Viele Menschen glauben, dass der Online-Marktplatz und die E-Commerce-Plattformen dasselbe sein können. Es ist wahr, dass beide für Online-Geschäftszwecke verwendet werden, aber es gibt einen entscheidenden Unterschied zwischen ihnen. Die Website eines Online-Shops oder Handels kann zu diesem Zeitpunkt aufgrund der besonderen Merkmale seines Geschäftsnetzwerks eine Geschäftsmöglichkeit sein.
Darüber hinaus können Sie Ihre beruflichen Aktivitäten in verschiedenen Branchen und je nach Ihren Vorlieben und Fähigkeiten weiterentwickeln. Bis zu dem Punkt, dass Sie sich für ein digitales Geschäft in der Welt der Mode, des Sports, der Freizeit oder der Unterhaltung entscheiden können. Sie haben keine Grenzen, wohin Sie gehen müssen, um Ihre eigene Geschäftsidee zu gründen. Denn was letztendlich zählt, ist, dass Sie dieses Projekt sehr leidenschaftlich lieben.
In diesem allgemeinen Kontext ist es sehr wichtig, dass Sie von diesem Moment an definieren, wohin Sie Ihr Geschäftsprojekt lenken möchten. Dafür ist es notwendig, dass diese Entscheidung analysiert oder sogar mit anderen Personen geteilt wird, die sich in derselben Situation befinden. Am Ende geht es darum, die maximale Erfahrung für die Durchführung Ihres Projekts zu sammeln und nicht in der Schublade der Vergessenheit zu bleiben. Dies ist der Hauptfeind, mit dem Sie von diesem Moment an kämpfen müssen.
Digitales Geschäft: mehr als ein Wunsch
Sie können nicht vergessen, dass diese Online-Aktivität eine Reihe von Eigenschaften erfordert, die Sie Ihrem Geschäftspass hinzufügen müssen. Wo es nicht immer einfach ist, es zu erfüllen, und deshalb muss man sich in diesem Bereich im Moment konzentrieren. Es überrascht nicht, dass es nicht immer einfach ist, ein eigenes digitales Geschäft aufzubauen. Wenn nicht, erfordert es im Gegenteil einen gewissen Aufwand von Ihrer Seite, wenn Sie dieses besondere Bedürfnis wirklich befriedigen wollen.
Damit Sie dieses Ziel erreichen, werden wir eine Reihe von Richtlinien markieren, die mit Ihrer Strategie als Digital- oder Online-Unternehmer vollständig erreichbar sind. So können Sie nach und nach einige Ihrer am meisten gewünschten Ziele erreichen. Sie haben keinen Zweifel daran, dass es eine bewährte Abfolge von Schritten gibt, die Sie unternehmen können, um Ihren Erfolg bei der Gründung eines kleinen Online-Unternehmens sicherzustellen. Ich habe Tausende von Menschen gesehen, die erfolgreiche Unternehmen gegründet und aufgebaut haben, indem sie Folgendes getan haben:
- Finde einen Bedarf und fülle ihn.
- Schreiben Sie eine Kopie, die verkauft.
- Entwerfen und erstellen Sie eine benutzerfreundliche Website.
- Verwenden Sie Suchmaschinen, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.
- Etablieren Sie sich einen Ruf als Experte.
- Setzen Sie sich mit Ihren Kunden und Abonnenten per E-Mail in Verbindung.
- Steigern Sie Ihr Einkommen durch Hintergrundverkäufe und Werbeverkäufe.
Jeder, vom Neuling bis zum erfahrenen Online-Unternehmer, kann von diesem Prozess profitieren, indem er lernt, wie man ein Online-Geschäft aufbaut.
Schritt 1: Starten Sie ein Unternehmen, das einen Bedarf erfüllt
Die meisten Leute, die gerade erst anfangen, machen den Fehler, zuerst nach einem Produkt und dann nach einem Markt zu suchen.
Beginnen Sie mit einem Markt, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Der Trick besteht darin, eine Gruppe von Menschen zu finden, die nach einer Lösung für ein Problem suchen, aber nicht viele Ergebnisse erzielen. Das Internet macht diese Art der Marktforschung einfach:
Besuchen Sie Online-Foren, um zu sehen, welche Fragen die Leute stellen und welche Probleme sie zu lösen versuchen.
Führen Sie Keyword-Recherchen durch, um die Keywords zu finden, nach denen viele Leute suchen, aber Sie haben nicht viel Konkurrenz mit anderen Websites.
Überprüfen Sie Ihre potenziellen Konkurrenten, indem Sie deren Websites besuchen und notieren, was sie tun, um die Nachfrage zu befriedigen. Dann können Sie das Gelernte nutzen und ein Produkt für einen bereits existierenden Markt erstellen und es besser machen als die Konkurrenz.
