Πώς να επιλέξετε μια βιώσιμη και κερδοφόρα θέση ηλεκτρονικού εμπορίου

Ιστότοπος επιχειρηματικών ειδήσεων σε ψηφιακό tablet

Αποκτήστε τη σωστή επιλογή ενός εξειδικευμένη αγορά είναι συνήθως το μεγαλύτερο εμπόδιο που αντιμετωπίζουμε όταν ξεκινήστε μια διαδικτυακή επιχείρηση. Είναι συχνά ένα ζήτημα που μπορεί να διαρκέσει εβδομάδες ή και μήνες χωρίς να ληφθεί απόφαση. Καταλήγει να γίνει μια πολύ απογοητευτική και αποθαρρυντική εμπειρία., αλλά ευτυχώς υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορούν να μας βοηθήσουν επιλέξτε μια βιώσιμη και κερδοφόρα θέση ηλεκτρονικού εμπορίου χωρίς τόσο άγχος ή σύγχυση.

Συμβουλές για να επιλέξετε την καλύτερη θέση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα

Στη συνέχεια πρόκειται να μοιραστούμε μερικά από τα καλύτερα Συμβουλές για την επιλογή μιας πιθανώς κερδοφόρου θέσης ηλεκτρονικού εμπορίου και στην οποία έχετε σημαντικά μεγαλύτερη πιθανότητα επιτυχίας με μια νέα επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου.

Διαλέξτε μια θέση όπου μπορείτε να προσθέσετε αξία

Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά κριτήρια που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την επιλογή μιας θέσης για το ηλεκτρονικό εμπόριο. Το βασικό σημείο εδώ είναι κατανοείτε πραγματικά τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες και τους παρέχετε εξαιρετικούς πόρους για να τα λύσει. Δηλαδή, παρέχοντας αξία στους πελάτες σας και επιλύοντας τα προβλήματά τους, θα κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους και φυσικά θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν κάποιον που όχι μόνο τους προσφέρει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, αλλά και τους λέει πώς να το χρησιμοποιήσει ή να πάρει το μέγιστο από αυτό. μέγιστο κέρδος.

η θέση του ηλεκτρονικού εμπορίου

Εκτός από αυτό, προσφέροντας μεγάλο αριθμό ποιοτικού ενημερωτικού περιεχομένου, το δικό σας Η επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να τοποθετηθεί ως ειδικός ή ειδικός στην αγορά σας. Αυτό είναι σημαντικό καθώς οι άνθρωποι αγοράζουν συνήθως προϊόντα σε μέρη όπου εκτιμάται η εμπειρογνωμοσύνη και ο λόγος για αυτό είναι ότι εάν κάτι πάει στραβά, οι πελάτες γνωρίζουν ότι μπορούν να λάβουν βοήθεια από ειδικούς που γνωρίζουν το προϊόν καλά. Κατά συνέπεια, εάν θέλετε να κάνετε τους πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα σας, πρέπει να το κάνετε τους προσφέρετε κάτι πολύτιμο.

Δεν πρέπει να το ξεχνάτε σε ένα τόσο παγκοσμιοποιημένο ηλεκτρονικό εμπόριο, όλοι πωλούν συχνά το ίδιο προϊόν, τις ίδιες εικόνες και τις ίδιες περιγραφές, οπότε κάτι που πρέπει να προσφέρετε είναι διαφορετικό και καλύτερο από αυτό είναι η εμπειρία, η σαφήνεια και οι πληροφορίες προϊόντος που τους βοηθούν να λάβουν την απόφαση επαρκή.

