Με το ηλεκτρονικό εμπόριο να παρακολουθείται από το 78% των χρηστών του Διαδικτύου, οι επενδύσεις στην ψηφιακή διαφήμιση στην Ισπανία ξεπέρασαν τα 4.000 εκατομμύρια ευρώ πέρυσι. Μέχρι το 2025, η απόδοση αναμένεται να ξεπεράσει αυτό το ποσό. Κατά προτίμηση, μέσω στρατηγικών που επιτυγχάνουν απόδοση επένδυσης (ROI) του οποίου ο αντίκτυπος στις πωλήσεις υπερβαίνει τον προϋπολογισμό σας. Στην περίπτωση του email marketing, με επιστροφή 32€ για κάθε 1€ που επενδύεται.
Αλλαγή οικοσυστήματος, αλλαγή στρατηγικών
Σύμφωνα με την τελευταία μελέτη IAB Ισπανίας, που ανατέθηκε από το πρακτορείο Elogia, Το 78% των Ισπανών χρηστών του Διαδικτύου αγοράζουν κυρίως διαδικτυακά. Αύξηση δύο μονάδων σε σχέση με τα στοιχεία του 2021 που ακολουθώντας την ανοδική γραμμή του κλάδου στη χώρα, καθιστούν σαφές ότι Το ηλεκτρονικό εμπόριο εδραιώνεται με ευέλικτο και σταθερό ρυθμό. Και, μαζί του, οι προκλήσεις και οι ανάγκες των επιχειρήσεων του σήμερα και του αύριο στην εποχή της ψηφιοποίησης.
Ανάμεσά τους, επισημαίνεται το ψηφιακό μάρκετινγκ, του οποίου οι στρατηγικές ενισχύονται και ενημερώνονται συνεχώς προσελκύουν πελάτες στο αποσπασμένο εικονικό οικοσύστημα. Αυτή είναι η περίπτωση εργαλείων όπως ταχυδρομείο, του οποίου η μαζική αποστολή email ανέρχεται σε 80.000 μηνιαίως ανά πελάτη, με δυνατότητα αποστολής έως και 20.000 επαφών. Και είναι αυτό το κλειδί για την επιβίωση των επιχειρήσεων στο διαδίκτυο ποτέ μην τσιγκουνεύεστε την εφευρετικότητα ή την επένδυση.
Μια εκατομμυριούχος επένδυση και σε συνεχή ανάπτυξη
Σύμφωνα με την προαναφερθείσα μελέτη IAB Ισπανίας, Οι επενδύσεις στην ψηφιακή διαφήμιση στην Ισπανία αυξήθηκαν κατά 34% πέρυσι, ξεπερνώντας τα 4.000 εκατ. ευρώ και η επένδυση πριν από την πανδημία. Στην πραγματικότητα, οι περιορισμοί για την αποφυγή της μετάδοσης είναι εν μέρει ο λόγος για αυτό το βάρος. αποτελώντας έτσι η πρόσφατη υγειονομική κρίση ως καταλύτης από αυτό το παρόν στη διαδικασία ψηφιοποίησης προς ένα πιο εικονικό μέλλον.
Από τις περιοχές με τη μεγαλύτερη ανάπτυξη, πρέπει να σημειωθεί ότι οι κλάδοι των search το μάρκετινγκ και τα κοινωνικά δίκτυα έλαβαν περισσότερες επενδύσεις. Παρουσιάζοντας αύξηση 47,8% και 42,7%, αντίστοιχα, μεταξύ 2020 και 2021 και προσθέτοντας μεταξύ των δύο Το 64% του συνολικού ποσού που επενδύθηκε στην ψηφιακή διαφήμιση. Ακολούθησε στενά μια παρόμοια επένδυση, αλλά όχι πολύ υψηλότερη σε σύγκριση με άλλες χρονιές, στο επίδειξη εμπορία.
