Sut i gyfrifo'r pris gwerthu

pris gwerthu

Dychmygwch eich bod wedi creu cynnyrch rydych chi'n falch iawn ohono ac eisiau ei werthu. Efallai bod eich gwerthwr cyntaf eisoes yn gofyn i chi: faint yw ei werth? Ac rydych chi'n mynd yn wag ... Sut i gyfrifo'r pris gwerthu?

Oherwydd, os gofynnwch am ychydig, byddwch chi'n colli; Ac os yw'n ormod, efallai y bydd y darpar gleient yn ystyried eich bod wedi gofyn llawer ac yna ddim eisiau cael y cynnyrch. Os ydych chi hefyd yn pendroni, neu'n meddwl bod rhywbeth fel hyn yn digwydd yn eich eFasnach a dyna'r rheswm pam nad ydych chi'n gwerthu, yna rydyn ni'n mynd i roi rhai awgrymiadau i chi ar sut i gyfrifo pris gwerthu cynhyrchion (a gwasanaethau).

Sut i wybod faint yw gwerth eich cynnyrch

Sut i wybod faint yw gwerth eich cynnyrch

Gadewch i ni ei wynebu, nid yw rhoi pris ar gynnyrch mor syml â rhoi ffigur. Mae yna lawer o ffactorau sy'n pennu beth yw'r pris gwerthu, a hefyd lawer o ddulliau sy'n helpu i ddod o hyd i'r swm teg hwnnw i gwsmeriaid a chwmnïau a busnesau. Felly mae pawb yn ennill. Ond sut ydych chi'n ei gael?

Wrth gyfrifo'r pris gwerthu, mae sawl ffactor yn cael eu hystyried. Un o'r cyntaf yw, heb amheuaeth, cost y cynnyrch hwnnw, hynny yw, yr hyn sy'n rhaid i chi ei wario i wneud y cynnyrch hwnnw. Er enghraifft, dychmygwch mai llyfr papur yw'r hyn rydych chi am ei werthu. Os ydych wedi bod i wasg argraffu, byddant wedi dweud wrthych fod x llyfr yn costio x ewro, a fydd, gan rannu â nifer y llyfrau, yn rhoi ffigur i chi. Dyna beth rydych chi'n ei dalu fesul llyfr, a beth ddylech chi ei gael yn ôl fesul llyfr o leiaf. Gadewch i ni ddweud bod y ffigur hwn yn 5 ewro.

Mae hynny'n golygu bod pris gwerthu y llyfr hwnnw, o leiaf, yn 5 ewro. Fodd bynnag, os ydych chi'n ei werthu fel hyn ni fydd gennych unrhyw elw. Mewn gwirionedd, os oes rhaid i chi ei anfon, byddai'r costau cludo ar eich cyfrif, felly byddech chi'n colli arian.

Dyna pam, at gost cynhyrchu'r cynnyrch, ychwanegir treuliau eraill gyda:

  • Costau pecynnu a cludo.
  • Cost yr holl oriau a ddefnyddir i wneud y cynnyrch.
  • Budd-dal rydych chi am ei gyflawni.

Nawr, nid yw hynny'n golygu, yn lle gofyn am 5 ewro, ein bod ni'n gofyn am 50. Trwy ddirprwy, gallwch chi, ond a fyddan nhw'n eich prynu chi? Y mwyaf posibl yw nad oes. Dyna lle mae'r ffactorau a all eich helpu i osod y pris gwerthu gorau yn cael eu chwarae.

Pa ffactorau i ganolbwyntio arnynt i osod y pris gwerthu?

I gyfrifo pris gwerthu cynnyrch, mae fformiwla a all ddod yn ddefnyddiol. Mae fel a ganlyn:

Pris Gwerthu = Cost * (100/100-Proffidioldeb)

Fodd bynnag, rhaid i chi gofio bod ffactorau eraill yn dylanwadu ar y fformiwla hon, sef:

  • Y gystadleuaeth. Mae angen i chi osod pris nad yw mwy neu lai yn eich gwahaniaethu gormod â phrisiau eich cystadleuaeth ond ar yr un pryd yn cynnig rhywbeth i'r cleient eich dewis chi yn lle'r cystadleuydd.
  • Y pris seicolegol. Pan fyddwch chi'n prynu rhywbeth sy'n 49,95 rydyn ni'n gwybod eich bod chi'n gwario 50 ewro. Ond lawer gwaith yr argraff yw nad ydych wedi gwario 50 ewro, ond llai, hyd yn oed os yw'n 5 sent yn llai.
  • Delwedd y cynnyrch. Dychmygwch eich bod chi eisiau gwerthu tegan am 50 ewro, ond mae'n rhoi'r ddelwedd o fod o'r Tsieineaid. A fyddech chi'n prynu rhywbeth am y pris hwnnw? Y mwyaf posibl yw nad oes. Bydd y ddelwedd a sut mae defnyddwyr yn gweld eich cynnyrch yn dylanwadu ar yr hyn maen nhw'n barod i'w dalu.
  • Cynnig a galw. Nid oes amheuaeth, os yw cwsmeriaid eisiau'r cynnyrch ar bob cyfrif, ni fydd yn bwysig talu mwy. Ond os nad ydyn nhw ei eisiau, byddai'n rhaid i chi ostwng y pris er mwyn gallu ei werthu.