Τώρα πρέπει να ξέρετε ότι το cΗ ικανότητα προσθήκης αξίας είναι τόσο σημαντική για την εξεύρεση μιας κερδοφόρας θέσης ηλεκτρονικού εμπορίου, ως ευκολία στην εφαρμογή του. Για να μεγιστοποιήσετε την τιμή που μπορεί να προστεθεί, το ιδανικό είναι να αναζητήσετε κόγχες με τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

  • Ταραγμένος Με άλλα λόγια, μια θέση όπου τα προϊόντα είναι περίπλοκα, όπου υπάρχει περισσότερος χώρος για την εκπαίδευση των πελατών και την απάντηση σε όλες τις ερωτήσεις που μπορεί να έχουν. Με αυτόν τον τρόπο, εάν βγάζετε τη σύγχυση από ένα προϊόν και συμβουλεύετε τους πελάτες, ώστε να γνωρίζουν πώς το προϊόν σας θα λύσει τις ανάγκες τους, αυτοί οι πελάτες θα είναι πιο πρόθυμοι να αγοράσουν, ακόμη και αν είναι υψηλότερη τιμή. Μερικά παραδείγματα σύγχυση θέσεων που μπορεί να σας ενδιαφέρουν Περιλαμβάνουν εμπορικά συστήματα καθαρισμού νερού, οικιακό εξοπλισμό ασφαλείας ή στερεοφωνικά συστήματα.
  • Μια θέση όπου απαιτούνται πολλά στοιχεία. Σημειώστε ότι κάθε φορά που αγοράζεται ένα προϊόν που απαιτεί τη σωστή λειτουργία πολλών στοιχείων, οι αγοραστές, ιδίως οι αγοραστές για πρώτη φορά, δεν θα έχουν ιδέα εάν αυτά τα στοιχεία είναι συμβατά μεταξύ τους. Επομένως, εάν μπορείτε να κάνετε τους πελάτες σας να γνωρίζουν ξεκάθαρα ποια στοιχεία συνεργάζονται και ποια όχι, τότε θα μπορείτε να προσθέσετε μεγάλη αξία σε αυτά τα προϊόντα.
  • Θέσεις με προϊόντα που απαιτούν πολύπλοκες εγκαταστάσεις. Τα σύνθετα προϊόντα που συνήθως απαιτούν εγκατάσταση αγοραστή είναι επίσης ιδανικά για προσθήκη επιπλέον αξίας. Μπορείς επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα και δικαιολογήστε το επιπλέον κόστος, εάν προσφέρετε έναν αποκλειστικό οδηγό εγκατάστασης βήμα προς βήμα, διαθέσιμο μόνο με την αγορά του προϊόντος.

Πρέπει πάντα να έχετε κατά νου ότι εάν πουλάτε ένα προϊόν που μπορεί να ληφθεί ήδη στο διαδίκτυο, δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε στην τιμή. Για να ωθήσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν αυτό που πουλάτε, πρέπει να προσφέρετε κάτι αξίας, κάτι που τους παρακινεί και καταλήγει να τους πείσετε ότι η δική σας είναι η καλύτερη επιλογή αγοράς.

Στοχεύστε τον σωστό τύπο πελατών

Είναι σαφές ότι δεν είναι όλοι οι πελάτες ίδιοι ή έχουν τις ίδιες προτιμήσεις. Κατά συνέπεια, όταν επιλέγετε μια θέση για την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου, πρέπει να το διασφαλίσετε στοχεύστε τον σωστό τύπο πελατών. Ορισμένες πτυχές που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την επιλογή των πελατών-στόχων σας πρέπει να κάνουν, για παράδειγμα, με το να είναι:

