Inbound Marketing Πρόκειται για μια προσέγγιση μάρκετινγκ που στοχεύει στην προσέλκυση πελατών δημιουργώντας περιεχόμενο και αλληλεπιδράσεις που είναι χρήσιμες και σχετικές. Με την Inbound Marketing Οι πελάτες βρίσκουν επωνυμίες μέσω καναλιών όπως μηχανές αναζήτησης, κοινωνικά μέσα ή ιστολόγια.
Τι είναι το Inbound Marketing;
Διαφορετικός Εξερχόμενο μάρκετινγκ, Το Inbound Marketing δεν χρειάζεται να αγωνιστεί για την προσοχή δυνητικών πελατών. Δημιουργώντας περιεχόμενο που έχει σχεδιαστεί για την αντιμετώπιση των προβλημάτων καθώς και των αναγκών του κοινού-στόχου σας, Inbound Marketing σε πιθανούς πελάτες και δημιουργεί εμπιστοσύνη καθώς και αξιοπιστία για την επωνυμία.
Μεθοδολογία εισερχόμενου μάρκετινγκ
La Μεθοδολογία Inbound Marketing Βασίζεται σε τέσσερις κύριες ενέργειες: Προσέλκυση, Μετατροπή, Κλείσιμο και Ερωτευμένος. Αυτές είναι οι ενέργειες που πρέπει να λάβουν όλες οι εταιρείες και οι επωνυμίες προκειμένου να προσελκύσουν επισκέπτες, δυνητικούς πελάτες και υποστηρικτές. Για να πραγματοποιήσουν αυτές τις ενέργειες, οι επωνυμίες πρέπει να χρησιμοποιούν ειδικά εργαλεία για κάθε μία από τις ενέργειες, αν και μπορούν ακόμα να εφαρμοστούν σε διάφορα στάδια της μεθοδολογίας.
Προσελκύω.
Δεν γίνεται αναζήτηση οποιουδήποτε τύπου κυκλοφορίας, αλλά και η σωστή κυκλοφορία. δηλαδή, άτομα που είναι πιο πιθανό γίνετε δυνητικοί πελάτες και τελικά ευχαριστημένοι πελάτες. Για να προσελκύσετε επισκέπτες μπορείτε Χρησιμοποιήστε εργαλεία και πόρους όπως blogging, SEO, ιστοσελίδες και δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων.
Μεταμορφώνομαι.
Όταν οι επισκέπτες προσελκύονται, το επόμενο βήμα είναι να τους μετατρέψετε σε δυνητικούς πελάτες συλλέγοντας στοιχεία επικοινωνίας. Ορισμένα από τα εργαλεία που απαιτούνται για τη μετατροπή των επισκεπτών σε πιθανούς πελάτες περιλαμβάνουν Φόρμες, παροτρύνσεις για δράση, σελίδες προορισμού, επαφές.
Να κλείσω.
Δεν αρκεί να προσελκύσετε επισκέπτες και να τους μετατρέψετε σε πιθανούς πελάτες, είναι απαραίτητο να τους μετατρέψετε σε πελάτες. Ο τρόπος για να επιτευχθεί αυτό απαιτεί εργαλεία μάρκετινγκ που σας επιτρέπουν να μετατρέπετε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες τη σωστή στιγμή. Το CRM, οι αναφορές, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και ο αυτοματισμός μάρκετινγκ μπορούν να βοηθήσουν.
Να ερωτευτώ
Αυτό έχει να κάνει με την παροχή αξιοσημείωτου περιεχομένου σε χρήστες, είτε πρόκειται για επισκέπτες, προοπτικές είτε για υπάρχοντες πελάτες. Μερικά από τα εργαλεία που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να «εκπλήξουν» τους πελάτες περιλαμβάνουν: Έρευνες, Έξυπνες παροτρύνσεις για δράση, Έξυπνο περιεχόμενο, Παρακολούθηση κοινωνικών μέσων. Αυτό το στοιχείο είναι πολύ σημαντικό αφού όταν δημιουργείται το σωστό περιεχόμενο, οι ιδανικοί επισκέπτες προσελκύονται αποτελεσματικά, οι οποίοι γίνονται πελάτες και αυτοί με τη σειρά τους γίνονται πελάτες.
Δημιουργία περιεχομένου + Διανομή
Αυτό το στάδιο του Μεθοδολογία Inbound Marketing Απαιτεί τη δημιουργία συγκεκριμένου περιεχομένου που να απαντά στις ερωτήσεις και τις βασικές ανάγκες των δυνητικών πελατών. Μόλις επιτευχθεί, τέτοιο περιεχόμενο πρέπει να κοινοποιείται σε όλους.
Κύκλος ζωής μάρκετινγκ
Οι υποστηρικτές δεν εμφανίζονται ξαφνικά, ξεκινούν ως ξένοι και από εκεί μετατρέπονται σε επισκέπτες, επαφές και πελάτες. Δράσεις και συγκεκριμένα εργαλεία Συμβάλλουν στη μετατροπή αυτών των ξένων σε διαφημιστές.
Εξατομίκευση
Σε αυτό το στάδιο του Εισερχόμενες εταιρείες μάρκετινγκ Πρέπει να προσαρμόσουν το περιεχόμενό τους στις επιθυμίες και τις ανάγκες των ατόμων που το βλέπουν. Καθώς οι επωνυμίες μαθαίνουν περισσότερα για τους πιθανούς πελάτες τους, με την πάροδο του χρόνου είναι σε θέση να εξατομικεύουν τους δικούς τους μηνύματα με βάση τις συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών σας.
Πολλαπλά κανάλια
El Inbound Marketing Χρησιμοποιεί πολλά κανάλια από τη φύση του επειδή προσεγγίζει άτομα όπου βρίσκονται, στο κανάλι όπου θέλουν να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία.
Ενσωμάτωση
Τα εργαλεία για τη δημιουργία περιεχομένου, τη δημοσίευση και την ανάλυση συνεργάζονται όπως μηχανήματα με τέλεια λιπαντικά. Αυτό σας επιτρέπει να εστιάσετε στη δημοσίευση του σωστού περιεχομένου στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή.
Στο τέλος, η πιο σημαντική πτυχή του Inbound Marketing είναι ότι είναι μια εξαιρετική στρατηγική μάρκετινγκ μέσω της οποίας μάρκες, εταιρείες ή επιχειρήσεις οποιουδήποτε μεγέθους μπορούν να έχουν πρόσβαση μόνο στον τύπο των καταναλωτών που είναι πρόθυμοι να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.