Chcete-li uspět s on-line marketingové strategie je třeba vzít v úvahu jak silné a slabé stránky vašeho podnikání přesně ovlivní váš marketing.
Z tohoto důvodu je důležité, abyste provedli a upřímná a důkladná analýza, hledat silné a slabé stránky, stejně jako hrozby a příležitosti.
Co jsou silné a slabé stránky
Nejprve musíte přesně vědět, co tím myslíme silné a slabé stránky elektronického obchodování. A tyto pojmy úzce souvisí se studií SWOT a zároveň vám dávají globální vizi situace vašeho online obchodu. Analýza silných a slabých stránek podniku (ať už online nebo fyzických) vám může pomoci zlepšit ty aspekty, ve kterých „zhřešíte“, a vylepšit ty, které vás odlišují od konkurence.
Znalost každého z nich vám tedy pomůže určit různé aspekty vašeho elektronického obchodování.
Co jsou silné stránky
Můžeme definovat silné stránky jako ty schopnosti, které člověk má, nebo podnikání, díky nimž vyniká. Jinými slovy, představují pozitivní odlišení od ostatních lidí nebo podniků. V tomto případě bychom mohli říci, že se jedná o pozitivní, identifikační a rozdílné rysy podnikání.
Představte si například, že jste založili online hračkářství. Napadne vás, že vložíte část, ve které je obrázek, a oni mohou přidat hračky, které chtějí. Kromě toho nabízíte možnost použití 3D, aby se tato místnost zobrazila v domě a interagovala s hračkami. To je síla vašeho podnikání, protože vytváříte něco, co nikdo nemá, a proto je v marketingové strategii důležité zdůraznit to.
Co jsou slabosti
Promluvme si o slabostech. Na rozdíl od předchozích jsou slabiny ty vlastnosti, které brání nebo brání správnému rozvoji vaší obchodní strategie. Jinými slovy, mluvíme o těch faktorech, které vám budou škodit a které je třeba vzít v úvahu při zlepšování vašeho elektronického obchodu.
Jako příklad uvedu, že u stejného hračkářství by slabinou byla vaše seniorita. Jistě, existuje mnoho konkurentů, kteří v odvětví působí déle, což znamená, že mají věrné zákazníky nebo víceméně pevnou zákaznickou základnu. Na druhou stranu vy ne. Mluvíme tedy o slabosti, něčem, co musíte zlepšit, a současně o nevýhodách, které máte ve srovnání s konkurencí.
Studie SWOT: proč je tak důležitá
Analýza silných a slabých stránek elektronického obchodování zahrnuje provedení interní analýzy vašeho podnikání. Jinými slovy by to bylo připravit první část SWOT analýzy. Co je to však SWOT analýza?
the Zkratky SWOT odkazují na slabosti, hrozby, silné stránky a příležitosti. Jedná se o analýzu, která se provádí na základě interních aspektů (Slabé a silné stránky) a externích (Příležitosti a hrozby).
Tento dokument je velmi důležitý, aby bylo možné analyzovat, jaká je aktuální situace vašeho elektronického obchodování, a tedy být schopen přijímat vhodná a konzistentní rozhodnutí s vaším podnikáním. Co to má společného s online marketingovou strategií? Hodně.
Konkrétně v online marketingové strategii Je nejen nutné znát ty faktory, díky nimž se odlišujete od konkurence, ale musíte je také znát. Proto je objevování dobrého a špatného vašeho podnikání tak důležité, protože tímto způsobem můžete propagovat strategii založenou na její síle a zároveň pracovat na přeměně těchto slabostí na silné stránky (nebo přinejmenším na jejich zmizení a nebýt negativní aspekt pro váš eCommerce).
Jak jsem se dostalvprovést SWOT studii o online marketingové strategii
Nyní, když víte, jak důležité je znát silné a slabé stránky, stejně jako hrozby a příležitosti, další otázka, kterou si můžete položit, se týká toho, jak to udělat. Jak tedy provádíte SWOT analýzu v online marketingové strategii pro eCommerce?