Θέση ηλεκτρονικού εμπορίου

  • Παθιασμένοι πελάτες. Είναι πραγματικά καταπληκτικό πόσα άτομα θα κάνουν ή θα ξοδέψουν για τα πράγματα για τα οποία είναι πραγματικά παθιασμένοι. Ως ιδιοκτήτης διαδικτυακού καταστήματος, σύντομα θα καταλάβετε ότι οι παθιασμένοι πελάτες επενδύουν πολύ χρόνο και χρήμα στα χόμπι τους, κάτι που φυσικά μπορείτε να επωφεληθείτε. Κατά συνέπεια, εάν μπορείτε να βρείτε μια πελατειακή βάση που είναι παθιασμένη με κάτι συγκεκριμένα και στη συνέχεια να τους προσφέρετε ένα προϊόν προστιθέμενης αξίας, σίγουρα έχετε μεγάλες πιθανότητες επιτυχίας.
  • Πελάτες με πρόβλημα. Αυτοί είναι επίσης ένας κατάλληλος τύπος πελάτη γιατί εάν καταφέρετε να στοχεύσετε άτομα που έχουν σοβαρό πρόβλημα, πιέσετε και προσφέρετε μια λύση, θα έχετε τη δυνατότητα να κερδίσετε χρήματα.
  • Πελάτες επιχειρήσεων ή κυβερνήσεων. Οι εμπορικοί ή κυβερνητικοί πελάτες μπορούν επίσης να είναι ο σωστός τύπος πελάτη για μια επιτυχημένη θέση ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτοί οι τύποι πελατών παραγγέλνουν συχνά μεγάλες ποσότητες και ανάλογα με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, είναι πολύ πιθανότερο να παραγγείλουν συνεχώς.

Μαζί με τα παραπάνω δεν πρέπει να ξεχνάτε τα δημογραφικά δεδομένα, (ηλικία, φύλο και τοποθεσία), καθώς μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στην επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου.

Πουλήστε προϊόντα που απαιτούν πολλά αξεσουάρ

Όταν πρόκειται για προϊόντα που μπορούν να αγοραστούν στο διαδίκτυο, ορισμένα χαρακτηριστικά έχουν την ικανότητα να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας. Μερικοί τείνουν να πιστεύουν ότι το ιδανικό είναι πωλήστε ακριβά αντικείμενα, από αυτόν τον τρόπο μπορείτε να κερδίσετε πολλά χρήματα. Συχνά οι άνθρωποι επιλέγουν να αγοράσουν ένα προϊόν με τη χαμηλότερη τιμή στο διαδίκτυο, ωστόσο, πολλοί από αυτούς δεν σταματούν να σκέφτονται τα αξεσουάρ που θα χρειαστούν για να αξιοποιήσουν στο έπακρο αυτό το προϊόν.

Συγκρίνω τις τιμές τεσσάρων ή πέντε εξαρτημάτων και καθορίζουν τη χαμηλότερη τιμή, είναι πολύ πιο ενοχλητικό από το να ψάχνεις για την τιμή ενός μόνο μεγάλου προϊόντος. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι πελάτες δεν ενοχλούν να το κάνουν. Είναι επίσης ο λόγος για τον οποίο η πώληση προϊόντων που απαιτούν πολλά αξεσουάρ είναι μια πολύ ελκυστική θέση. Δηλαδή, οι πελάτες είναι πολύ πιο ευαίσθητοι στις τιμές όταν πρόκειται για μεγάλο αριθμό αξεσουάρ σε λογικά χαμηλές τιμές, κάτι που επιτρέπει στον έμπορο λιανικής να χρεώνει ένα ασφάλιστρο για αυτά, ειδικά εάν αυτός ο λιανοπωλητής προσφέρει επιπλέον αξία.

Πρέπει να γνωρίζετε ότι το πώληση προϊόντων που απαιτούν πολλά αξεσουάρ, όχι μόνο θα σας επιτρέψει να πουλήσετε αντικείμενα με υψηλότερα περιθώρια, είναι επίσης πιθανό να αυξηθεί ο αριθμός των προϊόντων που μπορείτε να πουλήσετε ανά παραγγελία, γεγονός που θα αυξήσει ακόμη περισσότερο το κέρδος σας. Για να εξασφαλίσετε τα καλύτερα αποτελέσματα, συνιστάται να συνδυάσετε αυτό το εξειδικευμένο προϊόν με πολλά αξεσουάρ, με έναν ιστότοπο υψηλής αξίας. Αυτό στην πραγματικότητα μπορεί να είναι ένας βασικός παράγοντας για τη δημιουργία μιας κερδοφόρας ιστοσελίδας ηλεκτρονικού εμπορίου.

