Ανάλυση SWOT: τι είναι, χαρακτηριστικά και στοιχεία

Ανάλυση SWOT

Σίγουρα, όταν ρυθμίζετε το ηλεκτρονικό σας εμπόριο, ή ίσως αυτή τη στιγμή, έχετε αντιμετωπίσει την επίφοβη ανάλυση SWOT. Είναι πιθανό στην Ισπανία να το γνωρίζετε ως ανάλυση SWOT, έναν πίνακα που προσδιορίζει τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές του έργου που έχετε στα χέρια σας. Αλλά, Ξέρετε πραγματικά τι είναι η ανάλυση SWOT;

Παρακάτω θα το διευκρινίσουμε, θα σας πούμε τι πρέπει να βάλετε σε καθεμία από τις ενότητες και πώς να το κατανοήσετε, ώστε ο καθένας, όταν το κοιτάξει, να γνωρίζει τέλεια τα πάντα για το έργο. Να ξεκινήσουμε?

Τι είναι η ανάλυση SWOT

Σύγκριση θετικών και αρνητικών παραγόντων

Όπως σας είπαμε, Η ανάλυση SWOT, ή DAFO, είναι στην πραγματικότητα ένας πίνακας που καθορίζει ποια είναι τα δυνατά σημεία, οι αδυναμίες, οι ευκαιρίες και οι απειλές ενός έργου. Με άλλα λόγια, είναι ένας τρόπος για να προσδιορίσετε τι προσφέρετε αξία σε αυτό το έργο και τις ελλείψεις που έχετε αυτήν τη στιγμή.

Το ακρωνύμιο SWOT αναφέρεται στα τέσσερα σημαντικά σημεία της ανάλυσης, δηλαδή:

  • F για δυνάμεις?
  • Ή των ευκαιριών?
  • Δ για αδυναμίες?
  • και Α για απειλές.

Μόλις συγκεντρωθούν όλα μαζί, λέγεται ότι μπορεί να δημιουργηθεί μια επισκόπηση του πώς βρίσκεστε εκείνη τη στιγμή, προκειμένου να γνωρίζετε ποια βήματα πρέπει να κάνετε.

Αυτή η ανάλυση είναι ήδη πολλών ετών, αφού άρχισε να αναπτύσσεται και να χρησιμοποιείται μεταξύ 1960 και 1970 στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αλλά εξακολουθεί να είναι ένα από τα πιο σημαντικά και πιο χρησιμοποιημένα σε επιχειρηματικά σχέδια, μάρκετινγκ κ.λπ. Δημιουργοί του ήταν οι M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie και R. Stewart.

Επί του παρόντος, μαζί με την ανάλυση CAME, είναι από τα πιο χρησιμοποιούμενα και σε πολλά έργα απαιτούνται ως υποχρεωτικά για να γίνει εσωτερική (και αντικειμενική) ανάλυση των στοιχείων που τη συνθέτουν.

Ποια στοιχεία συνθέτουν την ανάλυση SWOT

Ανάλυση θετικών και αρνητικών

Επειδή θέλουμε να ξέρετε πώς να κάνετε μια καλή ανάλυση SWOT, Πρέπει να κατανοήσετε τέλεια τις περιοχές ή τα στοιχεία. Πολλές φορές αυτές οι αναλύσεις είναι άχρηστες επειδή δεν έχουν αναπτυχθεί σωστά, είτε επειδή δεν έχουν διερευνηθεί ή αναλυθεί όλες οι κατάλληλες πληροφορίες, είτε επειδή έχουν γίνει πιο γενικές και όχι συγκεκριμένες για μια εταιρεία, έργο ή ακόμα και προσωπική επωνυμία.

Επομένως, εδώ έχετε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για κάθε στοιχείο.

Πλεονεκτήματα

Στην ανάλυση SWOT ή SWOT, τα δυνατά σημεία είναι εκείνα τα πράγματα που έχουμε που μας κάνουν δυνατούς. Δηλαδή τι μπορούμε να κάνουμε καλύτερα από άλλες εταιρείες ή επιχειρήσεις.

Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι θέλετε να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο ρούχων. Ένα από τα δυνατά σας σημεία μπορεί να είναι η μοναδική, προσαρμοσμένη συσκευασία που θα ξεχώριζε από τον ανταγωνισμό.

Ένα άλλο παράδειγμα, με το ίδιο ηλεκτρονικό κατάστημα, Θα μπορούσατε να προσφέρετε εξυπηρέτηση πελατών με έναν αριθμό 900; (τα οποία είναι δωρεάν) συν μηνύματα WhatsApp και, επιπλέον, προσοχή 24/7, δηλαδή κάθε μέρα και ανά πάσα στιγμή.

Όταν συμπληρώνετε αυτήν την ενότητα, η κύρια ερώτηση που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας είναι «τι θα μπορούσατε να ξεχωρίσετε ή να κάνετε καλύτερα από τους άλλους;».

Αδυναμίες

Αν πριν είχαμε τις δυνάμεις, δηλαδή εκείνες τις ικανότητες ή τις ικανότητες στις οποίες είμαστε καλοί, τώρα πάμε στην άλλη πλευρά. Με άλλα λόγια, τι μας λείπει ή τι δεν λειτουργεί καλά. Δεν παίζει τον «δικηγόρο του διαβόλου», αλλά κοντά. Πρέπει να αξιολογήσεις ποια πράγματα σε πληγώνουν και να τα κάνεις να σου γίνουν πρόβλημα εσωτερικά.