Schritt 2: Schreiben Sie eine Kopie, die verkauft wird
Es gibt eine bewährte Verkaufskopienformel, die Besucher vom Moment ihrer Ankunft bis zum Kauf durch den Verkaufsprozess führt:
- Erwecken Sie Interesse mit einer überzeugenden Überschrift.
- Beschreiben Sie das Problem, das Ihr Produkt löst.
- Stellen Sie Ihre Glaubwürdigkeit als Problemlöser fest.
- Fügen Sie Testimonials von Personen hinzu, die Ihr Produkt verwendet haben.
- Sprechen Sie über das Produkt und wie es dem Benutzer zugute kommt.
- Machen Sie ein Angebot.
- Machen Sie eine solide Garantie.
- Dringlichkeit schaffen.
- Fragen Sie nach dem Verkauf.
Während Ihrer Kopie müssen Sie sich darauf konzentrieren, wie einzigartig Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, um die Probleme der Menschen zu lösen oder ihr Leben zu verbessern. Denken Sie wie ein Kunde und fragen Sie "Was bringt es mir?"
Schritt 3: Entwerfen und erstellen Sie Ihre Website
Sobald Sie Ihren Markt und Ihr Produkt haben und Ihren Verkaufsprozess festgelegt haben, sind Sie jetzt bereit für das Design Ihrer Website für kleine Unternehmen. Denken Sie daran, es einfach zu halten. Sie haben weniger als fünf Sekunden Zeit, um jemandes Aufmerksamkeit zu erregen ... sonst wird er gehen und sich nie wieder sehen. Einige wichtige Tipps, die Sie beachten sollten:
Wählen Sie eine oder zwei einfache Schriftarten auf weißem Hintergrund.
Machen Sie Ihre Navigation klar und einfach und machen Sie sie auf allen Seiten gleich.
Verwenden Sie Grafiken, Audio oder Video nur, wenn sie Ihre Nachricht verbessern.
Fügen Sie ein Opt-In-Angebot hinzu, damit Sie E-Mail-Adressen sammeln können.
Machen Sie das Einkaufen einfach: Nicht mehr als zwei Klicks zwischen dem Interessenten und der Kasse.
Ihre Website ist Ihr Online-Schaufenster. Machen Sie es dem Kunden einfach.
Schritt 4: Verwenden Sie Suchmaschinen, um Käufer für Ihre Website zu gewinnen.
Pay-per-Click-Werbung ist der einfachste Weg, um Besucher auf eine neue Website zu leiten. Es hat zwei Vorteile gegenüber dem Warten, bis der Verkehr organisch zu Ihnen kommt. Erstens werden PPC-Anzeigen sofort auf Suchseiten geschaltet, und zweitens können Sie mit PPC-Anzeigen verschiedene Keywords sowie Überschriften, Preise und Verkaufsansätze testen. Sie erhalten nicht nur sofortigen Traffic, sondern können auch PPC-Anzeigen verwenden, um Ihre Top-Conversion-Keywords zu ermitteln. Anschließend können Sie die Keywords in Ihrer Kopie und Ihrem Code auf Ihrer Website verteilen, um Ihr Ranking in organischen Suchergebnissen zu verbessern.
Schritt 5: Richten Sie sich einen Expertenreputation ein
Menschen nutzen das Internet, um Informationen zu finden. Stellen Sie diese Informationen kostenlos anderen Websites zur Verfügung, und Sie werden mehr Verkehr und bessere Suchmaschinen-Rankings sehen. Das Geheimnis besteht darin, jeder Information immer einen Link zu Ihrer Website beizufügen.
Verschenken Sie kostenlose und fachkundige Inhalte. Erstellen Sie Artikel, Videos oder andere Inhalte, die für Benutzer nützlich sind. Verteilen Sie diesen Inhalt über Online-Artikelverzeichnisse oder Social Media-Websites.
Fügen Sie Links zu "An einen Freund senden" in den wertvollen Inhalt Ihrer Website ein.
Werden Sie ein aktiver Experte für Branchenforen und Social Media-Websites, auf denen sich Ihr Zielmarkt befindet.
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Sie werden neue Leser erreichen. Aber noch besser, jede Website, die Ihre Inhalte veröffentlicht, hat einen Link zu Ihrer. Suchmaschinen lieben Links von relevanten Websites und werden Sie in Rankings belohnen.
Schritt 6: Nutzen Sie die Möglichkeiten des E-Mail-Marketings, um Besucher in Käufer umzuwandeln.