Όσο για την επιστροφή, καλές φιγούρες έχει και η Ισπανία. Σύμφωνα με Statista, με μερικά έσοδα 3.567 εκατ. ευρώ από τη διαδικτυακή διαφήμιση το 2021, το οποίο η πλατφόρμα εκτιμά ότι θα ξεπεράσει κατά πολύ τα 4.000 εκατομμύρια έως το 2025. Δεδομένου ότι, όσο αυξάνεται ο ψηφιακός μετασχηματισμός Τα εργαλεία ψηφιακού μάρκετινγκ γίνονται φθηνότερα. Μερικές φορές, ανάλογα με το επιλεγμένο εργαλείο, εξασφαλίζοντας μια φανταστική απόδοση επένδυσης.
Η ασυναγώνιστη απόδοση επένδυσης (ROI) του email marketing
Στον κόσμο του μάρκετινγκ, η απόδοση επένδυσης (ROI) είναι ζωτικής σημασίας για να ανακαλύψετε εάν μια καμπάνια είναι κερδοφόρα ή όχι. Σύμφωνα με την ένωση DMA, η απόδοση είναι 32 € για κάθε 1 € που επενδύεται στο email marketing. Δεδομένα που καθιστούν αυτή τη στρατηγική, ενδεχομένως και αν όχι το περισσότερο, μέσα μία από τις πιο κερδοφόρες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ. Ήδη το 2019, παρόλο που έλαβε κατά μέσο όρο μόνο το 13% του προϋπολογισμού, επηρεάζοντας το 19% των πωλήσεων.
Επομένως, σύμφωνα με μελέτη των Adestra και The Econsultancy, το ROI του email marketing είναι θεωρείται εξαιρετική ή καλή από περισσότερο από το 70% των εταιρειών. Ποσοστό αποδοχής που, με αντίστοιχα 72% και 67% σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, ξεπερνά τη θέση SEO και τη ΔΕΗ ή αναζήτηση διαφημίσεων. Παρά την απλότητά του, κρύβει διαφορετικούς τρόπους χρήσης ή κόλπα για να ενισχύσει τον αντίκτυπό του.
Πώς να κάνετε τον πελάτη να κάνει κλικ
Ο θεμελιώδης στόχος κάθε στρατηγικής μάρκετινγκ είναι ο πελάτης, νέος ή βετεράνος, να έχει πρόσβαση σε αυτό που προωθείται. Στην περίπτωση αποστολής email, το ποσοστό ανοίγματος ανέρχεται κατά μέσο όρο στο 22,86%, με ποσοστό κλικ 3,71%, αλλά στο οποίο μπορείτε να εργαστείτε και να επαναπροσδιορίσετε να το αυξήσεις και να διατηρήσουν τον πελάτη. Ανεξάρτητα από το αν αγοράσετε ή όχι, με ποσοστό διαγραφής μόνο 0,21%.
Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, δεν αρκεί το προωθούμενο προϊόν ή υπηρεσία να είναι αποτελεσματικό από μόνο του. Στην πραγματικότητα, η καταλληλότερη στρατηγική, σύμφωνα με τους ειδικούς, αποτελείται από εξατομικεύστε τα email για να αυξήσετε την ελκυστικότητά τους. Δεδομένου ότι το email είναι ήδη ένας δίαυλος επικοινωνίας, κατά κάποιο τρόπο, οικείος για τον χρήστη, η ανάκρισή του είναι ένα πλεονέκτημα που πρέπει να παίξει αποτέλεσμα μέσω ενδιαφέροντος και ευκαιρίας.
Επιπλέον, είναι χρήσιμο να έχετε εργαλεία όπως το προαναφερθέν Mailrelay αξιοποιήστε στο έπακρο την καμπάνια αλληλογραφίας μας. Επιτρέπει τον έλεγχο των εμφανίσεων, των κλικ, των γεωγραφικών στατιστικών και ακόμη και της δραστηριότητας του συνδρομητή να μπορεί να έχει πλήρεις στατιστικές μαζικής αποστολής. Προσθήκη συντάκτη ενημερωτικών δελτίων και υπεύθυνου επικοινωνίας σε ένα αποτελεσματικό εργαλείο, αλλά πάνω από όλα εξαιρετικά κερδοφόρο.