Video ist das Format, das es generiert mehr Vertrauen bei den Kunden oder Nutzer und es gibt laut Berichten rund 40% mehr Conversions dank ihnen. Abhängig von der Branche, in der Sie arbeiten, ist es einfacher und bequemer, kleine illustrative Videos der Produkte zu erstellen. Wenn Sie aus irgendeinem Grund nicht Videos von jedem Produkt einfügen können, empfehlen wir Ihnen, das eine oder andere Video in Ihre Website aufzunehmen, um Ihr Markenimage und das Vertrauen der Kunden zu stärken.
Und angesichts der wachsenden Zahl von Wettbewerbern im E-Commerce ist es möglicherweise keine schlechte Idee, sich jetzt mit Videos zu beschäftigen. Laut einer Brightcove-Studie gaben 46% der Verbraucher an, dass sie einen Artikel gekauft haben, indem sie sich ein Video angesehen haben.
Suchen Sie nach Ideen, wie Sie mithilfe von Videos Ihr E-Commerce-Geschäft ausbauen können? In diesem Artikel werde ich 11 kreative Möglichkeiten für E-Commerce-Unternehmen vorstellen, ihre Produkte mit Videos zu vermarkten. Lass uns anfangen.
Nahaufnahme des Produktes
Eine der einfachsten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, besteht darin, Videos für Produktvorführungen zu verwenden oder Produkte klarer darzustellen. Videos, die Produkte aus verschiedenen Blickwinkeln und Nahaufnahmen zeigen, können den Menschen ein besseres Verständnis dafür vermitteln, was sie kaufen, was die Umsatzzahlen steigern kann.
Laut einer Umfrage von Wyzowl gaben 80% der Befragten an, dass Produktvideos ihnen mehr Vertrauen beim Online-Kauf eines Produkts geben. Das Video gibt Kunden ein besseres Verständnis dafür, wie der Ring aussieht, zeigt ihn aus verschiedenen Blickwinkeln und bietet eine Nahansicht. Das Funkeln trägt auch zur wahrgenommenen Schönheit des Artikels bei und erhöht wahrscheinlich die Wahrscheinlichkeit, dass jemand ihn kauft.
Zeigen Sie, wie Sie das Produkt verwenden
Einige Produkte sind innovativ. Wenn Sie den Menschen zeigen, wie sie verwendet werden, können Sie den Wert des Produkts besser verstehen.
Dieses Video zeigt zunächst, wie der Artikel in der Originalverpackung aussieht und was im Lieferumfang enthalten ist. Anschließend zeigt er dem Betrachter, wie schnell und einfach es zusammengebaut werden kann, wie darin gekocht wird und wie es neu verpackt wird, wenn Sie fertig sind. Das Video zeigt weiter, dass das Produkt leicht zu reinigen und tragbar ist.
Es wäre schwierig, diese Funktionen nur mit statischen Bildern und Text anzuzeigen. Mit einem kurzen Video können Kunden jedoch schnell und effektiv verstehen, was das Produkt tut und wie es verwendet wird.
Erzählen Sie eine Geschichte, die Emotionen hervorruft
Gutes Geschichtenerzählen und Filmemachen können bei Menschen Emotionen hervorrufen, und Menschen teilen oft emotionalen Inhalt. Es kann auch eine großartige Möglichkeit sein, ein starkes Markenimage zu schaffen.
Tatsächlich ergab eine Google-Studie, dass Frauen im Alter von 18 bis 34 Jahren doppelt so häufig positiv über eine Marke denken, die starke Anzeigen zeigt. Es ist auch 80% wahrscheinlicher, dass sie solche Anzeigen nach dem Anzeigen mögen, kommentieren und teilen.
Pantene startete eine Werbekampagne namens Chrysalis mit einem gehörlosen Mädchen, das davon träumte, Geige zu spielen. Nachdem sie von einem ihrer Klassenkameraden gemobbt und verspottet worden war, gab sie ihren Traum fast auf. Aber dann freundet sie sich mit einem erfahrenen Straßenmusiker an, der ebenfalls taub ist und sie ermutigt, weiter zu spielen. Das Mädchen ist auf dem Weg mit Widrigkeiten konfrontiert, bleibt aber hartnäckig. Schlagen Sie die Chancen und triumphieren Sie am Ende und überraschen Sie alle, einschließlich der Person, die sie fast überzeugt hat, aufzugeben.
Unterhaltungsvideos
Menschen lieben es, unterhalten zu werden. Durch die Verwendung von Unterhaltung können E-Commerce-Videos geteilt und manchmal viral werden.
