Εάν σκοπεύουμε να έχουμε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, ή ακόμα και αν το έχουμε ήδη. Ένα από τα κύρια άγνωστα που προκύπτει, και αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η συντριπτική πλειοψηφία έχει πρόσβαση στο Διαδίκτυο, είναι σε ποιο βαθμό πρέπει να περιορίσουμε τη δυνητική αγορά μας, δηλαδή εάν πρέπει να περιοριστούμε στις πωλήσεις εντός της Ισπανίας ή αν και είναι καλύτερο να ανοίξουμε τη δυνατότητα για άτομα εκτός της εθνικής επικράτειας να κάνουν αγορές. Ας δούμε μερικούς αριθμούς που δεν θα βοηθήσουν στη λήψη αυτής της απόφασης.
Ένα σημαντικό γεγονός είναι ότι ο μέσος όρος του πληθυσμού που κάνω αγοράζουν σε απευθείας σύνδεση στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι 47%, πράγμα που δείχνει ότι υπάρχει πολύ μεγάλος αριθμός ανθρώπων, σε επίπεδο ηπείρου, που έχουν την τάση να πραγματοποιήστε αγορές στο διαδίκτυο. Μπορούμε λοιπόν να πούμε ότι η αγορά της Ευρωπαϊκής Ένωσης είναι πολύ ελκυστική για οποιονδήποτε ηλεκτρονικό κατάστημα.
Από την άλλη πλευρά, ο αριθμός των ατόμων που εκτελούν online αγορές στην Ισπανία Είναι μόνο 32%, αυτό μας τοποθετεί κάτω από το μέσο όρο για την ήπειρο. Τώρα, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ο περιορισμός των πωλήσεων στην Ισπανία είναι κακή ιδέα. Ας αναλύσουμε αυτές τις πληροφορίες.
Μια πολύ σημαντική μεταβλητή που πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά τη λήψη της απόφασης σχετικά με την αγορά στην οποία θα ανοίξουμε τις πόρτες μας είναι η δική μας ικανότητα. τόσο στην ποσότητα των προϊόντων που μπορούμε να πουλήσουμε, όσο και στην ικανότητα εφοδιαστικής για την εκτέλεση όλων των σχεδίων και αποστολών των πελατών μας. Σε μεγάλο βαθμό, αυτή η ικανότητα θα καθορίσει την προσέγγιση που πρέπει να ακολουθήσουμε.
Σε περίπτωση που λάβουμε το ζήτημα του ανοίγματος του καταστήματός μας στην ηπειρωτική αγορά, πρέπει επίσης να λάβουμε υπόψη ότι, αν και υπάρχει μόνο διαφορά 15% μεταξύ των εθνικός και ηπειρωτικός μέσος όρος, Όσον αφορά τον αριθμό των ανθρώπων, αυτή η διαφορά είναι αβυσσαλέα, οπότε η εφοδιαστική θα διαδραματίσει εξαιρετικά σημαντικό ρόλο.