Mange mennesker tror, at onlinemarkedspladsen og e-handelsplatforme kan være den samme. Det er rigtigt, at begge bruges til online forretningsformål, men der er en afgørende forskel mellem dem. Webstedet for en onlinebutik eller handel kan være en forretningsmulighed på dette tidspunkt på grund af de særlige kendetegn ved dets virksomhedsnetværk.
Derudover giver det dig mulighed for at udvikle dine professionelle aktiviteter i forskellige sektorer og afhængigt af dine præferencer og færdigheder. Til det punkt, at du kan vælge en digital forretning inden for mode, sport, fritid eller underholdning. Du har ingen grænser for, hvor du skal hen for at starte din egen forretningsidé. For hvad der i sidste ende tæller er, at du er meget lidenskabelig for dette projekt.
Inden for denne generelle kontekst er det meget vigtigt, at du fra dette øjeblik definerer, hvor du vil rette dit forretningsprojekt. For hvilket er det nødvendigt, at denne beslutning analyseres eller endda deles med andre mennesker, der er i samme situation. I slutningen af dagen handler det om at få den maksimale oplevelse til at gennemføre dit projekt, og at det ikke forbliver i glemmeskuffen. Dette er den største fjende, som du bliver nødt til at kæmpe med fra dette øjeblik.
Digital forretning: mere end et ønske
Du kan ikke glemme, at denne online aktivitet kræver en række kvaliteter, som du skal føje til dit forretningspas. Hvor, det er ikke altid let at opfylde det, og derfor er det i dette område, hvor du skal koncentrere dig i øjeblikket. Ikke overraskende er det ikke altid nemt at skabe din egen digitale forretning. Hvis ikke, tværtimod kræver det en vis indsats fra din side, hvis du virkelig ønsker at tilfredsstille dette særlige behov.
For at du kan nå dette mål, sætter vi dig en række retningslinjer, der er fuldstændig opnåelige ud fra din strategi som digital eller online iværksætter. Så lidt efter lidt kan du dække nogle af dine mest ønskede mål. Uanset hvor du er, er du ikke i tvivl om, at der er en dokumenteret rækkefølge, du kan tage for at sikre din succes, når du starter en lille online virksomhed. Jeg har set tusinder af mennesker starte og vokse succesrige virksomheder ved at gøre følgende:
- Find et behov, og udfyld det.
- Skriv en kopi, der sælger.
- Design og opbyg et brugervenligt websted.
- Brug søgemaskiner til at drive trafik til dit websted.
- Etabler et ry som en ekspert for dig selv.
- Følg op med dine kunder og abonnenter via e-mail.
- Øg din indkomst gennem baggrundssalg og salgsfremmende salg.
Enhver fra nybegynder til den erfarne online iværksætter kan drage fordel af denne proces ved at lære at starte en online forretning.
Trin 1: Start en virksomhed, der opfylder et behov
De fleste, der lige er begyndt, begår den fejl at søge et produkt først og derefter et marked.
Start med et marked for at øge dine chancer for succes. Tricket er at finde en gruppe mennesker, der leder efter en løsning på et problem, men som ikke finder mange resultater. Internettet gør denne type markedsundersøgelser let:
Besøg onlinefora for at se, hvilke spørgsmål folk stiller, og hvilke problemer de prøver at løse.
Foretag søgeordsforskning for at finde de nøgleord, som mange mennesker søger efter, men du har ikke meget konkurrence med andre websteder.
Tjek dine potentielle konkurrenter ved at besøge deres websteder og noter dig, hvad de laver for at imødekomme efterspørgslen. Derefter kan du bruge det, du har lært, og oprette et produkt til et marked, der allerede eksisterer, og gøre det bedre end konkurrencen.
Trin 2: Skriv en kopi, der sælger
Der er en dokumenteret salgskopi-formel, der tager besøgende gennem salgsprocessen fra det øjeblik de ankommer til det øjeblik de foretager et køb:
- Gnist interesse med en overbevisende overskrift.
- Beskriv det problem, som dit produkt løser.
- Etabler din troværdighed som en problemløser.
- Tilføj udtalelser fra personer, der har brugt dit produkt.
- Tal om produktet, og hvordan det gavner brugeren.
- Kom med et bud.
- Lav en solid garanti.
- Opret haster.
- Bed om salget.
I hele din kopi skal du fokusere på, hvor unikt dit produkt eller din tjeneste er til at løse folks problemer eller forbedre deres liv. Tænk som en kunde og spørg "Hvad er der for mig?"
Trin 3: Design og opbyg dit websted
Når du først har dit marked og produkt og har neglet din salgsproces, er du nu klar til dit design af små virksomheder. Husk at holde det enkelt. Du har mindre end fem sekunder til at få nogens opmærksomhed ... ellers forlader de og ser aldrig hinanden igen. Nogle vigtige tip, du skal huske på:
Vælg en eller to enkle skrifttyper på en hvid baggrund.
