Wenn Sie einen E-Commerce betreiben, wissen Sie, dass Sie verschiedene Produkte verkaufen müssen, um Ihren Kunden Abwechslung bieten zu können. Alle diese Produkte können jedoch ähnlich sein, hauptsächlich basierend auf Preis, Benutzerfreundlichkeit usw. Das nennt man Produktreihe.
Aber was ist die Produktlinie wirklich? ¿Warum ist es so wichtig? Welche Eigenschaften haben sie? Kann es je nach Bedarf erweitert oder verringert werden? Wenn Sie darüber nachgedacht haben, werden wir Sie hier zu diesem Thema veranschaulichen, damit Sie sich ein besseres Bild von diesem Konzept machen können.
Was ist eine Produktlinie
Eine Produktlinie ist definiert als eine Gruppe davon, die von einem Unternehmen verkauft wird. Das heißt, sie sind die Produkte, die entweder physisch oder online zum Verkauf angeboten werden.
Diese Produkte sind miteinander verwandt, das heißt, sie haben ähnliche Eigenschaften, die nach ihnen gruppiert sind. Darüber hinaus sind alle Produkte unabhängig und gleichzeitig voneinander verschieden.
Produktlinie vs. Produktpalette
Viele verwechseln die Produktlinie mit der Produktpalette. Obwohl sie ähnlich sind und bestimmte Merkmale aufweisen, die einander ähnlich oder gleich sind, handelt es sich in Wahrheit um zwei völlig unterschiedliche Begriffe.
Einerseits Die Produktlinie ist eine Reihe von Produkten, die ein gemeinsames Merkmal haben und die Unternehmen ihren Kunden anbieten. Die Produktpalette wird auch von Unternehmen ihren Kunden angeboten, aber im Gegensatz zum vorherigen handelt es sich in diesem Fall um Produkte, die Teil eines Sets sind.
Um es dir klarer zu machen. Stellen Sie sich ein Deo vor. Das Unternehmen hat möglicherweise viele Deodorant-Produkte, die alle in ihren Eigenschaften verwandt sind. Aber wie sieht es mit der Produktpalette aus? Dies wäre zum Beispiel eine Auswahl an Hygieneprodukten.
Mit anderen Worten, wir könnten sagen, dass die Produktlinie diejenigen sind, die in die Unterkategorien eines eCommerce fallen, während die Produktpalette die Hauptkategorien sein könnte: Lebensmittel, Hygieneprodukte, Intimprodukte usw.
Allgemein, Produktpalette umfasst eine größere Anzahl von Produkten da sie nicht nur auf bestimmten Merkmalen basiert, sondern allgemeiner ist (nicht wie bei der line.
Beschreibung
Und welche Eigenschaften hat die Produktlinie? Unter ihnen sprechen wir über:
- Die in der Produktlinie angebotenen Produkte sind sich sehr ähnlich und bieten von einem ähnlichen Design bis hin zu ähnlichen Funktionen.
- Sie sind auf den gleichen Verbrauchertyp ausgerichtet.
- Der Preis, den sie haben, ist zwischen den Produkten sehr ähnlich.
- Der Vertrieb erfolgt über denselben Kanal.
All dies unterscheidet sich auch von der Produktpalette selbst.
So wählen Sie die Produktlinie aus
Sie wissen bereits, was die Produktlinie ist. Sie kennen den Unterschied zur Produktpalette und wissen, welche Eigenschaften sie ausmachen. Wenn Sie jedoch einen E-Commerce oder ein Geschäft eröffnen möchten, müssen Sie zunächst wissen, was Sie verkaufen werden. Das heißt, wenn Sie ein Sortiment oder eine Produktlinie verkaufen möchten.
Zum Beispiel ist es nicht dasselbe, Proteinshakes zu verkaufen als eine Reihe von Proteinprodukten, da es Shakes, Joghurts ...
Tatsächlich wird die Auswahl der Produktlinie fast gleichzeitig mit der Entscheidung für die Art der Produkte getroffen, die Sie verkaufen möchten (und den Sektor, in dem Sie sich niederlassen möchten). Wenn Sie Spielzeug verkaufen möchten, gibt es möglicherweise eine große Auswahl, aber Sie können immer eine Reihe dieser Produkte auswählen.
Wie wählt man es aus? Sie müssen sich auf folgendes stützen:
- In Ihrem Wissen. Es ist nicht dasselbe, etwas zu verkaufen, was man nicht kennt, als etwas, das man tut. Vor allem, weil Sie mehr Vertrauen schenken, indem Sie den Kunden zeigen, dass Sie es ausprobiert haben und über alles informiert sind, was Sie wissen müssen.
- Die Nachfrage. Es besteht kein Zweifel, dass Sie, wenn Sie sich für ein Produkt entscheiden, das jeder will, mehr Verkaufschancen haben, als wenn Sie sich einer Produktlinie widmen, die niemand will. Würden Sie beispielsweise ein VHS-Video kaufen? Das Möglichste ist, dass Nr. Aber man würde nicht dasselbe sagen, wenn es ein DVD-Player wäre (und doch sind beide schon veraltet). Mit anderen Worten: Versuchen Sie, Produkte zu verkaufen, die gewünscht und benötigt werden, damit Sie mehr Möglichkeiten haben.
- Finden Sie die Berufung. Sie möchten Produkte auswählen, die für Kunden wirklich attraktiv sind, die Aufmerksamkeit erregen und die das Gefühl haben, dass sie, wenn sie sie nicht haben, nicht in Mode sind oder nicht wie die anderen sind.
So erweitern Sie die Produktlinie
Sobald Sie die Produktlinie haben, muss sie nicht mehr eingeschränkt werden. Obwohl es zunächst empfohlen wird, nicht zu viel abzudecken, könnten Sie dies mit der Zeit tun.
In diesem Fall kann die Expansion in verschiedene Richtungen erfolgen: nach oben (mit Produkten von besserer Qualität und höherem Preis), nach unten (mit Produkten von geringerer Qualität und Preis) oder in beide Richtungen (Produkte von hoher und niedriger Qualität zum gleichen Preis) ) Zeit).
Wenn es um die Erweiterung der Produktlinie geht Sie müssen einer durchdachten Strategie folgen, die auf der Mission des Unternehmens, den Möglichkeiten, der Zielgruppe und den Produkten basiert. dass ich es versuchen könnte.
Bevor man über eine Expansion nachdenkt, muss man sich also überlegen, ob sie machbar ist oder nicht, ob es ein Publikum dafür gibt, ob die Produkte mit dem Markenimage des Unternehmens vereinbar sind und ob eine Expansion möglich ist das Unternehmen (da mehr Produktlinien eine höhere Arbeitsbelastung bedeuten könnten).
Mit anderen Worten, wir sprechen von a vorherige Recherche, um zu wissen, ob eine Erweiterung angebracht ist (Es gibt Zeiten, in denen Sie die Erweiterung nicht zum falschen Zeitpunkt planen), tun Sie es zu diesem Zeitpunkt und erzielen Sie damit positive Ergebnisse.
Nun, da Ihnen klarer ist, was die Produktlinie ist, welche Unterschiede zum Sortiment bestehen und wie Sie es erweitern können, würden Sie es wagen, dies in Ihrem eCommerce zu tun? Was halten Sie von diesem Thema?