Wenn Sie eine Liste mit Optionen erstellen, erstellen Sie eines der wertvollsten Assets Ihres Online-Geschäfts. Ihre Kunden und Abonnenten haben Ihnen die Erlaubnis gegeben, ihnen eine E-Mail zu senden. Das bedeutet:
- Sie geben ihnen etwas, wonach sie gefragt haben.
- Sie entwickeln lebenslange Beziehungen zu ihnen.
- Die Antwort ist zu 100 Prozent messbar.
- E-Mail-Marketing ist billiger und effektiver als Print, Fernsehen oder Radio, da es sehr zielgerichtet ist.
Jeder, der Ihre Website besucht und sich für Ihre Liste entscheidet, ist ein sehr heißer Anhaltspunkt. Und es gibt kein besseres Tool als E-Mail, um diese Leads im Auge zu behalten.
Schritt 7: Steigern Sie Ihr Einkommen durch Bottom Sales und Upselling.
Eine der wichtigsten Internet-Marketingstrategien besteht darin, den Lebenszeitwert jedes Kunden zu entwickeln. Mindestens 36 Prozent der Leute, die einmal bei Ihnen gekauft haben, werden wieder bei Ihnen kaufen, wenn Sie nachverfolgen. Der Abschluss dieses ersten Verkaufs ist bei weitem der schwierigste Teil, ganz zu schweigen vom teuersten. Verwenden Sie also den Backup-Verkauf und den Boost-Verkauf, um sie wieder zum Kauf zu bewegen:
Bieten Sie Produkte an, die Ihren ursprünglichen Kauf ergänzen.
Senden Sie elektronische Treue-Gutscheine, die sie bei ihrem nächsten Besuch einlösen können.
Bieten Sie verwandte Produkte nach dem Kauf auf Ihrer "Danke" -Seite an.
Belohnen Sie Ihre Kunden für ihre Treue und sie werden noch loyaler.
Implementieren Sie einen praktikablen Plan
Das Internet ändert sich so schnell, dass ein Jahr Online in der realen Welt etwa fünf Jahren entspricht. Die Grundsätze für den Start und das Wachstum eines erfolgreichen Online-Geschäfts haben sich jedoch überhaupt nicht geändert. Wenn Sie gerade ein kleines Online-Unternehmen gegründet haben, befolgen Sie diese Reihenfolge. Wenn Sie schon lange online sind, überprüfen Sie kurz, ob es Schritte gibt, die Sie vernachlässigen oder die Sie gar nicht erst ausführen müssen. Mit den Grundlagen kann man nichts falsch machen.
Wenn Sie vor mehr als 25 Jahren eine Marketingagentur gründen wollten, war die Eintrittsbarriere kolossal. Bei einer primitiven digitalen Landschaft war der Aufwand für die Erstellung eines solchen Vorgangs entmutigend und ohne eine anfängliche Investition nahezu unmöglich. Zusätzlich zu den Startkosten beschränkten Sie sich auf physische und traditionelle Medien und die damit verbundenen Kopfschmerzen, stellten jedoch etwas her, das für Ihre Kunden dem Return on Investment ähnelte. Lange, lange "in den roten Zahlen" zu sein, war unvermeidlich.
Die Zeit hat sich geändert. Es ist nicht unmöglich zu glauben, dass eine qualifizierte Person oder ein kleines Team in wenigen Monaten eine voll funktionsfähige Marketingagentur von Grund auf neu aufbauen könnte (natürlich mit ein wenig Hilfe).
Unternehmen geben mehr Marketingbudgets als je zuvor für digitale Werbung aus, und jeder möchte einen Teil der Aktion. In diesem Handbuch werde ich Sie durch die fünf Schritte führen, die Sie ausführen müssen, um eine Online-Marketing-Agentur von Grund auf neu zu erstellen (vertrauen Sie mir, ich war bereits dort).
Entwickeln Sie die notwendigen Fähigkeiten
Online-Marktanimation. Wenn Sie eine narzisstische Person mit großen Visionen sind, direkt nach der Annahme Ihres Diploms Neil Patel zu werden, werden Sie wahrscheinlich kläglich scheitern.
Sie können so kreativ und klug sein wie jeder andere im Spiel, aber wenn Sie nicht vorbereitet oder erfahren genug sind, um mit den vielen Nuancen der Kontoverwaltung und Kundenbeziehungen umzugehen, werden Sie schnell einen anderen Job finden. Es kann Jahre dauern, bis einige die erforderlichen Fähigkeiten entwickelt haben, für andere kann es weniger dauern. Wie auch immer, ich denke, Sie müssen einige Zeit einen richtigen Job haben, bevor Sie sich auf eigene Faust auf den Weg machen.