Για να σας δώσουμε μια ιδέα, σας δίνουμε ένα άλλο παράδειγμα. Με αυτό το ηλεκτρονικό εμπόριο ρούχων, μια από τις αδυναμίες που μπορεί να έχετε είναι ότι το απόθεμα είναι περιορισμένο. Αλλα? Ότι δεν έχετε ενεργοποιημένη την πληρωμή από το Bizum. Ή ότι δεν έχετε συνδρομητές για να στείλετε email με προσφορές για αγορά από εσάς.

Σε γενικές γραμμές, Είναι πράγματα που δεν έχετε ακόμη, αλλά θα μπορούσαν να βελτιωθούν.

Ευκαιρίες

Πολλοί πιστεύουν ότι οι ευκαιρίες είναι στην πραγματικότητα ένας συνδυασμός δυνατών και αδυναμιών, ένα είδος «διόρθωσης» που σου δίνει περισσότερες ευκαιρίες για βελτίωση. Για να το καταλάβετε καλύτερα, είναι ενέργειες που θα μπορούσατε να κάνετε για να βελτιώσετε την επιχείρησή σας.

Για παράδειγμα, εάν παλαιότερα μια αδυναμία δεν επέτρεπε την πληρωμή από την Bizum, θα ήταν μια ευκαιρία να το κάνετε. Εάν η αδυναμία είναι η έλλειψη συνδρομητών, μια ευκαιρία θα ήταν να δημιουργήσετε μια στρατηγική στρατολόγησης και μια στρατηγική μάρκετινγκ μέσω email για να αυξήσετε τους συνδρομητές σας.

Παρ'το τώρα? Βασικά είναι η εύρεση δυνατοτήτων για να λύσετε τις αδυναμίες σας και, επιπλέον, να αυξήσετε τον αντίκτυπό σας στην επιχείρηση ή στον κλάδο.

Απειλές

Τέλος, έχουμε τις απειλές, οι οποίες, όπως υποδηλώνει το όνομα, αναφέρονται στα εξωτερικά προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσετε. Με άλλα λόγια, Είναι τα προβλήματα που μπορεί να προκύψουν στον κλάδο ή με τον ανταγωνισμό. Αλλά και με πιθανούς χρήστες (το κοινό-στόχο σας).

Σας αφήνουμε ένα παράδειγμα με αυτό το ίδιο ηλεκτρονικό εμπόριο που σας δώσαμε. Μια απειλή μπορεί να είναι ότι οι ανταγωνιστές σας είναι πολύ πιο εδραιωμένοι και έχουν επίσης πολύ καλύτερη τιμολογιακή πολιτική από τη δική σας.

Ένα άλλο παράδειγμα θα μπορούσε να είναι ότι οι άνθρωποι δυσκολεύονται να αγοράσουν ρούχα χωρίς να τα δοκιμάσουν. και μη γνωρίζοντας αν θα τους αρέσει. Τι επηρεάζει τις πωλήσεις σας.

Ένα πιο απλό παράδειγμα θα ήταν ένα νέο ηλεκτρονικό κατάστημα με διαφημιστική καμπάνια και προϋποθέσεις για τιμές, πωλήσεις κ.λπ. που σε κάνει να χάνεις πελάτες.

Σε τι χρησιμεύει η ανάλυση SWOT;

ανάλυση

Αν ακόμα δεν σας είναι ξεκάθαρο, Πρέπει να γνωρίζετε ότι η ανάλυση SWOT έχει έναν αρκετά ευρύ στόχο. Αφενός, προσπαθεί να σε κάνει να δεις ποια είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που έχεις σε σύγκριση με τους υπόλοιπους ανταγωνιστές ή αυτά που μπορούν να γίνουν για να ξεχωρίσεις στην αγορά (παρόν ή μελλοντικό). Από την άλλη πλευρά, σας προσφέρει ένα όραμα για τα προβλήματα, τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά) για να ξέρετε σε τι πρέπει να εστιάσετε για να τα αποφύγετε ή τουλάχιστον να τα λύσετε.

Και πριν αναρωτηθείς, Η ανάλυση SWOT θα σας επιτρέψει επίσης να δείτε την ανάπτυξή σας. Αναλύοντας κάθε τομέα, θα έχετε πληροφορίες με τις οποίες μπορείτε να βελτιώσετε την εταιρεία ή το έργο σας. Με άλλα λόγια: έχετε έναν οδικό χάρτη για να λύσετε τα προβλήματα που αντιμετωπίσατε χρησιμοποιώντας τα πλεονεκτήματα που έχετε υπέρ σας.

Σας είναι πιο ξεκάθαρη η ανάλυση SWOT τώρα; Δεν είναι εύκολο να το κάνετε, αλλά μόλις το κάνετε, μπορεί να κάνει την κατάσταση στην οποία βρίσκεστε πολύ πιο ξεκάθαρη.


Γίνε ο πρώτος που θα σχολιάσει

Αφήστε το σχόλιό σας

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *

*

*

  1. Υπεύθυνος για τα δεδομένα: Miguel Ángel Gatón
  2. Σκοπός των δεδομένων: Έλεγχος SPAM, διαχείριση σχολίων.
  3. Νομιμοποίηση: Η συγκατάθεσή σας
  4. Κοινοποίηση των δεδομένων: Τα δεδομένα δεν θα κοινοποιούνται σε τρίτους, εκτός από νομική υποχρέωση.
  5. Αποθήκευση δεδομένων: Βάση δεδομένων που φιλοξενείται από τα δίκτυα Occentus (ΕΕ)
  6. Δικαιώματα: Ανά πάσα στιγμή μπορείτε να περιορίσετε, να ανακτήσετε και να διαγράψετε τις πληροφορίες σας.