Eines der bekanntesten Beispiele für die Nutzung von Unterhaltung zum Wachstum einer Marke ist die Videoserie "Will It Blendtec". Im Jahr 2005 hatte Blendtec ein großartiges Produkt, aber eine schwache Markenbekanntheit. Der CEO und das Forschungsteam von Blendtec testeten ihren Mischer, indem sie Holzbretter mischten, um die Haltbarkeit ihres Produkts zu testen. George Wright, Chief Marketing Officer von Blendtec, hatte die Idee, den Betrieb auf Video aufzunehmen und die Videos online zu stellen.
Mit einer Investition von nur 100 US-Dollar veröffentlichte Blendtec YouTube-Videos seiner Mixer, in denen Gegenstände wie ein Gartenharken, Murmeln und ein Brathähnchen gemischt wurden. Die Videos haben in nur 6 Tagen mehr als 5 Millionen Aufrufe generiert. Die Kampagne von Blendtec war eine innovative Möglichkeit, die Leistungsfähigkeit ihres Produkts zu demonstrieren und gleichzeitig jeden zu unterhalten, der sich seine Videos angesehen hat.
Blendtec produzierte diese Videos weiterhin und im Jahr 2006 stieg ihr Umsatz um 700%, wodurch sich der Umsatz des Unternehmens auf rund 40 Millionen US-Dollar pro Jahr belief.
Das Erstellen eines unterhaltsamen Videos erfordert etwas Kreativität, kann jedoch eine hervorragende Möglichkeit sein, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und letztendlich mehr Umsatz zu erzielen.
CEO Nachricht
Wenn der CEO oder ein leitender Angestellter ein Video erstellt, kann dies eine großartige Möglichkeit sein, eine Marke zu personalisieren und eine tiefere Verbindung zur Community aufzubauen. Videos mit Führungskräften können Vertrauen und Beziehung zum Publikum aufbauen und gleichzeitig die Menschen hinter dem Unternehmen kennenlernen.
Tatsächlich ergab eine Analyse von Ace Metrix, dass Anzeigen mit dem CEO eines Unternehmens eine bessere Leistung erzielen als Anzeigen, die dies im Durchschnitt nicht tun.
Das Video war eine großartige Möglichkeit, das Produkt vorzustellen und Menschen den CEO kennenzulernen. Es wird eher als echte Raspberry Pi-Kommunikation als als kommerzielle präsentiert.
Ben Brode arbeitete für Blizzard Entertainment und war der Hauptdesigner von Hearthstone, einem der beliebtesten Online-Kartenspiele. Neben der Arbeit am Design des Spiels spielte er auch eine wichtige Rolle bei der Vermarktung des Spiels, indem er in den Videos für neue Erweiterungsversionen erschien.
Beachten Sie, dass nicht alle Anzeigen mit einem CEO gut funktionierten. Einige der Schlüssel zu erfolgreichen Ankündigungen des CEO sind:
Die Menschen müssen das Gefühl haben, dass der CEO echt und authentisch ist.
Der CEO muss sich zu dieser langfristigen Strategie verpflichten. Eine konsistente Werbekampagne erzielt im Allgemeinen eine bessere Leistung als eine einzelne Anzeige.
Der CEO muss ein guter Kommunikator und charismatisch sein. Nicht alle CEOs haben die richtige Persönlichkeit, um das Publikum per Video zu erreichen.
Interaktive Videoanzeigen
Wenn das Videomarketing wettbewerbsfähiger wird, kann das Erstellen interaktiver Videos eine großartige Möglichkeit sein, sich abzuheben. Laut einer Studie der Mediengruppe Magma führten interaktive Videoanzeigen zu einer Steigerung des Engagements um 47% im Vergleich zu nicht interaktiven Anzeigen und zu einer bis zu neunfachen Kaufabsicht.
Interaktive Videoanzeigen sind ziemlich neu, daher haben Sie hier möglicherweise nicht viele gesehen. Aber wenn mehr Unternehmen ihre Effektivität erkennen, werden sie wahrscheinlich weiter an Popularität gewinnen.
Hier einige Beispiele für interaktive Videoanzeigen ...
Twitch ist eine beliebte Plattform für Spieler, die beliebte Videospiele streamen möchten. Eine Möglichkeit, Geld zu verdienen, besteht darin, den Zuschauern das Kaufen von "Bits" zu ermöglichen, damit sie ihr Lieblingsteam von Esports anfeuern können. Sie ermöglichen es den Zuschauern jedoch auch, durch das Ansehen interaktiver Videoanzeigen kostenlos "Bits" zu verdienen.