Pa ddulliau i'w defnyddio i osod y pris

Pa ddulliau i'w defnyddio i osod y pris

Mae dau ddull a ddefnyddir yn gyffredin i gyfrifo pris gwerthu cynhyrchion. Nid yw'n golygu bod yn rhaid i chi ddibynnu arnyn nhw gan fod yn rhaid i chi ystyried mwy o ffactorau, fel y gwelsom.

  • Dull elw gros. Dyma'r ffordd draddodiadol o wybod faint i werthu cynnyrch amdano. Yr hyn a wneir yw penderfynu beth yw canran yr elw sydd gan y cynnyrch.
  • Ymyl cyfraniad. Hynny yw, yr elw yr ydych am ei gael o werthu'r cynnyrch hwnnw. Yn y modd hwn, rydych chi'n sicrhau eich bod chi'n ennill yr elw hwnnw waeth beth yw cost y cynnyrch.

A yw pris gwerthu isel neu uchel yn well?

A yw pris gwerthu isel neu uchel yn well?

Mae llawer o'r farn i roi prisiau mor isel â phosib, gyda'r nod o annog gwerthiannau a chael pobl i brynu mwy. Ond efallai y cewch eich hun gyda'r realiti annymunol: nad ydych yn gwerthu.

Mae llawer gall cwmnïau fforddio lleihau elw mewn ymgais i wneud eu hunain yn hysbys neu am wneud hyrwyddiadau arbennig. Y broblem yw, weithiau, mai'r pris hwnnw yw'r unig beth sy'n achosi yw bod mwy o ddyledion oherwydd nad yw'r holl dreuliau'n cael eu talu. Neu, wrth orchuddio'ch hun, fe welwch nad ydych chi'n gwerthu.

Mae hyn yn gyffredin iawn, yn enwedig mewn eFasnach. Gadewch i ni gymryd enghraifft:

Dychmygwch fod yna ffôn rydych chi wedi cwympo mewn cariad ag ef. Mewn eFasnach mae'n costio 150 ewro i chi ac mewn 400 ewro arall. Pris "normal" y derfynfa hon yw 350 ewro. Nawr rydyn ni'n gofyn i chi, pa un fyddech chi wir yn ei ddewis? Oni fyddai gennych chi amheuon i brynu’r un 150 ewro oherwydd eich bod yn credu ei fod yn sgam, neu nad ydyn nhw wir yn mynd i anfon y ffôn rydych chi ei eisiau atoch, ei fod o ansawdd gwael, ac ati. Yn yr achosion hynny, os na allwch ddod o hyd iddo ar 350 ewro, y peth mwyaf arferol yw, os ydych chi wir ei eisiau, rydych chi'n gwario mwy i'w wneud ar ei gyfer, yn lle llai.

Ac a yw hynny weithiau, os byddwch chi'n gostwng y pris yn ormodol, gallwch chi gael eich hun yn y sefyllfa hon. Beth fyddai wedi digwydd pe byddent yn gofyn am 150 yn lle gofyn am 300 ewro? Wel, gan ei fod yn agosach at y pris manwerthu sydd gan y mwyafrif, yn y diwedd byddech chi'n dewis y pris hwnnw o 300 oherwydd ei fod yn arbediad ac nid yw'n ostyngiad mor fawr i wneud i chi amau.

Ar y llinell ochr mae enw da'r siop, os oes ganddi farn neu sgôr, ac ati. (a all hefyd ddylanwadu ar y penderfyniad terfynol).

Yn fyr, yr hyn yr ydym yn ceisio'i egluro ichi yw, weithiau bydd pris isel yn gwneud i gwsmeriaid ddrwgdybio'ch ansawdd, o'r cynhyrchion a'r cwmni ei hun. Er y bydd un uchel yn cyfyngu llawer ar gwsmeriaid (mae fel y dywedasom, os byddwch yn ei gael yn rhatach, a'ch bod wir ei eisiau, byddwch yn talu mwy amdano).

A yw bellach wedi dod yn gliriach i chi sut i gyfrifo pris gwerthu cynnyrch neu wasanaeth?


Mae cynnwys yr erthygl yn cadw at ein hegwyddorion moeseg olygyddol. I riportio gwall cliciwch yma.

Bod y cyntaf i wneud sylwadau

Gadewch eich sylw

Ni fydd eich cyfeiriad e-bost yn cael ei gyhoeddi. Meysydd gofynnol yn cael eu marcio â *

*

*

  1. Yn gyfrifol am y data: Miguel Ángel Gatón
  2. Pwrpas y data: Rheoli SPAM, rheoli sylwadau.
  3. Cyfreithlondeb: Eich caniatâd
  4. Cyfathrebu'r data: Ni fydd y data'n cael ei gyfleu i drydydd partïon ac eithrio trwy rwymedigaeth gyfreithiol.
  5. Storio data: Cronfa ddata wedi'i chynnal gan Occentus Networks (EU)
  6. Hawliau: Ar unrhyw adeg gallwch gyfyngu, adfer a dileu eich gwybodaeth.