Gør din navigation klar og enkel, og gør den ens på alle sider.
Brug kun grafik, lyd eller video, hvis de forbedrer din besked.
Inkluder et tilvalgstilbud, så du kan indsamle e-mail-adresser.
Gør shopping let: højst to klik mellem kundeemnet og kassen.
Dit websted er din online udstillingsvindue, så gør det nemt for kunden.
Trin 4: Brug søgemaskiner til at tiltrække købere til dit websted.
Pay-per-click-reklame er den nemmeste måde at få trafik til et nyt websted. Det har to fordele i forhold til at vente på, at trafikken kommer til dig organisk. For det første vises PPC-annoncer med det samme på søgesider, og for det andet giver PPC-annoncer dig mulighed for at teste forskellige søgeord såvel som overskrifter, priser og salgsmetoder. Ikke kun får du øjeblikkelig trafik, men du kan også bruge PPC-annoncer til at finde dine mest konverterende søgeord. Du kan derefter distribuere nøgleordene over hele dit websted i din kopi og kode, hvilket vil hjælpe din placering i organiske søgeresultater.
Trin 5: Opret en ekspertomdømme for dig selv
Folk bruger Internettet til at finde information. Giv disse oplysninger gratis til andre websteder, og du vil se mere trafik og bedre placeringer af søgemaskiner. Hemmeligheden er altid at inkludere et link til dit websted med hvert stykke information.
Giv gratis og ekspertindhold væk. Opret artikler, videoer eller andet indhold, som folk finder nyttige. Distribuer dette indhold gennem online artikelfortegnelser eller sociale mediesider.
Inkluder "send til en ven" -link i dit websteds værdifulde indhold.
Bliv en aktiv ekspert på industrifora og sociale mediesider, hvor dit målmarked er placeret.
Relateret: Sådan oprettes en gratis Facebook Messenger Chatbot uden kode
Du når ud til nye læsere. Men endnu bedre, hvert websted, der udgiver dit indhold, vil have et link til dit. Søgemaskiner elsker links fra relevante websteder og belønner dig på placeringen.
Trin 6: Brug styrken ved e-mailmarkedsføring til at konvertere besøgende til købere.
Når du opbygger en liste med muligheder, opretter du en af de mest værdifulde aktiver i din online forretning. Dine kunder og abonnenter har givet dig tilladelse til at sende dem en e-mail. Det betyder:
- Du giver dem noget, de har bedt om.
- Du udvikler livslange relationer med dem.
- Svaret er 100 procent målbart.
- E-mail-marketing er billigere og mere effektiv end print, tv eller radio, fordi den er meget målrettet.
Enhver, der besøger dit websted og vælger din liste, er en meget varm føring. Og der er intet bedre værktøj end e-mail til at holde styr på disse kundeemner.
Trin 7: Øg din indkomst gennem bundsalg og upselling.
En af de vigtigste strategier for internetmarkedsføring er at udvikle hver kundes levetidsværdi. Mindst 36 procent af de mennesker, der har købt hos dig en gang, vil købe hos dig igen, hvis du følger op. At afslutte det første salg er langt den sværeste del, for ikke at nævne den dyreste. Så brug backup-salget og boost-salget for at få dem til at købe igen:
Tilby produkter, der supplerer dit originale køb.
Send elektroniske loyalitetskuponer, som de kan indløse ved deres næste besøg.
Tilby relaterede produkter på din "Tak" -side, efter at de er købt.
Beløn dine kunder for deres loyalitet, og de bliver endnu mere loyale.
Implementere en brugbar plan
Internettet ændres så hurtigt, at et år online svarer til cirka fem år i den virkelige verden. Men principperne for, hvordan man starter og vokser en succesrig online forretning, har slet ikke ændret sig. Hvis du lige har startet en lille onlinevirksomhed, skal du følge denne rækkefølge. Hvis du har været online i lang tid, skal du foretage en hurtig gennemgang og se, om der er nogle trin, du forsømmer eller aldrig fik gjort i første omgang. Du kan ikke gå galt med det grundlæggende.
Hvis du ville oprette et marketingbureau for mere end 25 år siden, var adgangsbarrieren kolossal. Med et primitivt digitalt landskab var omkostningerne ved at skabe en sådan operation skræmmende og næsten umulig uden en indledende investering. Ud over opstartsomkostninger var du begrænset til fysiske og traditionelle medier og hovedpine forbundet med alt, men at fremstille noget, der lignede investeringsafkast for dine kunder. At være "i rødt" i lang, lang tid var uundgåelig.
Tiden er ændret. Det er ikke umuligt at tænke, at en dygtig person eller et lille team kunne oprette et fuldt operationelt marketingbureau fra bunden om få måneder (med lidt hjælp selvfølgelig).