Πουλήστε γνωστά προϊόντα μάρκας

θέση στο ηλεκτρονικό εμπόριο

Αν και μπορεί να είναι κάπως δύσκολο, ειδικά όταν δεν γνωρίζετε τίποτα για την αγορά, είναι ιδανικό Επιλέξτε μια θέση ηλεκτρονικού εμπορίου όπου πουλάτε επώνυμα προϊόντα ή προϊόντα από επιτυχημένους κατασκευαστές. Η πώληση προϊόντων επώνυμης ποιότητας συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων, για να μην αναφέρουμε ότι είναι πιο πιθανό να πληροίτε τις ελάχιστες τιμές τιμής πώλησης, επιτρέποντάς σας έτσι να διατηρείτε περιθώρια και να διευκολύνετε τη χρέωση.

Επομένως, όταν εξετάζετε μια θέση, είναι σημαντικό να φτιάξετε ένα έρευνα για τους κατασκευαστές που βρίσκονται πίσω από τα προϊόντα. Κατά συνέπεια, πρέπει να επισκεφθείτε τους ιστότοπους αυτών των κατασκευαστών, να μιλήσετε με τους αντιπροσώπους πωλήσεων άλλων λιανοπωλητών για να πάρετε μια καλύτερη ιδέα για τις οποίες είναι οι πιο σεβαστές μάρκες ποιότητας.

Μια θέση όπου πουλάτε κάτι που είναι δύσκολο να βρεθεί τοπικά

Εάν ένα άτομο θέλει να αγοράσει ένα προϊόν που δεν μπορεί να βρει σε φυσικά καταστήματα στην τοποθεσία του, η επόμενη στάση του είναι πιθανότατα το Διαδίκτυο. Κατά συνέπεια, είναι μια καλή ιδέα επιλέξτε μια θέση όπου πουλάτε ένα προϊόν που είναι δύσκολο να βρεθεί τοπικά. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να είναι μια θέση με αρκετή ζήτηση για να προσελκύσει πελάτες και να διατηρήσει μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου σε λειτουργία, και ταυτόχρονα, αρκετά εξειδικευμένη σε προϊόντα που δεν πωλούνται ευρέως σε φυσικά καταστήματα.

Συμπέρασμα

Στο τέλος, επιλέξτε ένα Βιώσιμη και κερδοφόρα θέση ηλεκτρονικού εμπορίου, στο οποίο όλα αυτά τα χαρακτηριστικά συνδυάζονται σωστά, είναι ένα μόνο βήμα προς την επιτυχία του ηλεκτρονικού εμπορίου. Για να επιτύχετε τα καλύτερα αποτελέσματα, είναι σημαντικό να έχετε μια ευρεία ζήτηση πελατών, μια σταθερή βάση προμηθευτών και μια αγορά που δεν είναι τόσο κορεσμένη.


Γίνε ο πρώτος που θα σχολιάσει

Αφήστε το σχόλιό σας

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *

*

*

  1. Υπεύθυνος για τα δεδομένα: Miguel Ángel Gatón
  2. Σκοπός των δεδομένων: Έλεγχος SPAM, διαχείριση σχολίων.
  3. Νομιμοποίηση: Η συγκατάθεσή σας
  4. Κοινοποίηση των δεδομένων: Τα δεδομένα δεν θα κοινοποιούνται σε τρίτους, εκτός από νομική υποχρέωση.
  5. Αποθήκευση δεδομένων: Βάση δεδομένων που φιλοξενείται από τα δίκτυα Occentus (ΕΕ)
  6. Δικαιώματα: Ανά πάσα στιγμή μπορείτε να περιορίσετε, να ανακτήσετε και να διαγράψετε τις πληροφορίες σας.