Influenza-Unterstützung
Unternehmen können per Video mit Influencern zusammenarbeiten, um ein spezielles Publikum anzusprechen. Da Influencer bereits Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei ihren Followern aufgebaut haben, kann die Zusammenarbeit mit Influencern ein schneller und effektiver Weg sein, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Fügen Sie Videos zu Produktseiten hinzu
Fügen Sie beim Erstellen der Produktseiten Ihrer E-Commerce-Website eine Videobeschreibung des jeweiligen Produkts hinzu. Laut einer Umfrage von Animoto, einem Cloud-basierten Animationstool, sehen Online-Käufer viermal häufiger eine Videobeschreibung eines Produkts als eine Textbeschreibung.
Auf den Produktseiten kann weiterhin eine Textbeschreibung enthalten sein, es muss jedoch auch eine Videobeschreibung hinzugefügt werden. Wenn ein Käufer die Textbeschreibung nicht lesen möchte, kann er sich das Video ansehen. Durch Hinzufügen von Videobeschreibungen zu Ihren Produktseiten erzielen Sie eine höhere Conversion-Rate für Ihr Produkt.
Teile die Produkterklärungsvideos auf YouTube. Das Erstellen von Produkterklärungsvideos und das Teilen auf YouTube ist eine sehr effektive Möglichkeit, den Umsatz Ihrer E-Commerce-Website zu steigern.
Produkterklärungsvideos sind eine Teilmenge von Merchandising-Produktvideos, die natürlich erklären, wie ein Produkt funktioniert. Sie können live oder animiert sein, aber ihr Hauptzweck ist es, den Betrachter über das Innenleben eines Produkts aufzuklären.
Wenn ein Verbraucher von einem der Produkte auf Ihrer E-Commerce-Website gehört hat, aber nicht ganz davon überzeugt ist, dass sich die Investition lohnt, kann er online nach einem erklärenden Video suchen.
Obwohl Produkterklärungsvideos auf verschiedenen Plattformen geteilt werden können, liefert YouTube normalerweise die besten Ergebnisse. Wenn Sie Produkterklärungsvideos auf YouTube teilen, werden diese nicht nur auf YouTube, sondern auch in den Suchergebnissen von Google und Bing angezeigt. Verbraucher können mit einer dieser drei Suchmaschinen nach Produkterklärungsvideos suchen.
Um die Leistungsfähigkeit von YouTube weiter hervorzuheben, weiß jeder, dass Google die beliebteste Suchmaschine ist. Was jedoch häufig übersehen wird, ist, dass YouTube die zweitgrößte Suchmaschine der Welt nach Suchvolumen ist.
Angesichts dieser kleinen Tatsache ist es kein Wunder, dass Google YouTube gekauft hat, bevor es rentabel war. Es überrascht mich jedoch immer noch, dass es viele versierte E-Commerce-Händler gibt, denen ich 2019 begegne, die diese Tatsache nicht für mehr Gewinn in ihrem Online-Shop ausnutzen.
Fügen Sie Ihrer Website Video-Testimonials hinzu
Sie können auch Video-Testimonials verwenden, um die Produkte auf Ihrer E-Commerce-Website zu bewerben. Wenn Käufer in einem Testimonial-Video sehen, wie frühere Kunden über ihre positiven Erfahrungen mit Ihrem Online-Shop sprechen, fühlen sie sich in der Regel sicherer in Ihrem Geschäft und beim Kauf Ihrer Produkte.
Testimonials wurden von früheren Kunden erstellt, sodass sie eine unvoreingenommene Meinung zu Ihrer E-Commerce-Website abgeben. Dies bedeutet, dass Käufer ihnen eher vertrauen als Anzeigen oder anderen Marketingbotschaften. Und Video-Testimonials sind noch effektiver als Text, da sie den vorherigen Kunden zeigen, wie er über seine Erfahrungen spricht.
Testimonials helfen bei Conversions auf Ihrer Website, da sie in eine Kategorie psychologischer Phänomene fallen, die als sozialer Beweis bezeichnet werden. Und laut Robert Cialdini ist sozialer Beweis in seinem Buch Influence eine Waffe des Einflusses.
