Αν και είναι όροι που συχνά συγχέονται, υπάρχουν μερικές πολύ σχετικές διαφορές σε αυτούς και ότι είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί για μια σωστή κατανόηση. Επιπλέον, αυτή η γλωσσική διαφοροποίηση θα έχει ιδιαίτερη σημασία για τους ανθρώπους που πρόκειται να αναλάβουν ένα επιχειρηματικό μοντέλο βασισμένο στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Έτσι, από τώρα και στο εξής, αυτές οι λέξεις μπορούν να διακριθούν εντός του ψηφιακού μάρκετινγκ, θα εκθέσουμε μερικές από τις αποκλίσεις που έχουν. Αλλά και μερικά κοινά σημεία αυτών των δύο εννοιών που έχουν γίνει μοντέρνα τα τελευταία χρόνια στον τομέα του ψηφιακού μάρκετινγκ.
Η πρώτη βασική διαφορά έγκειται στο γεγονός της συμβολής του περιεχομένου της. Επειδή ενώ το ηλεκτρονικό εμπόριο ή το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι βασικά το ιστότοπος ψηφιακής επιχειρηματικής γραμμής. Στο Marketplace αναφερόμαστε καταρχάς σε μια δραστηριότητα που δείχνει τα προϊόντα που διατίθενται στην αγορά, καθώς μεταφράζεται στα Αγγλικά.
Διαφορές μεταξύ ηλεκτρονικού εμπορίου και Marketplace: διαφορετικές έννοιες
Από αυτήν την υπόθεση είναι εύκολο να καταλάβουμε ότι όταν αναφερόμαστε σε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο συνδέουμε με έναν τομέα από τον οποίο μπορούμε να εμπορεύουμε τα προϊόντα, τα άρθρα ή τις υπηρεσίες μας. Όποια και αν είναι η φύση και η καταγωγή του. Με την ενσωμάτωση των παρακάτω χαρακτηριστικών που σας εκθέτουμε παρακάτω:
Σε καμία περίπτωση δεν προσφέρει ένα πραγματικός φυσικός χώρος. Αντίθετα, είναι απαραίτητη η παρουσία ενός χειριστή που είναι υπεύθυνος για την ενημέρωση του περιεχομένου, την τροποποίηση των συνθηκών στις πωλήσεις ή ακόμη και τον σχεδιασμό του περιεχομένου στην πλατφόρμα διαδικτύου.
- Παγκόσμια εμβέλεια. Η διείσδυση στην εμπορευματοποίησή της δεν έχει όρια και μπορεί να φτάσει σε οποιονδήποτε προορισμό που προτείνετε. Μέσω μιας διαδικασίας αγοράς που είναι πολύ απλούστερη από ότι μέσω παραδοσιακών ή συμβατικών καναλιών.
- Πρόσβαση πελάτη. Φυσικά, το προφίλ χρήστη στο οποίο κατευθύνονται αυτά τα περιεχόμενα είναι σημαντικά αυτό των φυσικών καταστημάτων. Όπου επικρατεί μεγαλύτερος σύνδεσμος με νέες τεχνολογίες, προσαρμογή σε νέες συνήθειες αγορών και φυσικά πρόσβαση στο Διαδίκτυο.
Συνεισφορές που δίνονται στο Marketplace
Το Marketplace, αντίθετα, είναι ένας ιστότοπος όπου προϊόντα ή αντικείμενα προσφέρονται από τους εμπόρους τους με κύριο στόχο την αγορά ή αγοράστηκε από καταναλωτές. Αυτή είναι μια μικρή απόχρωση που μπορεί να διακριθεί με την έννοια ενός ψηφιακού καταστήματος. Για να το καταλάβετε πιο εύκολα: είναι μια αγορά που εφαρμόζεται στην ψηφιακή μορφή.
Αυτές οι έννοιες περιλαμβάνουν ένα σύστημα στις εμπορικές στρατηγικές που χρησιμοποιούνται σημαντικά διαφορετικά. Αξίζει να το λάβετε υπόψη και να τα εντοπίσετε από εδώ και στο εξής. Πού πρέπει να εκτιμήσετε ότι το Marketplace μπορεί να εξομοιωθεί με ένα εικονικό κατάστημα, αλλά όπου μπορείτε να βρείτε διαφορετικά προϊόντα ή περιεχόμενο. Σε αντίθεση με το ηλεκτρονικό εμπόριο όπου μόνο το υπηρεσίες ή προϊόντα του ψηφιακού σας εμπορίου, όχι άλλων.