SWOT analýza je téměř vždy zastoupena v matici 2 × 2 nebo v tabulce 2,2, a to tak, že interní a externí analýza jsou seskupeny a čtyři pojmy jsou spojeny tak, že matice bude So:
- Slabé stránky - hrozby
- Silné stránky - příležitosti
Tímto způsobem První sloupec by odpovídal interní analýze, zatímco druhý by zahrnoval aspekty externí analýzy.
A jak se to dělá? Postupujte podle těchto kroků:
Poznejte své vnitřní faktory
Mluvíme o nich faktory, které mohou být silnými i slabými stránkami. Například:
- Vaše značka.
- Výrobní náklady.
- Lidský kapitál.
- Vztahy se zákazníky.
- Vytváření sítí.
- Sociální sítě.
- Dovednosti a znalosti.
- ...
Je vhodné udělat si ucelený seznam všeho, co interně souvisí. Poté jej musíte rozdělit na dvě části, silné a slabé stránky. Jak je odlišit? V silné stránky musíte dát ty faktory, které generují výhodu nad svými konkurenty.
Například: známější značka, lepší networking, atraktivnější produkty, lepší ceny ...
Na druhou stranu byste měli slabosti. Jedná se o ty, díky nimž budete méně konkurenceschopní, například: nedostatek zkušeností, interní problémy, stará zařízení, absence pozice v eCommerce, absence sociálních sítí ...
Poznejte své vnější faktory
Stejně jako u vnitřních faktorů je také nutné dělat s vnějšími, ale vždy na základě skutečnosti, že konkurence je online, protože mluvíme o eCommerce.
V tomto případě mohou faktory, jako jsou dodavatelé, distributoři, ekonomické faktory, změny v chování zákazníků, starší konkurenti ... určit vaše příležitosti a hrozby.
Rozvíjejte svou online marketingovou strategii a vylepšujte výhody svého elektronického obchodování
Nyní, když znáte všechny faktory, které mohou ovlivnit pokrok vašeho elektronického obchodování, je čas vyvinout strategii online marketingu, která se zaměří na prospěch z vašich silných stránek a příležitostí, a zároveň ze slabostí uděláte něco dobrého a omezíte je Hrozby
Představte si například, že slabinou není sociální sítě. Strategií online marketingu by bylo vytvořit tyto sítě a dát jim „osobnost“ značky, to znamená dát jim život a udržovat kontakt s uživateli, kteří by se mohli zajímat o váš produkt nebo firmu.
Dále a praktickým způsobem budete vědět, jaké jsou silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby podnikání v elektronickém obchodování. Uvidíte tedy výsledek, který byste mohli získat ze SWOT analýzy.
Jaké jsou silné a slabé stránky vašeho elektronického obchodu?
Pokud jde o a on-line marketingové strategieJe dobrý nápad provést průzkum trhu u vašich současných zákazníků. To vám pomůže vybudovat si poctivější pohled na vaši reputaci společnosti na trhu.
Silné stránky
- Některé příklady silných stránek mohou zahrnovat:
- Osobní a flexibilní zákaznický servis
- Několik speciálních funkcí nebo výhod, které vaše produkty nabízejí
- Mít pokročilé nebo specializované znalosti
Slabé stránky
- Pokud jde o slabé stránky:
- Nemající potřebné finanční zdroje
- Nedostatek dobré pověsti na trhu
- Mít neúčinné účetní systémy
Strategie online marketingu: A co příležitosti a hrozby?
V této strategie online marketingu pro podniky elektronického obchodu Je také důležité zahrnout příležitosti i hrozby. V tomto smyslu máme:
Příležitosti
- Zvyšte poptávku určitého segmentu trhu
- Použijte internet k dosažení nových trhů
- Využití technologií, které zlepšují kvalitu výrobků
Hrozby
- Vznik nových konkurentů
- Lepší, atraktivnější nebo propracovanější, dokonce levnější verze nabízeného produktu
- Nové zákony, které zvyšují výdaje
- Zpomalení ekonomiky, které snižuje globální poptávku
V každém případě, jakmile dokončíte tuto analýzu, můžete měřit potenciální účinky každého prvku a utvářet tak svoji online marketingovou strategii. S ohledem na všechny tyto aspekty je pravděpodobnější vytvořit online marketingovou strategii v souladu se současnými požadavky as větší šancí na úspěch.
