοινωνήσετε με πελάτες σε νέες αγορές μέσω ορισμένων καναλιών και, ως εκ τούτου, θα πρέπει να σκεφτείτε πώς θα προσελκύσετε αποτελεσματικά τους πελάτες τόσο μέσω μηνυμάτων μάρκετινγκ όσο και με όλες τις άλλες μορφές επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένης της εξυπηρέτησης πελατών και του περιεχομένου.
Εάν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε περιεχόμενο τοπικής γλώσσας για να αυξήσετε την αφοσίωση των πελατών, θα χρειαστείτε τοπικούς πόρους εξυπηρέτησης πελατών και μάρκετινγκ για να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε σχετικό περιεχόμενο.
Ως εκ τούτου, η προσφορά αυτών των υπηρεσιών θα γίνει επίσης ένα σημαντικό κριτήριο όταν αποφασίζετε να εισέλθετε στην αγορά.