Σύμφωνα με αυτήν την εμπορική προσέγγιση υπάρχει μια πιο παγκόσμια στρατηγική που μπορεί να επηρεάσει το ότι οι μικρομεσαίοι επιχειρηματίες επιλέγουν να πουλήσουν τα προϊόντα τους μέσω του Marketplace. Στο σημείο αυτό η λειτουργία μπορεί να είναι πιο επικερδής και επίσης δημιουργούν μεγαλύτερη ορατότητα στην τοποθέτηση στο δίκτυο. Γενικά σε μικρές επιχειρήσεις που χρειάζονται ισχυρότερες υποστηρίξεις στο μάρκετινγκ τους με την επιθυμία να προσεγγίσουν μεγαλύτερο αριθμό πελατών ή χρηστών.
Τάξεις Marketplace που μπορεί να υπάρχουν στην αγορά
Υπάρχουν διάφορες μορφές που περιλαμβάνονται σε δύο μοντέλα για τη θέση τους και οι οποίες είναι οι ακόλουθες:
- Γεννήτρια παραγγελιών: ο τελικός υπεύθυνος για την κυκλοφορία, τις παραγγελίες και τις χρεώσεις
- Γεννήτρια μολύβδου: είναι υπεύθυνη για τη διεκπεραίωση της διαδικασίας με ολοκληρωμένο τρόπο και μέχρι να κλείσει η παραγγελία.
Μπορείτε να επιλέξετε έναν από αυτούς με βάση τους στόχους που έχετε ορίσει για τον εαυτό σας στο επαγγελματικό σας έργο. Ούτε είναι καλύτερο ή χειρότερο από το άλλο, αλλά αντίθετα εξαρτώνται από την προσωπική σας στρατηγική στο ψηφιακό εμπόριο. Κάτι που δεν συμπίπτει πάντα σε όλους τους επιχειρηματίες. Όχι πολύ λιγότερο. Για αυτόν τον λόγο, θα πρέπει να αναλύσετε το επίπεδο διείσδυσης αυτών των δύο μορφών στην ψηφιακή επιχείρηση. Έτσι, από τώρα και στο εξής, είστε σε θέση να κάνετε τις πιθανές πωλήσεις σας πιο κερδοφόρες.
Ποια είναι τα κύρια χαρακτηριστικά του Marketplace;
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι αυτή η επαγγελματική μορφή παρέχει τα δικά της χαρακτηριστικά, ώστε να μπορείτε να το διακρίνετε από το ηλεκτρονικό εμπόριο με κάποια ευκολία. Θέλετε να μάθετε μερικά από τα πιο σχετικά; Λοιπόν, δώστε λίγη προσοχή σε περίπτωση που χρειάζεστε αυτές τις πληροφορίες τα επόμενα χρόνια. Με βάση τις ακόλουθες ιδιαιτερότητες στη λειτουργία του.
- Μεγαλύτερη ψηφιακή τοποθέτηση: μέσω μιας πιο ενεργής παρουσίας σε περισσότερα και καλύτερα κανάλια, είναι δυνατό να ενισχυθούν οι επιχειρηματικές στρατηγικές στο λεγόμενο ψηφιακό εμπόριο.
- Δημιουργήστε περισσότερη εμπιστοσύνη μεταξύ των αγοραστών: είναι ένας άλλος από τους στόχους που επιτυγχάνετε ως αποτέλεσμα των διαδικασιών που υιοθετήθηκαν από αυτό το σχήμα στο ψηφιακό μάρκετινγκ.
- Προσφέρει μεγαλύτερη άνεσηδ: παρά το τι πιστεύεται συνήθως στην αρχή, οι πωλήσεις δεν υποφέρουν κατά την εφαρμογή του. Αντίθετα, ενισχύονται με ιδιαίτερη υπεροχή λόγω των σχεδίων διαχείρισης αποθήκευσης που παρέχονται από τις ίδιες τις αγορές.
Κατηγορίες στρατηγικών συναλλαγών προς χρήση
Σε κάθε περίπτωση, εάν σε αυτό το σημείο η πραγματική σας πρόθεση είναι να επιλέξετε αυτό το μοντέλο ψηφιακής στρατηγικής, δεν θα έχετε άλλη επιλογή από το να αναλύσετε σε βάθος τους τύπους που υπάρχουν αυτή τη στιγμή. Μπορεί να σας δώσει αφετηρία για την αύξηση των πωλήσεων προϊόντων ή υπηρεσιών που προσφέρετε στο εξωτερικό. Από διαφορετικές εμπορικές προσεγγίσεις που μπορεί να είναι αυτές που παραθέτουμε παρακάτω, περιλαμβάνονται στις μορφές που γίνονται αποδεκτές από τους γονείς μικρομεσαίων επενδυτών.