Arbeitsumgebungen sind viel komplexer als wir denken, wenn wir in ihnen arbeiten. Über der tatsächlichen Arbeit, die Sie produzieren, stehen eine Vielzahl von Erwartungen, verbale und nonverbale Kommunikationsgymnastik und Politik. Alles, von der Struktur der Organisation bis hin zu Kultur, Produkt und Führung, spielt eine Rolle bei der Entwicklung Ihres Alltags (und Ihrer Karriere).
Bevor Sie Ihre Fähigkeiten im Bereich digitales Marketing beherrschen, müssen Sie erfahren, wie es ist, dort zu arbeiten, wo Ihre Kunden arbeiten können. Dies macht Sie unweigerlich zu einem umfassenderen und vielseitigeren Fachmann. Wenn Ihre Kunden gestresst sind und es möglicherweise auf Sie projizieren, werden Sie es nicht persönlich nehmen.
Benötigt Hilfe von anderen Personen
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Vor diesem Hintergrund ist es wichtig zu verstehen, dass Soft Skills nur 50% des Endprodukts ausmachen, das Sie sind. Sie müssen gut darin sein, was Sie als "professionelle" Dienstleistungen anbieten werden. Unabhängig davon, wie gut Ihr Verkaufsspiel ist, wird ein Kunde früher oder später feststellen, dass ihm Schlangenöl verkauft wurde. Sie müssen in der Lage sein, Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie Ihre Karriere als Manager von Kunden für größere Agenturen beginnen, empfehle ich Ihnen, in einem Marketing-Team zu arbeiten oder eine Handvoll kleiner Kunden zu sammeln, um die Kanäle und Fähigkeiten zu erlernen, mit denen Sie arbeiten werden.
Für diejenigen, die noch nie in einem Marketing-Team waren, ist nicht klar, wie viel in dieses Team investiert wird. Abgesehen vom Produktionsdruck müssen Sie komplexe Systeme erlernen, und wenn Ihr Team klein ist, müssen Sie eine Vielzahl von Fähigkeiten entwickeln, um selbst die einfachsten Kampagnen auf den Weg zu bringen.
Dies beinhaltet, ist aber nicht beschränkt auf:
- Erstellen Sie Zielseiten
- Anzeigen gestalten
- Erstellen Sie Messaging und Positionierung
- Lernsysteme wie Marketo, HubSpot und Salesforce
- Trace erfolgreich implementieren
- Verbringen Sie Stunden auf einem Aufstieg, nur um zu sehen, wie er fehlschlägt
- Erheblicher Produktionsdruck
Der Vorteil der Kundenverwaltung besteht darin, dass viele dieser Aspekte berücksichtigt werden, bevor sie Sie erreichen. Die Erfahrung, an diesen Dingen zu arbeiten, gibt Ihnen jedoch den Mehrwert, wirklich zu wissen, wovon Sie sprechen, wenn etwas, das sie Ihnen geben, nicht funktioniert. Es hilft Ihnen auch, mit dem Druck umzugehen, qualitativ hochwertige Ergebnisse zu liefern, weil Sie schon einmal dort waren ... viele Male.
Seien Sie ein Auftragnehmer, bevor Sie Gründer werden
Ein bezahlter Job, der es Ihnen ermöglicht, sich einer Gehirnoperation ohne lebenslange Schulden zu unterziehen, ist ein Luxus, den viele von uns für selbstverständlich halten. Den Sprung von der Arbeit für sich selbst zu wagen, birgt eine so lange Liste von Risiken, dass es sich um einen separaten Blog-Beitrag handeln könnte. Was ein Großteil dieses Risikos mindert, ist die Schaffung der Grundlagen eines Unternehmens, bevor die Entscheidung getroffen wird, dies in Vollzeit zu tun. Ich schlage vor, einige Rekrutierungsjobs für einen bestimmten Zeitraum zu erledigen, während ich aus verschiedenen Gründen einen Vollzeitjob habe, darunter ...
Es ermöglicht Ihnen, einen Job selbst zu erledigen, ohne viele Risiken einzugehen. Vergessen Sie in diesem Sinne von nun an nicht, dass Sie ein Beispiel für das Geschäftsleben haben, wenn Sie anfangen, einige der Vorschläge zu machen, die wir in diesem Artikel angegeben haben. Denn letztendlich geht es darum, dass Sie einige Ihrer Träume im Bereich des digitalen Geschäfts erfüllen. Um dies zu erreichen, muss Ausdauer von nun an eine Ihrer stärksten Waffen sein. Es wird Ihnen helfen, mehr Dinge zu erreichen, als Sie von Anfang an denken. Damit Sie am Ende vor anderen Überlegungen Erfolg haben. Wo ein digitales Unternehmen Ihnen bei diesen Wünschen helfen kann.