Ecommerce ¿enfoque al mercado nacional, o continental?

Si estamos planeando tener una tienda en línea, o si bien ya la tenemos; una de las incógnitas principales que surge, y que se debe a que la gran mayoría tiene acceso a internet, es hasta donde debemos limitar nuestra mercado potencial, es decir que, si debemos limitarnos a vender dentro de España, o si bien es mejor abrir la posibilidad a que personas fuera del territorio nacional realicen compras. Veamos algunos números que no ayudaran a tomar esta decisión.

Un dato importante es que la media de la población que realizo compras online dentro del Reino Unido es de 47%, lo que nos indica que hay una muy alta cantidad de personas, a nivel continente, que tienen la tendencia a realizar compras online. Así que podemos decir que el mercado de la unión europea es muy atractivo para cualquier tienda online.

Por otro lado, la cantidad de personas que realizan compras online en España es de únicamente el 32%, esto nos sitúa por debajo del promedio del continente. Ahora bien, esto no significa necesariamente que limitarnos a vender en España sea una mala idea. Analicemos esta información.

Una variable muy importante a considerar cuando tomemos la decisión sobre el mercado al que abriremos neustra puertas es nuestra propia capacidad; tanto en la cantidad de productos que podemos vender, así como de la capacidad de logística para poder realizar todos los planes y envíos de nuestros clientes. En gran parte será esta capacidad la que nos determine el enfoque que deberemos tomar.

En caso de que tomemos la edición de abrir nuestra tienda al mercado continental también hay que considerar que, pese a que únicamente existe un 15% de diferencia entre la media nacional y la continental, en cantidad de personas esa diferencia es abismal, por lo que la logística tendrá un papel sumamente importante.


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