Virksomheder bruger mere af deres marketingbudgetter på digital reklame end nogensinde før, og alle ønsker et stykke af handlingen. I denne vejledning leder jeg dig gennem de fem trin, du skal tage, hvis du vil oprette et online marketingbureau fra bunden (tro mig, jeg har allerede været der).
Udvikle de nødvendige færdigheder
Online markedsanimation. Hvis du er en narcissistisk person med store visioner om at blive Neil Patel lige efter at have accepteret dit eksamensbevis, vil du sandsynligvis mislykkes dybt.
Du kan være lige så kreativ og smart som enhver i spillet, men hvis du ikke er forberedt eller erfaren nok til at håndtere de mange nuancer af kontoadministration og kundeforhold, finder du hurtigt et andet job. Det kan tage år for nogle at udvikle de nødvendige færdigheder, det kan tage mindre for andre. Alligevel tror jeg, du er nødt til at have et rigtigt job i nogen tid, før du begiver dig ud alene.
Arbejdsmiljøer er meget mere komplekse, end vi tror, når vi arbejder i dem. Over det faktiske arbejde, du producerer, er der et væld af forventninger, verbal og ikke-verbal kommunikationsgymnastik og politik. Alt fra hvordan organisationen er struktureret til dens kultur, produkt og ledelse spiller en rolle i, hvordan din daglige (og din karriere) udfolder sig.
Før du mestrer dine digitale marketingfærdigheder, skal du opleve, hvordan det er at arbejde, hvor dine kunder kan arbejde. Dette vil uundgåeligt gøre dig til en mere omfattende og velafrundet professionel. Når dine kunder er stressede og muligvis projicerer det på dig, vil du ikke tage det personligt.
Kræver hjælp fra andre mennesker
Få mere hjælp til at udvide dit bureau med vores gratis guide: Andre måder at vinde og fastholde flere kunder på
Når det er sagt, er det vigtigt at forstå, at bløde færdigheder kun er 50% af det endelige produkt, der er dig. Du skal være god til det, du vil tilbyde som "professionelle" tjenester. Uanset hvor dygtigt dit salgsspil er, vil en kunde før eller senere finde ud af, at de er blevet solgt slangeolie. Du skal være i stand til at få resultater. Hvis du starter din karriere med at administrere klienter for større bureauer, opfordrer jeg dig til at begynde at arbejde i et marketingteam eller til at samle en håndfuld små kunder for at lære de kanaler og færdigheder, du skal udføre med.
Hvad der ikke er klart for dem, der aldrig har været i et marketingteam, er, hvor meget der investeres i det. Bortset fra presset om at producere skal du lære komplekse systemer, og hvis dit team er lille, skal du udvikle en række færdigheder for at få selv de enkleste kampagner i gang.
Dette involverer, men er ikke begrænset til:
- Byg destinationssider
- Design af annoncer
- Byg beskeder og positionering
- Læringssystemer som Marketo, HubSpot og Salesforce
- Gennemfør sporingen
- At bruge timer på en stigning bare for at se den mislykkes
- Stort pres for at producere
Fordelen ved at administrere kunder er, at mange af disse aspekter bliver taget hånd om, før de når dig. At have erfaringen med at arbejde på disse ting giver dig dog den merværdi at virkelig vide, hvad du taler om, når noget de giver dig ikke virker. Det hjælper dig også med at håndtere presset for at levere kvalitetsresultater, fordi du har været der før ... mange gange.
Vær en entreprenør, inden du bliver grundlægger
At have et betalende job, der giver dig mulighed for at få hjernekirurgi uden en levetid på gæld er en luksus, som mange af os tager for givet. At tage springet fra at arbejde for dig selv har en så lang liste over risici, at det kan være et separat blogindlæg. Hvad der mindsker meget af denne risiko er at bygge grundlaget for en virksomhed, inden man beslutter at gøre det på fuld tid. Jeg foreslår, at du laver nogle rekrutteringsjob i en periode, mens du har et fuldtidsjob af forskellige årsager, herunder ...
Det giver dig mulighed for at udføre et job alene uden at tage mange risici. I denne forstand skal du ikke glemme fra nu af, at du har et udsnit af erhvervslivet, når du begynder at komme med nogle af de forslag, som vi har angivet i denne artikel. Fordi det faktisk handler om i slutningen af dagen, er at du opfylder nogle af dine drømme inden for digital forretning. For at gøre dette skal udholdenhed være et af dine stærkeste våben fra nu af. Det vil hjælpe dig med at opnå flere ting, end du tror fra starten. Så i sidste ende opnår du succes frem for andre overvejelser. Hvor en digital virksomhed kan hjælpe dig med disse ønsker, du har.