Αποκεντρωμένες μορφές: είναι αυτοί που θα σας επιτρέπουν από τώρα και στο εξής να πουλάτε και να αγοράζετε οποιοδήποτε είδος προϊόντων, αλλά χωρίς την παρουσία διαμεσολαβητών. Δηλαδή, θα απολαμβάνετε περισσότερη αυτονομία στις γραμμές δράσης με αντάλλαγμα τον περιορισμό της βοήθειας που μπορεί να αποκτηθεί μέσω τρίτων ή άλλων εταιρειών αυτών των χαρακτηριστικών. Αυτό είναι ένα ιδιαίτερα συνιστώμενο μοντέλο για αναδυόμενες θέσεις ψηφιακής αγοράς ή τουλάχιστον με λιγότερη διάδοση μέσω τεχνολογικών καναλιών.
Μοντέλα με βάση τη ζήτηση των πελατών. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι είναι το πιο κοινό στους επιχειρηματίες. Ο λόγος είναι επειδή βασίζεται στη ζήτηση των πελατών. Και για τα οποία αναπτύσσεται μια σειρά δικτύων μεταξύ παρόχων που στοχεύουν στην ικανοποίηση αυτών των απαιτήσεων. Ίσως να μην το γνωρίζετε τώρα, αλλά πολλές εξαιρετικά επιτυχημένες ψηφιακές εταιρείες ξεκίνησαν με αυτόν τον τρόπο. Για παράδειγμα, το Deliveroo, ως ένα από τα πιο αντιπροσωπευτικά στο ψηφιακό εμπόριο.
Κατασκευή κοινοτικών δικτύων: είναι ένα από τα πιο περίπλοκα που πρέπει να τεθεί σε εφαρμογή, αλλά είναι πολύ αποτελεσματικό στην επίτευξη των στόχων που έχουν τεθεί από την αρχή. Αυτό το σύστημα βρίσκεται στην ανάπτυξη διαφορετικών αντιπροσώπων στη διαδικασία πωλήσεων. Όπου ο καθένας έχει τη δική του αφοσίωση και λειτουργίες για ανάπτυξη. Δηλαδή, το πιο κοντινό πράγμα σε μια κοινότητα που ενδιαφέρει Αλλά ο στόχος του οποίου είναι να βελτιώσει τις αγορές ή τις πωλήσεις, ανάλογα με κάθε περίπτωση.
Δύο έννοιες που μπορούν να αλληλοσυμπληρώνονται
Όπως έχετε δει μέχρι τώρα, υπάρχουν πολλές διαφορές που μπορείτε να βρείτε μεταξύ του ηλεκτρονικού εμπορίου και του Marketplace. Φυσικά, πολλά περισσότερα από όσα θα μπορούσατε να μαντέψετε στην αρχή. Αλλά αναγνωρίζοντας ανά πάσα στιγμή, ότι σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι δύο έννοιες στο ψηφιακό εμπόριο που μπορεί να είναι συμπληρώνουν την πλήρη ικανοποίηση. Πέρα από μια άλλη σειρά τεχνικών ζητημάτων που θα αποτελέσουν αντικείμενο προσοχής σε ένα άλλο άρθρο.
Σε αυτό το πλαίσιο στο ψηφιακό μάρκετινγκ δεν μπορείτε να ξεχάσετε ανά πάσα στιγμή ότι αφήνουμε τις διαφορές που βασίζονται στον τελευταίο παραλήπτη για τελευταία: η Cliente. Με αυτά τα κριτήρια, μια πολύ σαφής διάκριση μεταξύ ηλεκτρονικού εμπορίου και Marketplace είναι το κοινό-στόχος, το οποίο είναι διαφορετικό σε κάθε περίπτωση. Στο πρώτο από τα στοιχεία, υπάρχει η τάση να προσελκύονται οι χρήστες να αγοράζουν ένα συγκεκριμένο προϊόν ανά είδος.
Αντίθετα, στο Marketplace επικεντρώνεται στην αναζήτηση αγοραστών και πωλητών. Για αυτόν ακριβώς τον λόγο οι διαφημιστικές καμπάνιες θα διαφοροποιηθούν σοβαρά μεταξύ τους. Από την άλλη πλευρά, μια άλλη πτυχή της διαφοροποίησης είναι η κερδοφορία των επιχειρήσεων και όπου οι μορφές εικονικού καταστήματος τείνουν να είναι γενικά πιο επικερδείς. Αν και στο τέλος όλα θα εξαρτηθούν από το μοντέλο που επιλέγουν οι επιχειρηματίες.
- Όχι μάταια, οι πάροχοι ενός ηλεκτρονικού εμπορίου είναι συνήθως χονδρέμποροι και αυτό στην πράξη σημαίνει ότι έχουν υψηλότερο περιθώριο κέρδους.
- Ενώ οι πάροχοι ενός Marketplace είναι ιδιωτικοί και ως εκ τούτου ορίστε τις τιμές τους για την εμπορία των πωλήσεών σας.
Πρόκειται για προσεγγίσεις που δεν μπορούν να παραμείνουν για να βρουν τις διαφορές μεταξύ αυτών των δύο πολύ ειδικών επιχειρηματικών μοντέλων.