Představte si, že jste vytvořili produkt, na který jste velmi hrdí a který chcete prodat. Možná už se vás první prodejce ptá: Kolik to stojí? A zmizíš ... Jak vypočítat prodejní cenu?
Protože když žádáte málo, prohráváte; A pokud je to příliš mnoho, potenciální klient může mít za to, že jste se hodně ptali a pak produkt nechcete získat. Pokud vás také zajímá nebo si myslíte, že se něco takového děje ve vašem eCommerce a je to důvod, proč neprodáváte, pak vám dáme několik tipů, jak vypočítat prodejní cenu produktů (a služeb).
Jak zjistit, kolik stojí váš produkt
Přiznejme si to, uvedení ceny za produkt není tak jednoduché jako udání postavy. Existuje mnoho faktorů, které určují, jaká je prodejní cena, a také mnoho metod, které pomáhají najít spravedlivou částku jak pro zákazníky, tak pro společnosti a podniky. Vyhrává tedy každý. Ale jak to získáte?
Při výpočtu prodejní ceny, je vzato v úvahu několik faktorů. Jednou z prvních jsou bezpochyby náklady na tento produkt, tedy to, co musíte vynaložit na jeho výrobu. Představte si například, že to, co chcete prodat, je papírová kniha. Pokud jste byli v tiskařském lisu, řekli vám, že x knih stojí x euro, což vám, děleno počtem knih, dá figuru. To je to, co zaplatíte za knihu a co byste měli přinejmenším dostat zpět za knihu. Řekněme, že toto číslo je 5 eur.
To znamená, že prodejní cena této knihy je nejméně 5 eur. Pokud to však prodáte takto, nebudete mít žádný zisk. Ve skutečnosti, pokud ho budete muset odeslat, náklady na dopravu by byly na vašem účtu, takže byste přišli o peníze.
To je proč, k výrobním nákladům výrobku se připočítávají další výdaje s jsou:
- Náklady na balení a dopravu.
- Náklady na všechny hodiny použité k výrobě produktu.
- Benefit, kterého chcete dosáhnout.
Neznamená to však, že místo toho, abychom žádali 5 eur, žádáme 50. XNUMX. Na základě plné moci můžete, ale koupí vás? Nejvíce možné je, že ne. Zde vstupují do hry faktory, které vám mohou pomoci nastavit nejlepší prodejní cenu.
Na jaké faktory se při stanovení prodejní ceny zaměřit?
Pro výpočet prodejní ceny produktu existuje vzorec, který se může hodit. Je to následující:
Prodejní cena = náklady * (ziskovost 100/100)
Měli byste však mít na paměti, že tento vzorec ovlivňují další faktory, kterými jsou:
- Konkurence. Musíte nastavit cenu, která vás víceméně příliš neliší od cen vaší konkurence, ale zároveň nabídne klientovi něco, co si vybere místo konkurence.
- Psychologická cena. Když si koupíte něco za 49,95, víme, že utrácíte 50 eur. Mnohokrát ale vzniká dojem, že jste neutratili 50 eur, ale méně, i když je to o 5 centů méně.
- Obrázek produktu. Představte si, že chcete prodat hračku za 50 eur, ale dává to představu, že je od Číňanů. Koupili byste si něco za tu cenu? Nejvíce možné je, že ne. Obrázek a to, jak uživatelé vidí váš produkt, ovlivní to, co jsou ochotni zaplatit.
- Nabídka a poptávka. Není pochyb o tom, že pokud zákazníci chtějí produkt za každou cenu, nebude mít cenu platit více. Pokud by to ale nechtěli, museli byste cenu snížit, abyste ji mohli prodat.
Jaké metody použít k nastavení ceny
K výpočtu prodejní ceny produktů se běžně používají dvě metody. To neznamená, že se na ně musíte spoléhat, protože musíte vzít v úvahu více faktorů, jak jsme viděli.
- Metoda hrubého zisku. Je to tradiční způsob, jak zjistit, za kolik prodat produkt. Co se dělá, je určit, jaké je procento zisku, které produkt má.
- Marže příspěvku. Jinými slovy, zisk, který chcete získat prodejem tohoto produktu. Tímto způsobem zajistíte, že získáte tento zisk bez ohledu na náklady na produkt.
Je lepší nízká nebo vysoká prodejní cena?
Mnozí zastávají názor, aby ceny byly co nejnižší, s cílem podpořit prodej a přimět lidi, aby nakupovali více. Můžete se ale setkat s nepříjemnou realitou: že neprodáte.
Mnoho společnosti si mohou dovolit minimalizovat zisk ve snaze dát o sobě vědět nebo za speciální akce. Problém je v tom, že někdy tato cena způsobuje pouze to, že existuje více dluhů, protože nejsou pokryty všechny výdaje. Nebo tím, že se kryjete, zjistíte, že neprodáváte.
To je něco velmi běžného, zvláště v eCommerces. Vezměme si příklad:
Představte si telefon, do kterého jste se zamilovali. V elektronickém obchodování vás to stojí 150 eur a v dalších 400 eur. „Běžná“ cena tohoto terminálu je 350 eur. Nyní se vás zeptáme, který byste si opravdu vybrali? Neměli byste pochybnosti o koupi těch 150 euro, protože si myslíte, že se jedná o podvod, nebo že vám ve skutečnosti nepošlou požadovaný telefon, že je nekvalitní atd. V takových případech, pokud ho nemůžete najít za 350 EUR, je nejnormálnější, že pokud ho opravdu chcete, utratíte více, abyste jej vyrobili, místo méně.
A je to někdy tak, že pokud příliš snížíte cenu, můžete se v této situaci ocitnout. Co by se stalo, kdyby místo o 150 eur požádali o 300? Protože je to blíže maloobchodní ceně, kterou má většina, nakonec byste se rozhodli pro cenu 300, protože je to úspora a není to snížení tak velké, aby ve vás vyvolávalo pochybnosti.
Na okraji je pověst obchodu, pokud má názory nebo hodnocení atd. (což může také ovlivnit konečné rozhodnutí).
Stručně řečeno, snažíme se vám vysvětlit, že někdy nízká cena způsobí, že zákazníci nedůvěřují vaší kvalitě, produktů a samotné společnosti. Zatímco vysoká bude zákazníky hodně omezovat (je to tak, jak jsme řekli, pokud to najdete levněji a opravdu to chcete, zaplatíte za to víc).
Je vám nyní jasnější, jak vypočítat prodejní cenu produktu nebo služby?