Et af de mest moderne og på samme tid attraktive vilkår, hvis du har en e-handel, er uden tvivl tekstforfatning. Dette mærkelige og på samme tid slående ord omfatter en professionel og en teknik, der søger at skabe tekster, der sælger. Men hvad er copywriting, og hvordan man bruger det til at generere mere salg?
Det er det, vi vil forklare dig næste, ikke kun hvad er copywriting, men også hvordan man bruger det til at få din e-handel til at få mere salg af produkter og / eller tjenester, som du har til salg. Vil du vide, hvordan du gør det?
Hvad er copywriting
Copywriting. Det er et fremmed ord, og mange mener, det betyder at være en "kopi af skrivning", men i virkeligheden er det ikke. Ordet oversættes som redaktion. Og faktisk henviser det til værktøjet (skrivning) med fokus på et specifikt mål, som er at sælge. Hvilke mål kan du nå med det?
- Du kan få brugernes opmærksomhed. Disse tekster ligner ikke rigtig dem, du normalt ser på websider, men enten på grund af deres lyd (husk at vi mange gange læser ved at udtale ordene i vores sind) eller på grund af deres indvirkning på sætningerne eller af andre grunde , de gør det attraktivt.
- Du kan overbevise brugerne. Fordi hvad disse tekster søger, er at oprette forbindelse til brugerne, men samtidig opnå et resultat, uanset om de køber et produkt, skal du lade deres e-mail blive abonneret ...
- De tilbyder virkeligheden af et produkt eller en tjeneste. I dette tilfælde går det ikke rundt om bushen, det fortæller dig om et problem, det har (at oprette forbindelse), og så giver det dig løsningen på dette problem.
Generelt er tekstforfattere en ny teknik i Spanien, men meget effektiv. Faktisk har store personligheder opgivet indhold (for eksempel hævdede Bill Gates i 1996 allerede, at "indhold er konge"). Og det er det, selvom du tror, at blogs allerede er ude af mode; eller at folk ikke længere læser, sandheden er, at det ikke er sandt. Men de kan ikke lide at læse enkle og livløse tekster. De vil oprette forbindelse til dem, og i en e-handel kan tekstforfatteren være, hvad der virkelig gør forskellen.
Copywriting har altid været der
Trodde du, at dette er noget, der er kommet ud som en opfindelse af en nuværende? Nå, det er ikke sandt. Virkeligheden er, at vi taler om et koncept, der har været med os siden 1891; kun han var ikke kendt under dette navn. Og hvorfor 1891? Fordi det var året, hvor August Oetker, farmaceut, udviklede et bagepulver, Backin. Dette produkt blev et kæmpe hit, og det gjorde det virkelig ikke, fordi gæren lykkedes, men fordi den indeholdt opskrifter i pakkerne for at give folk ideer til, hvordan man bruger det produkt. Og de samme opskrifter blev også offentliggjort i aviserne.
Og for nogle opskrifter lykkedes det? Du har ret. For hvis vi ser tilbage på indholdet, var tekstforfatteren, som Oetker brugte: du har et problem, et produkt og en løsning med det produkt. Faktisk er der fra dette eksempel mange flere, såsom Michelin-guiden eller endda Netflix.
Hvor det kan bruges
Hvis du mener, at copywriting kun kan bruges i en e-handel, tager du meget fejl. Maksimumet med denne teknik er at overbevise brugerne om at gøre noget, vi virkelig vil have. Og at noget ikke kun skal være, hvad de køber, men også andre ting: at de abonnerer, at de deler, at de downloader noget ...
Derfor er kanalerne, hvor du kan bruge det, meget forskellige:
- Sociale netværk. Det er måden at nå ud til offentligheden og tilbyde dem noget, der fanger deres opmærksomhed. For eksempel at fortælle historier, der er sjove at læse; få forbindelse til brugerne eller tiltrække opmærksomhed med korte og kraftige tekster.
- E-handel. For eksempel på hjemmesiden, hvor korte og kraftfulde sætninger kan påvirke og samtidig tiltrække brugere. Også i produktfilerne, der beskriver beskrivelser af dem på en mere praktisk måde (jeg har dette produkt, der løser dette problem, du har).
- Siden "om mig". I mange blogs, hvad enten de er personlige eller forretningsmæssige, er der altid en side, der fortæller historien om personen eller virksomheden. Og selvom det ikke er et af de mest besøgte, bør det ikke overses for det. Faktisk, hvis der bruges copywriting, kan de, der besøger det for at finde ud af lidt mere, hvem der står bag denne side ende med at blive overbevist og prøve det.
- Landingsside. Disse shuttle-sider er meget enkle, og de har normalt et klart mål: at sælge. Her præsenteres en enkelt side for at tiltrække brugeren, og at han har alle oplysningerne ét sted. Men du kan ikke mætte den med tekst, og at den heller ikke tiltrækker. Derfor fungerer tekstforfattere så godt på dem.
- Blogs. Nå ja, selv ved at skrive en artikel kan du lave tekstforfattere. Faktisk kunne denne tekst passe til denne definition. Fordi selvom vi ikke sælger noget til dig, tager vi dig trin for trin til noget, du vil vide, til et problem (uvidenhed), som vi løser med teksten.
Sådan bruges copywriting til at generere mere salg
Og lad os nu komme ind på, hvad du helt sikkert vil vide: hvordan man sælger mere med tekstforfattere. Dette er virkelig let at besvare, selvom det er meget sværere, end du tror, når det kommer til at praktisere det.
Copywriting kan generere reaktioner fra brugere, men hvis din webside, dit produkt ... ikke når dem, uanset hvor høj kvaliteten af disse tekster er, opnås det resultat ikke. Hvad skal man så gøre?
- Sats på at investere i reklame. Faktisk gør alle virksomheder det, da det er en måde for virksomheder at nå målgruppen. Og du kan bruge selve tekstforfatteren med korte og attraktive sætninger for at opnå den opkaldseffekt.
- Tekster med tekstforfatning på dit websted. Vi anbefaler, at du tjekker dit websted for at gøre kedelige tekster til tekstforfattertekster. Forestil dig for eksempel, at du har en blomsterbutik. Og at du rapporterer dine produkter. Men hvad hvis det i stedet fortæller historien om en person, der ledte efter en gave, og som aldrig havde stoppet med at tro, at en blomst ikke kun er en glæde at se, men med den kan han udtrykke følelser?
- E-mail-marketing. E-mail-fokuseret tekstforfattere kan hjælpe dig med at sælge mere. Hvis du er en af dem, der sender et nyhedsbrev til abonnenter og forventer positive reaktioner og højere salg, kan disse opnås, hvis du lægger en tekst, der får dem til at læse mere, besøge internettet eller ja, købe produktet. Og alt dette starter med en kort, men chokerende affære. For eksempel og set på Linkedin: "Jeg sælger dig til min søster."