Sådan beregnes salgsprisen

salgspris

Forestil dig, at du har skabt et produkt, som du er meget stolt af og gerne vil sælge. Du har måske allerede din første sælger til at spørge dig: hvor meget er det værd? Og du bliver blank ... Hvordan beregnes salgsprisen?

Fordi hvis du beder om lidt, taber du; Og hvis det er for meget, kan den potentielle klient overveje, at du har spurgt meget og så ikke ønsker at få produktet. Hvis du også undrer dig over eller tror, ​​at sådan noget sker i din e -handel, og det er grunden til, at du ikke sælger, så vil vi give dig nogle tips til, hvordan du beregner salgsprisen på produkter (og tjenester).

Sådan ved du, hvor meget dit produkt er værd

Sådan ved du, hvor meget dit produkt er værd

Lad os se det i øjnene, at sætte en pris på et produkt er ikke så simpelt som at give et tal. Der er mange faktorer, der afgør, hvad salgsprisen er, og også mange metoder, der hjælper med at finde det rimelige beløb for både kunder og virksomheder og virksomheder. Så alle vinder. Men hvordan får du det?

Ved beregning af salgsprisen flere faktorer tages i betragtning. En af de første er uden tvivl omkostningerne ved det pågældende produkt, det vil sige, hvad du skal bruge for at lave det produkt. Forestil dig for eksempel, at det, du vil sælge, er en papirbog. Hvis du har været på en trykpresse, vil de have fortalt dig, at x bøger koster x euro, hvilket divideret med antallet af bøger vil give dig et tal. Det er det, du betaler pr. Bog, og hvad du i det mindste burde få tilbage pr. Bog. Lad os sige, at dette tal er 5 euro.

Det betyder, at salgsprisen på den bog er mindst 5 euro. Men hvis du sælger det på denne måde, har du ingen fortjeneste. Faktisk, hvis du skal sende det, er forsendelsesomkostningerne på din konto, så du vil miste penge.

Det er derfor, til produktionsomkostningerne for produktet tilføjes andre udgifter med er:

  • Emballage og forsendelsesomkostninger.
  • Omkostninger ved alle de timer, der bruges til at lave produktet.
  • Fordel du ønsker at opnå.

Nu betyder det ikke, at vi i stedet for at bede om 5 euro beder om 50. Ved proxy kan du, men vil de købe dig? Det mest mulige er, at nej. Det er her, de faktorer, der kan hjælpe dig med at fastsætte den bedste salgspris, spiller ind.

Hvilke faktorer skal man fokusere på for at fastsætte salgsprisen?

For at beregne salgsprisen for et produkt er der en formel, der kan komme godt med. Det er som følger:

Salgspris = pris * (100/100-rentabilitet)

Du skal dog huske på, at andre faktorer påvirker denne formel, som er:

  • Konkurrencen. Du skal sætte en pris, der mere eller mindre ikke adskiller dig for meget fra dine konkurrenters, men samtidig tilbyder du noget til kunden for at vælge dig i stedet for konkurrenten.
  • Den psykologiske pris. Når du køber noget, der er 49,95, ved vi, at du bruger 50 euro. Men mange gange er indtrykket, at du ikke har brugt 50 euro, men mindre, selvom det er 5 øre mindre.
  • Produktbillede. Forestil dig, at du vil sælge et legetøj for 50 euro, men det giver billedet af at være fra kineserne. Vil du købe noget til den pris? Det mest mulige er, at nej. Billedet og hvordan brugerne ser dit produkt vil påvirke, hvad de er villige til at betale.
  • Tilbud og efterspørgsel. Der er ingen tvivl om, at hvis kunderne ønsker produktet for enhver pris, er det ikke ligegyldigt at betale mere. Men hvis de ikke vil have det, skal du sænke prisen for at kunne sælge det.

Hvilke metoder skal bruges til at fastsætte prisen

Hvilke metoder skal bruges til at fastsætte prisen

Der er to metoder, der normalt bruges til at beregne salgsprisen for produkter. Det betyder ikke, at du skal stole på dem, da du skal tage højde for flere faktorer, som vi har set.

  • Bruttoavance metode. Det er den traditionelle måde at vide, hvor meget man skal sælge et produkt for. Hvad der gøres er at bestemme, hvad procentdelen af ​​fortjenesten, produktet har.
  • Dækningsbidrag. Med andre ord, den fortjeneste, du vil opnå ved salg af det pågældende produkt. På denne måde sikrer du, at du tjener det overskud uanset produktets udgift.

Er en lav eller høj salgspris bedre?

Er en lav eller høj salgspris bedre?

Mange er af den opfattelse at sætte priserne så lave som muligt med det formål at tilskynde til salg og få folk til at købe mere. Men du kan finde dig selv med den ubehagelige virkelighed: at du ikke sælger.

mange virksomheder har råd til at minimere overskuddet i et forsøg på at gøre sig bekendt eller for at lave særlige tilbud. Problemet er, at den pris nogle gange er det eneste, der forårsager, at der er mere gæld, fordi alle udgifter ikke er dækket. Eller når du dækker dig selv, finder du ud af, at du ikke sælger.

Dette er meget almindeligt, især i e -handel. Lad os tage et eksempel:

Forestil dig, at der er en telefon, som du er blevet forelsket i. I en e -handel koster det dig 150 euro og i yderligere 400 euro. Den "normale" pris på denne terminal er 350 euro. Nu spørger vi dig, hvilken ville du virkelig vælge? Vil du ikke være i tvivl om at købe den på 150 euro, fordi du synes, det er en fidus, eller at de ikke rigtig sender dig den telefon, du ønsker, at den er af dårlig kvalitet osv. I de tilfælde, hvis du ikke kan finde det til 350 euro, er det mest normale, at hvis du virkelig vil have det, bruger du mere på at lave det til det, i stedet for mindre.

Og er det nogle gange, hvis du sænker prisen for meget, kan du befinde dig i denne situation. Hvad ville der være sket, hvis de i stedet for at spørge 150 euro bad om 300? Nå, da det er tættere på detailprisen, som de fleste har, ville du i sidste ende vælge det på 300, fordi det er en besparelse, og det er ikke en reduktion så stor, at du får tvivl.

På sidelinjen er butikkens ry, hvis den har meninger eller vurderinger osv. (som også kan påvirke den endelige beslutning).

Kort sagt, hvad vi prøver at forklare dig er, at nogle gange vil en lav pris få kunderne til at mistro din kvalitetaf produkterne og af virksomheden selv. Selvom en høj vil begrænse kunderne meget (det er som vi sagde, hvis du finder det billigere, og du virkelig vil have det, betaler du mere for det).

Er det nu blevet tydeligere for dig, hvordan du beregner salgsprisen for et produkt eller en tjeneste?


Vær den første til at kommentere

Efterlad din kommentar

Din e-mailadresse vil ikke blive offentliggjort. Obligatoriske felter er markeret med *

*

*

  1. Ansvarlig for dataene: Miguel Ángel Gatón
  2. Formålet med dataene: Control SPAM, management af kommentarer.
  3. Legitimering: Dit samtykke
  4. Kommunikation af dataene: Dataene vil ikke blive kommunikeret til tredjemand, undtagen ved juridisk forpligtelse.
  5. Datalagring: Database hostet af Occentus Networks (EU)
  6. Rettigheder: Du kan til enhver tid begrænse, gendanne og slette dine oplysninger.