Nachdem Sie einige Video-Testimonials erhalten haben, fügen Sie diese Ihrer E-Commerce-Website hinzu. Wenn dies ein Video-Testimonial über Ihren Online-Shop im Allgemeinen ist, fügen Sie ihn bitte Ihrer Homepage hinzu. Wenn es sich um ein Video-Testimonial zu einem bestimmten Produkt handelt, fügen Sie es bitte der Produktseite hinzu.
Laden Sie Produkt-Werbevideos direkt auf Facebook hoch
Stellen Sie beim Teilen von Werbevideos auf der Facebook-Seite Ihrer E-Commerce-Website sicher, dass Sie diese direkt in das Social Media-Netzwerk hochladen.
Mit Facebook können Benutzer Videos auf zwei Arten teilen: durch Einbetten oder direktes Hochladen.
Wenn Sie ein Video auf Facebook einbetten, verlinken Sie im Grunde genommen auf eine URL, auf der es gehostet wird, wie YouTube oder Vimeo.
Benutzer können Ihre Werbevideos auf Facebook anzeigen, unabhängig davon, wie Sie sie teilen.
Von diesen beiden unterstützten Methoden erhalten Sie jedoch mehr Aufrufe, indem Sie Ihre Werbevideos direkt auf Facebook hochladen.
Das Social-Media-Netzwerk bevorzugt native Videoinhalte gegenüber eingebetteten Videoinhalten. Wenn Sie also Videos direkt auf Facebook hochladen, werden in der Regel mehr Aufrufe angezeigt.
Native Videos werden in den Newsfeeds Ihrer Follower höher eingestuft, was bedeutet, dass mehr Benutzer sie sehen und sehen.
Betten Sie Videos in E-Mails ein
Wenn Sie E-Mail für die Kommunikation mit Ihrer E-Commerce-Website verwenden, sollten Sie relevante Videos in Ihre E-Mails aufnehmen.
Untersuchungen zeigen, dass E-Mails mit dem Wort "Video" in der Betreffzeile mit einer um 19 Prozent höheren Wahrscheinlichkeit geöffnet werden als andere E-Mails.
Die meisten Leute sehen sich die Videos lieber an als den Text zu lesen. Wenn Sie also dieses einzelne Wort zur Betreffzeile Ihrer E-Mails hinzufügen, können Sie Ihre Öffnungsraten erheblich verbessern. Natürlich sollten Sie "Video" in der Betreffzeile einer E-Mail nur verwenden, wenn die E-Mail ein tatsächliches Video enthält.
Investieren Sie in bezahlte Videoanzeigen
Abgesehen von den Produktions- und Bearbeitungskosten müssen Sie kein Vermögen ausgeben, um Ihren E-Commerce mithilfe von Videos zu bewerben. Videomarketing ist eine kostengünstige und bewährte Methode, um für Ihren Online-Shop zu werben. Alles, was Sie brauchen, um loszulegen, ist Ihr Smartphone in der Tasche und eine Internetverbindung. Vor diesem Hintergrund können Sie die Verkaufskraft von Videos steigern, indem Sie bezahlte Videoanzeigen kaufen.
Um mit bezahlten Videoanzeigen zu beginnen, erstellen Sie ein Google Ads-Konto und richten Sie eine neue Videokampagne ein. Videokampagnen bestehen aus Videoanzeigen, die Sie erstellen und in Google Ads hochladen und die auf YouTube sowie auf anderen Websites im Google Display-Netzwerk abgespielt werden. Obwohl die Kosten variieren, können Sie damit rechnen, etwa 10 bis 20 Cent pro Ansicht zu zahlen.
Wenn es Ihnen immer noch peinlich ist, mit Videoanzeigen zu beginnen, können Sie YouTube oder anderswo nach Tutorials durchsuchen. Wenn Sie jedoch fachkundige Hilfe benötigen und sich schnell auf dem Laufenden halten möchten, ist der beste Kurs, den ich gefunden habe, der von AdSkills produzierte, der BulletProof Youtube Ads heißt.
Produktvideos für Merchandising
Sie können nicht erwarten, dass Käufer Ihre E-Commerce-Website finden, es sei denn, Sie bewerben sie. Videomarketing ist eine bewährte Werbestrategie, mit der Sie mehr Käufer für Ihren Online-Shop gewinnen und gleichzeitig höhere Conversion-Raten erzielen können.
Denken Sie daran, hochwertige Videos für die Zielgruppe Ihrer E-Commerce-Website zu erstellen. Und vergessen Sie nicht, Ihre E-Commerce-Konformität und Ihren Versand zu optimieren, um die Lautstärke zu erhöhen, sobald Ihre Videos an Fahrt gewinnen.